證券日?qǐng)?bào)新聞?dòng)浾?李曼寧

杭州市余杭區(qū)文一西路1326號(hào)，利爾達(dá)高新科技園里，諸多物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)新技術(shù)應(yīng)用、新品在這兒創(chuàng)造，推動(dòng)杭州市及全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展。

北京交易所上市企業(yè)利爾達(dá)（832149）從IC(集成電路芯片）升值分銷業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)自己領(lǐng)域積淀，深耕細(xì)作物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)行業(yè)，是國(guó)內(nèi)最早一批投身物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的公司。

做為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先驅(qū)者，一定程度上，利爾達(dá)為同行業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級(jí)途徑帶來(lái)了參考系。近日，證券日?qǐng)?bào)“北京交易所‘企’大牌明星成果展”采訪團(tuán)走入利爾達(dá)，證券時(shí)報(bào)社常務(wù)副總編寫(xiě)周一會(huì)話董事長(zhǎng)葉文光，交流溝通公司成長(zhǎng)的辛酸苦辣，未來(lái)展望公司未來(lái)的趨勢(shì)。

自主創(chuàng)新應(yīng)變力 客戶為先

走入利爾達(dá)的科技展廳，從物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化升級(jí)，到企業(yè)5G、NB-IoT(工業(yè)物聯(lián)網(wǎng))、LoRa(長(zhǎng)距離無(wú)線通信)模塊等商品，再?gòu)闹邢掠沃饕猛?，各大板塊將公司和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)共成長(zhǎng)的歷程娓娓而談。

觸類旁通，小至一塊遠(yuǎn)傳水表控制板、智能手環(huán)，大至樓宇智能化、光伏發(fā)電掃地機(jī)器人通信系統(tǒng)等，利爾達(dá)的產(chǎn)品和解決方法已滲透至工業(yè)與人們的生活?！霸谖锫?lián)網(wǎng)行業(yè)，我們自己的自我定位便是‘讓物聯(lián)網(wǎng)更方便’！”葉文光表明。

利爾達(dá)在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實(shí)踐探索，離不了在IC分銷商行業(yè)不斷積累。2001年，利爾達(dá)宣告成立，并變成了眾多芯片品牌的代銷商，自此企業(yè)產(chǎn)品代理加盟線擴(kuò)展接二連三，打開(kāi)了洗心革面式發(fā)展。

2004年，利爾達(dá)以MCU(微控制模塊)為切入點(diǎn)，在享受IC商品分銷服務(wù)的前提下，為用戶提供一站式服務(wù)支持等個(gè)性化服務(wù)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新至技術(shù)性增加值更高IC升值分銷商，并逐漸發(fā)展成為嵌入式操作系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。

利爾達(dá)所屬的IC升值分銷商產(chǎn)業(yè)是電子元件產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵步驟，連接了上下游IC設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)商和中下游電子設(shè)備生產(chǎn)商。

面對(duì)上下游，IC升值代銷商重要要想獲得芯片原廠的受權(quán)。全球知名芯片原廠數(shù)量不多且生產(chǎn)能力比較有限，一般具備嚴(yán)格受權(quán)管理模式。

在IC銷售市場(chǎng)，原裝與代銷商比肩而立，卻又時(shí)常開(kāi)演利益博弈。自2018年逐漸，如TI（德州儀器公司）等原裝相繼削掉中國(guó)代銷商代理商線，轉(zhuǎn)為自營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)。

就在那銷售市場(chǎng)猶豫代銷商們?cè)鯓犹剿魑磥?lái)發(fā)展新的方向時(shí)，2018年，利爾達(dá)適度奪得了另一全球半導(dǎo)體大型廠ST（意法半導(dǎo)體）的品牌代理加盟。第二年業(yè)績(jī)便恢復(fù)體力。自此利爾達(dá)與ST的協(xié)作愈發(fā)密切，已經(jīng)成為ST大陸地區(qū)最大的一個(gè)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)代理。

與ST戰(zhàn)略合作后，利爾達(dá)的營(yíng)收規(guī)模也裂變式提高。2022年企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.78億人民幣，為2018年銷售規(guī)模的2倍多。

往往頻獲頭頂部國(guó)際性芯片原廠的肯定，葉文光覺(jué)得，原廠的信賴主要是基于三方面：一是研發(fā)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)；二是企業(yè)在行業(yè)動(dòng)態(tài)、解決方法里的濃厚積淀；三是公司已經(jīng)擁有一批忠誠(chéng)的用戶群體。

