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從逆勢(shì)領(lǐng)跑到共生共贏：林氏家居解碼2025大家居新零售戰(zhàn)略
3月28日，林氏家居2025大家居新零售年度盛典于廣東·佛山盛世啟幕，大會(huì)匯聚全國(guó)各地優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，共同探討家居行業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。會(huì)上，林氏家居以「逆勢(shì)領(lǐng)航」的姿態(tài)，對(duì)2024年的高質(zhì)量增長(zhǎng)進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)，并重磅發(fā)布大家居新零售戰(zhàn)略布局，從行業(yè)變革、戰(zhàn)略布局、增長(zhǎng)賦能、林氏大家居模式為筆觸，勾勒出林氏家居未來(lái)一年的發(fā)展藍(lán)圖。
洞察變革風(fēng)聲，大店布局注入確定性增長(zhǎng)動(dòng)能
回首全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與家居行業(yè)深度調(diào)整的2024年，林氏家居向全國(guó)經(jīng)銷商伙伴交出了一份滿意的答卷。
雖然從2022年到2024年，迫于經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)信心不足等復(fù)雜因素，中國(guó)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)從7624億元跌至6772億元，負(fù)增長(zhǎng)-11%。但就在整個(gè)行業(yè)都被負(fù)增長(zhǎng)籠罩之際，林氏家居卻連續(xù)2年逆勢(shì)上行，以領(lǐng)先行業(yè)的增幅速度持續(xù)領(lǐng)跑。
會(huì)上，據(jù)林氏家居大家居新零售事業(yè)部總經(jīng)理桂中正介紹，得益于林氏家居統(tǒng)籌獲客的賦能策略，2024年林氏大家居新零售業(yè)務(wù)量質(zhì)雙升。在公司業(yè)務(wù)發(fā)展逆勢(shì)增長(zhǎng)之際，經(jīng)銷門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化穩(wěn)步提高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷飆升。值得一提的是，林氏家居從24年開(kāi)始拓展的千方門(mén)店盈利占比100%。
（林氏家居大家居新零售事業(yè)部總經(jīng)理桂中正）
他表示，當(dāng)下挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，家居家裝市場(chǎng)容量仍然巨大。家居行業(yè)兩極分化加劇，企業(yè)增長(zhǎng)遭遇瓶頸，門(mén)店流量驟減，「一招鮮吃遍天」的時(shí)代正在過(guò)去，2025年林氏家居將推動(dòng)全方位戰(zhàn)略變革。
伴隨新一輪地產(chǎn)、國(guó)補(bǔ)政策的落地，2025年的家居市場(chǎng)回暖跡象明顯?；谌ツ甏蟮昴Ｊ降母哔|(zhì)量增長(zhǎng)，林氏家居今年將繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)大店布局，聚焦「1個(gè)林氏」，做好一門(mén)生意，持續(xù)圍繞大店經(jīng)營(yíng)模式提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拉升全國(guó)經(jīng)銷商的利潤(rùn)曲線。
當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)趨向?yàn)閻偧嘿I單、追求品質(zhì)享受的生活方式，大店模式的關(guān)鍵，落在了全品類、一站式、高度協(xié)同的產(chǎn)品矩陣之上。林氏家居大家居新零售賦能支持部總監(jiān)小白強(qiáng)調(diào)，好料才有好產(chǎn)品，品質(zhì)力依然是林氏家居產(chǎn)品邏輯的底層支撐。
（林氏家居大家居新零售賦能支持部總監(jiān)小白）
2025年，林氏家居將以「用戶為中心」開(kāi)好品，單品挖深度、爆款矩陣+套系開(kāi)發(fā)拓品類，充分發(fā)揮場(chǎng)景化套系開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，以差異化產(chǎn)品力破局同質(zhì)化紅海。
（現(xiàn)場(chǎng)展示林氏家居五大新品套系&年度款床墊）
超級(jí)母體賦能，讓生意搶占市場(chǎng)高地
去年，林氏大家居新零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)「統(tǒng)籌獲客，量質(zhì)雙升」，全域留資數(shù)同比增長(zhǎng)超40%，店均留資數(shù)同比增長(zhǎng)超30%。林氏大家居新零售市場(chǎng)部總監(jiān)天瑀指出，「統(tǒng)籌獲客」的本質(zhì)是總部與經(jīng)銷商的深度協(xié)同，彼此互為羽翼才迎來(lái)逆風(fēng)翱翔的高光時(shí)刻。
存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷商的流量及獲客成本提高、引流精準(zhǔn)度和覆蓋面有待提升。內(nèi)容精品化時(shí)代的投放門(mén)檻抬高，門(mén)店單獨(dú)發(fā)布作品引流收效甚微。要想搶占市場(chǎng)高地，流量成為最后的關(guān)鍵拼圖。
