證券代碼：603716 證券簡稱：塞力醫(yī)療 公告編號：2023-068

債券代碼：113601 債券簡稱:塞力轉(zhuǎn)債

塞力斯醫(yī)療科技集團有限公司

關(guān)于解除持股5%以上股東部分股份質(zhì)押的公告

提示：重要內(nèi)容：

公司董事會和全體董事保證公告內(nèi)容不存在虛假記錄、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個人和連帶責(zé)任。

● 黃劍鋒持有塞利斯醫(yī)療科技集團有限公司(以下簡稱“公司”)，擁有5%以上自然人股東，流通股12、279、500股，占公司總股本的6.03%。部分股份解除質(zhì)押后，累計質(zhì)押公司9、823、600股，占公司股份的80%，占公司總股本的4.83%。

2023年6月16日，公司收到自然人股東黃劍鋒持股5%以上的通知。黃劍鋒將質(zhì)押給中國工商銀行杭州羊壩頭支行的股份，辦理部分質(zhì)押終止業(yè)務(wù)。現(xiàn)將相關(guān)信息說明如下:

一、本次部分股份質(zhì)押終止情況

■

二、股東累計質(zhì)押股份情況

截至本公告披露日，公司持有5%以上股東黃劍鋒的累計質(zhì)押股份如下：

單位：股

■

注:如果上述數(shù)據(jù)出現(xiàn)尾差，都是四舍五入造成的。

特此公告。

塞利斯醫(yī)療科技集團有限公司董事會

2023年6月17日

證券代碼：603716 證券簡稱：塞力醫(yī)療 公告編號：2023-069

債券代碼：113601 債券簡稱:塞力轉(zhuǎn)債

塞力斯醫(yī)療科技集團有限公司

關(guān)于投資者交流活動記錄的公告

公司董事會和全體董事保證公告內(nèi)容不存在虛假記錄、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個人和連帶責(zé)任。

塞力斯醫(yī)療科技集團有限公司(以下簡稱“公司”或“塞力醫(yī)療”)于2023年6月15日舉辦網(wǎng)上投資者交流活動，現(xiàn)將活動相關(guān)情況公告如下:

一、活動基本情況

(1)活動時間:2023年6月15日15日:30-17:00

(2)會議方式:騰訊在線會議

(三)參與機構(gòu)和人員

銀華基金(張宇)、浙商資產(chǎn)管理(謝藝菲)、東北證券(唐瑜、潘云峰)、光大證券(朱成凱)、中金資產(chǎn)管理(林謀文)、信達資產(chǎn)管理(陳巧玲)、申萬自營(屈玲玉)、中信建投(高慶勇)

（4）公司接待員：董事長溫偉、董事會秘書蔡峰

二、投資者關(guān)注的問題及公司的回答總結(jié)

問題一:集約化IVD和集約化SPD的區(qū)別？

回復(fù)：

(一)介紹兩種商業(yè)模式:

根據(jù)多年的醫(yī)療檢查，公司集約化運營和服務(wù)（IVD）業(yè)務(wù)經(jīng)驗，結(jié)合醫(yī)療客戶的內(nèi)部需求，將原醫(yī)療機構(gòu)檢驗產(chǎn)品的集約化運營服務(wù)迭代升級為醫(yī)院醫(yī)療耗材的集約化運營服務(wù)（SPD），從原醫(yī)療檢驗的集約化業(yè)務(wù)擴展到醫(yī)療耗材的整體供應(yīng)，除了提供醫(yī)療檢驗相關(guān)儀器、試劑及相關(guān)專業(yè)服務(wù)外，還提供醫(yī)院高低值耗材等醫(yī)療產(chǎn)品的集約化服務(wù)。

醫(yī)療檢查的集約化運行和服務(wù)（IVD）是指公司與醫(yī)療機構(gòu)簽訂中長期業(yè)務(wù)合同，同意在合同期內(nèi)向醫(yī)療機構(gòu)提供體外診斷儀器，醫(yī)療機構(gòu)向公司購買體外診斷試劑和耗材；同時，公司提供物流配送、培訓(xùn)和技術(shù)支持、工程維護、采購管理、信息軟件功能擴展、醫(yī)療實驗室建設(shè)布局優(yōu)化、ISO15189認證支持、體外診斷新技術(shù)學(xué)術(shù)交流推廣等服務(wù)，提高醫(yī)療機構(gòu)檢驗業(yè)務(wù)綜合管理服務(wù)水平。

