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建筑供應(yīng)鏈領(lǐng)域異業(yè)合作新平臺——廣聯(lián)達(dá)CIA建材企業(yè)家俱樂部正式成立
9月23日，廣聯(lián)達(dá)CIA建材企業(yè)家俱樂部首期思享會于廣聯(lián)達(dá)上海大廈圓滿舉行。來自遮陽、保溫、防水、涂料、光伏、屋面等不同行業(yè)的9家頭部企業(yè)高層相聚滬上，共同探索數(shù)字建筑供應(yīng)鏈領(lǐng)域跨界合作的新機(jī)遇、新路徑。
本次參會企業(yè)有（按首字母排序）：東方雨虹民用建材集團(tuán)、晶科能源股份有限公司、立邦涂料（中國）有限公司、寧波杜亞機(jī)電技術(shù)有限公司、山東力諾瑞特新能源有限公司、山東亞泰新材料科技有限公司、四季沐歌科技集團(tuán)有限公司、泰石節(jié)能材料股份有限公司、維實(shí)涂鍍科技（上海）有限公司。
一、關(guān)于廣聯(lián)達(dá)CIA建材企業(yè)家俱樂部
跨行業(yè)協(xié)作的力量已成為推動業(yè)務(wù)增長、持續(xù)創(chuàng)新和企業(yè)成功的重要動力。廣聯(lián)達(dá)秉持助力建筑供應(yīng)鏈行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)供采企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的理念，發(fā)起廣聯(lián)達(dá)CIA建材企業(yè)家俱樂部——邀請行業(yè)領(lǐng)袖，一同打造建材領(lǐng)域跨界合作的連接樞紐，共同探索數(shù)字建筑供應(yīng)鏈領(lǐng)域異業(yè)合作的新生態(tài)。
異業(yè)聯(lián)盟 Cross-Industry Alliance （CIA）
通過建立跨行業(yè)的伙伴關(guān)系，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場范圍，獲取專業(yè)知識，推動技術(shù)、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和成本。
思享會
廣聯(lián)達(dá)CIA建材企業(yè)家俱樂部思享會旨在提供一個(gè)跨界思想碰撞的空間。行業(yè)領(lǐng)袖們在此交流經(jīng)驗(yàn)，共享資源，連接關(guān)系；在學(xué)習(xí)探討中獲取知識，打破壁壘，建立新的思維。
二、相遇·相知·相識
廣聯(lián)達(dá)數(shù)字供采BU華東區(qū)總經(jīng)理徐寧作開場致辭，介紹了發(fā)起廣聯(lián)達(dá)CIA建材企業(yè)家俱樂部的初心與愿景，提出廣聯(lián)達(dá)想要基于自身深耕行業(yè)二十余年的積累，為建筑供應(yīng)鏈領(lǐng)域企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、多元合作模式、高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
隨后，與會來賓依次就自身的業(yè)務(wù)范圍、技術(shù)優(yōu)勢、發(fā)展方向等進(jìn)行介紹，并提出合作期望，會場交流氛圍融洽。
三、主題分享
行業(yè)環(huán)境對涂保水企業(yè)跨界合作探討
廣聯(lián)達(dá)供應(yīng)鏈研究院資深研究員、高級工商管理博士李剛，就宏觀環(huán)境對涂保水企業(yè)未來發(fā)展的影響，施工數(shù)字化對建材企業(yè)發(fā)展的啟示，基于產(chǎn)業(yè)鏈背景下的異業(yè)聯(lián)合案例等內(nèi)容進(jìn)行分享。
基于行業(yè)研判和案例分析，李剛從解決方案、產(chǎn)業(yè)集成服務(wù)、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化等角度提出涂保水行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的可參考路徑，并指出當(dāng)前異業(yè)聯(lián)盟面對的主要問題包括：供應(yīng)商如何改善現(xiàn)金流問題；平衡與下游客戶群的商業(yè)對等關(guān)系；在產(chǎn)業(yè)鏈升級中，如何保障利潤，借助外部資本實(shí)現(xiàn)行業(yè)良性發(fā)展；以及面對房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行，如何擴(kuò)大增量市場，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
如何通過品類外延與合作實(shí)現(xiàn)營銷增長