（林氏大家居新零售市場(chǎng)部總監(jiān)天瑀）
他表示，如今終端門(mén)店面臨的問(wèn)題，不是流量不夠，而是流量的運(yùn)營(yíng)效率不夠。2025年林氏家居將投入億級(jí)資源，全面助力終端引流。不僅通過(guò)線上全平臺(tái)矩陣，多方式、全方位擴(kuò)大獲客圈層；還將借助國(guó)補(bǔ)政策賦能動(dòng)銷；通過(guò)AI技術(shù)，鎖定小紅書(shū)獲客風(fēng)口。
此外，林氏家居全域5500+萬(wàn)粉絲量，在多個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)全面布局，林氏家居全年?duì)I銷節(jié)奏不斷，將助力經(jīng)銷門(mén)店迎來(lái)「全年旺季」。2025年，得益于超級(jí)母體的流量賦能，經(jīng)銷門(mén)店的流量痛點(diǎn)將迎刃而解，實(shí)現(xiàn)流量領(lǐng)跑保量提升，為終端營(yíng)銷插上全域增長(zhǎng)的翅膀。
林氏大家居模式，市場(chǎng)命題的終極答案
家居行業(yè)正面對(duì)來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)的大考，消費(fèi)者不再滿足于拼湊式家居消費(fèi)，轉(zhuǎn)而追求場(chǎng)景化的整體家居解決方案。市場(chǎng)倒逼之下，行業(yè)也呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)，或「大而全」整合全品類、提升客單值，或「小而美」聚焦細(xì)分場(chǎng)景。
然而，單純規(guī)模擴(kuò)張或品類堆砌都難以滿足市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)、體驗(yàn)與效率的復(fù)合需求，真正的競(jìng)爭(zhēng)力在于如何以核心優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)全鏈路價(jià)值。林氏大家居模式應(yīng)運(yùn)而生，不同于傳統(tǒng)的大家居模式，林氏大家居模式的差異化路徑，始于對(duì)「成品基因」的極致挖掘。
（林氏大家居新零售事業(yè)部副總經(jīng)理知一）
作為首批進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)的家居品牌，林氏家居憑借在售超10000個(gè)SKU、月均200款新品迭代的龐大全品類矩陣，覆蓋從客廳、臥室到餐廳的全場(chǎng)景需求，形成風(fēng)格多元、高質(zhì)價(jià)比、快速響應(yīng)的成品護(hù)城河，將成品優(yōu)勢(shì)延伸至整家賽道。
林氏大家居新零售事業(yè)部副總經(jīng)理知一強(qiáng)調(diào)，在對(duì)整家大家居模式的漫長(zhǎng)探索中，林氏家居早已打通了大家居設(shè)計(jì)、成品客流轉(zhuǎn)定制、定制成品一體化套系、成熟的配送安裝服務(wù)能力等一系列能力卡點(diǎn)。2025年，林氏家居將持續(xù)優(yōu)化和探索具備林氏特色的大家居模式，并逐步將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全國(guó)門(mén)店，以提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（林氏家居大家居新零售門(mén)店）
值得一提的是，林氏家居更將戰(zhàn)略決心烙入組織基因，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上由「林氏家居新零售」正式更名為「林氏家居大家居新零售」，充分發(fā)揮林氏家居成品優(yōu)勢(shì)，打造為年輕消費(fèi)者提供整家空間產(chǎn)品及服務(wù)的全鏈路能力。當(dāng)行業(yè)仍困于增長(zhǎng)瓶頸，林氏家居用差異化的大家居模式，給出了市場(chǎng)命題的終極答案。
（林氏家居CEO）
無(wú)論是面對(duì)行業(yè)變革的逆勢(shì)領(lǐng)跑，還是面對(duì)市場(chǎng)命題的聚勢(shì)共贏，既是林氏家居的發(fā)展之道，更是對(duì)終端經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)定承諾。林氏家居CEO林中義強(qiáng)調(diào)，2024年林氏家居之所以能沖破行業(yè)陰霾逆勢(shì)而上，離不開(kāi)每個(gè)經(jīng)銷商伙伴的通力合作，每座里程碑都是林氏家居和經(jīng)銷商伙伴的新起點(diǎn)。
林氏家居未來(lái)將以產(chǎn)業(yè)帶為根，縱向深挖大家居產(chǎn)業(yè)資源；以消費(fèi)需求為尺，橫向構(gòu)建產(chǎn)品場(chǎng)域，讓每一款產(chǎn)品精準(zhǔn)抵達(dá)消費(fèi)者的決策主場(chǎng)。而這一切，仍需要與全國(guó)經(jīng)銷商伙伴共執(zhí)筆、齊落子。
市場(chǎng)環(huán)境波譎云詭，只有堅(jiān)定量質(zhì)并舉的發(fā)展路徑，助力經(jīng)銷商伙伴的全面賦能和長(zhǎng)期增長(zhǎng)，方能乘風(fēng)而上，讓家居生意更簡(jiǎn)單，讓未來(lái)的確定性增長(zhǎng)有跡可循。
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