1.小型服裝店如何裝修？服裝店裝修陳列技巧

2.簡述櫥窗商品陳列時的注意事項

3.服裝實體店的陳列原則

4.服裝換季陳列技巧介紹

小型服裝店如何裝修？服裝店裝修陳列技巧

       首先就是顏色的運用：有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有亂的感覺而不愿親近。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。每個顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類,然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。

       色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性,符合不同的消費者。造型越是平凡的商品,色彩的重要性便相對提升?？臻g色彩的變化空間的色彩運用,能營造氣氛,改變賣場固有模式的限制,延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。色彩運用在商品展示的手法強調(diào)商品可從商品的設(shè)計、色彩變化等元素著手,選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系,甚至同色系,強調(diào)商品本身的特性。

       其次是陳列架運用,于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列,不同色系的排列由暖到冷排列,中間放中性色調(diào)和。

       重點提示：要在量的感覺上保持八成滿，有破壞視覺的顏色不能排列進去，中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。

       在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有規(guī)則與自然。

       優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢，引起并提升消費者之購買愿望，建立品牌形象。

       櫥窗有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。定期替換，以建立商品之特有形象。具體創(chuàng)作性，不重復(fù)，適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會嚇走客人。清潔及整齊。配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報，提供足夠的商品資訊予顧客。注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。

       櫥窗模特兒，數(shù)目視乎櫥窗大小而定,一般二到四個不等,所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時所熱烈推廣服裝類型,色調(diào)配合方面:以櫥窗背景為依據(jù),協(xié)調(diào)搭配,以流行之色調(diào)為主。以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則,擺放于櫥窗右或左側(cè),姿勢視乎氣氛而定,可動感、可歡快、可休閑

       在具體操作中,可運用以下知識:明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色,那么最好是照白色?灰白色灰色黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。在陳列有彩色商品的時候,如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序,即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列,會令人感到美觀清爽。

       同色的配色。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列,而只是同色陳列。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說,是非常有吸引力的,陳列效果也很好。但有時全是同色未免過于單調(diào),如果在其中加入一二種對照性顏色的商品,以補單調(diào)的不足,其效果會更好。 類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相似,往往會缺乏效果,特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣;相反,高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣,故要慎重。

       象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同,展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。

       春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下:黃綠色使人聯(lián)想到嫩草,粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋,綠色容易給人留下涼爽的感覺。**使人想起明月和稻穗,淺茶色使人想起枯草,茶色使人想起土地。白色和紅色使人想起圣誕節(jié),白色還使人想起大雪,灰色使人想到下雪時的天空。

       據(jù)分析,有效合理的服裝店鋪布局能夠恰當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)服裝的特性、質(zhì)感與理念,幫助消費者全方位的感受商品信息,增加對產(chǎn)品的印象,并形成潛在利潤。終端店面的形象從側(cè)面代表著整個企業(yè)的形象,良好的店面布局能夠賦予產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內(nèi)涵,并加深消費者對品牌的印象與信賴,從而提高產(chǎn)品附加值,使企業(yè)獲得更高的利潤增強企業(yè)的競爭力。既然服裝布局的重要性已經(jīng)不言而喻,那么該如何實施合理有效的布局呢？

       1、根據(jù)主副通道,設(shè)定賣場蛇行線,全面有效的展示商品,使顧客在店內(nèi)滯留時間延長是賣場行銷的關(guān)鍵所在

       所以,在進行賣場設(shè)計時我們首先應(yīng)當(dāng)考慮到如何最大化的展示商品,并使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍,從而促使其完成購買過程。一般來說,顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道?，敻璞さ却笮偷赇伋榄h(huán)形或井字形,小型店鋪則為L或反Y字形。其中,熱銷款及流行款應(yīng)擺放在主通道的貨架上,以便使顧客容易看到、摸到。至于副通道,一般由主通道所引導(dǎo),用于布置輔助款及普通款商品,具體的方案一般參照店鋪自身的需求及空間特點所決定。

       2、結(jié)合品牌形象及產(chǎn)品特性,設(shè)計恰當(dāng)?shù)墓饩€氛圍,光線對于產(chǎn)品陳列而言其重要性可想而知

       對于服裝專賣店的服裝陳列而言,光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要,更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。自然光會隨著時間的流轉(zhuǎn)而形成變化,所以在進行店鋪布局設(shè)計時應(yīng)當(dāng)先進行初步的采光調(diào)查,使光線能夠隨著太陽的運轉(zhuǎn)對店門附近、賣場前沿進行不同時段的掃描,達(dá)到對顧客的吸引作用。而相對于自然光,人工照明就可以達(dá)到恒久不變的照射效果?？傮w而言,店內(nèi)照明應(yīng)使服裝專賣店富有個性化與藝術(shù)氣息,通過各種光線的交叉性照射消除視覺死角,保證陳列的**效果,從而突現(xiàn)品牌的特色與產(chǎn)品的魅力。