集約化SPD業(yè)務(wù)是指公司與醫(yī)療機構(gòu)簽訂中長期業(yè)務(wù)合同。在約定的合同期限內(nèi)，公司以“智能供應(yīng)鏈服務(wù)”為核心，通過優(yōu)化信息化、智能化建設(shè)和運營流程，依托公司專業(yè)的運營管理團隊，搭建醫(yī)療耗材智能供應(yīng)鏈管理平臺，為醫(yī)療機構(gòu)提供醫(yī)療耗材集中采購結(jié)算、醫(yī)院醫(yī)療物資倉儲管理配送、數(shù)據(jù)分析等多元化服務(wù)。幫助醫(yī)療機構(gòu)實現(xiàn)精細化經(jīng)營管理。集約化SPD業(yè)務(wù)的利潤來自提供智能供應(yīng)鏈服務(wù)所收取的服務(wù)費。

(二)兩種商業(yè)模式的區(qū)別:

1、在項目投資方面，集約化IVD業(yè)務(wù)為客戶提供體外診斷儀器，而集約化SPD業(yè)務(wù)為客戶提供集約化運營服務(wù)平臺。

2、客戶：

(1)集約化IVD業(yè)務(wù)多為醫(yī)療機構(gòu)終端；

(2)集約化SPD業(yè)務(wù)主要分為:A、約定為配送模式，客戶為醫(yī)療機構(gòu)終端；B、約定為服務(wù)費模式，客戶為試劑耗材供應(yīng)商。

3、產(chǎn)品交付：

(1)集約化IVD業(yè)務(wù)主要分為:A、與客戶按確定的商品價格結(jié)算；B、兩種結(jié)算方式：測試數(shù)和客戶結(jié)算；

(2)集約化SPD業(yè)務(wù)主要為:根據(jù)醫(yī)院對試劑耗材的實際消耗，與客戶結(jié)算。

4、在利潤來源方面，集約化IVD業(yè)務(wù)的利潤來自于體外診斷試劑耗材的購銷差異或自產(chǎn)品銷售，而集約化SPD業(yè)務(wù)的利潤來自于提供智能供應(yīng)鏈服務(wù)所收取的服務(wù)費。

5、毛利率差異：

集約化SPD業(yè)務(wù)利潤來自與供應(yīng)商或醫(yī)院約定的服務(wù)費率。毛利潤主要由折舊、勞動力、租賃和維護費用組成；集約化IVD業(yè)務(wù)毛利潤主要由試劑耗材銷售收入、采購成本、設(shè)備交付和工程維護折舊、租賃和維護費用組成。

商品銷售收入和采購成本產(chǎn)生的利潤率通常高于SPD收入的服務(wù)費率，因此兩種商業(yè)模式的毛利率差異較大。

■

問題二，SPD是項目制嗎？一個項目的大致規(guī)模是多少？

答：這是一個項目系統(tǒng)。每個項目的規(guī)模是目標(biāo)醫(yī)院的耗材采購規(guī)模，差距很大。以10億元的收入為例，耗材采購約占25%。公司有兩種SPD業(yè)務(wù)模式，如分銷形式，該項目的收入規(guī)模約為2.5億元。以服務(wù)費約6%的形式收取的，收入規(guī)模約為1500萬元。根據(jù)醫(yī)院的服務(wù)要求，收費比例不同。

問題3。合作醫(yī)院的主要區(qū)域分布？未來的擴張計劃？

答：目前，公司與控股子公司的合作醫(yī)療機構(gòu)和非醫(yī)療機構(gòu)遍布全國，約2300家醫(yī)療機構(gòu)已建立合作關(guān)系，其中合作醫(yī)療機構(gòu)500多家。從區(qū)域分布來看，華北地區(qū)（北京、天津、山西、河北、內(nèi)蒙古自治區(qū)）和華中地區(qū)（河南、湖北、湖南）較多，有170多家醫(yī)療機構(gòu)的客戶；例如，北京友安醫(yī)院和內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院是我們的客戶；東北（黑龍江、吉林、遼寧），約70人；華東約60人（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）；西北（陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆）20人；西南（重慶、四川、貴州、云南）6人；華南（廣東、廣西、海南）4人。未來仍計劃在全國范圍內(nèi)開展SPD業(yè)務(wù)和各縣域廣闊市場開展區(qū)域檢驗中心業(yè)務(wù)。

問題4。合作共建區(qū)域檢驗中心是指第三方檢驗中心嗎？這一塊沒有體現(xiàn)在收入上？

回復(fù)：這里向您介紹公司的區(qū)域檢驗醫(yī)療中心業(yè)務(wù)是縣醫(yī)院的股票業(yè)務(wù)，第三方檢測中心有醫(yī)院交付的檢測業(yè)務(wù)。

