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見證行業(yè)標桿的力量｜“中國最貴光瓶酒”的煉成之路
近日，中酒協(xié)公布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，白酒行業(yè)的“深度調整”仍在繼續(xù)。2024年上半年，白酒行業(yè)呈現出明顯的業(yè)績分化，中高端品牌保持穩(wěn)健增長，而部分酒企面臨業(yè)績下滑。
在繼續(xù)呈現“擠壓式增長”特征的品牌白熱化競爭中，茅臺依然以834.51億元的營收穩(wěn)居榜首，國寶李渡營收增幅37.9%當仁不讓遙遙領先。
茅臺的營收業(yè)績得益于其“國酒”的行業(yè)地位無人撼動；而國寶李渡為何能在市場低迷的情況下保持如此巨大的增幅？這匹業(yè)界公認的黑馬，不僅被消費者譽為“中國最貴光瓶酒”，而且亮眼的財報數據，更是引來整個行業(yè)的驚嘆。
穩(wěn)健增長，穿越周期的長期主義
無論市場如何變化，決定價格的永遠是價值。
有人曾說：“中國最貴的兩瓶酒，一瓶是赤水河畔的醬香，另一瓶是撫河畔的一口四香?！?/p>
國寶李渡近年來成功殺出重圍成為行業(yè)公認的一匹黑馬，憑借一瓶光瓶酒，就能賣出天價，成為名副其實的“光瓶酒之王”。這份王者榮耀，得益于其十年來十多次的不斷提價，一次次地刷新光瓶酒價格紀錄；更得益于其全國獨一無二不可撼動的“白酒祖庭”歷史地位。
面向市場，十年間李渡高粱1955供不應求，價格翻了數倍，被消費者譽為“中國最貴光瓶酒”，如果僅憑貴不能說明什么，那頻頻售罄出現多次斷貨，則足以證明其堅如磐石的價值基礎。
正如業(yè)界專家評估，國寶李渡喝的不單單是酒，而是源自1308年的“活文物”，喝的是“喝一口少一口”的“液體古董”。
五大基石，成就最貴光瓶酒的壓艙石
第一：底蘊深厚。據史料記載，李渡老百姓釀酒的歷史可以追溯到2000多年以前，在兩宋年間就已經開始釀酒，當時出現了無數個釀酒作坊；發(fā)展到元代的時候，便有了大型的酒窖；到了明代，這里的酒坊就比較有名氣了，全國各地的有實力商人，紛紛來到此地開釀酒坊；到了清代的時候，國寶李渡便問世了，直到現在它都是全國非常有名氣的品牌。
第二：古窖池群。千年酒窖萬年糟，酒好還要窖池老。如果說瀘州老窖的明代窖池是國寶窖池，那么中國酒業(yè)科學巨匠周恒剛在參觀完李渡后更是提出了李渡的元代窖池是“國寶中的國寶”。2002年，一個完整齊全的釀酒遺址驚現于世人面前，這就是李渡元代燒酒作坊遺址。作為全國發(fā)現時代最早、遺跡最全、遺物最多、延續(xù)時間最長且富有鮮明地方特色的古代白酒作坊遺址，該遺址首次將中國白酒的起始點標注至元代，也為解開中國白酒起源之謎提供了實物認證，被評為“全國十大考古新發(fā)現之一”、“全國重點文物單位”和“國家工業(yè)遺產”，由此李渡戴上了“中國白酒祖庭”的王冠。
第三：高品質決定高價值。李渡高粱1955自面世之后，曾經歷過多次停產、提價，不過消費者依然愿意為其買單，背后所折射出的，正是李渡對于“高品質”的不懈追求——寧肯斷貨，也不會降低品質。而“稀缺”和高品質，也注定了其“高價值”。
2024年9月23日，第26屆布魯塞爾國際烈性酒大獎賽官方榜單結果正式全球發(fā)布，國寶李渡“1308申遺獻禮”從幾千款名酒中脫穎而出，斬獲大賽大金獎。早在2015年的布魯塞爾國際烈性酒大獎賽上，李渡高粱1955獲得國內外評委們的一致認可，最終與茅臺一同獲得最高獎項——大金牌獎，甚至評分還要比后者高出0.3分，由此開啟了李渡國際賽場摘金之路。此后，李渡高粱1308再度摘得大金牌獎，李渡高粱1975拿下大賽金獎。此次1308“申遺獻禮”再獲殊榮，國寶李渡拿下國際四金大滿貫，成為目前唯一獲得“國際四金”的中國白酒企業(yè)。
當然，想要維持市場價格的穩(wěn)定，除了被世界矚目的高品質，產品的稀缺性和價值穩(wěn)定性因素也不可忽視。頻頻停貨帶來的稀缺感，時刻提醒著市場該產品供不應求，而坊間居高不下的回購指導價，也讓這款產品的價值被充分肯定。
第四：一口四香。從口感上看，國寶李渡擁有全國獨一無二的“一口四香”，800年元代古窖池、167個OTU與延續(xù)42代的古法釀造技藝，共同造就了國寶李渡“端杯聞濃香、沾唇是米香、細品有清香、后味陳醬香”的特殊口感，讓人一品難忘。
2017年，國寶李渡憑借其優(yōu)異的品質，贏得了中國最具影響力的三位老人點贊——“酒界泰斗”秦含章曾為其賦詩一首：江西李渡釀瓊漿，八百多年窖齡長，五特味濃無限好，一流名貨有市場；“茅臺教父”季克良對李渡高粱1955稱贊有加，表示在李渡身上看到了當年茅臺在艱苦歲月中蓬勃向上的影子；“雜交水稻之父”袁隆平表示：要把這份“老表”的深情厚誼擺放在自己的辦公室內。
第五：沉浸式體驗。國寶李渡不僅注重產品的質量提升，更通過沉浸式體驗，提供了獨特的粉絲互動模式。李渡酒廠通過創(chuàng)新的體驗式營銷模式，構建了“總舵（酒廠）、分舵（知味軒）、小舵（文化包廂）”的三級體驗架構，走“文化+產品+活動”的群眾路線，以滿足不同消費者的品鑒和體驗需求。三級體驗結構形成既有深度，又有速度，還有寬度的系統(tǒng)力量。
高端光瓶酒之所以能夠“高”起來，是品質、文化、稀缺性等多方面因素共同作用的結果。國寶李渡憑借其卓越的品質、深厚的文化內涵和極致稀缺，成功打破了傳統(tǒng)光瓶酒低價的市場定位，成為白酒市場高端酒的代表。白酒行業(yè)正朝著高質量道路發(fā)展，國寶李渡為高端光瓶酒的打造做出了表率，在問鼎高端的道路上將持續(xù)前行。
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