目前為止，利爾達(dá)已協(xié)作過(guò)著萬(wàn)家和顧客。葉文光詳細(xì)介紹，企業(yè)前期拓展新客戶時(shí)，也遭受過(guò)“那些霸王條款”、回款推遲等狀況，但隨著市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，名氣更高一些，主導(dǎo)權(quán)也逐步提升。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)如今利爾達(dá)已經(jīng)取得ST、圣邦微、高新興、樂(lè)山市無(wú)線通信、NORDIC（北歐風(fēng)半導(dǎo)體材料）、QORVO（威訊協(xié)同半導(dǎo)體材料）等著名或全國(guó)知名芯片原廠的受權(quán)資質(zhì)證書(shū)，并且為OPPO、奧克斯空調(diào)、林洋能源、海信集團(tuán)、海興電力、海康、大華股份等眾多知名公司提供升值分銷服務(wù)。

近些年，中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)鏈興起，中下游應(yīng)用商店規(guī)模擴(kuò)張，共同推動(dòng)了IC分銷商市場(chǎng)的發(fā)展。此外，電子元件產(chǎn)業(yè)鏈更新?lián)Q代時(shí)間減少，市場(chǎng)的需求更替快速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈。分銷商行業(yè)也遭遇庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

“這一行業(yè)的特點(diǎn)就是迭代更新過(guò)快，你可能會(huì)快一個(gè)月，就能做到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的就賣不出去了，乃至是快大半個(gè)月、一個(gè)星期，商品一旦發(fā)售，大家也就接納你?！比~文光感慨道。

置身千變?nèi)f化銷售市場(chǎng)，利爾達(dá)始終秉持“創(chuàng)新變革”的營(yíng)銷與管理標(biāo)準(zhǔn)，始終堅(jiān)持技術(shù)革新為導(dǎo)向。“在用戶產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)早期，大家就給給予一些參考計(jì)劃方案，研究過(guò)程中也能給他一些建議，減少它的產(chǎn)品研發(fā)周期，讓產(chǎn)品盡早出去，如果后期發(fā)生一些問(wèn)題，大家會(huì)第一時(shí)間回應(yīng)，盡早協(xié)助展開(kāi)分析來(lái)解決企業(yè)在運(yùn)用端疑惑?！比~文光說(shuō)。

提早跑位物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)跑道

忽如一夜春風(fēng)來(lái)。2009年，“感知中國(guó)”的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)戰(zhàn)略布局在中國(guó)第一次提出，在我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時(shí)代從而打開(kāi)。

恰好是在這一年，利爾達(dá)確定了變成“內(nèi)嵌式解決方法管理者”的企業(yè)使命，正式向物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方位轉(zhuǎn)型發(fā)展。而之前數(shù)年，利爾達(dá)已下手資金投入產(chǎn)品研發(fā)無(wú)線通訊設(shè)備，并且于2007年完成了自己家加工廠“先芯科技一期”的正式投產(chǎn)。

早就在2009年深圳高交會(huì)上，利爾達(dá)即攜“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無(wú)線發(fā)射器”、“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)智能抄表”、“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)M-BUS抄表系統(tǒng)”、“內(nèi)嵌式熱計(jì)量表/智能水表/天然氣表控制板解決方法”、“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)視角偏移傳感器解決方法”等各項(xiàng)創(chuàng)新方案現(xiàn)身。2011年，企業(yè)“根據(jù)ISM頻率段的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無(wú)線收發(fā)模塊”被國(guó)家科技部列入國(guó)家火炬計(jì)劃工程，這也就意味著，十余年前，利爾達(dá)在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就已初露鋒芒。

為什么一早便看準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)跑道？那時(shí)，盡管包含企業(yè)以內(nèi)，社會(huì)各界對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還一知半解，但利爾達(dá)早已敏銳地捕獲物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)。

更主要的是，根據(jù)不斷深入IC升值分銷業(yè)務(wù)，利爾達(dá)已經(jīng)在嵌入式系統(tǒng)主要用途積淀頗深。領(lǐng)域行業(yè)解決方案早已認(rèn)證，嵌入式操作系統(tǒng)為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心技術(shù)。此外，企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)模塊業(yè)務(wù)流程也和原先的IC升值分銷業(yè)務(wù)緊密聯(lián)系，共同提高。

在葉文光看起來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)使用價(jià)值主要就表現(xiàn)在運(yùn)用方面，即創(chuàng)變古月百業(yè)聯(lián)盟，滿足不同應(yīng)用領(lǐng)域的實(shí)際需求，切切實(shí)實(shí)用科技改變世界。

深耕細(xì)作物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很多年，葉文光覺(jué)得，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)跑道還是處于運(yùn)用的初始階段，具體落地情景并不是太多，且不足專業(yè)化，但是，伴隨新一輪人工智能浪潮，愈來(lái)愈窺探黎明了。