       3、巧借音色功能,渲染店內(nèi)氣氛,服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭,為了突現(xiàn)品牌文化及理念,網(wǎng)絡(luò)及多媒體已經(jīng)逐漸成長為展現(xiàn)賣場特色的利器 對于應(yīng)用層面而言,則應(yīng)根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及產(chǎn)品特點進行相應(yīng)播放,如瑪歌堡等充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂;復(fù)古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時,店內(nèi)還完全可以通過視頻設(shè)備對企業(yè)形象短片及產(chǎn)品廣告片進行播放,以使顧客能夠?qū)ζ放七M行深度了解。

簡述櫥窗商品陳列時的注意事項

       一：　疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

       ● 強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意-吸引-觀察-購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物行為。

       ● 同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

       ● 疊裝要折除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

       ● 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

       掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認(rèn)識了解該商品。但是，在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

       二：掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

       ● 每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

       ● 同一系列款式的貨品使用同一種衣架。

       ● 掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

       ● 掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。

服裝實體店的陳列原則

       一個店鋪的陳列設(shè)計，重點在于櫥窗設(shè)計，而櫥窗設(shè)計的重點，就在于怎樣做出有創(chuàng)意的櫥窗。所謂，櫥窗就是一個店鋪的門面，一定要注意設(shè)計好門面。

        在設(shè)計櫥窗陳列時，首先必須遵循以下幾點：

        1.櫥窗陳列要反映出零售商店的經(jīng)營特色，使媒體受眾看后就產(chǎn)生興趣，并想購買陳列的商

       品。

        2.季節(jié)性商品要按目標(biāo)市場的消費習(xí)慣陳列，相關(guān)商品要相互協(xié)調(diào)，通過排列的順序、層次

       、形狀、底色以及燈光等來表現(xiàn)特定的訴求主題，營造一種氣氛，使整個陳列成為一幅具有較高藝術(shù)品位的主體畫。

        3．要有一定的“藝術(shù)美”。櫥窗實際上是藝術(shù)品陳列室，通過對廣告產(chǎn)品進行合理搭配，來展示商品美。它是衡量商業(yè)經(jīng)營者的文化品味的一面鏡子，是體現(xiàn)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境文化、經(jīng)營道德文化的一個窗口。它是商店的臉譜，顧客對它的第一印象決定著顧客對商店的態(tài)度，進而決定著顧客的進店率。

        商店櫥窗陳列具有特殊的立體空間，要求制作者注意以下幾點要求：

        (一)背景要求

        背景是櫥窗廣告制作的空間，對背景的要求，類似室內(nèi)布置的四壁。形狀上，一般要求大而完整、單純，避免小而復(fù)雜的繁瑣裝飾。顏色上，盡量用明度高、純度低的統(tǒng)一色調(diào)，即明快的調(diào)和色(如粉、綠、天藍(lán)等色)。如果廣告宣傳商品的色彩淡而一致，也可用深顏色作背景(如黑色)?？傊?，背景顏色的基本要求是突出商品，而不要喧賓奪主。

        (二)道具要求

        道具包括布置商品的支架等附加物和商品本身。支架的擺放越隱蔽越好?，F(xiàn)在常用有機和無機玻璃材料作支架。如果是服裝用道具模特，其裸露部分如頭臉、手臂、腿等部位的顏色和形狀，也不一定同真人一樣，可以是簡單的球體、灰白的色彩，或者干脆不用頭臉，這樣反而比真人似的模特更能突出服裝特色更能突出服裝本身。

        商品的擺放要講究大小對比和色彩對比，其構(gòu)圖及背景色彩，都可以先在紙上畫出平面或立體效果樣，以突出廣告商品為原則，同時注意形式上的美感。

        商品名稱、企業(yè)名稱或簡捷的廣告用語，可以安排在臺架上，亦可懸掛起來或直接粘貼在櫥窗玻璃等突出的部位。一個櫥窗最好只做某一廠家的某一類產(chǎn)品廣告o