寧波杜亞機(jī)電技術(shù)有限公司副總裁徐準(zhǔn)從雙碳背景下的建筑節(jié)能視角出發(fā)進(jìn)行分享。徐總指出，在雙碳戰(zhàn)略背景下，建材領(lǐng)域的異業(yè)合作是趨勢所向，這一方面出于國家標(biāo)準(zhǔn)的推動，國產(chǎn)的外遮陽產(chǎn)品在抗風(fēng)、防火等方面的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)遠(yuǎn)超歐洲；另一方面，從降低建筑能耗，打造解決方案的視角看，門窗、幕墻、遮陽也屬于“涂保水”行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的一部分。
徐總指出，建材領(lǐng)域的異業(yè)聯(lián)盟是正確的事，而過程中最重要的是找準(zhǔn)合作邏輯，如杜亞與公牛在智能家居產(chǎn)線層面的合作；同時(shí)也需找對合作伙伴，并讓合作可持續(xù)發(fā)展。
四、交流研討
隨后，與會來賓就“建材行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟如何高質(zhì)量跨界合作”展開開放式研討，分享內(nèi)容涵蓋遮陽與光伏行業(yè)的跨界合作探索、光伏技術(shù)與建筑能源優(yōu)化的探索、建筑能耗與外維護(hù)結(jié)構(gòu)的解決策略、光伏發(fā)電系統(tǒng)的創(chuàng)新與應(yīng)用、跨界合作推動光伏行業(yè)發(fā)展、數(shù)字營銷與市場拓展策略等。
東方雨虹民用建材集團(tuán)市場總監(jiān)張歡認(rèn)為，可以考慮向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，通過學(xué)習(xí)領(lǐng)域外其它產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)行方式，合作路徑與管理模式，提升建筑供應(yīng)鏈異業(yè)合作的發(fā)展質(zhì)量。
泰石節(jié)能材料股份有限公司市場總監(jiān)馬寶偉在分享中指出，巖棉是真正需要“破圈”尋增長的行業(yè)，并且可以擴(kuò)大異業(yè)合作的范圍，從供應(yīng)鏈上下游、渠道、領(lǐng)域等多維度進(jìn)行延伸，展開合作探索。
四季沐歌科技集團(tuán)有限公司大客戶總監(jiān)王迪通介紹了四季沐歌的光伏儲熱系統(tǒng)，并提出可以從產(chǎn)品研發(fā)、信息共享、客戶服務(wù)等角度與在座企業(yè)進(jìn)一步地形成合作聯(lián)系，為客戶帶來更好的服務(wù)與體驗(yàn)。
山東力諾瑞特新能源有限公司蘇南中心總監(jiān)宋磊指出，相關(guān)政策方針的出臺帶來了新的機(jī)遇，雙碳背景下打造超低能耗建筑的需求也推動了建材行業(yè)的異業(yè)合作。期望通過廣聯(lián)達(dá)CIA建材企業(yè)家俱樂部這一平臺，與在座企業(yè)展開進(jìn)一步合作。
晶科能源股份有限公司BIPV產(chǎn)品總監(jiān)趙志楠分享了晶科作為頭部企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)布局。晶科作為行業(yè)頭部企業(yè)具有完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，也正在從光伏行業(yè)向建筑行業(yè)進(jìn)行探索，與其它行業(yè)具有技術(shù)、客戶群優(yōu)勢的合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造客戶需求的一體化產(chǎn)品。
山東亞泰新材料科技有限公司副總經(jīng)理孫遇航介紹到，亞泰新材在發(fā)展中不斷挖掘客戶需求，探索新產(chǎn)品和新工藝。在此過程中，與供應(yīng)鏈合作伙伴建立緊密的合作關(guān)系有助于實(shí)現(xiàn)信息共享，建造亞運(yùn)村等大型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，協(xié)同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為客戶提供更優(yōu)的解決方案。
維實(shí)涂鍍科技（上海）有限公司營銷總經(jīng)理龔鵬分享了如何在相對較狹窄的市場中拓展企業(yè)的發(fā)展空間，如何。龔總提及，企業(yè)需要不斷地洞察客戶需求和市場變化，可以通過橫向合作為客戶提供更多增值服務(wù)、專業(yè)解決方案，延伸服務(wù)范圍；也可以從營銷層面的精準(zhǔn)投放，供應(yīng)鏈金融等方面提高競爭力。
五、結(jié)語
廣聯(lián)達(dá)CIA建材企業(yè)家俱樂部首期思享會圓滿落幕，后期還將落地更多城市，進(jìn)一步拓展異業(yè)合作的范圍與領(lǐng)域，期待更多建材企業(yè)家的參與。在相互聯(lián)系的世界里，未來屬于那些擁抱合作，打破壁壘，利用不同行業(yè)的集體力量創(chuàng)造美好明天的人。
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