■

區(qū)域檢驗中心業(yè)務(wù)建設(shè)具有現(xiàn)實意義：

1.緊跟醫(yī)改政策，推進分級診療強勢趨勢

為進一步完善醫(yī)療服務(wù)體系，促進區(qū)域醫(yī)療資源共享，李克強總理于2015年6月5日主持了國務(wù)院常務(wù)會議，指出結(jié)合醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，探索建立區(qū)域檢查中心。隨后，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》、《醫(yī)療機構(gòu)檢查結(jié)果互認管理辦法通知》等文件表明，設(shè)立醫(yī)療實驗室等醫(yī)療機構(gòu)對實現(xiàn)區(qū)域醫(yī)療資源共享、提高基層醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)能力、促進分級診療具有重要作用。

2.建設(shè)醫(yī)檢中心的多項建設(shè)意義

區(qū)域檢驗醫(yī)療中心的建設(shè)具有以下重要意義，有利于地方財政：地方稅收、GDP 創(chuàng)收，促進服務(wù)落地；有利于地方醫(yī)療水平:優(yōu)化區(qū)域內(nèi)醫(yī)療資源配置，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療資源共享，有利于應(yīng)對公共衛(wèi)生突發(fā)事件:滿足病毒檢測篩選能力的需要，有效管理和儲備物資；有利于醫(yī)療保險/衛(wèi)生等監(jiān)管機構(gòu):護送醫(yī)療保險費用控制，并為整個區(qū)域醫(yī)療滲透監(jiān)督奠定有效的基礎(chǔ)；有利于醫(yī)療機構(gòu)：提高醫(yī)院整體服務(wù)能力和運營水平；有利于人民：避免重復(fù)檢查，解決醫(yī)療困難昂貴的問題。

3.緊跟醫(yī)改政策，打造“基層檢查、區(qū)域互認”的縣域特色區(qū)域檢查模式

塞力醫(yī)療與當(dāng)?shù)卣?醫(yī)院有兩種合作模式，一種是服務(wù)模式，另一種是自建模式。一是政府與區(qū)域領(lǐng)先醫(yī)院聯(lián)合建設(shè)“區(qū)檢驗中心”。塞里醫(yī)療結(jié)合自身優(yōu)勢，幫助區(qū)檢驗中心開展項目建設(shè)和運營管理，包括區(qū)域?qū)嶒炇臆浻布?、信息系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、標(biāo)本物流系統(tǒng)等。區(qū)內(nèi)各級醫(yī)院將除急診外的檢測樣本統(tǒng)一運送至區(qū)檢中心進行檢測，然后通過云LIS將檢測結(jié)果傳送至原檢測機構(gòu)。二是塞里醫(yī)療單獨或與其他公司合作建立第三方檢驗“區(qū)檢驗中心”，政府部門給予相應(yīng)支持，宣傳該中心作為區(qū)檢驗中心，協(xié)調(diào)各級醫(yī)院參與建設(shè)。區(qū)內(nèi)各級醫(yī)院將除急診外的檢測樣本統(tǒng)一運送至區(qū)檢中心進行檢測，然后通過云LIS將檢測結(jié)果傳送至原檢測機構(gòu)。

無論采用何種模式，塞力醫(yī)療都能提供“精準(zhǔn)醫(yī)療”建設(shè)。與其他常規(guī)檢驗實驗室相比，塞里醫(yī)療不僅可以覆蓋各種臨床常規(guī)檢驗項目，還可以通過引入質(zhì)譜、分子、第二代測序、第三代測序、流動、高端病理等先進技術(shù)提供特殊檢驗項目，實現(xiàn)患者的準(zhǔn)確檢測和準(zhǔn)確治療，提高疾病診斷和預(yù)防的效益。特別是數(shù)字病理平臺的建設(shè)，可以為基層醫(yī)療單位提供與國內(nèi)頂級病理專家資源對接的機會，大大提高基層醫(yī)療單位的疾病診斷能力。

4.國家級成功模式:連州區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗中心

■

2020年6月，塞里醫(yī)療和廣東博宏聯(lián)合中標(biāo)了連州區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗中心和病理診斷中心的服務(wù)項目。同年8月，雙方成立了連州塞里斯博宏醫(yī)學(xué)檢驗實驗室有限公司，全面負責(zé)連州醫(yī)學(xué)總院醫(yī)學(xué)檢驗相關(guān)項目。目前，該實驗室承擔(dān)了連州醫(yī)學(xué)界18家醫(yī)療機構(gòu)的樣本檢驗任務(wù)，服務(wù)覆蓋近40萬人。連州區(qū)檢每天安排強大的物流冷鏈團隊將區(qū)內(nèi)18家醫(yī)療機構(gòu)收集的標(biāo)本分類運送到區(qū)檢中心進行檢測，然后通過LIS系統(tǒng)傳回各醫(yī)療機構(gòu)。實驗室已經(jīng)開展了生化、免疫、分子、微生物、臨時檢測、病理等項目，檢測能源水平將逐步升級，精確檢測項目將在實驗室引入。2000管/日可實現(xiàn)檢驗樣本量。連州區(qū)檢驗打破了當(dāng)前的常規(guī)區(qū)檢驗?zāi)Ｊ?，常?guī)區(qū)檢驗建設(shè)模式，只實現(xiàn)檢驗儀器和試劑的統(tǒng)一，在這種情況下，運營商更像是一個產(chǎn)品供應(yīng)商，連州區(qū)檢驗解決了各自的政治“管理困難”，完成了八項統(tǒng)一，實現(xiàn)了真正的結(jié)果相互認可，造福人民和人民。