        (三)燈光要求

        光和色是密不可分的，按舞臺燈光設(shè)計的方法，為櫥窗配上適當(dāng)?shù)捻敓艉徒菬?，不但能起到一定的照明作用，而且還能使櫥窗原有的色彩產(chǎn)生戲劇性的變化，給人以新鮮感。對燈光的一般要求是光源隱蔽，色彩柔和，避免使用過于鮮艷、復(fù)雜的色光。盡可能在反映商品本來面目的基礎(chǔ)上，給人以良好的心理印象。例如，食品櫥窗廣告，用橙**的暖色光，更能增強人們對所做廣告的食品的食欲。而家用電器櫥窗陳列，則用藍(lán)、白等冷色光，能給人一種科學(xué)性和貴重的心理感覺。

        櫥窗是賣場中有機的組成部分，它不是孤立的。在構(gòu)思櫥窗的設(shè)計思路前必須要把櫥窗放在一個賣場中去考慮。另外，櫥窗的觀看對象是顧客，我們必須要從顧客的角度去設(shè)計規(guī)劃櫥窗里的每一個細(xì)節(jié)。

        1.考慮顧客的行走視線

        2.櫥窗和賣場要形成一個整體

        3.要和賣場中的營銷活動相呼應(yīng)

        4.主題要簡潔鮮明，風(fēng)格要突出

        櫥窗的主題一定要主題鮮明，要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。值得注意的是，現(xiàn)代櫥窗陳列的布置更加強調(diào)其立體空間感和空間布置的肌理對比。另外，裝飾物、背景和櫥窗底面的材料也應(yīng)充分講求與廣告商品的肌理對比。

        還有的櫥窗陳列設(shè)計、利用滾動、旋轉(zhuǎn)、振動的道具，給靜止的櫥窗布置增加了動感，或者利 用大型彩色膠片制成燈箱，制作一種新穎的畫面，等等?？傊?，現(xiàn)代櫥窗廣告制作隨著科學(xué)的發(fā)展，設(shè)置思想的更新，從形式、內(nèi)容等方面不斷充實，其醒目程度日益提高

服裝換季陳列技巧介紹

       　在服裝實體店中，門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列等組成了銷售終的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形象的軟件部份?？v觀每個品牌，都在硬件與軟件的要求上達(dá)到高度的同一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，達(dá)到市場利潤的最大化。但為何有時成效并不如意，則主要是陳列之故。那么服裝實體店的陳列原則有哪些呢?下面跟我一起來看看吧！

       　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，凸起貨品的特色及賣點吸引顧客的留意，進步和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度地引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。那么，如何陳列好服裝，應(yīng)從以下幾點入手。 貨品陳列方式: 對于服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

        疊裝

       　疊裝一般是通過有序的服裝折疊，夸大整體協(xié)調(diào)，輪廓凸起，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式的'好處是能有效節(jié)約有限空間，由于一個賣場，其空間究竟是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間根本不夠。所以，此時采取疊裝，來增加有限空間陳列品的數(shù)目。這是疊裝的上風(fēng)，但劣勢是無法完全展示商品的，因此，它要配合掛裝來展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

       　疊裝陳列時應(yīng)留意以下幾點：夸大視覺，在色塊把握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生愛好，從留意吸引觀察購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物行為。同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在統(tǒng)一區(qū)域內(nèi)。

       　疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客留意，增強視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

        掛裝

       　掛裝一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能熟悉了解該商品。但是，在有限的賣場內(nèi)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能公道運用空間，另一方面，也使整個商品陳列有層次感。

       　掛裝陳列時應(yīng)留意以下幾點：每款衣飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整齊、無折痕。統(tǒng)一系列款式的貨品使用統(tǒng)一種衣架。掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗;側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。

        陳列原則

       　從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視詳細(xì)情況而定。但是，無論采用何種方式，都必需考慮以下幾點基本要素：

       　以焦點來形成吸引力:每一個展示面上，率先吸引留意力的視點即為焦點。好比整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點，它可以有序地引導(dǎo)消費者的留意力，并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。

       　以色彩渲染氛圍:色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題光鮮、井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，并等閑鎖定目標(biāo)商品。 營造視覺效果:重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，凸起連續(xù)和整塊效果，注重同一和對比，同時高效率利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則合用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操縱中的多樣重復(fù)效應(yīng)，好比，統(tǒng)一款衣飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時運用，達(dá)到凸起重點，最大限度強化自身形象。

        櫥窗陳列

       　櫥窗對于終端賣場來說，比如眼睛對于人，其重要性不問可知。由于，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗的形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護。由于這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。

       　模特服裝的陳列:2到3天須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸惹人流進店。若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的衣飾，那會敗壞品牌的形象。專賣店的營業(yè)員在天天上放工時，必需要檢查櫥窗內(nèi)的衣物是否清潔、整潔，推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要由于這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

