伴隨今年雙11大促的逐步臨近，巨量引擎雙11的作戰(zhàn)規(guī)劃藍(lán)圖亦全新呈現(xiàn)，積極倡導(dǎo)商家與品牌推行多元化的布局謀略，深切專注于內(nèi)容創(chuàng)新、短鏈種收以及全域爆發(fā)這三大利好，借由這些來(lái)推動(dòng)全域范疇內(nèi)的業(yè)績(jī)大幅提升，有力促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化效率的顯著提高。

做好大促 全年膨脹翻倍

在過(guò)去一年時(shí)間里，抖音電商高歌猛進(jìn)。GMV同比增長(zhǎng)46%。2023年雙11期間，抖音商城消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)111%，動(dòng)銷商家數(shù)較2022年雙11同期提升91%。抖音電商支付GMW較2022年雙11同期增長(zhǎng)119%。隨著雙11期間生意機(jī)會(huì)增多，商家投廣也更積極，日投廣商家數(shù)同比2022年雙11期間增長(zhǎng)77%。(數(shù)據(jù)來(lái)源：2024抖音電商C0RE經(jīng)營(yíng)通案、2023抖音電商雙11好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)、巨量引擎)

前置種草 生意多頻爆發(fā)

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，消費(fèi)者在大促期間的購(gòu)物時(shí)間愈發(fā)提前，而運(yùn)用巨量引擎進(jìn)行前置種草的商家，其生意的爆發(fā)態(tài)勢(shì)更為良好。根據(jù)618消費(fèi)品行業(yè)GMV趨勢(shì)數(shù)據(jù)，相較于2023年，2024年消費(fèi)者大促購(gòu)物時(shí)間提前了4天，2023年大促時(shí)間比2022年提前了2天。23年雙11消費(fèi)品行業(yè)前置種草商家多波峰爆發(fā)。

2024巨量引擎雙11

多元布局 吸納全域流量

借助巨量引擎，商家可根據(jù)大促節(jié)奏調(diào)整經(jīng)營(yíng)方法，布局經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，利用“做好內(nèi)容”、“短鏈種收”、“全域爆發(fā)”三大利好，撬動(dòng)全局流量。

把握三大利好 雙11爆發(fā)提效

精心打造內(nèi)容：制作豐富多元的內(nèi)容，以大聲量撬動(dòng)巨大爆發(fā)。相較于未進(jìn)行品牌內(nèi)容構(gòu)建的商家，規(guī)劃品牌內(nèi)容組合的商家 GMV 激增 4 倍。

短鏈種收：抖音電商開(kāi)機(jī)位直接進(jìn)播T+7日ROI提升45%，可見(jiàn)用短鏈產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率更高。

全域爆發(fā)：全域雙開(kāi)，生意量效翻倍，全域雙開(kāi)商家動(dòng)銷商品GMV翻倍、跑量提升3倍。

知曉三大利好，怎樣操作方可充分借助這些工具，達(dá)成生意增長(zhǎng)呢？巨量引擎同樣各自給出了詳盡的策略。

利好一：做好內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠引發(fā)強(qiáng)大的聲量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的成倍級(jí)增長(zhǎng)。比如某品牌合作短劇后，店鋪?zhàn)圆MV翻6倍；利用熱點(diǎn)「黑神話悟空」，相關(guān)產(chǎn)品同期發(fā)布，大場(chǎng)日GMV環(huán)比9O%+；薇諾娜聯(lián)動(dòng)「很高興歌會(huì)」IP，新增5A人群4000萬(wàn)+。

做好內(nèi)容第一招：短劇

達(dá)人短劇、精品短劇、火劇三大類型爆發(fā)潛力無(wú)限，商家可利用“劇、推、搜、直”短劇打爆公式，進(jìn)行組合聯(lián)動(dòng)。

  劇·達(dá)人定制短劇-A1A2人群，通過(guò)「巨量云圖短劇實(shí)驗(yàn)室」，篩選適配短劇

  推·分階加熱破圈-A2A3人群，單集加熱黃金了天，整劇重點(diǎn)加熱前2集（加熱后CPM下降30%左右）

  搜·搜索聯(lián)動(dòng)種草-A3人群，通過(guò)品牌話題聯(lián)動(dòng)+創(chuàng)新互動(dòng)(相關(guān)品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍

  直·短劇達(dá)人直播-A4人群，統(tǒng)一人貨場(chǎng)全域推廣承接（相關(guān)品牌GMV爆發(fā)超60%，場(chǎng)觀突破10萬(wàn)+）短劇剪輯素材通過(guò)巨量千川跑量（相關(guān)品牌ROI提升8%，2天跑量超1萬(wàn)）

做好內(nèi)容第二招：熱點(diǎn)