塞力醫(yī)療區(qū)域檢驗中心有兩種模式：1、獨立第三方檢驗中心為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)提供所有檢驗服務(wù)；2、協(xié)助當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先醫(yī)院牽頭成立區(qū)檢中心，為其他醫(yī)療機構(gòu)提供檢測服務(wù)。塞里醫(yī)療在這種模式下提供服務(wù)和整體解決方案。收入合并在IVD集約化業(yè)務(wù)中。

問題五，在收入拆分中，簡單的銷售主要是指什么？

答：簡單銷售業(yè)務(wù)是指公司向客戶銷售體外診斷產(chǎn)品，利潤來自體外診斷設(shè)備或試劑耗材的銷售差異或自產(chǎn)品銷售。簡單銷售業(yè)務(wù)與IVD密集型銷售業(yè)務(wù)模式的主要區(qū)別在于，公司直接銷售體外診斷儀器、試劑和耗材，而不是為客戶提供體外診斷儀器。

與IVD集約化業(yè)務(wù)相比：

1、兩種采購渠道均為公司戰(zhàn)略合作代理品牌供應(yīng)商和其他商品供應(yīng)商。

2、在客戶方面，集約化-IVD業(yè)務(wù)多為醫(yī)療機構(gòu)終端，單純銷售業(yè)務(wù)多為經(jīng)銷商。

3、產(chǎn)品交付：集約化-IVD業(yè)務(wù)主要分為：A、與客戶按確定的商品價格結(jié)算；B、根據(jù)測試數(shù)和客戶結(jié)算兩種結(jié)算方式；產(chǎn)品交付中簡單銷售主要分為A、銷售診斷儀器收入，安裝調(diào)試合格，產(chǎn)品交付驗收確認；B、體外診斷試劑銷售收入，客戶檢查確認產(chǎn)品交付。

4、在結(jié)算方式上，集約化-IVD業(yè)務(wù)一般先供貨后付款，給客戶一定的賬期，簡單的銷售業(yè)務(wù)對應(yīng)的客戶主要是現(xiàn)金現(xiàn)貨。

5、毛利率差異：集約化-IVD業(yè)務(wù)毛利率與簡單銷售業(yè)務(wù)毛利率的差異主要在于集約化-IVD業(yè)務(wù)因設(shè)備交付和工程維護而存在折舊、租賃和維護成本。

問題6。公司智能醫(yī)療的主要智能布局是什么？

答：塞利醫(yī)療擁有經(jīng)驗豐富的海外智能醫(yī)療硬件研發(fā)團隊，致力于物聯(lián)網(wǎng)軟硬件獨立研發(fā)路線，以各種硬件產(chǎn)品和傳感器為數(shù)據(jù)節(jié)點，通過智能算法數(shù)據(jù)集成挖掘和分析，為用戶提供以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的全周期醫(yī)療解決方案。

公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型在業(yè)務(wù)和技術(shù)兩個方面取得了初步成果：

1、業(yè)務(wù)：公司智能醫(yī)療創(chuàng)新中心開發(fā)的醫(yī)院信息系統(tǒng)，基于開源編程語言、分布式微服務(wù)架構(gòu)等SPD系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)、運維部署技術(shù)棧，解決“脖子”商業(yè)數(shù)據(jù)庫的核心問題，避免知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，獨立控制。

2、技術(shù)方面：公司開發(fā)的軟件系統(tǒng)已獲得權(quán)威認證機構(gòu)頒發(fā)的ISO企業(yè)信息認證和ISO系統(tǒng)認證證書。最近，公司成功通過了CMMI3級認證（軟件能力成熟模型集成3級），并獲得了證書，充分展示了其在軟件研發(fā)和工程管理方面的突出能力。

公司在這方面的經(jīng)營活動主要包括：

塞力醫(yī)療天津長護險信息平臺于2022年2月9日通過國家醫(yī)保局驗收；

2023年3月28日，塞里醫(yī)療集團與浪潮集團領(lǐng)先的金融智能終端子公司一浪潮金融信息技術(shù)有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方同意共同打造智能醫(yī)療行業(yè)先鋒，共同幫助醫(yī)療機構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展；

