1.關(guān)于健身會(huì)所的廣告方案

2.武漢健身俱樂(lè)部

3.健身房營(yíng)銷解決方案

4.地下室改造五大方案

5.健身房墻面貼海報(bào)的選擇技巧有什么？

關(guān)于健身會(huì)所的廣告方案

       運(yùn)作分為兩大步驟

       一：正式運(yùn)營(yíng)前的籌備

       二：運(yùn)營(yíng)后管理

       1正式運(yùn)營(yíng)前的籌備分為：項(xiàng)目設(shè)計(jì)

       市場(chǎng)定位

       投資預(yù)算

       人員招聘

       團(tuán)隊(duì)建設(shè)

       內(nèi)部培訓(xùn)

       廣告宣傳

       物資采購(gòu)

       功能布局

       項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

       市場(chǎng)定位：保證中低端及中端人群的消費(fèi)能力，滿足中高端及高端人群的消費(fèi)需求。

       人員招聘：管理公司根據(jù)投資方對(duì)人員的需求協(xié)助人員招聘，分為線上招聘線下招聘。

       團(tuán)隊(duì)建設(shè)

       前期店長(zhǎng)

       銷售經(jīng)理或主管銷售

       前臺(tái)主管（兼客服）

       健身教練經(jīng)理或主管健身私人教練

       前臺(tái)工作人員

       羽毛球教練

       臺(tái)球教練

       乒乓球教練

       財(cái)務(wù)

       人事

       男女保潔

       二：內(nèi)部培訓(xùn)（一周）

       1．1國(guó)內(nèi)健身行業(yè)的發(fā)展歷史

       1．1．1從健身俱樂(lè)部投資主體、開設(shè)項(xiàng)目方面了解健身俱樂(lè)部的發(fā)展

       1．1．2從具有代表性的健身俱樂(lè)部品牌的發(fā)展了解國(guó)內(nèi)健身行業(yè)的發(fā)展

       1．2健身俱樂(lè)部管理的組織結(jié)構(gòu)及布局

       1．2．1健身俱樂(lè)部管理的組織結(jié)構(gòu)

       1．2．2健身俱樂(lè)部的布局

       1．3健身基礎(chǔ)知識(shí)

       1．3．1健康的定義

       1．3．2體適能

       1．3．4肌肉酸痛

       1．4營(yíng)養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)

       1．4．1食品和營(yíng)養(yǎng)的分類

       1．4．2蛋白質(zhì)

       1．4．3糖類

       1．4．4脂質(zhì)

       1．4．5維生素及礦物質(zhì)

       1．4．6水

       1．5集體課程

       1．5．1集體課程簡(jiǎn)介

       1．5．2常見(jiàn)集體課程

       1．5．3LESMILLS（萊美）

       1．5．4常見(jiàn)集體課程注意事項(xiàng)

       1．6客戶服務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

       1．6．1客戶及服務(wù)意識(shí)

       1．6．2客戶的需求

       1．6．3客戶服務(wù)的層次

       1．7健身俱樂(lè)部員工的行為規(guī)范

       1．7．1職業(yè)形象

       1．7．2職業(yè)行為

       1．7．3職業(yè)語(yǔ)言

       1．7．4職業(yè)態(tài)度

       1．7．5注意事項(xiàng)

       1．8健身俱樂(lè)部的電話服務(wù)禮儀與流程

       1．8．1健身俱樂(lè)部的電話服務(wù)禮儀

       1．8．2接聽(tīng)電話的基本流程

       1．8．3接聽(tīng)電話時(shí)的其他注意事項(xiàng)

       1．9健身俱樂(lè)部會(huì)員投訴的處理

       1．9．1會(huì)員投訴的類型和方式

       1．9．2處理投訴的基本原則

       1．9．3會(huì)員投訴的處理程序

       1．9．4對(duì)會(huì)員不禮貌言行的處理

       2日常運(yùn)營(yíng)管理

       2．1前臺(tái)服務(wù)與管理

       2．1．1前臺(tái)員工的重要性及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

       2．1．2前臺(tái)員工的主要工作職責(zé)及崗位描述

       2．1．3前臺(tái)的主要工作流程

       2．1．4前臺(tái)電話轉(zhuǎn)接的注意事項(xiàng)

       2．1．5投訴處理流程及重大顧客投訴處理

       2．1．6前臺(tái)的有關(guān)管理規(guī)定

       2．2水吧、賣品部及收銀的服務(wù)與管理

       2．2．1水吧、賣品部員工的應(yīng)掌握的知識(shí)、技能和工作標(biāo)準(zhǔn)

