1.為什么線上線下融合是趨勢(shì)

2.《最佳商業(yè)模式》epub下載在線閱讀，求百度網(wǎng)盤云資源

3.商業(yè)模式的發(fā)展方向

4.橙子網(wǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)

5.林偉賢最佳商業(yè)模式的主要課程

6.21世紀(jì)商業(yè)模式評(píng)選的二十一世紀(jì)商業(yè)模式評(píng)選

7.中石化“大象轉(zhuǎn)身”布局換電

8.求《最佳商業(yè)模式：商業(yè)模式定成敗》電子書免費(fèi)百度云網(wǎng)盤下載地址

9.商業(yè)模式丨商業(yè)模式重構(gòu)的五大方式

為什么線上線下融合是趨勢(shì)

線上線下融合是必然趨勢(shì)，原因如下：

       作為連鎖實(shí)體來說，拘泥單一渠道難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多利潤(rùn)，只有融合線上與線下，才能更好地幫助門店拓展更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促成轉(zhuǎn)變與成交。

       線上線下零售各有優(yōu)勢(shì)，線上觸點(diǎn)廣，用戶自主選擇性強(qiáng)，享受隨時(shí)隨地的購(gòu)物樂趣，在感觀刺激下，易沖動(dòng)消費(fèi)。而商家也可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，再利用社群強(qiáng)鏈接等方面將用戶吸引到實(shí)體店內(nèi)體驗(yàn)，這是線下無可比擬的。

       線下的實(shí)物試用體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢、商品即買即提、售后服務(wù)保障、逛街帶來的附加體驗(yàn)等，也是線上沒有辦法做到的。但是線下體驗(yàn)過程中，在客戶當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買欲望低、決策周期長(zhǎng)的情況下，也需要線上來輔助，所以說線上線下并非競(jìng)爭(zhēng)和顛覆，而是融合與共贏。

       線上本身具備的全鏈路粉絲沉淀等能力也賦予了連鎖企業(yè)更強(qiáng)的營(yíng)銷力，以及可以快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力，能幫助實(shí)體店精確地抓住消費(fèi)者需求，在進(jìn)行線上推廣和營(yíng)銷時(shí)，能更好地抓住消費(fèi)者的眼球，使其到門店進(jìn)行消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)線上到線下的客戶引流。所以說，線上線下融合是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的最佳商業(yè)模式，只有通過互聯(lián)網(wǎng)思維改造實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，才能在滿足消費(fèi)者的同時(shí)讓企業(yè)盈利。

《最佳商業(yè)模式》epub下載在線閱讀，求百度網(wǎng)盤云資源

       支付寶商業(yè)模式與發(fā)展戰(zhàn)略

       第三方支付交易流程：第三方支付模式使商家看不到客戶的信用卡信息，同時(shí)又避免了信用卡信息在網(wǎng)絡(luò)多次公開傳輸而導(dǎo)致的信用卡被竊事件。第三方支付一般的運(yùn)行模式為：買方選購(gòu)商品后，使用第三方平臺(tái)提供的賬戶進(jìn)行貨款支付，第三方在收到代為保管的貨款后，通知賣家貨款到賬，要求商家發(fā)貨；買方收到貨物、檢驗(yàn)商品并確認(rèn)后，通知第三方付款；第三方將其款項(xiàng)轉(zhuǎn)劃至賣家賬戶上。這一交易完成過程的實(shí)質(zhì)是一種提供結(jié)算信用擔(dān)保的中介服務(wù)方式。

       1、消費(fèi)者必須注冊(cè)成為支付寶的用戶，并保持支付寶賬戶有足夠的現(xiàn)金（可以通過網(wǎng)銀充值實(shí)現(xiàn)）；

       2、如果沒有支付寶賬戶，支付寶目前提供各大銀行的網(wǎng)上支付功能；

       3、在支付寶網(wǎng)站上購(gòu)物，選擇網(wǎng)上支付，然后選擇支付寶支付即可，支付成功后支付寶就立即發(fā)貨，在收到商品后，需要在支付寶上確認(rèn)收到商品；

       4、收到商品后根據(jù)運(yùn)輸方式（快遞、平郵還是EMS）到達(dá)一定期限后，如果沒有確認(rèn)付款，貨款會(huì)自動(dòng)打入賣家的賬戶；

       5、使用支付寶支付，對(duì)消費(fèi)者來說，目前都不需要任何的手續(xù)費(fèi)。（非淘寶交易，每月超過5000元后，要收取小額的手續(xù)費(fèi)）

       1. 品牌戰(zhàn)略

       支付寶自建立之初，就采取免收交易手續(xù)費(fèi)等免費(fèi)服務(wù)的戰(zhàn)略，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是借此讓新參加者適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)交易、網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣，促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的體驗(yàn)者轉(zhuǎn)移到本公司網(wǎng)站上來2004

       年2月2日，支付寶推出異地匯款免費(fèi)，無論是同城還是異地交易，通過支付寶完成的交易將不收取任何費(fèi)用。

       同時(shí)，盡管是免費(fèi)服務(wù)，但同樣致力于通過呼叫中心為會(huì)員提供一流的顧客服務(wù)。這種品牌戰(zhàn)略，為樹立支付寶的品牌立下了大功。

       2.著力為用戶解決信用問題

       支付寶在最初的擔(dān)保交易之后，相繼提出或引入實(shí)名認(rèn)證、數(shù)字證書、支付盾等措施，并且堅(jiān)持免費(fèi)提供服務(wù)。在用戶數(shù)突破一億之后，支付寶升級(jí)了他們于2007年提出的信任計(jì)劃。之前的提出更像是一個(gè)概念的普及，而此時(shí)的升級(jí)讓這個(gè)很多人覺得比較空洞的信任計(jì)劃有了實(shí)際的意義。經(jīng)過設(shè)立嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)大量商戶進(jìn)行審核后，京東商城、佐奴、

       達(dá)芙妮、藝龍、綠森數(shù)碼等十四家購(gòu)物網(wǎng)站經(jīng)過審核，第一批在自己的網(wǎng)站上加貼了“支付寶信任商家”的金色標(biāo)識(shí)。他們同時(shí)宣布，消費(fèi)者今后在信任商家購(gòu)物，一旦出現(xiàn)欺詐，支付寶將承擔(dān)賠償責(zé)任。 支付寶甚至開始為眾多外部商家進(jìn)行擔(dān)保。邵曉峰表示“