       　作為服裝銷售的末梢神經(jīng)終端賣場，有3個因素決定著它是否能夠成功。一是硬件，在選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要前提;二是員工素質(zhì);三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，有個性的服裝陳列才能捉住消費者的目光。

        節(jié)氣與服裝陳列

       　通過對市場的多年調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國際品牌一般都有超前的新貨上市意識，國內(nèi)的很多品牌還在習(xí)慣按農(nóng)歷年計算。在很多品牌年后上春裝的時候，發(fā)現(xiàn)國際品牌早在元旦后，就把目光轉(zhuǎn)移到春裝上了。在經(jīng)歷了寒冬的壓抑之后，消費者對春天清新通透色彩的期待，已經(jīng)顯得迫不及待。因此，搶先一步的品牌很容易因吸引眼球而促成提前銷售，哪怕，只是視覺上的印象銷售。

       　時尚服裝服飾消費品零售業(yè)雖然以潮流變化為導(dǎo)向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節(jié)更替。下面我就來給大家講講服裝換季陳列技巧。

        服裝換季陳列技巧

       　商品換季時，店鋪陳列的任務(wù)主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息

       　消費季節(jié)將改變(提示顧客可能需要應(yīng)季的服裝);

       　品牌應(yīng)季新產(chǎn)品到店(推薦主題商品系列);

       　新季節(jié)里將要流行的消費趨勢(引導(dǎo)款式/面料/色彩/主題設(shè)計/風(fēng)格等消費趨勢)。

       　商品陳列在常規(guī)的物理區(qū)域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場陳列，這兩個基本的設(shè)計區(qū)域在換季時期承擔(dān)著不同的使命，存在著承接互動的關(guān)系。其中，櫥窗換季陳列的設(shè)計主要目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規(guī)劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場兩個部分的話，那么兩者將有不同的功能側(cè)重。

        季節(jié)改變看櫥窗

       　以季節(jié)為時間信號的時尚消費品市場，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節(jié)信息。

       　季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響已經(jīng)越來越小，但是季節(jié)對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著。

       　時尚品牌公司的設(shè)計師和買手團隊仍然以季節(jié)時間作大自己的日程表。在比較領(lǐng)先的時裝公司中，品牌經(jīng)理、設(shè)計師和買手仍會以季節(jié)為時間基準(zhǔn)安排工作計劃，視覺形象部門在制定視覺營銷計劃時，也會首先根據(jù)季節(jié)時間因素。

       　換季陳列的提前性表現(xiàn)為真正的時尚商品總是會領(lǐng)先于季節(jié)的變化。在大雪紛飛的新年過后不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時裝的流行趨勢信息。時尚往往領(lǐng)先于潮流，時尚產(chǎn)業(yè)的季節(jié)，往往也領(lǐng)先于自然季節(jié)的時間表。以自然季節(jié)為參照，提前預(yù)演下一季的商品流行，體現(xiàn)著品牌對時尚潮流的引導(dǎo)能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領(lǐng)先的形象。

        櫥窗換季看植物

       　櫥窗換季主題的設(shè)計思路可以優(yōu)先考慮將商品與季節(jié)屬性明顯的陳列道具相結(jié)合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節(jié)變化最為敏感的事物--植物。最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易于做設(shè)計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問題。

       　在植物道具選擇上，陳列設(shè)計人員必須有一定的植物學(xué)基礎(chǔ)常識，比如以季節(jié)作為生長周期的花卉有哪些?喬木有哪些?相應(yīng)的'花卉和喬木發(fā)源和遷移的生長地區(qū)在哪里?掌握這些信息之后才能夠在相應(yīng)的季節(jié)將恰當(dāng)?shù)闹参锏谰呤褂玫绞袌龆ㄎ缓线m的時尚品牌櫥窗中。

       　在道具形式設(shè)計上。陳列設(shè)計人員必須考慮可執(zhí)行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)，但是陳列師的設(shè)計智慧可以解決這個問題。對于體積較小、方便購買的植物，可以使用真實道具，這也是效果最好的設(shè)計。對于體積較大、購買困難的植物道具，可以通過藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來演繹櫥窗換季。

        貨場換季看組合

       　從櫥窗到貨場，顧客通過視覺經(jīng)歷了從夢想到現(xiàn)實的旅行。如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場陳列必須以現(xiàn)實主義為中心——突出新季節(jié)主推的商品主題系列。

       　店鋪的引導(dǎo)區(qū)域和通透櫥窗背景區(qū)域的商品，必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合，切忌“櫥窗里一派春光，貨場望去滿眼蒼涼”。