       2．2．2水吧、賣品部及收銀人員的主要工作職責(zé)及崗位描述

       2．2．3水吧、賣品部管理制度

       2．2．4商品售賣引起顧客投訴的處理

       2．3保潔服務(wù)與管理

       2．3．1保潔人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

       2．3．2清潔工具的使用及保養(yǎng)

       2．3．3各種健身設(shè)施、設(shè)備的清潔標(biāo)準(zhǔn)

       2．3．4清潔物料使用方法及規(guī)范

       2．3．5清潔工具及營(yíng)運(yùn)器具的消毒流程

       2．3．6日清流程

       2．3．7其他規(guī)定

       2.3.8工程部

       2．4健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境和設(shè)施的維護(hù)及管理

       2．4．1工程維修人員的主要工作職責(zé)及崗位描述

       2．4．2健身設(shè)備的保養(yǎng)

       2．5運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理的基本工作

       2．5．1運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理的主要工作職責(zé)及崗位描述

       2．5．2運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理的對(duì)外工作

       2．5．3運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理的對(duì)內(nèi)工作

       2．6健身俱樂(lè)部突發(fā)事件處理辦法及預(yù)防措施

       2．6．1各類突發(fā)事件的處理

       2．6．2突發(fā)事件的情況匯報(bào)

       2．6．3會(huì)員保險(xiǎn)及索賠

       2．6．4安全措施具體執(zhí)行方案

       2．7健身俱樂(lè)部的基本規(guī)定

       2．7．1健身俱樂(lè)部會(huì)員規(guī)定

       2．7．2健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)規(guī)定

       2．7．3健身俱樂(lè)部員工管理規(guī)定

       3成功的會(huì)籍顧問(wèn)

       3．1會(huì)籍顧問(wèn)概述

       3．1．1會(huì)籍顧問(wèn)的基本概念

       3．1．2會(huì)籍顧問(wèn)的成長(zhǎng)“瓶頸”

       3．1．3會(huì)籍顧問(wèn)銷售技巧

       3．2資源的獲取

       3．2．1顧客資源的獲取方法

       3．2．2顧客拜訪

       3．2．3預(yù)銷售的基礎(chǔ)

       3．3顧客的邀約

       3．3．1咨詢電話

       3．3．2邀約電話

       3．4內(nèi)場(chǎng)銷售

       3．4．1內(nèi)場(chǎng)銷售接待

       3．4．2內(nèi)場(chǎng)銷售接待的步驟

       4私人教練

       4．1私人教練概述

       4．1．1私人教練的定義

       4．1．2私人教練的作用

       4．1．3私人教練的工作職責(zé)

       4．1．4私人教練的任職條件

       4．2運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)

       4．2．1運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)概述

       4．2．2骨骼系統(tǒng)

       4．2．3關(guān)節(jié)

       4．2．4肌肉組織

       4．3運(yùn)動(dòng)生理學(xué)

       4．3．1人體能量系統(tǒng)

       4．3．2有氧與無(wú)氧系統(tǒng)

       4．3．3訓(xùn)練過(guò)度現(xiàn)象

       4．4力量訓(xùn)練原則與方法

       4．4．1力量訓(xùn)練

       4．4．2力量訓(xùn)練的作用

       4．4．3力量訓(xùn)練的原則

       4．4．4力量訓(xùn)練計(jì)劃的制訂

       4．4．5力量訓(xùn)練器械的使用

       4．5心肺功能訓(xùn)練的原則與方法

       4．5．1心肺功能訓(xùn)練

       4．5．2心肺功能訓(xùn)練的作用

       4．5．3心肺功能訓(xùn)練強(qiáng)度的指標(biāo)

       4．5．4心肺功能訓(xùn)練計(jì)劃的制訂（FITT）原則

       4．5．5心肺功能訓(xùn)練器械

       4．6私人教練日常工作

       4．6．1亞健康測(cè)試

       4．6．2私教課的授課流程

       5健身俱樂(lè)部會(huì)員管理系統(tǒng)

       5．1健身俱樂(lè)部軟件應(yīng)用的發(fā)展

       5．2健身俱樂(lè)部計(jì)算機(jī)硬件環(huán)境

       5．3健身俱樂(lè)部軟件功能介紹

       5．3．1會(huì)籍管理電子系統(tǒng)

       5．3．2私教管理電子系統(tǒng)

       5．3．3客服管理電子系統(tǒng)

       5．3．4財(cái)務(wù)管理電子系統(tǒng)

       5．3．5商品管理電子系統(tǒng)

       銷售部門

       培訓(xùn)時(shí)間：1-2天

       具體培訓(xùn)內(nèi)容：禮節(jié)禮儀，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。引導(dǎo)流程，各類器械使用，引導(dǎo)過(guò)程中各類器械各區(qū)域講解，專業(yè)銷售談單技巧，各種成交方式。