       經(jīng)過四年多的發(fā)展，支付寶已經(jīng)積累了海量的數(shù)據(jù)。除了商戶的執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證、商品授權(quán)等靜態(tài)信息，還有商戶在支付寶上產(chǎn)生的大量動(dòng)態(tài)信息，包括各種交易情況和支付情況，加上支付寶與外部商戶、外部機(jī)構(gòu)互換的大量信息，三方面數(shù)據(jù)相結(jié)合已經(jīng)為支付寶打造信用體系提供了基礎(chǔ)?！笔聦?shí)上，在這些海量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，以支付寶交易記錄為基礎(chǔ)的淘寶賣家信用度已經(jīng)成為淘寶賣家最珍惜的資本和買家作出購(gòu)物決定最重要的參考因素。建設(shè)銀行與支付寶合作推出的賣家信貸甚至以這些海量數(shù)據(jù)作為判斷信用、決定貸款發(fā)放的最重要因素。與傳統(tǒng)的銀行借貸還貸記錄所積累的信用相比，這樣的交易記錄無疑詳盡準(zhǔn)確得多。 在2008年中國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選中，支付寶獲得了最佳商業(yè)模式的稱號(hào)。表現(xiàn)了支寶“好的商業(yè)模式本身就具備了社會(huì)責(zé)任，或者說，社會(huì)責(zé)任是融于商業(yè)模式之中”的理念。這一戰(zhàn)略得到了人們的廣泛認(rèn)可，為樹立支付寶的品牌立下大功。

       3.著力提高第三方支付的便捷性

       支付寶最近宣布，與六家銀行聯(lián)手“破冰”信用卡網(wǎng)購(gòu)大額支付業(yè)務(wù)。這是第三方支付平臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)大額支付，但是目前開通大額支付的都是經(jīng)過篩選的高信譽(yù)商戶。對(duì)于隨之而來的“網(wǎng)絡(luò)套現(xiàn)”問題，支付寶表示，目前每個(gè)用戶打開支付寶前臺(tái)頁(yè)面，都能看到這樣一段提示文字：“支付寶禁止信用卡套現(xiàn)、虛假交易行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰，包括但不限于：限制收款、凍結(jié)賬戶、永久停止服務(wù)，并有可能影響相關(guān)信用記錄。雖然有開套現(xiàn)“方便之門”之嫌，然而，介于支付寶培養(yǎng)出來的信用記錄，以及支付寶現(xiàn)階段采取的居于開放政策和相應(yīng)的懲罰制度，相信可以遏制“網(wǎng)絡(luò)套現(xiàn)”的出現(xiàn)。這項(xiàng)決議的出臺(tái)，同樣表現(xiàn)了支付寶的經(jīng)營(yíng)理念。也指明了支付寶的進(jìn)一步發(fā)展方向。

       4.采取開放和透明策略以消除各方懷疑

       五年來處于“影子監(jiān)管”之下的支付寶最重要的一條發(fā)展經(jīng)驗(yàn)就是采取開放和透明策略

       以消除各方懷疑，以求自我保護(hù)。而無論對(duì)同行還是監(jiān)管層，支付寶最令人眼熱與擔(dān)憂的，無疑是其巨大的沉淀資金。為了證明清白，支付寶從2006年開始委托工行進(jìn)行客戶交易保證金第三方托管，并每月將托管報(bào)告發(fā)布在網(wǎng)上。

       這份沒有披露任何具體數(shù)據(jù)，更像是公證書的托管報(bào)告，旨在證明客戶為交易已交付的資金，與銀行托管的支付寶賬戶中的沉淀資金，兩個(gè)數(shù)字一致，從而說明擔(dān)保交易中因“時(shí)間差”所造成的居額沉淀資金，并未被支付寶視為“融資”而挪作它用。

       這種開放和透明的策略，為支付寶消除了各方的懷疑與爭(zhēng)議。但是，反觀這一決策，它說明了我國(guó)的有關(guān)法制亟待完善。

商業(yè)模式的發(fā)展方向

       鏈接：)成為全球增長(zhǎng)最快的域名之一，更多的企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來的巨大變革，正努力應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使之成為帶動(dòng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)在增強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源創(chuàng)造價(jià)值的理解外，還充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將網(wǎng)絡(luò)上虛擬的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，并利用最先進(jìn)的技術(shù)為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值和財(cái)富。

        傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合有兩種方式:一是傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、利用高 科技 和豐富的信息通過拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和贏利空間，改造企業(yè)自身的商業(yè)模式，提高持續(xù)贏利的能力，從而使企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

        二是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上落地。即嫁接。傳統(tǒng)企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，傳統(tǒng)企業(yè)如果與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得比較好，會(huì)產(chǎn)生共贏的局面，也可以產(chǎn)生倍增的效果，如前程無憂、攜程等，他們都是傳統(tǒng)商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的巧妙結(jié)合，由此獲得了一個(gè)超速的發(fā)展，以前程無憂為例:

        前程無優(yōu)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)集多種媒介資源優(yōu)勢(shì)的專業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。它集合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及先進(jìn)的信息技術(shù)，加上一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問隊(duì)伍，提供包括招聘獵頭、培訓(xùn)測(cè)評(píng)和人事外包在內(nèi)的全方位專業(yè)人力資源服務(wù)。2004年9月，前程無憂成為首個(gè)在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)人力資源服務(wù)企業(yè)，融資8000多萬(wàn)美元，標(biāo)志前程無優(yōu)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的里程。

        前程無憂將傳統(tǒng)的中介業(yè)嫁接到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更多的便利。前程無憂服務(wù)包括:

        前程光優(yōu)依托廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的技術(shù)保證，為求職者提供各種行業(yè)的職位，如信息技術(shù)、電子、金融、化工、物流、廣告等。前程無憂為會(huì)員提供簡(jiǎn)歷模板，會(huì)員完成簡(jiǎn)歷的填寫后，簡(jiǎn)歷將被存儲(chǔ)在網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷庫(kù)中，會(huì)員也可以隨時(shí)更新。個(gè)人在線求職管理中心就是一個(gè)屬于會(huì)員個(gè)人的網(wǎng)上免費(fèi)求職管理中心。求職者可以修改簡(jiǎn)歷、搜尋招聘職位、查閱投遞簡(jiǎn)歷記錄、獲取求職意向分析。

        為適應(yīng)不同行業(yè)及求職者不同程度的求職需求，前程無憂通過提供不同的頻道，如Executive、IT人才、學(xué)子前程等以滿足不同的求職人員。

        前程無憂還為求職者提供個(gè)性化的職位搜索方式，求職者可以根據(jù)自己的求職要求，建立職位搜索器，前程無憂網(wǎng)站會(huì)定期地將符合求職者要求的職位投遞到求職者指定的郵箱中，幫助求職者在尋找職位的同時(shí)節(jié)省許多時(shí)間。

        2.幫助企業(yè)尋求人才

        隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招聘工作。前程無憂通過對(duì)企業(yè)招聘工作的細(xì)致研究，幫助招聘單位尋找他們需要的合適的人才。前程無優(yōu)推出了與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)完全場(chǎng)合的企業(yè)職位庫(kù)管理系統(tǒng)、招聘廣告自動(dòng)投放管理系統(tǒng)以及適合企業(yè)運(yùn)作的招聘流程管理系統(tǒng)。這些管理系統(tǒng)以最為合適的方式將外來的應(yīng)聘者信息傳遞到企業(yè)內(nèi)部各個(gè)相關(guān)部門，協(xié)助人事管理人員最高效地完成招聘工作，使企業(yè)能更快更有效地找到符合條件的人才，幫助人事招聘人員解決每天繁復(fù)的機(jī)械勞動(dòng)。高質(zhì)量的簡(jiǎn)歷庫(kù)查詢系統(tǒng)，也為企業(yè)提供最為便捷的求才途徑。