2023年5月，塞里醫(yī)療與黔西南州昌達交通建設(shè)運輸有限公司、浪潮金融信息技術(shù)有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共同加快區(qū)域智能醫(yī)療發(fā)展新生態(tài)，幫助醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展；

2023年5月，塞力醫(yī)療參股子公司武漢金豆醫(yī)療數(shù)據(jù)科技有限公司入選2023年未來100強中國創(chuàng)新數(shù)字醫(yī)療名單；

2023年6月，塞力醫(yī)療集團控股子公司海思太科受腦科學(xué)與類腦研究項目組委托開發(fā)數(shù)智管理平臺。

問題7。行業(yè)內(nèi)有很多類似的公司。與其他同行相比，公司有什么優(yōu)勢？

回復(fù)：公司與潤達醫(yī)療、金宇醫(yī)療在IVD行業(yè)，但主營業(yè)務(wù)模式不同。公司主要從事SPD醫(yī)院的精細管理。同時，公司的區(qū)域檢查中心主要是縣，不同于金宇醫(yī)療的市場定位。

■

醫(yī)院SPD精益管理

深度培育醫(yī)院SPD智能精益，布局醫(yī)院全生命周期管理■

基于獨特的“塞力醫(yī)療”SPD+CDSS+DRGs/DIP根據(jù)集團“廣闊市場+區(qū)域化模式”的企業(yè)戰(zhàn)略，進一步探索基于區(qū)域化SPD項目的多商業(yè)模式疊加（SPD+IVD+ICL+RMLC+醫(yī)療廢物處理+醫(yī)療設(shè)備維護)，目前集團已將西南市場作為上述戰(zhàn)略實施的項目基地，努力打造以重慶璧山、四川涼山為代表的區(qū)域化SPD項目多商業(yè)模式，疊加優(yōu)質(zhì)項目模式，推廣落地全國更多“廣闊市場”的目標(biāo)客戶。

SPD精益管理模式是符合醫(yī)療改革政策和醫(yī)院精細管理發(fā)展的總體趨勢，也是醫(yī)院提高精細管理水平、降低成本和消費的重要起點。未來，塞里醫(yī)療將積極推進智能醫(yī)療數(shù)字產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，幫助“廣闊市場”基層醫(yī)療健康數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，戰(zhàn)略協(xié)議，未來塞里醫(yī)療將與當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)睾献骰锇楹献鳎谖鞅?、河南等地建設(shè)智能醫(yī)療健康創(chuàng)新灣產(chǎn)業(yè)集群，幫助區(qū)域醫(yī)療的跨越式發(fā)展。

SPD產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊

根據(jù)國家衛(wèi)生委員會2022年7月發(fā)布的《2021年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至2021年底，中國共有公立醫(yī)院11804家，民營醫(yī)院2476家。三級醫(yī)院3275家(其中三級甲等醫(yī)院1651家)，二級醫(yī)院10848家。隨著兩票制、消耗品零加成、批量采購，DRG/DIP等一系列醫(yī)療改革政策鋪開，醫(yī)院盈利模式逐步扭轉(zhuǎn)，利潤中心成為成本中心。醫(yī)院迫切需要耗材的精細化管理。SPD正日益成為提高醫(yī)院管理精度、提高運營效率、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的有效措施。因此，SPD模式將成為未來進入醫(yī)院管理者的趨勢。在SPD服務(wù)模式的選擇上，塞里醫(yī)療的第三方服務(wù)模式?jīng)]有業(yè)務(wù)行為，生活狀態(tài)更加透明，降低了醫(yī)院的管理壓力和風(fēng)險。在這種服務(wù)模式下，醫(yī)院可以利用SPD系統(tǒng)的真實數(shù)據(jù)來評估供應(yīng)商，從而最大限度地發(fā)揮醫(yī)院的利益?；谝陨弦蛩兀哂熊浖?硬件-運營服務(wù)集成能力的服務(wù)提供商將更受百強醫(yī)院的信賴。

SPD業(yè)務(wù)的市場份額和業(yè)績顯著增長

塞里醫(yī)療作為民營企業(yè)，占據(jù)了一定的SPD項目市場份額，率先整合了多種商業(yè)模式和產(chǎn)品，開拓了廣闊的市場。目前已與重慶市璧山區(qū)、四川省涼山州簽署智能醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園項目，打造區(qū)域SPD項目模式，未來將通過區(qū)域合作商業(yè)模式搶占更多市場規(guī)模，提高市場份額。在SPD業(yè)務(wù)方面，塞力醫(yī)療2022年實現(xiàn)營業(yè)收入6.9億元，與去年同期基本持平。在2022年宏觀經(jīng)濟下滑、全球通脹加劇、區(qū)域性新冠肺炎疫情反復(fù)影響下，各行業(yè)經(jīng)營環(huán)境存在一定壓力。塞里醫(yī)療SPD主營業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定發(fā)展，體現(xiàn)了一定的韌性和競爭力。塞里醫(yī)療作為一家私營企業(yè)，占據(jù)了一定的SPD項目市場份額，率先整合了各種商業(yè)模式和產(chǎn)品，開拓了廣闊的市場。未來，它將通過區(qū)域合作商業(yè)模式抓住更多的市場規(guī)模，提高市場份額。