       ：教練部

       培訓(xùn)時(shí)間：1-2天

       具體培訓(xùn)內(nèi)容：私教談單技巧，健身計(jì)劃在俱樂(lè)部的應(yīng)用，健身安全及健身意外損傷，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

       ：前臺(tái)

       培訓(xùn)時(shí)間1-2天

       具體培訓(xùn)內(nèi)容：服務(wù)培訓(xùn)，禮節(jié)禮儀，會(huì)員管理系統(tǒng)應(yīng)用，各部門，各類表格的使用

       保潔

       培訓(xùn)時(shí)間：半天

       具體培訓(xùn)內(nèi)容：服務(wù)，保潔工作流程

       培訓(xùn)部門：管理層

       具體培訓(xùn)內(nèi)容：健身行業(yè)與管理

       培訓(xùn)部門：全體員工1-2

       具體培訓(xùn)內(nèi)容：健身俱樂(lè)部服務(wù)與基礎(chǔ)管理，安全消防，禮節(jié)禮儀，培訓(xùn)考核及評(píng)估。

       廣告宣傳：分為動(dòng)態(tài)宣傳與不動(dòng)態(tài)式宣傳，線上宣傳與線下宣傳

       動(dòng)態(tài)宣傳較機(jī)動(dòng)靈活：傳單，調(diào)研

       不動(dòng)態(tài)式宣傳體位較大視覺(jué)較好：固定式廣告位

       內(nèi)容：（器械，教練等等）文字以俱樂(lè)部介紹，項(xiàng)目介紹，課程項(xiàng)目教練介紹。

       線上宣傳:網(wǎng)絡(luò)，媒體

       線下宣傳：包括動(dòng)態(tài)宣傳與不動(dòng)態(tài)宣傳，客戶相互宣傳，信息傳遞。

       物資采購(gòu)：根據(jù)會(huì)所各類物品以及設(shè)備采購(gòu)清單，包括服裝，運(yùn)動(dòng)鞋，手套，運(yùn)動(dòng)保護(hù)系列，營(yíng)養(yǎng)品，瑜伽墊，瑜伽鋪，辦公用品等。

       功能布局：根據(jù)會(huì)所電子圖的設(shè)計(jì)，裝修風(fēng)格，對(duì)健身器械，辦公設(shè)施科學(xué)合理的布置。

       運(yùn)營(yíng)管理

       （1）根據(jù)會(huì)所的硬件條件，軟件條件及市場(chǎng)情況確定會(huì)所的核心顧客群體

       （2）不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)

       （3）集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員

武漢健身俱樂(lè)部

       而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最大的特性，就是信息可以快速傳播，這對(duì)于營(yíng)銷宣傳來(lái)說(shuō)是極大的助力。正是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，F(xiàn)ACEBOOK、谷歌、騰訊等企業(yè)在廣告版塊異軍突起，傳統(tǒng)廣告行業(yè)日漸式微。同理，健身房也必須順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，采用全新的營(yíng)銷推廣模式，否則，就會(huì)重蹈其他傳統(tǒng)行業(yè)的覆轍，終將面臨被淘汰。

       借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式多種多樣，通過(guò)微信營(yíng)銷的效果就不錯(cuò)，眾多俱樂(lè)部通過(guò)健身助手定制的微信小程序在線活動(dòng)短時(shí)間發(fā)展了數(shù)百個(gè)會(huì)員，還通過(guò)微信綁定手機(jī)的方式收集了大量的有效潛在客戶名單。用微信的社交裂變功能開展社區(qū)營(yíng)銷也是一個(gè)很好的營(yíng)銷方法，可以借助智能管理系統(tǒng)開展各種線上活動(dòng)吸引用戶到店。朋友圈也是信息傳播的重要途徑，做好朋友圈營(yíng)銷，也是可以幫助健身房做好品牌建設(shè)和傳播的，當(dāng)然怎么發(fā)朋友圈也是一門學(xué)問(wèn)：微信名的設(shè)置、頭像的使用、發(fā)送的生活與工作信息的比例都極有講究。

       創(chuàng)新線下服務(wù)流程，刺激老客戶口碑傳播，提升轉(zhuǎn)介紹的比例也是一種不錯(cuò)的開源途徑。例如，開展健身拍照打卡集贊活動(dòng)?等。

健身房營(yíng)銷解決方案

       健身俱樂(lè)部的整體策劃方案

       一、一家大型健身俱樂(lè)部的成功運(yùn)行必須要俱樂(lè)部的幾樣條件：

       1、 所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力

       2、 俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）

       3、 俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒(méi)有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè)部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。