        3.為企業(yè)提供培訓(xùn)

        無憂培訓(xùn)為企業(yè)提供全方位的專業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù)，包括公開培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和戶外培訓(xùn)服務(wù)等，內(nèi)容涉及管理、銷售、財(cái)務(wù)、人力資源和個(gè)人技能諸多方面。

        4.提供薪酬調(diào)查報(bào)告

        基于數(shù)百萬(wàn)簡(jiǎn)歷里面的薪資信息，加上輔助的調(diào)查和分析，客觀地反映人才市場(chǎng)的薪酬行情，為企業(yè)進(jìn)行薪酬管理提供科學(xué)的依據(jù)，為吸引、留住激勵(lì)人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)薪資結(jié)構(gòu)最優(yōu)化達(dá)到事半功倍的效果。

        5.人事外包服務(wù)

        前程無憂是國(guó)內(nèi)唯一真正實(shí)現(xiàn)全國(guó)服務(wù)平臺(tái)的人事外包供應(yīng)商。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，提供專業(yè)人力資源事務(wù)服務(wù)，使企業(yè)不但可以及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的人事管理模式、規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，提高員工滿意度，還可以為企業(yè)節(jié)省大量事務(wù)性工作所耗費(fèi)的人力、資金和時(shí)間。服務(wù)內(nèi)容涵蓋員工錄用、社保繳納、薪資代算代發(fā)、體檢及其他多項(xiàng)員工福利等。

        6.其他功能

        職位考核標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)定:為不同職位設(shè)定不同的考核項(xiàng)目，以便對(duì)應(yīng)聘者做出有針對(duì)性的評(píng)價(jià)。

        前程無憂實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù)前程無憂巧妙地將傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上落地，并產(chǎn)生了共贏的局面從而帶動(dòng)了把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上的風(fēng)潮，當(dāng)然在其他領(lǐng)域也同樣可以獲得成功。

        對(duì)于任何企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能找到確切的結(jié)合點(diǎn)。

        商業(yè)模式有著它特殊的時(shí)間性，不同語(yǔ)境、不同 社會(huì) 背景下最佳商業(yè)模式也是不同的。最佳商業(yè)模式是因地制宜的一種情況。隨著 社會(huì) 的發(fā)展和人們需求的變化，越來越多的企業(yè)，正在突破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，在新興的領(lǐng)域?qū)ふ倚碌氖袌?chǎng)機(jī)遇。在不斷衍生的新行業(yè)中，跨行業(yè)的融合已成為大勢(shì)所趨隨之而來的便是商業(yè)模式的跨行業(yè)融合。

        即使網(wǎng)上書店有巨大的成本優(yōu)勢(shì)，它也不能將所有的實(shí)體書店打敗。以“光合作用書房”為例，它沒法跟網(wǎng)上書店比成本，但是可以和它們比客戶價(jià)值?！肮夂献饔脮俊蓖ㄟ^分析后認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)、無線通信等帶來的24小時(shí)全天候、跨地城的虛擬接觸是光合作用這種實(shí)體門店最不擅長(zhǎng)的，但是他們相信那些整天面對(duì)電腦屏和手機(jī)屏的顧客，一定會(huì)更加向往書店里提供的真實(shí)接觸和自由行動(dòng)的空間，所以，打造一流的閱讀體驗(yàn)成為光合作用的努力方向。

        “店”的概念就在這樣的環(huán)境中淡化。光合作用贏得了“家庭書房”的美譽(yù)。在規(guī)?；⒋?、川流不息的大書威模式和方便低價(jià)的網(wǎng)上書店模式之外，它的提式也獲得了成功(圖書年銷售額為1億元)，它營(yíng)造的情調(diào)讓20~40歲受過良好教育的都市人著迷。

        商業(yè)模式的創(chuàng)新就是尋求差異化，在顛覆傳統(tǒng)觀念的同時(shí)，打破一買一賣的單一盈利模式，進(jìn)行多點(diǎn)盈利。說到底，就是跨行業(yè)或者跨產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新雜交，做新產(chǎn)品、新領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。比如麥當(dāng)勞聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)的子品牌動(dòng)感地帶共同推出的“動(dòng)感套餐”營(yíng)銷活動(dòng)，不到1個(gè)月時(shí)間就有上百萬(wàn)的動(dòng)感地帶客戶參加了投票，就算這100萬(wàn)人中有10萬(wàn)人品嘗了一份動(dòng)感套餐，麥當(dāng)勞的收人就已經(jīng)非?？捎^了。動(dòng)感地帶借麥當(dāng)勞之名擴(kuò)大了品牌知名度，同時(shí)也為其用戶增加了一種看得見的特權(quán)，鞏固了顧客群，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

        可口可樂(中國(guó))公司與擁有4.6億在線生活QQ族的騰訊 科技 結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。騰訊幫助可口可樂ike網(wǎng)站全面升級(jí)為運(yùn)用3D形象的在線社區(qū)，并為可口可樂代言人特制3DQQ秀酷爽造型，包括劉翔、S.H.E、張韶涵、李宇春等明星。同時(shí)，千萬(wàn)瓶帶著騰訊網(wǎng)Logo的可口可樂流入市場(chǎng)，這是當(dāng)今典型的飲料、網(wǎng)絡(luò)、 時(shí)尚 三棲雜交融合的方式。

        現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，創(chuàng)業(yè)者可能忽然發(fā)現(xiàn)要與原來素不相干的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者越來越精明，網(wǎng)絡(luò)的普及、媒體的爆炸使信息越來越透明，人們的生活內(nèi)容和生活方式在快速改變。變，才會(huì)有機(jī)會(huì)，因此不同行業(yè)、不同企業(yè)的雜交融合模式將越來越大行其道，為公眾奉獻(xiàn)出乎意料的價(jià)值大餐。

        目前，雜交融合的模式一般會(huì)以 娛樂 業(yè)、傳媒業(yè)和信息業(yè)為核心而展開，例如一部好萊塢**，可以將媒體、網(wǎng)絡(luò)、 游戲 、廣告、手機(jī)等不同產(chǎn)業(yè)調(diào)動(dòng)起來，共同打造“群魔亂舞”的狂歡局面。一個(gè)大片的衍生產(chǎn)品開發(fā)收入約占總收入的80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了票房收入。再如零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的結(jié)合，就誕生了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書城、攜程旅行網(wǎng)、阿里巴巴等B2B、B2C、C2C電子商務(wù)模式。

        跨行業(yè)的融合已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了促銷和渠道層面的合作，它更多的表現(xiàn)是一種戰(zhàn)略或擴(kuò)大市場(chǎng)邊界的聯(lián)合。總之，跨行業(yè)雜交融合創(chuàng)新永無止境，這是未來發(fā)展的一大趨勢(shì)。

        當(dāng)今，一切行業(yè)都可以變成 娛樂 業(yè)，因?yàn)?娛樂 元素具有天然的傳播功能在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)喧器的時(shí)代，任何行業(yè)的成長(zhǎng)都已經(jīng)離不開 娛樂 的要素，甚至在很多時(shí)候， 娛樂 化已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和流行的最重要的因素和方向，有人甚至提出了“一切行業(yè)都要 娛樂 化”的口號(hào)。美國(guó)商會(huì)主辦的《國(guó)際經(jīng)濟(jì))也說:“如果你不把 娛樂 的因索加人你的行業(yè)中去，那你的公司就等著完蛋吧!"