洞悉熱點(diǎn)的發(fā)展趨向，把控三大熱點(diǎn)類別，達(dá)成銷量的增長(zhǎng)。其中「行業(yè)趨勢(shì)熱點(diǎn)」猶如品類的造風(fēng)機(jī)器，在節(jié)點(diǎn)或者新品上新時(shí)務(wù)必加以運(yùn)作，合作后商家品類市占TOP1、新品GMV破千萬(wàn)；「娛樂(lè)劇綜熱點(diǎn)」是品牌聲量放大器，可提前進(jìn)行規(guī)劃，合作過(guò)商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%；「社會(huì)事件熱點(diǎn)」是流量承接器，建議商家“應(yīng)蹭盡蹭”，合作過(guò)商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%。

Step1：找熱點(diǎn)。一般而言，熱點(diǎn)IP合作的爆發(fā)系數(shù)高，品牌自造熱點(diǎn)有利于增強(qiáng)品牌心智，臨時(shí)性的熱點(diǎn)話題則靈活性強(qiáng)，可隨機(jī)“蹭熱點(diǎn)”。建議商家合理利用巨量云圖「熱點(diǎn)洞察」一鍵追投有刷、巨量算數(shù)「品類關(guān)聯(lián)詞」、巨量羅盤工具「平臺(tái)活動(dòng)日歷」，鎖定話題趨勢(shì)。

Step2：造熱點(diǎn)/追熱點(diǎn)。造熱點(diǎn)能夠提升商家在平臺(tái)的曝光，可通過(guò)“藍(lán)V+巨量星圖+營(yíng)銷號(hào)”實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容預(yù)埋，“熱點(diǎn)提報(bào)、達(dá)人預(yù)埋、沖榜動(dòng)作”獲得平臺(tái)資源加持；追熱點(diǎn)則可利用有刷必映、信息流/開(kāi)機(jī)位追投，實(shí)現(xiàn)品牌覆蓋熱點(diǎn)人群，承接興趣。

Step3：沖轉(zhuǎn)化。想要承接流量?jī)?nèi)容場(chǎng)，必不可少品牌藍(lán)V評(píng)論運(yùn)營(yíng)、巨量千川素材內(nèi)容蹭熱點(diǎn)、直播間/店鋪裝修提升點(diǎn)擊；隨后，想要轉(zhuǎn)化流量貨架場(chǎng)，則需利用電商品專承接搜索、商品標(biāo)簽&頭圖優(yōu)化增加曝光、大場(chǎng)+全域推廣促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

做好內(nèi)容第三招：內(nèi)容IP

好內(nèi)容提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率再增長(zhǎng)。商家可靈活運(yùn)用內(nèi)容IP打爆公式：大娛樂(lè)內(nèi)容IP X品牌自播大場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)GMV 的增長(zhǎng)。

利好二：短鏈種收

短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買”，好內(nèi)容直達(dá)轉(zhuǎn)化；從“看”到“搜”再到“買”，看搜買各環(huán)節(jié)提效；從“看”到“買”再到“逛”，高潛人群再觸達(dá)！

方式1：好內(nèi)容直達(dá)轉(zhuǎn)化

巨量引擎精心籌備并提供了一系列極具效能的工具，其中包括抖音電商直播開(kāi)機(jī)位、種草通 / 內(nèi)容熱推與直播引流磁貼的巧妙組合，以及抖音電商開(kāi)機(jī)位、種草通 / 內(nèi)容熱推搭配三方購(gòu)物車錨點(diǎn)的創(chuàng)新形式。這些豐富多樣且針對(duì)性強(qiáng)的資源配置，切實(shí)地為商家和品牌在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)提供了強(qiáng)大的助力。

方式2：看搜買各環(huán)節(jié)提效

使用熱推/種草通合約“搜索組件（非磁貼）”，搜索組件綜合展現(xiàn)率可達(dá)60%+；搜索競(jìng)價(jià)、搶首屏等品類詞承接，相較非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%；直播矩陣樣式品牌詞承接，全方位幫會(huì)組品牌打通看搜環(huán)節(jié)；搜索人群開(kāi)機(jī)位追投，可指定關(guān)鍵詞，當(dāng)日搜索人群當(dāng)天展示開(kāi)機(jī)位廣告。

方式3：高潛人群再觸達(dá)

所謂競(jìng)價(jià)廣告高潛人群，乃是在歷史競(jìng)價(jià)投放過(guò)程中出現(xiàn)的精排未能獲勝或者曝光卻未實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的那部分人群，其判定可依據(jù)巨量千川模型來(lái)進(jìn)行。經(jīng)由巨量云圖中的人群板塊，具體按照 “自定義人群” 路徑操作，便能切實(shí)有效地觸達(dá)處于這一范疇內(nèi)的高潛人群，從而為后續(xù)的轉(zhuǎn)化工作做好充分鋪墊。

利好三：全域爆發(fā)