葉文光詳細(xì)介紹，以無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能傳統(tǒng)式照明行業(yè)，是企業(yè)諸多運(yùn)用中較為有特點(diǎn)的融合創(chuàng)新。緊緊圍繞智能化健康照明，利爾達(dá)上線了可用教室里、酒店餐廳、辦公室、家居家具、房屋、地下車庫(kù)等場(chǎng)景的軟硬件一體化智能化健康照明解決方法。

在其中，為響應(yīng)青少年兒童近視防控的戰(zhàn)略，利爾達(dá)對(duì)于教室照明銷售市場(chǎng)，秉持著“見(jiàn)光不見(jiàn)燈”的發(fā)展理念，投入巨資研制出智能健康教室照明整套硬件軟件商品，在全國(guó)各地實(shí)現(xiàn)了2萬(wàn)多間教室燈光改造工程，為近百萬(wàn)兒童青少年兒童打造出高品質(zhì)教室里光環(huán)境。

在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，根據(jù)很多年科技研發(fā)投入，利爾達(dá)已參加制定了多種國(guó)家和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并積極開(kāi)展市場(chǎng)發(fā)展行業(yè)報(bào)告的擬定，助推領(lǐng)域規(guī)范化、規(guī)范性發(fā)展趨勢(shì)。

現(xiàn)階段，利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)通信控制模塊大多為5G組件、NB-IoT控制模塊、LoRa模塊、WiFi控制模塊、無(wú)線模塊和Cat.1控制模塊等商品；物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用計(jì)劃方案包含多功能儀表、電機(jī)控制系統(tǒng)、工業(yè)控制系統(tǒng)、5G終端設(shè)備等商品，廣泛應(yīng)用于無(wú)線智能抄表（智能水表、天然氣表、熱計(jì)量表等）、智能安防、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、光伏新能源、智能出行等行業(yè)。

合理布局領(lǐng)域新趨勢(shì)

利爾達(dá)發(fā)展過(guò)程中自始至終緊靠銷售市場(chǎng)，根據(jù)中下游運(yùn)用的種類、經(jīng)營(yíng)規(guī)模及其提高狀況，企業(yè)將中下游主要用途總體劃分成工業(yè)生產(chǎn)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、新能源技術(shù)和汽車電子產(chǎn)品四大類。從盈利結(jié)構(gòu)看，現(xiàn)階段利爾達(dá)的營(yíng)收主要是由工業(yè)生產(chǎn)、消費(fèi)電子板塊奉獻(xiàn)。

應(yīng)對(duì)遼闊的中下游銷售市場(chǎng)，利爾達(dá)早已找到新增長(zhǎng)方位?！捌囯娮赢a(chǎn)品、新能源技術(shù)就是我們極為重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)?！比~文光表明。

在車輛通信領(lǐng)域，利爾達(dá)大多為行業(yè)企業(yè)給予ADAS、OBC及其貫穿式LED后尾燈與智能駕艙解決方案運(yùn)用模塊。

從市場(chǎng)的需求看，上年全世界電動(dòng)車銷量已經(jīng)高達(dá)一定輛，在其中，我國(guó)銷售量占比為六成。浦銀國(guó)際證券匯報(bào)《新能源汽車行業(yè)2023年展望：新能源汽車滲透率曲線繼續(xù)加速上揚(yáng)》表明，我國(guó)新能源車占有率加速上揚(yáng)發(fā)展趨勢(shì)不變，從2023年國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電動(dòng)汽車乘用車銷量有望突破802萬(wàn)臺(tái)，同比增加25%，相匹配占有率36.9%，較2022年銷售量提升160萬(wàn)臺(tái)。

此外，汽車制造業(yè)還是處于“數(shù)字化”發(fā)展趨勢(shì)中。據(jù)中研普華研究所匯報(bào)，目前我國(guó)汽車電子產(chǎn)品費(fèi)用在全車成本費(fèi)里的均值比例大約為10%，世界汽車電子器件費(fèi)用在全車成本費(fèi)里的均值比例大約為35%，在我國(guó)車輛數(shù)字化水準(zhǔn)對(duì)比國(guó)際性水準(zhǔn)仍存在一定提升空間，市場(chǎng)前景尚需進(jìn)一步挖掘。

“汽車工業(yè)電氣自動(dòng)化、智能化系統(tǒng)、智能化的發(fā)展方向，與半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)連接及其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變的定義是絕對(duì)結(jié)合的。從最基本的處理芯片給予，到將來(lái)連接方法的給予，和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)徹底結(jié)合，發(fā)展?jié)摿μ貏e大?！比~文光表明。

光伏新能源行業(yè)都是利爾達(dá)大力開(kāi)拓的中下游主要用途。在地球變暖及不可再生能源日益匱乏的大環(huán)境下，可再生資源綜合利用日益遭受國(guó)際社會(huì)的高度重視。