        娛樂 ，還出現(xiàn)在很多國(guó)家和大公司的戰(zhàn)略中。在常規(guī)傳播渠道受限后，醫(yī)藥企業(yè)借 娛樂 的光，做了不少事。江西仁和藥業(yè)冠名的“仁和閃亮新主播”借助湖南衛(wèi)視這一目前中國(guó)最強(qiáng)勁的 娛樂 媒體平臺(tái)，吸引了15萬(wàn)各年齡層的人報(bào)名參與，其主打產(chǎn)品閃亮滴眼露銷量足足增長(zhǎng)了8倍。廣西“金嗓子”贊助“超級(jí)訪問”、香港京都念慈庵助力“全國(guó) PUB歌手大賽”等借道傳播、都表現(xiàn)出超凡的行業(yè) 娛樂 化思維力和市場(chǎng)力!

        目前， 娛樂 業(yè)是美國(guó)的第一大產(chǎn)業(yè)，微軟在5年前就宣布將成立一家“家庭 娛樂 的平臺(tái)公司”、索尼公司目前增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)板塊是 游戲 機(jī)。蘋果公司的復(fù)興幾乎就是 娛樂 化的經(jīng)典標(biāo)本。而在中國(guó)、盛大、網(wǎng)易、騰訊、等等、都宜布自己是一家 娛樂 公司。

        “ 體育 營(yíng)銷”、“ 娛樂 營(yíng)銷”就是在這樣的背景下大行其道的。*2005~2006年度中國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選”在京揭曉。天娛傳媒的“超級(jí)女聲客戶價(jià)值和諧共振”模式位居“榜眼”，業(yè)界給予“超女”的評(píng)價(jià)是“形成了巨大的、長(zhǎng)長(zhǎng)的 娛樂 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)了傳媒從吸引受眾注意力資源到開發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買力資源的過程”

        “超級(jí)女聲”作為一個(gè)新興的 娛樂 節(jié)目，改變了行業(yè)舊有模式和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。釋放了整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。當(dāng)時(shí)在Google中已經(jīng)擁有32萬(wàn)項(xiàng)搜索結(jié)果的“超級(jí)女聲”，無疑是2005年夏天最火的詞匯。據(jù)當(dāng)時(shí)收視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。該節(jié)目在湖南衛(wèi)視播出時(shí)，同時(shí)段收視率排名全國(guó)第二。

        “超級(jí)女聲”形成了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的和諧共抓。隨著超級(jí)女聲品牌產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，“超極女聲”在短時(shí)間內(nèi)集聚了超人氣和財(cái)氣。短信、廣告、冠名、代言。演出、銷售、活動(dòng)、影視、唱片、圖書、服裝、食品、玩具等產(chǎn)業(yè)將形成一個(gè)巨大的、長(zhǎng)長(zhǎng)的 娛樂 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。不僅如此，“超級(jí)女聲”在商業(yè)模式創(chuàng)新上還有非常重要的意義:贊助商(蒙牛)、運(yùn)營(yíng)商(天娛公司)、湖南衛(wèi)視（cp）、掌上美通(SP)、百度(網(wǎng)絡(luò)支持)以及唱片、圖書商等形成了一個(gè)針對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，并獲取利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

        《第一 財(cái)經(jīng) 日?qǐng)?bào)》曾做過統(tǒng)計(jì)，“超級(jí)女聲”僅10強(qiáng)賽一場(chǎng)的短信收入就超過1500萬(wàn)元人民幣。在主辦方的精心策劃下，電信服務(wù)提供商事實(shí)上已成為“超級(jí)女聲”產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一部分。“掌上靈通”被認(rèn)為撿到了“超級(jí)女聲”掉下的餡餅，其在納斯達(dá)克的股價(jià)也出現(xiàn)了較大上漲。再加上“蒙?！?擲億元重金競(jìng)價(jià)拿下了冠名權(quán)和廣告，做起了“蒙?！焙汀俺钡男麄魍茝V。就在全國(guó)“想唱就唱”聲一片時(shí)?！八崴崽鹛鹁褪俏摇钡摹懊膳！睆V告語(yǔ)也越打越響。

        至于“超女”所贏得的品牌效應(yīng)更多，高收視率提升了包括整個(gè)湖南衛(wèi)視白天時(shí)段的廣告報(bào)價(jià)收益。如此高的收視率，自然吸引廣告商蜂擁而上。

        這些產(chǎn)業(yè)鏈互相依存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互動(dòng)，成為一個(gè)不可分割的整體，使客戶價(jià)值鏈產(chǎn)生和諧共振，真正實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的最大化。

        在傳媒競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，誰(shuí)能與所屬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)生高效率的協(xié)同,誰(shuí)能創(chuàng)新協(xié)同模式，誰(shuí)能與整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈形成共生共贏、利益均沾的關(guān)系誰(shuí)就擁有了發(fā)展的先機(jī)，誰(shuí)也就能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利。

        娛樂 化的營(yíng)銷方式可通過提供新穎獨(dú)特的產(chǎn)品、提供有趣的體驗(yàn)或者活動(dòng)、提供獨(dú)特的服務(wù)等措施來提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。顧客購(gòu)買的遠(yuǎn)不只是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，顧客購(gòu)買得更多的是 娛樂 化營(yíng)銷帶來的獨(dú)特體驗(yàn)和快樂。

        通過 娛樂 化的方式，讓消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生一種親切感，消除對(duì)產(chǎn)品和品牌的陌生感和距離感，從而在感情上更容易接受產(chǎn)品和品牌，有可能使得企業(yè)銷售規(guī)?？焖贁U(kuò)大、贏利水平大大提高等一個(gè)或多個(gè)目的。如果手段得當(dāng)并持續(xù)改進(jìn)和使用，不斷觸動(dòng)消費(fèi)者的 娛樂 神經(jīng)，這種作用還能延續(xù)比較長(zhǎng)的一段時(shí)間，非常有利于品牌的真正樹立，從而保障長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)。這些都促進(jìn)了商業(yè)模式的泛 娛樂 化趨勢(shì)。

林偉賢最佳商業(yè)模式的主要課程

       2012年9月，橙子網(wǎng)榮獲“2012中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站金質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)”。

