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陽(yáng)帆葉萍：做好更新市場(chǎng)需對(duì)癥下藥，從一線做起
更新市場(chǎng)的風(fēng)從三月開(kāi)始吹起，在四月成為熱泵行業(yè)熱點(diǎn)，以北京為起點(diǎn)，逐漸在全國(guó)各地進(jìn)行落地開(kāi)花。對(duì)于這波更新市場(chǎng)的浪潮，浙江陽(yáng)帆節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍表示：“此次更新市場(chǎng)的東風(fēng)，對(duì)于熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的利好，而如何有效將之用來(lái)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，需要有章法地進(jìn)行布局。陽(yáng)帆主動(dòng)與一線市場(chǎng)相接觸，結(jié)合不同的用戶場(chǎng)景進(jìn)行對(duì)癥下藥來(lái)解決用戶需求，對(duì)有潛力的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)耕耘?！?/span>
浙江陽(yáng)帆節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 葉萍
誠(chéng)然，更新市場(chǎng)的潛力究竟多大，用戶的需求點(diǎn)有哪些，紙上談兵解決不了實(shí)際問(wèn)題，只有到現(xiàn)場(chǎng)才能找到問(wèn)題所在，用合適的產(chǎn)品和解決方案，讓熱泵及其他節(jié)能產(chǎn)品替代現(xiàn)有的設(shè)備。葉萍認(rèn)為，對(duì)于專業(yè)熱泵品牌來(lái)說(shuō)，需要找到更適合自身發(fā)展的賽道，不斷在此方面進(jìn)行發(fā)力，建立起更為有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)以點(diǎn)帶面來(lái)提高熱泵的知名度，用示范項(xiàng)目良好的經(jīng)濟(jì)性和節(jié)能性，擴(kuò)大熱泵在相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用。通過(guò)不斷在社會(huì)各領(lǐng)域的摸索，陽(yáng)帆對(duì)于做好更新市場(chǎng)信心十足。
而作為熱泵行業(yè)的常青樹(shù)，陽(yáng)帆已經(jīng)在行業(yè)耕耘15年，從家用熱水產(chǎn)品到商用熱水、家用冷暖和商用冷暖，以及烘干等特種熱泵應(yīng)用，都有著齊全的產(chǎn)品以及示范項(xiàng)目，做好更新市場(chǎng)有著扎實(shí)的基礎(chǔ)。值得一提的是，陽(yáng)帆作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，以及專精特新企業(yè)，先后參與了幾十項(xiàng)國(guó)標(biāo)與行標(biāo)的起草，始終踐行國(guó)貨精品、陽(yáng)帆制造的創(chuàng)業(yè)初心踏實(shí)做好品質(zhì)。
“我們?cè)诓粩嗨伎既绾螖U(kuò)大熱泵的應(yīng)用范疇，也在和客戶溝通中嘗試將熱泵應(yīng)用其中。陽(yáng)帆不僅考慮產(chǎn)品的深度，還考慮產(chǎn)品的寬度，包括一些工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品都有儲(chǔ)備。當(dāng)然，這種不斷擴(kuò)大熱泵應(yīng)用范疇的舉措坐在家中行不通，需要與更多行業(yè)接觸，與用戶進(jìn)行面對(duì)面溝通，才能真正找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)，找到新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，進(jìn)而為其提供高品質(zhì)產(chǎn)品與高能效解決方案?！比~萍說(shuō)道。
結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)行更新市場(chǎng)的改造，是陽(yáng)帆在深度耕耘的又一方向。對(duì)于長(zhǎng)三角的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，高溫?zé)岜檬欠浅Ｓ星熬暗氖袌?chǎng)，陽(yáng)帆在2023年為杭州頭部飲料品牌杭州工廠所做的熱回收BOT項(xiàng)目就是其中的典型代表，通過(guò)一年時(shí)間的運(yùn)行，良好的節(jié)能效果不僅讓甲方十分滿意，還吸引了眾多同行以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)對(duì)熱泵應(yīng)用的興趣。而解決這一問(wèn)題在于使用是余熱回收高溫?zé)岜?，讓客戶不到一年時(shí)間就收回成本，為公司的節(jié)能減排起到立竿見(jiàn)影的效應(yīng)。正是基于用戶需求的對(duì)癥下藥，讓陽(yáng)帆在更新市場(chǎng)獲得更多機(jī)會(huì)，而從一線而來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也讓陽(yáng)帆不斷獲得進(jìn)入其他賽道的機(jī)會(huì)。
始終保持對(duì)一線市場(chǎng)的感知，不斷結(jié)合用戶需求作出改變，是陽(yáng)帆不斷前行的源動(dòng)力。4月份，葉萍帶著團(tuán)隊(duì)從浙江出發(fā)，在西北、華北市場(chǎng)進(jìn)行走訪，不僅與合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行交流，還與甲方進(jìn)行溝通，切實(shí)了解更新市場(chǎng)對(duì)熱泵的需求，了解陽(yáng)帆機(jī)組在更新市場(chǎng)的所能做的工作，并結(jié)合新的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使之更能滿足不同使用場(chǎng)景的需求。
對(duì)此，葉萍強(qiáng)調(diào)，作為企業(yè)的決策者，要主動(dòng)走向市場(chǎng)一線，與經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面溝通，與用戶進(jìn)行了解使用情況，只有這樣才能更好地做出用戶所需的產(chǎn)品，制定出更符合其需求的解決方案。同時(shí)，研發(fā)人員也要走出去，多學(xué)習(xí)、多了解，進(jìn)而多思考，讓產(chǎn)品在使用過(guò)程中更易于操作，讓系統(tǒng)在運(yùn)行過(guò)程中成本更優(yōu)。簡(jiǎn)言之，做好更新市場(chǎng)的前提，是參與的企業(yè)要有自我更新的意識(shí)，才能用更新的思維解決更新市場(chǎng)的需求。
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