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1個品類 2個新品 莫干山板材戰(zhàn)略布局實木多層板
11月12日，“零碳引領未來”——莫干山綠色家居發(fā)展研討會暨零碳戰(zhàn)略成果發(fā)布會成功舉辦。會上，由浙江云峰莫干山營銷公司總經(jīng)理姚國良提到，莫干山板材增長之路，從過去的紅利增長到結(jié)構(gòu)性增長。
家居行業(yè)作為渠道驅(qū)動為第一特征的行業(yè)，為此，在家具廠渠道當?shù)赖拇蟊尘跋拢?P動，3P也要跟著動。即是，渠道變了，相應的產(chǎn)品、價格、推廣也跟著變化。對此，對應家具廠渠道屬性的產(chǎn)品也要跟著變化，這就要求板材企業(yè)要從過去以生態(tài)板為第一曲線，向?qū)嵞径鄬影宓诙鲩L曲線轉(zhuǎn)變。
所以，實木多層板亦也構(gòu)成了莫干山板材的第二增長曲線，反過來，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推動渠道結(jié)構(gòu)的突破。正是在這一第二曲線增長戰(zhàn)略指引下，在此次發(fā)布會上，云峰莫干山針對實木多層板品類進行全空間實木多層板矩陣新品布局——莫干山超級實木多層板、莫干山MDI海洋板、莫干山抗變形門板，1個品類2款新品正式對外發(fā)布，全矩陣布局實木多層板品類，應時代發(fā)展所需而來。
莫干山實木多層板品類戰(zhàn)略高中低全布局
在《再一次定義實木多層板——莫干山超級實木多層板品類戰(zhàn)略》發(fā)布環(huán)節(jié)中，浙江云峰莫干山營銷公司總經(jīng)理姚國良針對莫干山實木多層板品類布局，在產(chǎn)品體系上進行全覆蓋，遵循“高端引領、腰部豐滿、狙擊有力”的12字方針。
此次發(fā)布會上推出的莫干山超級實木多層板，集合超級膠水、超級環(huán)保、超級安全、超級耐用、超級抗菌、超級釋香、超級0碳，7大超級性能，全在莫干山，破題實木多層板品類的無醛產(chǎn)業(yè)級難題。
值得一提的是，立足于納米無醛植物膠，莫干山超級實木多層板的環(huán)保等級數(shù)據(jù)極為亮眼。實驗數(shù)據(jù)表明，莫干山超級實木多層板ENF級實測只有0.009 mg/m3；HENF級實測只有0.018 mg/m3；在TVOC上實測值只有17 μg/m3，只有國標要求的1/14（國標為220 μg/m3）。
行業(yè)的頂配，莫干山的標配，是云峰莫干山一直遵循的科技創(chuàng)新的起點。為此，針對莫干山超級實木多層板，莫干山板材將通過0元免費升級普惠風暴的營銷活動，為用戶提供更環(huán)保、更的綠色家居場景新體驗。
莫干山MDI海洋板，更防水、更牢固、更環(huán)保、更穩(wěn)定、更承重、更百搭，作為防潮新巔峰，下100天雨都不怕，滿足用戶在特定空間，如廚房、衛(wèi)浴、陽臺等防水防潮需求。
莫干山抗變形門板，真抗彎、真好料、真環(huán)保、真難燃、真高顏、真耐用，一門到頂抗變形，高柜門板放心裝，并給予3年抗變形的真承諾，滿足用戶對于實木芯門板抗變形需求。
由此，莫干山板材在實木多層板品類，通過1個品類莫干山超級實木多層板與2款高端差異化新品莫干山MDI海洋板和莫干山抗變形門板的矩陣布局。
于企業(yè)自身而言，實現(xiàn)了高中低全矩陣的產(chǎn)品布局；
于經(jīng)銷商而言，是打贏家具廠渠道戰(zhàn)役的超級利器；
于家具廠渠道而言，是搶占定制市場份額的超級抓手；
于消費者而言，是既要環(huán)保又要性能還要顏值的超級品類，實現(xiàn)對實木芯不同空間、特定場景的需求，無論是柜體還是柜門，滿足消費者的千年以來的實木情結(jié)。
做家具廠渠道的第一合作伙伴
對此，作為莫干山板材的第二增長曲線，也寄予了在家具廠渠道的戰(zhàn)略雄心：做家具廠渠道的第一合作伙伴。
為此，在會上，浙江云峰莫干山營銷公司總經(jīng)理姚國良也發(fā)出了與更多經(jīng)銷商一起，成為家具廠超級伙伴的呼吁，“只要經(jīng)銷商肯打、愿意打，莫干山板材的一切資源朝前配置、朝經(jīng)銷商配置，我們要讓聽得見炮火的人指揮炮火，你們只管往前沖，我們?yōu)槟闾峁┲亟M的市場子彈，莫干山板材和經(jīng)銷商，是命運與共的共同體?！?/p>
而對于“第一合作伙伴”，姚總用三個核心的關鍵詞來作解釋：
一是首選伙伴，成為家具廠的首選合作伙伴；
二是超級主角，堅持家具廠是超級主角，為家具廠創(chuàng)造超級價值；
三是彼此成就，通過深度賦能計劃，打造200個標桿家具廠。
家具廠渠道賦能戰(zhàn)役：3年3億超級伙伴計劃
為更好幫助莫干山板材成為家具廠渠道的第一合作伙伴，云峰莫干山推出了針對家具廠渠道的超級伙伴賦能戰(zhàn)役——3年3億超級伙伴計劃。
在會上，浙江云峰莫干山營銷公司總經(jīng)理姚國良進行“3年3億超級伙伴計劃”具體內(nèi)涵的解讀：
1.產(chǎn)品賦能：產(chǎn)品0元升級；
2.流量賦能：核心家具廠流量扶持計劃，這也是現(xiàn)在很多家具廠的痛點所在，缺流量，包括線下門店，包括數(shù)字營銷中心，莫干山板材要把家具廠納入整個經(jīng)銷商體系里，為他們扶持更多的流量，為他們投入更多的資源。
3.案場賦能：幫助家具廠建立5S管理體系，讓他們更加有規(guī)范的發(fā)展；
4.生產(chǎn)賦能：幫助家具廠實現(xiàn)精益化的生產(chǎn)；
5.服務賦能：24小時在線、2小時服務的服務內(nèi)容。
當前板材從半成品向成品進化是必然的趨勢，中國板材的渠道也從過去的批零渠道向家具廠渠道進化。在主流渠道都在下滑的大背景下，家具廠渠道是唯一增長的渠道。對此，家具廠渠道必然是任何一家板材企業(yè)虎視眈眈、必須打贏之戰(zhàn)。而誰能率先擁抱家具廠渠道，誰將能獲得一張通往未來的船票。
只有打硬仗，才能打勝仗。對此，實木多層板品類作為莫干山板材的第二增長曲線，通過莫干山超級實木多層板品類與莫干山MDI海洋板、莫干山抗變形門板差異化產(chǎn)品的高中低布局，并針對家具廠渠道的3年3億超級伙伴計劃，以及針對消費用戶的0元免費升級普惠風暴，相信，莫干山板材在家具廠渠道將贏得更大的增長空間。
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