       2011年11月，橙子網(wǎng)獲2011年21世紀(jì)中國(guó)最佳商業(yè)模式

21世紀(jì)商業(yè)模式評(píng)選的二十一世紀(jì)商業(yè)模式評(píng)選

       擁有一千八百場(chǎng)以上國(guó)際級(jí)課程培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。十六項(xiàng)國(guó)際頂尖訓(xùn)練機(jī)構(gòu)暨知名大師親自授證的華語(yǔ)專業(yè)講師資格

       林偉賢，亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人、實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長(zhǎng)。

       他是一位出色的培訓(xùn)大師，具有十七項(xiàng)國(guó)際頂尖訓(xùn)練機(jī)構(gòu)頒發(fā)的華語(yǔ)專業(yè)講師資格，授課場(chǎng)次累計(jì)達(dá)三千場(chǎng)，授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、發(fā)人深思，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外眾多國(guó)家。

       他是一位成功的企業(yè)家，經(jīng)他創(chuàng)建的企業(yè)，短短三個(gè)月之內(nèi)，就被臺(tái)灣電視媒體報(bào)道為“杰出企業(yè)”。他曾做客多檔電視欄目，創(chuàng)造了極高的收視率，2006年受邀作為央視《贏在中國(guó)》節(jié)目的特邀嘉賓，他極具感染力的演講使全場(chǎng)氣氛達(dá)到沸點(diǎn)。

       他還是一位倍受尊敬的慈善代表，他全心于公益事業(yè)，援建了多所希望小學(xué)，把愛和希望傳遞給了更多的人。

中石化“大象轉(zhuǎn)身”布局換電

       2007年5月號(hào)《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》以“你賣的到底是什么——商業(yè)模式及其創(chuàng)新”為封面專題，對(duì)商業(yè)模式的歷史沿革、準(zhǔn)確定義、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等方面發(fā)表深刻見解。2007年《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》出版專著《你拿什么吸引我:創(chuàng)業(yè)者必知的風(fēng)投規(guī)則》對(duì)企業(yè)如何具體進(jìn)行商業(yè)模式規(guī)劃及創(chuàng)新作出具體指導(dǎo)，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴。2010年，21世紀(jì)報(bào)系與商務(wù)印書館合作出版《創(chuàng)新沖動(dòng)——企業(yè)商業(yè)模式升級(jí)的中國(guó)路徑》。

       21世紀(jì)中國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選的舉辦，旨在為中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新樹立新標(biāo)桿。 “商業(yè)模式”，從來沒有像今天這樣具有決定性的意義。

       全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品生命周期縮短，使得競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的改變，一些企業(yè)甚至一些產(chǎn)業(yè)由于固步自封而走向衰亡，而那些對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了有效創(chuàng)新的企業(yè)則以令人難以想象的速度崛起。

       2010年，中國(guó)企業(yè)不會(huì)隨著全球經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩而跟隨著坐過山車，21世紀(jì)報(bào)系希望通過建立完整的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新案例庫(kù)和科學(xué)的評(píng)選體系，幫助中國(guó)企業(yè)一起反思，我們的創(chuàng)新出路究竟在哪里。 七年前，21世紀(jì)報(bào)系在中國(guó)提出“企業(yè)公民”概念，旨在為中國(guó)企業(yè)啟“德”。

       現(xiàn)在，21世紀(jì)報(bào)系專注詮釋“商業(yè)模式”真正含義，旨在為中國(guó)企業(yè)啟“智”。

       具體目標(biāo)是：

       全面評(píng)估中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新能力

       褒揚(yáng)傳播中國(guó)公司的最佳“商業(yè)模式創(chuàng)新”實(shí)踐。

       推動(dòng)中國(guó)公司商業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

       為國(guó)內(nèi)外投資者提供高價(jià)值的企業(yè)投資指引 中國(guó)公司商業(yè)模式創(chuàng)新指數(shù)是一個(gè)分大中型企業(yè)和中小型企業(yè)全面評(píng)估中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新力的指數(shù)。他的具體含義和主要特征是：

       更加具體科學(xué)的商業(yè)模式定義。隨著商業(yè)模式概念的發(fā)展，現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)逐漸形成了對(duì)商業(yè)模式的統(tǒng)一定義?；趯?duì)商業(yè)模式的科學(xué)定義，本次活動(dòng)從商業(yè)模式的具體內(nèi)涵出發(fā)考量中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新能力。國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平個(gè)案研究。項(xiàng)目組將從入圍企業(yè)中選取40家左右成長(zhǎng)性特別突出、商業(yè)模式創(chuàng)新性強(qiáng)的公司展開專門的調(diào)研活動(dòng)，并將結(jié)果集結(jié)成冊(cè)，為中國(guó)企業(yè)提供商業(yè)模式創(chuàng)新的樣板和經(jīng)驗(yàn)。評(píng)審機(jī)構(gòu)的權(quán)威性及實(shí)

       用性。項(xiàng)目成立中國(guó)商業(yè)模式創(chuàng)新指數(shù)專家評(píng)審委員會(huì)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作過程中所有中大事務(wù)的最終決定。委員會(huì)構(gòu)成來自傳媒界、學(xué)術(shù)界、企業(yè)界和投資界。調(diào)查對(duì)象來源廣泛且具有代表性。項(xiàng)目主要調(diào)查來源于社會(huì)各界的報(bào)名、21世紀(jì)報(bào)系多年采訪積累、國(guó)內(nèi)外頂級(jí)VC推薦等方式組成。樣本分為大中型和中小

       型企業(yè)兩種規(guī)模。 2008年獲獎(jiǎng)企業(yè)——北京立思辰科技股份有限公司于2009成為中國(guó)證券市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)板的第一位

       通過審核的公司，成功上市融資。

       2008年獲獎(jiǎng)企業(yè)——凡客誠(chéng)品與2010年獲得由老虎基金投資的第四輪5000萬(wàn)美元左右的資金

       ，并于1010年啟動(dòng)年底赴美上市計(jì)劃。

       2009年獲獎(jiǎng)企業(yè)——58同城網(wǎng)，于2010年獲得DCM及軟銀賽富第二輪1500萬(wàn)美元投資。

       2009年獲獎(jiǎng)企業(yè)——7天連鎖酒店集團(tuán)，在獲獎(jiǎng)后于同年在美國(guó)紐交所成功路演，掛牌交易。

       2009年獲獎(jiǎng)企業(yè)——雷士照明在獲獎(jiǎng)后于2010年5月香港證交所主板掛牌上市。 發(fā)現(xiàn)變革

       —— 隨著中國(guó)環(huán)境策略的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變和中國(guó)勞動(dòng)力的集體提價(jià)，“中國(guó)制造”的成本機(jī)構(gòu)發(fā)生了變更。

       ——隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入應(yīng)用，人們的生活方式在更進(jìn)一步的被轉(zhuǎn)變，消費(fèi)方式也隨之轉(zhuǎn)變。

       ——隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，城市化的推進(jìn)，能源、環(huán)境、醫(yī)療、教育等等社會(huì)各個(gè)方面的變化趨勢(shì)預(yù)示了商業(yè)隨之發(fā)展變化的趨勢(shì)。 最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)(2010)