基于SPD的自主數(shù)字化轉(zhuǎn)型

■

塞利醫(yī)療自主研發(fā)的SPD業(yè)務(wù)運營軟件系統(tǒng)已獲得權(quán)威認證機構(gòu)頒發(fā)的ISO企業(yè)信息認證和系統(tǒng)認證證書，符合國際一流水平，充分展示其在軟件研發(fā)和工程管理方面的突出能力。SPD業(yè)務(wù)中的智能硬件來自戰(zhàn)略合作獲得的獨家授權(quán)，是國內(nèi)市場上少數(shù)獲得中國計量認證(以下簡稱CMA)的產(chǎn)品。更值得一提的是，基于開源編程語言、分布式微服務(wù)架構(gòu)等技術(shù)棧開發(fā)的醫(yī)院信息系統(tǒng)，解決了“卡脖子”商業(yè)數(shù)據(jù)庫的核心問題，解決了SPD系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)和運維部署，解決了“卡脖子”商業(yè)數(shù)據(jù)庫的核心問題，避免了核心技術(shù)在未來全球格局不明朗的情況下獨立可控。

醫(yī)療信息化是智能醫(yī)療的基礎(chǔ)。根據(jù)信息化水平，醫(yī)療信息化的發(fā)展主要涵蓋三個階段：醫(yī)院管理信息化、醫(yī)院臨床醫(yī)療管理信息化和區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。2022年，塞里醫(yī)療宣布與數(shù)字信息化領(lǐng)先浪潮信息合作，加快布局，順應(yīng)潮流，盡快獲得發(fā)展紅利。

成功案例

■

(1)西南地區(qū)－重慶市

2019年7月，塞里醫(yī)療與重慶市榮昌區(qū)衛(wèi)生委員會簽訂協(xié)議，建設(shè)智能醫(yī)院醫(yī)療耗材和檢驗試劑集約化平臺，為重慶市榮昌區(qū)醫(yī)療機構(gòu)提供醫(yī)療耗材集約化運營平臺建設(shè)和日常運營管理，結(jié)合招商引資相關(guān)政策。重慶市榮昌區(qū)人民醫(yī)院集約化運營平臺建設(shè)已完成，包括在線耗材SPD、BI等管理信息系統(tǒng)，以及醫(yī)用耗材的精細操作管理。

塞力醫(yī)療作為塞力醫(yī)療廣闊市場戰(zhàn)略的重要立足點，于2022年2月與重慶璧山現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展區(qū)管委會簽訂了塞力斯西南運營中心項目合同。2022年11月，塞力醫(yī)療中標(biāo)重慶市璧山區(qū)人民醫(yī)院SPD項目，年收入近10億元。2023年3月，塞力醫(yī)療中標(biāo)重慶璧山區(qū)第二人民醫(yī)院SPD項目。2023年4月，塞力醫(yī)療先后中標(biāo)璧山區(qū)婦幼保健醫(yī)院和璧山區(qū)中醫(yī)院SPD項目。目前，璧山區(qū)SPD項目已進入實施階段。

在璧山區(qū)人民政府的大力支持下，塞里醫(yī)療將逐步實施，全面推進璧山醫(yī)療機構(gòu)SPD集約化管理的實施，應(yīng)對當(dāng)前公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的挑戰(zhàn)。

(2)邵逸夫醫(yī)院

■

浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院是一家集醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的公立綜合性三級甲等醫(yī)院，由香港著名實業(yè)家邵逸夫爵士捐贈，由浙江省人民政府建設(shè)。2006年12月，醫(yī)院通過了國際醫(yī)院評審聯(lián)合委員會的評審，成為中國大陸第一家通過國際醫(yī)院評審的醫(yī)院(JCI）公立醫(yī)院；HIMSS7，2017年通過國際醫(yī)療信息化最高認證；2017年成為中國第一個加入MAYO的人 CLINIC醫(yī)療聯(lián)盟公立醫(yī)院。

醫(yī)院現(xiàn)有青春和錢塘兩個醫(yī)院，引入塞力醫(yī)療耗材SPD服務(wù)模式，建設(shè)基于精細管理平臺，結(jié)合智能、便捷的管理物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立SPD物聯(lián)網(wǎng)工作站，實現(xiàn)醫(yī)療耗材和試劑的智能管理，實現(xiàn)了錢塘醫(yī)院SPD二級數(shù)據(jù)庫的全面在線運行。

