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陽帆空氣能葉萍：要想展會效果好，功夫需要展外修煉
陽帆空氣能葉萍：要想展會效果好，功夫需要展外修煉
展會是空氣能企業(yè)展示的窗口，而選擇怎樣的展會對企業(yè)來說很關(guān)鍵。浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司作為空氣源熱泵行業(yè)的示范企業(yè)，在市場運營過程中，不從眾，不跟風，是其一貫作風，在參加展會方面也是如此。陽帆總經(jīng)理葉萍表示：“想要在展會取得好的效果，不在于展臺搭建的效果，而是要從展外下功夫，注重對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，注重對售后服務(wù)的提升，讓品牌在區(qū)域市場保持良好的口碑”。
經(jīng)過近兩年內(nèi)功的修煉，陽帆在2024年加大在北方地區(qū)的開拓，多次參加行業(yè)展會，進行產(chǎn)品展示和技術(shù)交流，每次都有新的經(jīng)銷商加入，并獲得更多經(jīng)銷商的關(guān)注。陽帆之所以能夠獲得諸多經(jīng)銷商的青睞，首先在于陽帆在北方區(qū)域扎實的渠道基礎(chǔ)，其次是陽帆在北方區(qū)域良好的口碑。二者相輔相成共同為陽帆在北方區(qū)域的市場開拓賦能，一起為推動熱泵在社會經(jīng)濟發(fā)展中更多場景應(yīng)用不懈前行。
葉萍堅信，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。中國不缺市場，只缺做好產(chǎn)品的企業(yè)。陽帆十五年如一日堅持品質(zhì)為先，目前已經(jīng)初見成效。并且，隨著新技術(shù)和新產(chǎn)線的使用，陽帆品質(zhì)會越來越好，這是企業(yè)生存之根本，也是長久發(fā)展的關(guān)鍵。
從諸多經(jīng)銷商的反饋可以看出陽帆品質(zhì)，石家莊、天津、承德、沈陽等地的經(jīng)銷商表示，2023年的備用配件都沒有開封，也沒有收到用戶故障報修。而這些經(jīng)銷商每年都是數(shù)百臺機器的銷量，零故障不僅說明陽帆的機組質(zhì)量可靠，也說明這些經(jīng)銷商在安裝方面技術(shù)成熟，良好的用戶口碑讓陽帆在各區(qū)域市場實現(xiàn)良性循環(huán)。得益于諸多經(jīng)銷商的零故障反饋，不少經(jīng)銷商慕名前往陽帆展臺，一方面是實地考察產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也洽談合作的事宜。
值得一提的是，陽帆在自有品牌的渠道和工程市場表現(xiàn)良好，還憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極高的性價比，得到諸多同行的認可，OEM客戶的數(shù)量和訂單量也同步上升。上半年，有不少品牌領(lǐng)導前往陽帆考察，達成今年及其未來一段時期的合作，這也從一個側(cè)面反映了陽帆抓好質(zhì)量和控制成本效果顯著?？梢灶A(yù)見的是，在北方采暖持續(xù)深入和設(shè)備更新市場正式開啟之際，陽帆也將迎來更多合作伙伴的到訪，為打開新的市場格局奠定基礎(chǔ)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-5月，陽帆逆勢承壓前行，以20%的增長率結(jié)束熱泵“淡季”市場，并在訂單量和出貨量同比上升。之所以能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢上揚的態(tài)勢，葉萍將其歸功于疫情期間的內(nèi)功修煉，從產(chǎn)品質(zhì)量到工藝流程，都不斷進行優(yōu)化升級，而不間斷的新品研發(fā)，確保陽帆在產(chǎn)品更新方面的活力。尤為重要的是，2萬多平米的新基地投入使用，引進全新的先進生產(chǎn)設(shè)備，在確保品質(zhì)提升的同時提高生產(chǎn)效率，而該舉措也向合作伙伴傳遞陽帆深耕熱泵行業(yè)的決心，讓彼此之間在合作過程中更放心。
陽帆2024年所參加的多個展會都以彌補區(qū)域市場為出發(fā)點，以擴大品牌影響力為抓手，與新老經(jīng)銷商一起拓展熱泵新藍海。陽帆不斷提升自身品牌實力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的舉措，讓陽帆收獲更多的不僅是業(yè)績，其背后離不開企業(yè)自身實力的提升，離不開對品質(zhì)的執(zhí)著追求。葉萍表示，作為熱泵企業(yè)來說，參加展會是企業(yè)宣傳的重要一環(huán)。如何讓參展效果最大化把展會所帶來的流量進行轉(zhuǎn)化，則是‘功夫在展會外’，這其中產(chǎn)品質(zhì)量和用戶口碑是關(guān)鍵因素。陽帆嚴把質(zhì)量關(guān)是本分，用好的產(chǎn)品讓經(jīng)銷商安心，用戶使用放心，才能不斷吸引更多經(jīng)銷商加盟，吸引更多用戶通過對比選購陽帆。
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