       鉆石小鳥

       北京紅孩子互聯(lián)科技有限公司

       深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司

       拉卡拉(中國(guó))電子支付技術(shù)服務(wù)有限公司

       維絡(luò)城

       北森測(cè)評(píng)技術(shù)有限公司

       去哪兒網(wǎng)

       快樂購(gòu)物有限責(zé)任公司

       廣東大地影院建設(shè)有限公司

       漢王科技股份有限公司

       最佳商業(yè)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)(2010)

       國(guó)際商業(yè)機(jī)器(中國(guó))有限公司

       英特爾中國(guó)公司

       萬(wàn)達(dá)集團(tuán)

       中糧集團(tuán)

       深圳發(fā)展銀行股份有限公司

       諾基亞(中國(guó))投資有限公司

       康佳集團(tuán)股份有限公司

       民生金融租賃股份有限公司

       湖南電視臺(tái)

       上海美特斯邦威服飾股份有限公司

       特殊類獎(jiǎng)項(xiàng)(2010)

       21世紀(jì)中國(guó)中小企業(yè)最佳融資伙伴獎(jiǎng)(2010)：中信銀行

       21世紀(jì)最佳商業(yè)模式商學(xué)院推薦獎(jiǎng)(2010)：上海桑銳電子科技有限公司

       UPS最具效率商業(yè)模式獎(jiǎng)：漢王科技股份有限公司

       2010年度焦點(diǎn)商業(yè)模式獎(jiǎng)（2010）：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

求《最佳商業(yè)模式：商業(yè)模式定成敗》電子書免費(fèi)百度云網(wǎng)盤下載地址

       4月15日，中國(guó)石化分別與奧動(dòng)新能源、蔚來 汽車 簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)資源共享，促進(jìn)互利共贏。據(jù)了解，奧動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)新能源 汽車 換電業(yè)務(wù)，蔚來是造車新勢(shì)力，也經(jīng)營(yíng)換電業(yè)務(wù)。同日，中國(guó)石化宣布，規(guī)劃到2025年充換電站達(dá)5000座，將為我國(guó)電動(dòng) 汽車 發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。這表明中國(guó)石化將加快部署換電業(yè)務(wù)，有利于完善新能源 汽車 基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)新商業(yè)模式。但同時(shí)，油企入局換電產(chǎn)業(yè)將加劇已經(jīng)相當(dāng)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

        油電互動(dòng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

        據(jù)了解，中國(guó)石化將與奧動(dòng) 探索 推動(dòng)智能充電等全場(chǎng)景商業(yè)應(yīng)用模式，在電動(dòng) 汽車 充換電相關(guān)研發(fā)建設(shè)和推廣應(yīng)用上開展務(wù)實(shí)合作；除充換電布局外，中國(guó)石化與蔚來將在新材料及智能電動(dòng) 汽車 、電池租用服務(wù)（BaaS）、車輛采購(gòu)和休閑消費(fèi)場(chǎng)景建設(shè)等方面開展合作。

        中國(guó)石化董事長(zhǎng)張玉卓表示，公司加快向“油氣氫電非”綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型，規(guī)劃到2025年充換電站達(dá)5000座，鞏固交通能源市場(chǎng)主體地位。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó) 汽車 正向電動(dòng)化快速轉(zhuǎn)型，電動(dòng)車比重會(huì)逐年上升，燃油車比重將隨之下降，對(duì)中國(guó)石化而言，在加油站增加換電業(yè)務(wù)是保證營(yíng)收的重要途徑。

        目前，中國(guó)石化在全國(guó)布局超過3萬(wàn)座加油站，已形成具有優(yōu)勢(shì)的能源補(bǔ)給服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。任萬(wàn)付認(rèn)為：“油企布局充換電的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)上，通過改擴(kuò)建等方式，可降低土地使用審批難度和資金投入，同時(shí)，固定網(wǎng)點(diǎn)也省去了車主奔波尋找充換電站之苦?！?/p>

        同日，中國(guó)石化與蔚來合作建設(shè)的全球首座全智能換電站中石化朝英站正式投運(yùn)。據(jù)蔚來相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，朝英換電站采用蔚來自主研發(fā)的二代換電站技術(shù)，13塊電池儲(chǔ)量可單日為312輛車提供換電服務(wù)，單次換電時(shí)間為4分30秒。

        轉(zhuǎn)型壓力促合作水到渠成

        數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)新能源 汽車 產(chǎn)銷分別完成136.6萬(wàn)輛和136.7萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)7.5%和10.9%，產(chǎn)銷量均創(chuàng) 歷史 新高。據(jù)中汽協(xié)預(yù)測(cè)，2021年新能源 汽車 產(chǎn)銷量將超過180萬(wàn)輛。

        在燃油車時(shí)代，遍布全國(guó)的加油站一度被認(rèn)為是最佳商業(yè)模式，但隨著新能源 汽車 熱度持續(xù)攀升，能源供給方式也隨之改變。對(duì)于油企紛紛加速轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，董秀成認(rèn)為：“中國(guó)石化是傳統(tǒng)能源企業(yè)，從勘探開發(fā)、煉油化工到油品銷售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已非常成熟。但現(xiàn)在要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行革命性的改變，對(duì)企業(yè)來講，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。同時(shí)，對(duì)轉(zhuǎn)型之后的新業(yè)務(wù)來說，如換電、充電、加氫等，基礎(chǔ)還較薄弱，需要找有實(shí)力、具有優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)合作?！?/p>

        董秀成進(jìn)一步表示：“隨著新能源 汽車 快速發(fā)展，在未來燃油車市場(chǎng)份額越來越少后，加油功能會(huì)逐漸萎縮，但加油站的設(shè)施可以利用起來，換電、充電、加氫在轉(zhuǎn)型中一定是齊頭并進(jìn)的，能把現(xiàn)有設(shè)施利用好，這就是中國(guó)石化最大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

        換電商業(yè)模式仍待 探索

        據(jù)中國(guó)充電聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月，全國(guó)投運(yùn)換電站613座，其中奧動(dòng)307座、蔚來192座。據(jù)了解，兩家企業(yè)都經(jīng)營(yíng)換電業(yè)務(wù)，因此，可以預(yù)見的是，中國(guó)石化和奧動(dòng)、蔚來在換電領(lǐng)域的合作將大有可為。

        近年來，我國(guó)新能源 汽車 快速發(fā)展的同時(shí)，政策對(duì)換電領(lǐng)域也逐漸傾斜。2020年4月，工信部、財(cái)政部等聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于調(diào)整完善新能源 汽車 補(bǔ)貼政策的通知》中提到，2020年起享受政策補(bǔ)貼的新能源乘用車補(bǔ)貼前售價(jià)須在30萬(wàn)元以下(含30萬(wàn)元)，但支持換電的車輛不受此規(guī)定限制；2020年11月,國(guó)務(wù)院發(fā)布《新能源 汽車 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2035年)》提出，將大力推動(dòng)充換電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼓勵(lì)開展換電模式應(yīng)用。