「直播全域推廣」探索更大直播間GMV，直播間成交額提升15%-20%。本次雙11大促期間，直播全域推廣搶量能力大升級(jí)，三大助力讓商家跑量無(wú)憂。

掌控跑量節(jié)奏。系統(tǒng)會(huì)預(yù)估不同ROI目標(biāo)在未來(lái)時(shí)段GMV/消耗提升幅度，給出拿量建議；一鍵起量可提升直播場(chǎng)觀流速；視頻追投快速起量激活轉(zhuǎn)化，在整體上幫助商家提升操控感，掌控跑量節(jié)奏。

更大跑量空間。 想要獲得更大跑量空間，關(guān)鍵在于底層模型優(yōu)化。商家可關(guān)注以下四個(gè)方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信號(hào)提升跑量、賬戶計(jì)劃配額限制放開(kāi)、素材上限提升至750。

更高效跑量運(yùn)作。使運(yùn)作更為高效，提升管理能力至關(guān)重要，不但要剔除限運(yùn)區(qū)域，遮蔽不發(fā)貨地區(qū)，降低無(wú)效曝光，還得做好素材管理優(yōu)化工作，巨量引擎就具備素材ID一鍵復(fù)制等功能操作，節(jié)省時(shí)間與精力。

以某品牌為例，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場(chǎng)+直播全域推廣，具體可分兩步執(zhí)行操作：

Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點(diǎn)位布局

使用巨量星圖達(dá)人種草，5A人群規(guī)模提升83%；開(kāi)屏+商城首秀可讓A3人群規(guī)模提升46%；使用Push彈窗召回，日均搜索人數(shù)提升98%。

Step2 超品大場(chǎng)+直播全域推廣

主頁(yè)預(yù)熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍，大場(chǎng)最高在線人數(shù)15萬(wàn)+。

「商品全域推廣」助力優(yōu)質(zhì)商品在雙場(chǎng)（推測(cè)可能是不同場(chǎng)景或渠道的兩場(chǎng)活動(dòng)）中實(shí)現(xiàn)火爆推廣，在應(yīng)用商品全域推廣之后，商品交易額能夠獲得 20 - 30% 的顯著提升。

多品極簡(jiǎn)投放，全店生意最大化。借助「商品全域推廣」，系統(tǒng)智能優(yōu)選素材，可搭配自選素材+系統(tǒng)拉取商品卡/主頁(yè)視頻。

加速商品成長(zhǎng)，ROI全周期保障?！干唐啡蛲茝V」提供流量扶持，系統(tǒng)優(yōu)先探索，助力新品加速過(guò)冷啟動(dòng)，提升銷售額；使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣破10單時(shí)長(zhǎng)降低84%，新品GMV提升7X%。單計(jì)劃多品創(chuàng)編，培育二梯隊(duì)商品，多品牽引，商家動(dòng)銷商品數(shù)提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服務(wù)，護(hù)航計(jì)劃在投全周期。

內(nèi)容+貨架雙拿量，讓貨架增長(zhǎng)有突破。商城場(chǎng)X商品卡、搜索場(chǎng)X商品卡、內(nèi)容場(chǎng)，支持打通雙場(chǎng)域，探索更多自然流量增量，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)位曝光。

此外，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：

商品全域推廣X巨量星圖素材。巨量星圖素材多元拓展原生內(nèi)容，全域推廣放大素材效果。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣，巨量星圖素材GMV提升5X%。

商品全域推廣與達(dá)播素材。達(dá)播切片素材進(jìn)行混剪，借助頭部KOL的背書來(lái)擴(kuò)大生意規(guī)模。首先要全面擴(kuò)充素材基礎(chǔ)建設(shè)，逐步增加在投素材的數(shù)量；依靠達(dá)播粉絲重疊率高這一特性，實(shí)現(xiàn)對(duì)高質(zhì)量人群的有效觸達(dá)；最終實(shí)現(xiàn)渠道生意的有效提升，將短視頻生意做大做強(qiáng)。某商家運(yùn)用商品全域推廣相比于標(biāo)準(zhǔn)推廣，短視頻GMV提高了8X%。

「全域雙開(kāi) 量效爆發(fā)」

以某品牌為例，直播間和商品卡組貨機(jī)制相同時(shí)，日直播間GMV環(huán)比提升300%，商品全域GMV提升40倍。

與此同時(shí)，巨量引擎還給出了引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖、巨量云圖大促作戰(zhàn)室、雙11平臺(tái)激勵(lì)全景圖，助力商家更好布局2024雙11，實(shí)現(xiàn)生意大爆發(fā)。

引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖

巨量云圖大促作戰(zhàn)室

總體來(lái)講，在雙十一這段時(shí)期，巨量引擎所規(guī)劃的營(yíng)銷戰(zhàn)略極具系統(tǒng)性，有力地化解了商家于雙十一期間所遭遇的營(yíng)銷困境，給出了高效的解決辦法，助力商家切實(shí)抓住流量高峰，進(jìn)而推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。