利爾達(dá)稱，將Cat.1、WiFi、LoRaWAN、ZigBee、Wi-SUN等無(wú)線傳輸技術(shù)引進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)，這類技術(shù)在通訊間距、組網(wǎng)方案成本費(fèi)及其通信質(zhì)量上面具有優(yōu)點(diǎn)，憑著傳輸速度迅速、傳輸時(shí)延比較小、抗干擾性能力很強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于戶用光伏、工業(yè)光伏發(fā)電、地面電站等行業(yè)，為構(gòu)建新能源占比逐步提高的新型電力系統(tǒng)提供有力保障。

除此之外，借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與嵌入式系統(tǒng)積累，利爾達(dá)可以為行業(yè)企業(yè)給予變頻電源、BMS系統(tǒng)軟件、商業(yè)儲(chǔ)能技術(shù)、商業(yè)直流充電樁等解決方案運(yùn)用模塊。

金融市場(chǎng)平穩(wěn)升階

隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，利爾達(dá)在資本市場(chǎng)平穩(wěn)升階。2015年，利爾達(dá)掛牌新三板。2016年變成第一批進(jìn)到新三板創(chuàng)新層的公司。在今年的2月17日，企業(yè)首次登錄北京交易所。2022年，利爾達(dá)完成近26億人民幣的營(yíng)收，收益經(jīng)營(yíng)規(guī)模在目前所有北京交易所企業(yè)中處于第11位。

邁進(jìn)發(fā)售新的發(fā)展階段后，下一步利爾達(dá)總體目標(biāo)怎樣發(fā)展？葉文光注重，將來(lái)利爾達(dá)還要繼續(xù)深耕細(xì)作物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和IC升值分銷商兩個(gè)領(lǐng)域。

以往三年時(shí)間，利爾達(dá)提供服務(wù)的半導(dǎo)體業(yè)周期時(shí)間起伏比較強(qiáng)烈。訪談中，葉文光也闡述了半導(dǎo)體業(yè)現(xiàn)階段高庫(kù)存狀態(tài)。2021年領(lǐng)域發(fā)生斷貨漲價(jià)潮，業(yè)界逐漸處于被動(dòng)補(bǔ)庫(kù)存量，那樣市場(chǎng)供應(yīng)去年三季度達(dá)到高峰，接著領(lǐng)域又主動(dòng)去庫(kù)存，造成盈利能力下降，現(xiàn)階段整個(gè)市場(chǎng)的庫(kù)存量依然非常高。

新周期也許無(wú)需等候很久。利爾達(dá)最近在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上預(yù)測(cè)分析，2023年三季度，很有可能又做到供求平衡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)層面，近些年，傳統(tǒng)式IC代銷商深層次邁向升值代銷商的前提下，大多都挑選投身物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)行業(yè)?，F(xiàn)階段，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上市企業(yè)根據(jù)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通信模組市場(chǎng)發(fā)展前景及其發(fā)展趨向，陸續(xù)根據(jù)金融市場(chǎng)提高無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通信模組的產(chǎn)能。利爾達(dá)亦借勢(shì)金融市場(chǎng)，處在產(chǎn)能爬坡中。

利爾達(dá)于北京交易所上市時(shí)募資即關(guān)鍵看向“先芯三期物聯(lián)網(wǎng)模塊提產(chǎn)新項(xiàng)目”。先芯科技為利爾達(dá)從業(yè)物聯(lián)網(wǎng)模塊生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)流程全資子公司，先芯三期新項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)量NB-IoT模塊商品1500萬(wàn)片，年產(chǎn)量Cat.1(LTE UE-Category 1，根據(jù)4G LTE互聯(lián)網(wǎng)的低速度級(jí)別蜂窩通信技術(shù)性)模塊1000萬(wàn)片，年產(chǎn)量5G模塊商品50萬(wàn)片。最新消息層面，先芯三期新項(xiàng)目已進(jìn)入試產(chǎn)環(huán)節(jié)。

葉文光表明，上市以來(lái)希望通過(guò)資本市場(chǎng)品牌知名度，依靠銷售業(yè)績(jī)的提高，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)客戶。企業(yè)今年目標(biāo)為——新客的營(yíng)收占比做到20%，盡管存在一定考驗(yàn)，但希望用盡早播撒種子來(lái)培養(yǎng)一批的行業(yè)顧客。

“大家所提出的口號(hào)是‘資產(chǎn)為槳、實(shí)體線為船’，通過(guò)往前可持續(xù)發(fā)展觀，能夠更好地感恩回饋我們自己的公司股東，回饋社會(huì)?！比~文光說(shuō)。