        蔚來CEO李斌表示，該公司下一步計(jì)劃將在北京、上海、珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)的中國(guó)石化加油站部署蔚來?yè)Q電站。蔚來副總裁沈斐也介紹，今年內(nèi)，蔚來將在全國(guó)范圍內(nèi)再部署299座二代換電站，完成合計(jì)500座換電站的部署目標(biāo)。

        據(jù)了解，換電站投入成本高、回本時(shí)間長(zhǎng)是該模式面臨的難題之一。有資料顯示，目前單個(gè)換電站投入超300萬(wàn)元，如果增容電力，成本還會(huì)增加，再加上城市中心地帶會(huì)增加成本，這將加劇換電站盈利難度。對(duì)于此次跨界合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將緩解換電站建設(shè)面臨的選址、拿地等難題，壓減建造與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

        此外，任萬(wàn)付還表示，油企布局換電的風(fēng)險(xiǎn)主要是要面對(duì)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)仍需不斷 探索 商業(yè)模式。

商業(yè)模式丨商業(yè)模式重構(gòu)的五大方式

       鏈接:?/s/1dyT-Yu6jHW2GoYgQFj_LHQ

       摘要： 改變企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式，一般情況下，不到萬(wàn)不得已，不要搞“推倒重來”。因?yàn)槊總€(gè)活著的企業(yè)都有其商業(yè)模式，活著就有活著的道理，說明企業(yè)的現(xiàn)有商業(yè)模式一定有其合理成分。

        所以商業(yè)模式變革不能對(duì)過去的東西“一廢了之”，特別是對(duì)原有商業(yè)游戲規(guī)則下形成的企業(yè)外部關(guān)系格局和利益格局，一定要予以尊重并謹(jǐn)慎處理，這樣才能減少“革故鼎新”的阻力，以確保新的商業(yè)模式能夠順利落地。

        關(guān)鍵詞：新零售；價(jià)值鏈；大數(shù)據(jù)電商；

        那么，對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)，應(yīng)該從哪兒入手呢？這里給出一個(gè)分析框架，大致可以作為現(xiàn)行商業(yè)模式優(yōu)化方向的診斷標(biāo)準(zhǔn)：

        （1）如果企業(yè)缺乏足夠的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，則是其需求定位出了問題，也就是說，沒有選擇好目標(biāo)客戶或其需求靶點(diǎn)；

        （2）有了客戶，企業(yè)仍然缺乏足夠的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的訂單，則是企業(yè)與目標(biāo)客戶之間的交易方式出了問題；

        （3）有了訂單，企業(yè)仍然缺乏足夠的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的收入，則是企業(yè)自身的價(jià)值環(huán)節(jié)組合出了問題，價(jià)值創(chuàng)增有限；

        （4）有了收入，企業(yè)仍然缺乏足夠的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)，則是盈利模式出了問題；

        （5）有了利潤(rùn)，企業(yè)仍然缺乏足夠的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)率，達(dá)不到社會(huì)平均水平，則是企業(yè)的商業(yè)位勢(shì)出了問題。

        簡(jiǎn)言之，企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的重構(gòu)和優(yōu)化，主要有五種方式：（1）重新定位需求；（2）重組價(jià)值環(huán)節(jié)；（3）重構(gòu)交易方式；（4）重建盈利模式；（5）重塑商業(yè)位勢(shì)。具體如圖6-1所示。

        以上這些重構(gòu)方式，在實(shí)踐中，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式具體存在的問題有針對(duì)性地運(yùn)用，可以是單一方式，也可以是多種方式并行，譬如重新定位需求的同時(shí)，有可能還要重構(gòu)交易方式和重建盈利模式。

        重構(gòu)1：重新定位需求

        山茶油被譽(yù)為“東方橄欖油”，但不飽和脂肪酸的含量比橄欖油還高出10%，且富含18種氨基酸和12種微量元素以及山茶甙、茶多酚等生理活性物質(zhì)，對(duì)于降低膽固醇、提高免疫力、增進(jìn)胃腸功能具有明顯的功效，因而營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值更高，是當(dāng)之無愧的最佳食用油。

        好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，一家山茶油生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)銷售就陷入困境。

        由于資源稀缺產(chǎn)量低，山茶油生產(chǎn)成本很高，如果主打食用油市場(chǎng)，進(jìn)入超市，與價(jià)格低廉的調(diào)和油同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，很難被老百姓接受；如果主打禮品市場(chǎng)，進(jìn)入禮品店，一則客戶重復(fù)購(gòu)買率低，二則與同價(jià)位的禮品全面競(jìng)爭(zhēng)，很難脫穎而出。

        事實(shí)上，許多山茶油品牌也在營(yíng)銷上下過工夫，甚至大規(guī)模地投放廣告，但效果不佳。怎么辦？

        好的銷售模式不是營(yíng)銷推動(dòng)，而是需求拉動(dòng)，一切從需求出發(fā)。山茶油產(chǎn)品的特性是給定的，那么它最適配的需求點(diǎn)到底是什么呢？它最適合的消費(fèi)人群到底是誰(shuí)呢？這些人到底會(huì)在什么場(chǎng)合活動(dòng)和駐留，會(huì)在什么場(chǎng)合購(gòu)物和消費(fèi)？哪些場(chǎng)合又適合作為客戶接觸界面，讓客戶接觸和了解產(chǎn)品呢？弄清楚這些問題，才能知道企業(yè)的營(yíng)銷界面和營(yíng)銷策略應(yīng)該是什么。

        除了營(yíng)養(yǎng)健康，山茶油還具有以下特點(diǎn)：油茶樹生長(zhǎng)在深山中，無需化肥或農(nóng)藥，天然綠色環(huán)保；口味清香不油膩，能夠促進(jìn)食欲；易于吸收，有利于減輕消化系統(tǒng)負(fù)擔(dān)；利氣、通便、降火、助消化；富含Ω-3和DHA，可以提高胎兒智力；富含維生素E和抗氧化成分，可滋養(yǎng)皮膚，預(yù)防和祛除妊娠紋；烹飪煙點(diǎn)極高，可避免油煙致癌；此外，民間常用山茶油催乳，以及治療尿疹、濕疹和蚊蟲叮咬……

        說了半天，不難看出，哪類人群最適合呢？孕期、哺乳期婦女及嬰幼兒！山茶油的價(jià)格確實(shí)比較貴，但對(duì)這類人群來說不是問題。

        剩下的事情就簡(jiǎn)單了，專門開發(fā)針對(duì)母嬰人群的產(chǎn)品和包裝，進(jìn)入母嬰專賣店、婦幼保健院、月子會(huì)所、早教中心、高端幼兒園等場(chǎng)所開展知識(shí)宣講、產(chǎn)品介紹和銷售活動(dòng)，并提供精心制作的山茶油烹飪食譜。

        重構(gòu)2：重組價(jià)值環(huán)節(jié)

        一家專門經(jīng)營(yíng)“金融倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管”業(yè)務(wù)的企業(yè)，由于價(jià)值環(huán)節(jié)過于單薄，盈利來源非常有限，怎么轉(zhuǎn)型？

