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中石油東北銷售搶抓機(jī)遇 推進(jìn)航煤持續(xù)增銷上量
今年以來，中石油東北銷售積極落實(shí)集團(tuán)公司關(guān)于增產(chǎn)增銷高附加值產(chǎn)品的部署要求，主動開拓新業(yè)務(wù)、開辟新賽道，瞄準(zhǔn)當(dāng)前我國民用航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)升級的戰(zhàn)略機(jī)遇期，全面參與航煤市場開發(fā)。1-9月份累計(jì)銷售航煤340萬噸，同比增長11.3%，創(chuàng)歷史新高。
隨著國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略深入實(shí)施和經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)向好，高端物流和航空快運(yùn)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。據(jù)分析，2024年航空運(yùn)輸已回歸正常增長通道，從中長期來看，將帶動國內(nèi)航煤需求保持中高速增長。東北銷售錨定航煤增量增份額的攻堅(jiān)目標(biāo)，聚焦集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值最大化中心任務(wù)，深入分析航煤市場形勢，主動走訪東北、華北、華南等相關(guān)企業(yè)，積極開拓航煤市場。為提升航煤營銷能力和市場競爭力，東北銷售成立航煤營銷專班，統(tǒng)籌研究謀劃東部地區(qū)航煤營銷工作，明確500萬噸航煤上量目標(biāo)，密切跟蹤市場供需、價(jià)格和其他航煤供應(yīng)企業(yè)動態(tài)，完善“一廠一策”方案，優(yōu)化分區(qū)域客戶營銷策略，創(chuàng)新營銷模式。6月25日，精心聯(lián)動山西銷售、華北石化的高效聯(lián)動下，中國石油航煤首次進(jìn)入山西，有效擴(kuò)大華北地區(qū)高附加值產(chǎn)品市場份額。截至目前，已累計(jì)向山西地區(qū)供應(yīng)航煤1.8萬噸。
今年國慶長假期間，全國航煤銷量增幅達(dá)到6%，北京、哈爾濱、沈陽等區(qū)內(nèi)重點(diǎn)機(jī)場航煤需求旺盛，為滿足旅客出行需求航空公司不僅增加班次，還在一些熱點(diǎn)線路上投用寬體客機(jī)。東北銷售搶抓市場機(jī)遇，充分把握各地文旅熱點(diǎn)，優(yōu)化重點(diǎn)地區(qū)資源調(diào)運(yùn)組織，及時向煉化企業(yè)傳遞市場信息，協(xié)調(diào)加快航煤交貨速度，及時回應(yīng)、快速解決航煤客戶關(guān)心關(guān)切的問題，增強(qiáng)營銷能力和市場競爭力，切實(shí)做到 “以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”。
堅(jiān)持“日對接”“周碰頭”機(jī)制，每日了解中航油計(jì)劃執(zhí)行和屬地?zé)捇髽I(yè)洗裝車情況，實(shí)時掌握鐵路航煤車輛發(fā)運(yùn)、回空等信息，合理安排航煤車輛，協(xié)調(diào)加快取送車、洗車、調(diào)車、裝車等環(huán)節(jié)的速度，確保航煤交貨速度。針對鐵路航煤罐車緊缺的情況，積極協(xié)調(diào)大慶煉化開通公路航煤運(yùn)輸和應(yīng)急通道，利用鐵路轉(zhuǎn)公路的方式有效執(zhí)行航煤計(jì)劃。
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