2023年2月，國家衛(wèi)生委員會研究小組來到邵逸夫醫(yī)院，對SPD項目進行了現(xiàn)場調(diào)查，并給予了高度肯定。研究小組表示，國家衛(wèi)生委員會非常重視公立醫(yī)院醫(yī)療器械的管理，希望邵逸夫醫(yī)院充分發(fā)揮示范領(lǐng)導(dǎo)和輻射驅(qū)動作用，積極總結(jié)和完善行業(yè)的經(jīng)驗和實踐。這意味著邵逸夫醫(yī)院SPD有望成為行業(yè)標(biāo)桿，發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)先作用，有助于引領(lǐng)醫(yī)療器械管理發(fā)展的新格局。

問題八，2023年有內(nèi)部增長目標(biāo)？

答:根據(jù)公司未來戰(zhàn)略目標(biāo)，公司內(nèi)部制定2023年預(yù)算，總預(yù)算收入23億元，其中21家子公司營業(yè)收入目標(biāo)較2022年增長2.67億元。營業(yè)收入增長的主要子公司有:南京塞誠、涼山塞力斯、內(nèi)蒙古塞力斯、重慶明龍、阿克蘇詠林、北京愛智嘉誠。

公司未來的目標(biāo)是完成區(qū)域SPD項目的多商業(yè)模式疊加。基于此目標(biāo)，子公司于2023年大力發(fā)展集約化SPD業(yè)務(wù)，預(yù)計營業(yè)收入將增加2.12億元。首先，公司正在探索新客戶。目前，浙江塞里斯浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院項目、重慶塞里斯碧山區(qū)人民醫(yī)院等四個碧山區(qū)項目正在建設(shè)中，涼山塞里斯西昌中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院等三個項目正在投標(biāo)中；其次，公司在原客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)新部門、高價值耗材SPD業(yè)務(wù)，目前，南京塞誠常州第四人民醫(yī)院、江陰人民醫(yī)院、大連塞里斯大連醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、內(nèi)蒙古塞里斯內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)第一附屬人民醫(yī)院正在談判中。除了公司的集約化SPD業(yè)務(wù)外，公司還為子公司的其他業(yè)務(wù)模式設(shè)定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)，如子公司阿克蘇永林的喀什東城人民醫(yī)院項目。

后期，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步實施，規(guī)模效應(yīng)將逐步體現(xiàn)，公司硬件和軟件已成功開發(fā)，邊際成本為零。

問題九，現(xiàn)金一直在減少，應(yīng)收賬款一直在增加，應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險？

答：公司的主要客戶是二級以上的公立醫(yī)院。國家醫(yī)療保險制度不會崩潰，醫(yī)院對公司的欠款也不會形成壞賬，只是支付時間問題。目前，公司管理層已出臺相應(yīng)的應(yīng)收賬款收款激勵政策，簽署更明確的銷售責(zé)任書，鞏固相應(yīng)的收款責(zé)任。

受醫(yī)療保險資金分配的影響，部分醫(yī)院的收款期比原約定的三個月至半年延長。公司按照企業(yè)會計準(zhǔn)則計提應(yīng)收賬款的預(yù)期信用損失。2022年預(yù)期信用損失計提金額成為公司2022年虧損的主要因素之一，進一步影響公司融資成本，增加財務(wù)成本。

問題10.近年來資產(chǎn)負債率有所上升，已達60%。未來債務(wù)規(guī)模的控制計劃是什么？

回復(fù)：1、受應(yīng)收賬款期限延長和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的影響，公司流動性資金略有下降，導(dǎo)致公司資產(chǎn)負債率上升，但總體處于合理水平。公司處于醫(yī)療行業(yè)的商業(yè)流通領(lǐng)域。近年來，醫(yī)院客戶應(yīng)收賬款受醫(yī)療保險結(jié)算的影響，客戶收款期延長，公司預(yù)付款增加。因此，公司的資產(chǎn)負債率逐年上升，貨幣基金逐年下降。但2022年，公司加強了應(yīng)收賬款管理和項目全過程控制，逐步改善了經(jīng)營活動的凈現(xiàn)金流量。雖然流動率、速動率和現(xiàn)金率呈下降趨勢，但總體上仍在合理范圍內(nèi)。

2、公司有足夠的資金償還到期的流動負債，無短期償債風(fēng)險。隨著醫(yī)療保險資金配置的改善和醫(yī)院客戶資金流的改善，公司應(yīng)收賬款的收款將大大改善。截至2022年底，公司貨幣資金3.95億元，應(yīng)收賬款賬面價值17.67億元，流動資產(chǎn)29.51億元，流動負債18.36億元。此外，公司與銀行保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，銀行貸款不能償還或過度依賴短期貸款籌集長期資產(chǎn)，公司目前能夠滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營對流動資金的需求。