        銀行貸款時(shí)，通常要求企業(yè)用其不動(dòng)產(chǎn)（如土地、房屋）抵押或動(dòng)產(chǎn)（如原材料、成品）質(zhì)押。不動(dòng)產(chǎn)搬不走，易于監(jiān)管，而質(zhì)押的動(dòng)產(chǎn)，則須要存放在銀行指定的倉(cāng)庫(kù)，并派專人看管，記錄進(jìn)出數(shù)據(jù)，確保倉(cāng)庫(kù)里有足夠的質(zhì)押物。銀行的人干不了這么辛苦的活兒，所以一般都是外包給第三方，這就產(chǎn)生了金融倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管業(yè)務(wù)。

        金融倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管企業(yè)需要投入大量的人力，但收取的只是有限的監(jiān)管費(fèi)，實(shí)際上仍屬于勞動(dòng)力密集型行業(yè)，賺的還是辛苦錢。企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，除了“監(jiān)管服務(wù)”，還須尋求增加新的價(jià)值環(huán)節(jié)。

        戴老師通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)：如果貸款逾期未還，銀行就要處置質(zhì)押物，質(zhì)押物五花八門，處置方式各異，非常麻煩，銀行也希望有第三方能夠幫忙及時(shí)變現(xiàn)，如果是負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管的企業(yè)直接買下來，那就再好不過了。

        剩下的事情，就是在企業(yè)內(nèi)部增加“質(zhì)押物回購(gòu)與處置”環(huán)節(jié)，這本來只是一個(gè)交易環(huán)節(jié)，但由于銀行在質(zhì)押物估價(jià)上都打了折扣，所以還是有利可圖的，此外，還能得到銀行方面一定比例的回購(gòu)費(fèi)。

        重構(gòu)3：重構(gòu)交易方式

        現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，文化、藝術(shù)、影視、娛樂等精神文化生產(chǎn)所占的比重越來越高，網(wǎng)絡(luò)游戲的興起，就是“娛樂至死”時(shí)代來臨的一個(gè)標(biāo)志性事件，而其交易方式的演進(jìn)——從“賣點(diǎn)卡”到“賣裝備”再到“收稅”，堪稱是商業(yè)模式不斷創(chuàng)新的一個(gè)典范。

        網(wǎng)絡(luò)游戲，最初是以游戲在線時(shí)間來收費(fèi)的，亦即“賣點(diǎn)卡”，運(yùn)營(yíng)商銷售游戲充值點(diǎn)卡，消費(fèi)者充的錢越多，玩的時(shí)間就越長(zhǎng)。

        2006年，《征途》上線，中國(guó)網(wǎng)游的商業(yè)模式開始了第一次轉(zhuǎn)型，游戲時(shí)間免費(fèi)，但游戲當(dāng)中的虛擬道具需要向運(yùn)營(yíng)商花錢購(gòu)買，也就是“賣裝備”，而且在游戲中，誰(shuí)花的錢多，誰(shuí)就厲害，沒錢的只有被別人欺負(fù)的份兒，這使得游戲的平衡性成了一個(gè)大問題。

        2009年，《綠色征途》上線，中國(guó)網(wǎng)游的商業(yè)模式開始了第二次轉(zhuǎn)型，游戲時(shí)間免費(fèi)，但在游戲中設(shè)立虛擬道具交易所，游戲玩家打下來的裝備，大多自己用不上，自然需要對(duì)外出售，而買賣交易則需要向運(yùn)營(yíng)交“稅”——攤位費(fèi)、交易稅、增值稅、所得稅等等。嗯，是的，這個(gè)世界有兩件事情沒辦法逃避，一是死亡，二是交稅。

        重構(gòu)4：重建盈利模式

        一家以年輕學(xué)生為主要銷售對(duì)象的自行車銷售企業(yè)，如何轉(zhuǎn)變盈利模式呢？

        事實(shí)上，在問這個(gè)問題之前，首先應(yīng)該問的是：他們對(duì)自行車的核心需求到底是什么？他們未被滿足的需求痛點(diǎn)又是什么？

        即以代步而言，消費(fèi)者到底需要的是一輛自行車？還是特定時(shí)間能夠省事、省力、省錢地從甲地到乙地？顯然是后者。而且真的擁有一輛自行車了，還得伺候它，譬如打氣、上油、補(bǔ)胎、調(diào)鏈條、調(diào)座椅、調(diào)鋼圈……想想都是頭疼的事，隔幾個(gè)月?lián)Q種車型換種騎行體驗(yàn)？一則沒那么“土豪”，二則舊的也沒地兒處理。

        根據(jù)這一分析，剩下的事情就簡(jiǎn)單了。具體來說，針對(duì)中學(xué)生和大學(xué)生群體，只需繳納略低于一輛自行車單價(jià)的會(huì)費(fèi)，即可換取一輛單車的使用權(quán)，同時(shí)按服務(wù)等級(jí)繳納年費(fèi)，即可享受各種增值服務(wù)，如快速維修保養(yǎng)、更換車型、騎行附件租用、周末短途騎行活動(dòng)等，學(xué)生如果在畢業(yè)前將自行車還予企業(yè)，企業(yè)會(huì)依照事先約定的標(biāo)準(zhǔn)返還不低于50%的會(huì)費(fèi)?；厥盏能囕v翻新后，可供新一批會(huì)員使用。

        這樣一來，企業(yè)就從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向了“賣服務(wù)”，同時(shí)還牢牢鎖定了客戶，獲得了部分預(yù)付服務(wù)費(fèi)，盈利模式徹底改變了。

        重構(gòu)5：重塑商業(yè)位勢(shì)

        提升商業(yè)位勢(shì)，除了前面提到的幾種方法，還有一種：傍大款。

        一家商業(yè)地產(chǎn)策劃公司，過去在一些財(cái)大氣粗但文化水平不高的商業(yè)地產(chǎn)商面前，只有低眉順眼的份兒，“人在屋檐下，怎能不低頭”，公司能否改變這一局面，重塑商業(yè)位勢(shì)呢？

        商業(yè)地產(chǎn)的核心是人氣，人氣需要通過進(jìn)駐的知名品牌來帶旺。而市場(chǎng)上能帶動(dòng)人氣的好品牌就那些，譬如沃爾瑪、肯德基、必勝客、星巴克、海底撈、百麗、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、SEPHORA、ONLY、LEE、COACH、CHANEL、SWAROVSK等，無論大型商場(chǎng)定位成什么樣，都得找他們。

        公司于是抓住這一點(diǎn)，和眾多知名品牌建立起良好的合作關(guān)系，將他們的選址、店面、配套等等要求掌握到極致，甚至比他們自己的地產(chǎn)拓展部門做得還到位。有了這些大牌，公司就可以與商業(yè)地產(chǎn)商平等地協(xié)商了，而且除了策劃費(fèi)，還能賺取招商代理費(fèi)。

        作者 ：戴天宇，北大匯豐商學(xué)院教授、中國(guó)企業(yè)管理制度設(shè)計(jì)學(xué)創(chuàng)始人。