資訊頻道
張興年：從傳統(tǒng)企業(yè)到電商模式的變革
歸鄉(xiāng)逐夢(mèng)，電商創(chuàng)業(yè)路啟航
這堪稱是張興年數(shù)十年從業(yè)生涯里遇到的最大難題之一。從早期在揚(yáng)州創(chuàng)辦的第一家企業(yè)，到2016年在天長(zhǎng)市國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成立的爭(zhēng)上游食品有限公司，再到2020年?duì)幧嫌问称钒l(fā)展股份有限公司成立，張興年和他的團(tuán)隊(duì)也曾面臨過大大小小不少的挑戰(zhàn)，但那些挑戰(zhàn)得來的經(jīng)驗(yàn)較之眼下的境況卻沒有太大參考作用——新上的水產(chǎn)和畜禽等速凍制品深加工項(xiàng)目，總投資已達(dá)到了上億元，可隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，加之后疫情時(shí)代帶來的市場(chǎng)格局變更，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式似乎并不能完全適應(yīng)這次的生產(chǎn)擴(kuò)張。
困境：傳統(tǒng)模式桎梏下的艱難轉(zhuǎn)型
事實(shí)上，傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-銷售”體系也確實(shí)沒有讓這條擴(kuò)大的生產(chǎn)線發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單舉例來說，在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式中，爭(zhēng)上游產(chǎn)品的上架推廣存在地域方面的局限性。天長(zhǎng)市作為一個(gè)背靠瑯琊，三面環(huán)蘇的縣級(jí)市，即便陸路交通發(fā)達(dá)，也難以打破市場(chǎng)調(diào)節(jié)局限性帶來的弊端，尤其是爭(zhēng)上游這類的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，因傳統(tǒng)信息傳播渠道的局限性，無法及時(shí)開發(fā)有產(chǎn)品采購(gòu)意向的客戶群體，這會(huì)在無形中進(jìn)一步加重企業(yè)在生產(chǎn)銷售成本方面的負(fù)擔(dān)。
顯然，在這樣的環(huán)境背景下，能同時(shí)滿足時(shí)效性、便捷性、協(xié)調(diào)性等要求的，只有電商模式。
作為當(dāng)?shù)厥着M(jìn)行電商轉(zhuǎn)型試驗(yàn)的企業(yè)家，去年年底時(shí)，張興年還在為這種電商模式感到頭疼：“我們以前也考慮過做線上，但由于公司建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，雖然周邊生產(chǎn)線方面的勞動(dòng)力很豐富，可懂電商的年輕人都去大城市找工作了，公司很難招到專業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)和帶貨主播；除此之外還有物流方面的問題，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)，永豐這邊并沒有專門的冷鏈供應(yīng)體系，我們現(xiàn)在自己找的物流公司費(fèi)用不菲，產(chǎn)品銷售成本也因此很難降下來?！?/span>
當(dāng)然，和許多農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型過程中遇到的困難一樣，永豐鎮(zhèn)上存在著區(qū)域物流體系的空缺和電商運(yùn)營(yíng)人才的流失等棘手問題，這對(duì)于主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)加工預(yù)制菜的爭(zhēng)上游來說更為關(guān)鍵，因?yàn)樽鳛轭A(yù)制菜，消費(fèi)者選購(gòu)該類產(chǎn)品時(shí)首先考慮到的便是食材的新鮮度和健康度，能否及時(shí)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中、確保產(chǎn)品能在最佳賞味期期間送至全國(guó)各地，冷鏈運(yùn)輸在其中起著難以或缺的作用。那么如何順利度過從傳統(tǒng)模式走向電商模式這一階段，就成了張興年和爭(zhēng)上游所需要解決的難題。
機(jī)遇：政策助力下的電商騰飛之路
幸運(yùn)的是，事情不久就迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，2022年年底，作為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目的天長(zhǎng)市電子商務(wù)公共服務(wù)中心，向這位民營(yíng)企業(yè)家遞去了橄欖枝。在經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)研訪談后，服務(wù)中心的工作人員了解了企業(yè)所面臨的困境，隨即中心的骨干班子帶領(lǐng)成員一起，從多方聯(lián)系商討搭建農(nóng)村物流貨運(yùn)體系，到參加服務(wù)中心專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)線上平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)，再到企業(yè)形象、品牌和產(chǎn)品的宣發(fā)推廣等，全方位、多層次、寬領(lǐng)域地助力其在電商領(lǐng)域進(jìn)行從無到有的逐層建設(shè)。并由電子商務(wù)公共服務(wù)中心設(shè)計(jì)、制作專屬電商包裝，讓產(chǎn)品“電商化品牌化”。從此開啟了他們電商模式新道路。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，消費(fèi)者都青睞于在網(wǎng)上購(gòu)物，尤其是短視頻平臺(tái)開通購(gòu)物櫥窗后，我們就能在那些視頻或者直播間里放上商品的鏈接，客戶只需動(dòng)動(dòng)手指就能迅速購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品，這種模式幫我們節(jié)省了很多高昂的中間成本，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供了不少便利。”面對(duì)如雪花般紛涌而至的訂單，企業(yè)負(fù)責(zé)人兼創(chuàng)始人張興年不無喜悅地說道。
本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產(chǎn)生的法律后果由使用者自負(fù)。
如因文章侵權(quán)、圖片版權(quán)和其它問題請(qǐng)郵件聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)處理：tousu_ts@sina.com。
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”
使用“"掃—掃"即可將網(wǎng)頁(yè)分享至好友
舉報(bào)郵箱: Jubao@dzmg.cn 投稿郵箱：Tougao@dzmg.cn
未經(jīng)授權(quán)禁止建立鏡像，違者將依去追究法律責(zé)任
大眾商報(bào)(大眾商業(yè)報(bào)告)并非新聞媒體，不提供任何新聞采編等相關(guān)服務(wù)
Copyright ©2012-2023 dzmg.cn.All Rights Reserved
湘ICP備2023001087號(hào)-2