3、公司已采取相應(yīng)措施

加強應(yīng)收賬款管理，取得明顯成效。截至2022年底，公司應(yīng)收賬款賬面價值17.67億元。一年內(nèi)應(yīng)收賬款賬面價值13.59億元，占公司應(yīng)收賬款76.91%，醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)收賬款賬面價值16.63億元，占公司應(yīng)收賬款94.11% ，應(yīng)收賬款整體可回收性強。2022年，公司加強了應(yīng)收賬款管理，出臺了相應(yīng)的應(yīng)收賬款激勵政策。同時，采取律師函、訴訟等手段維護公司合法權(quán)益，進一步提高應(yīng)收賬款收款質(zhì)量，進一步改善經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量，取得顯著成效。2023年第一季度資產(chǎn)負債率較2022年大幅下降。

拓寬業(yè)務(wù)渠道，提高盈利能力。作為智能醫(yī)院在數(shù)字化轉(zhuǎn)型下建設(shè)的一站式解決方案服務(wù)提供商，公司堅定不移 “SPD+IVD“雙主業(yè)是智能醫(yī)院生態(tài)發(fā)展的驅(qū)動引擎。獨立第三方醫(yī)學(xué)檢驗中心的延伸布局（ICL）、區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗中心（RMCL）共建、IVD 產(chǎn)品研發(fā)制造、生命科學(xué)前沿技術(shù)創(chuàng)新孵化、醫(yī)療廢物低碳分布創(chuàng)新、本地化處理等，在服務(wù)鏈上形成醫(yī)療器械和耗材全生命周期管理生態(tài)系統(tǒng)，進一步創(chuàng)新建設(shè)企業(yè)核心競爭力。

問題11.轉(zhuǎn)債還剩近3年，規(guī)模相當(dāng)大，接近5億。目前轉(zhuǎn)債的想法是什么？

回復(fù):截至2023年3月31日，未轉(zhuǎn)股金額為5.4億元，公司前期回購10、392、277股。2023年3月觸發(fā)股價下跌修正條款，未提出下跌修正計劃，主要考慮可轉(zhuǎn)換債券剩余期限較長，綜合考慮公司基本情況和多種因素，加上對公司長期發(fā)展?jié)摿蛢?nèi)在價值的信心，決定在此期間不下跌修正股價。如果下修條款再次觸發(fā)，公司董事會將根據(jù)實際情況決定是否行使下修權(quán)。

問題12.公司歷史和大股東背景？自2022年以來一直在減持？

回復(fù):公司于2016年10月上市，是醫(yī)療行業(yè)較早從事IVD集約化業(yè)務(wù)的試劑耗材集約化服務(wù)商之一?？毓晒蓶|賽海（上海）健康科技有限公司（以下簡稱“賽海健康”）成立于1997年。實際控制人首次設(shè)立了從事全國醫(yī)療器械總代理業(yè)務(wù)的IPO，并進行了業(yè)務(wù)重組。賽海健康公司僅作為持股平臺持有塞里醫(yī)療股權(quán)。實際控制人全心全意經(jīng)營塞力醫(yī)療，未在其他領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。2018年5月，賽海健康將其25、196、000股股份質(zhì)押給安信證券有限公司，融資2億元，借給2018年非公開發(fā)行股份8、580、008股的實際控制人溫偉。非公開發(fā)行完成后，控股股東賽海健康持股40.06%，實際控制人溫偉持股4.18%。2019年，實際控制人在二級市場增持公司1.054、200股，增持后實際控制人占4.7%。

2021年5月至2023年5月，賽海健康陸續(xù)發(fā)布減持計劃，實施減持計劃，用于償還上述融資債務(wù)本息和賽海健康日常經(jīng)營。控股股東已通過減持公司股份歸還大部分融資債務(wù)。控股股東和實際控制人自成立公司以來，一直在為健康中國而創(chuàng)新。他們?nèi)匀粚局悄茚t(yī)療業(yè)務(wù)的發(fā)展充滿信心，認同公司股票的長期投資價值。如果不需要融資還款債務(wù)，就不考慮減持公司股票。

三、風(fēng)險提示

公司鄭重提醒投資者，上海證券交易所網(wǎng)站上有關(guān)公司信息（www.sse.com.cn）以法定信息披露媒體發(fā)布的相關(guān)公告為準(zhǔn)。本公告涉及外部環(huán)境判斷、公司發(fā)展戰(zhàn)略和未來計劃的描述，不構(gòu)成公司對投資者的實質(zhì)性承諾。請合理投資，注意投資風(fēng)險。

特此公告。

塞利斯醫(yī)療科技集團有限公司董事會

2023年6月17日