       　商品換季時讓商家頭疼的問題是新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機會。在換季陳列時，應(yīng)該將新品有計劃地在不同時間內(nèi)出樣，伴隨時間發(fā)展逐漸取代所有過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)時一般也會考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題，這時過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺，首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品，有計劃有批次地退出貨區(qū)。

        商品換季看主角

       　換季陳列的櫥窗主題設(shè)計和貨區(qū)組合的設(shè)計的最終目的，仍然是視覺營銷的核心任務(wù)——達(dá)成銷售。顧客在換季主題陳列的設(shè)計面前，最終的注意力和關(guān)注焦點都必須轉(zhuǎn)移到商家計劃推薦的商品身上。如果我們結(jié)合(A.I.D.C.A)購買法則去分析季節(jié)主題信息傳遞的功能，就可以一目了然地發(fā)現(xiàn)換季陳列的本質(zhì)內(nèi)容。

       　如何將所有的努力最終歸結(jié)到商品本身?關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠做到同系列同主題的貨品與相應(yīng)視覺主題區(qū)域緊密組合，就可以將顧客的注意力集中到這個主題上。

       　服裝產(chǎn)品的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩特點，而款型和色彩特點是實戰(zhàn)陳列手法的基礎(chǔ)。簡單易記的原則是：每次舞臺上只出現(xiàn)1-2個被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場的每個有效購買視野里只出現(xiàn)1-2個被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺或面墻)看色彩，小視野(面墻或貨架局部)看款式。

       　店鋪換季陳列設(shè)計的方法總結(jié)來說就是巧用道具、合理分區(qū)，可以通過櫥窗季節(jié)主題演繹、貨場季節(jié)主題產(chǎn)品組合和商品季節(jié)主角推薦的思路進行規(guī)劃，在每個環(huán)節(jié)注意具體的操作執(zhí)行方式，整體上實現(xiàn)主題統(tǒng)一有機聯(lián)系，并按照時間和空間上安排商品演出的順序和步驟，就可以在有限的換季時間內(nèi)實現(xiàn)平衡的產(chǎn)品過渡和新品促銷。

        拓展：女裝的陳列與搭配技巧

        一、給消費者搭配指引

       　服飾搭配既要傳達(dá)品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是女裝品牌的需要?？焖俚男纬纱钆涞摹爸赶蛐浴?，最重要的部分在細(xì)節(jié)的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應(yīng)的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產(chǎn)生消費導(dǎo)向的服裝。

       　成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認(rèn)同的品牌風(fēng)格的同時即認(rèn)同了品牌服飾搭配方法，在已經(jīng)形成的認(rèn)同感上促進聯(lián)帶銷售。

       　每個模特表現(xiàn)不同狀態(tài)青年男女，位置設(shè)定上采用交叉站位，每個模特自成系列。但在配飾及色彩細(xì)節(jié)上呼應(yīng)協(xié)調(diào)，男女裝都以紅色作為協(xié)調(diào)元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據(jù)各模特服飾的搭配直接復(fù)制，從而拉近與消費者的距離，直接促進消費。

        二、氣氛營造，強調(diào)敘事性

       　實現(xiàn)快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產(chǎn)生關(guān)系，不至于松散，在服裝細(xì)節(jié)上描述兩者關(guān)系，如某件配飾的呼應(yīng)，某個紋樣的聯(lián)系，模特之間動作的設(shè)置，營造模特之間默契感。

        三、賣場陳列與服裝搭配

       　賣場陳列方式與銷售關(guān)系密切，分區(qū)域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現(xiàn)，整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。這是每一位合格的陳列設(shè)計師都了解的，但是如何快速的實現(xiàn)賣場空間區(qū)域劃分、服裝搭配、色彩分布?這卻是一名高端陳列設(shè)計人員所需要掌握的。

       　解決的方法之一其實很簡單：與櫥窗的呼應(yīng)。通過復(fù)制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場劃分為不同的區(qū)域，以及不同的墻面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產(chǎn)品。一個快速、簡便的賣場陳列即告完成。

       　通過對服裝店搭配和陳列的巧妙設(shè)計，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達(dá)其品牌所包含的文化內(nèi)涵，也可以充分展示服裝的美感，在營造了舒適的購物環(huán)境的同時，也在不經(jīng)意間提高了服裝店的業(yè)績。

        服裝服飾店常用的服裝陳列方式

       　1、主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

       　2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客的購買。

       　3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

       　4、隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

       　5、盤式陳列：實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

       　6、定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

       　7、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

       　8、比較陳列：將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

       　9、分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

       　10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度。