       4、 在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂(lè)部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂(lè)部的管理單靠俱樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂(lè)部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

       5、 健身俱樂(lè)部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

       6、 俱樂(lè)部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂(lè)部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理。

       7、 有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂(lè)部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺(jué)是非常重要的。

       二、俱樂(lè)部的部門確定

       A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的操作管理

       B、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理

       C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的有氧操類管理

       D、會(huì)籍部 負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)

       E、服務(wù)部 會(huì)員在俱樂(lè)部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員

       F、衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的內(nèi)部清潔

       三、對(duì)員工的要求及招聘

       1，俱樂(lè)部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

       目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。a、有國(guó)家或者國(guó)際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂(lè)部的帶來(lái)很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的

       2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的

       b、沒(méi)有健身方面的知識(shí)沒(méi)關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂(lè)部開始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂(lè)部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。

       3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn)

       四、部門工作的安排及實(shí)施的方案。

       1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè)部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。

       2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。

       3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

       4、以上幾樣都需要在俱樂(lè)部開業(yè)之前完成，所以俱樂(lè)部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

       五、工作人員的待遇的定位

       器械教練主要分為幾個(gè)類別，

       1、沒(méi)有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

       2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練 1200-1500 元

       3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元

       普通器械教練的工作范圍包括；

       每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒(méi)有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。

       健身教練主管的待遇，

       1、沒(méi)有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 1800-2500/元

       2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000

       3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000

       教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。

       對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

        團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來(lái)確定。

       六、俱樂(lè)部的具體設(shè)施及項(xiàng)目

       目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過(guò)著生活，悠閑自在。所以健身俱樂(lè)部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂(lè)部?？梢蚤_設(shè)的項(xiàng)目有；

       1、 器械訓(xùn)練是一家俱樂(lè)部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè)部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂(lè)部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

       2、 團(tuán)體課程是俱樂(lè)部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車、跆拳道、泰拳、散打

       3、 在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱樂(lè)部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)達(dá)到200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè)部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。

       4、 如果資金允許的話，可以考慮在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng)。

       七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂(lè)部的面積充分的利用是關(guān)鍵。

       俱樂(lè)部里邊包括；

       1、 健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺(jué)效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

       2、 操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好

       3、 瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂(lè)的干擾能保持絕對(duì)的安靜。面積要求在250-300平方左右。

       4、 武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒(méi)有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方

       5、 休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

       6、 動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

       7、 洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

       8、 辦公室等

       整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。

       八、俱樂(lè)部的投資預(yù)算及成本的回收

       俱樂(lè)部的檔次決定俱樂(lè)部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂(lè)部，那么我們按照目前市場(chǎng)的投資估計(jì)是在200-300萬(wàn)之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂(lè)部的開業(yè)期間的促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂(lè)部以后發(fā)展會(huì)越順利。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬(wàn)，那我俱樂(lè)部的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績(jī)應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回40-50萬(wàn)。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷售人員的管理。每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)定位為20-30萬(wàn)，以預(yù)期的銷售額不計(jì)算俱樂(lè)部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂(lè)部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來(lái)的影響。假設(shè)我們的俱樂(lè)部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。所以俱樂(lè)部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)

地下室改造五大方案

        健身房營(yíng)銷解決方案，對(duì)于任何含有銷售性質(zhì)的行業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷的手段都是很重要的，只用通過(guò)營(yíng)銷才能帶來(lái)充足的客源，很多人都不知道健身房怎么營(yíng)銷，下面是健身房營(yíng)銷解決方案

        1、通過(guò)微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個(gè)引流，只有顧客到店里咨詢才能實(shí)施營(yíng)銷方案。

        2、健身房要做一個(gè)自己的公眾號(hào)，上傳免費(fèi)的健身視頻及健身注意事項(xiàng)等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對(duì)健身有一個(gè)愛(ài)好，是一個(gè)“誘餌”。

        3、當(dāng)顧客健身一段時(shí)間后就會(huì)很難再突破，這時(shí)候就需要付費(fèi)請(qǐng)健身教練了。

        4、辦理年會(huì)員卡可以定價(jià)為1500元，然后告訴顧客來(lái)一天就會(huì)返還5元錢，如果每天都來(lái)一年后總共返還1825元。

        5、這個(gè)5元錢不是返還現(xiàn)金，而是返還到會(huì)員卡內(nèi)，會(huì)員卡內(nèi)的金額是不可以體現(xiàn)的，但是可以在健身房購(gòu)買飲料或則其他產(chǎn)品，還可以抵用下一年的辦理健身會(huì)員的費(fèi)用。

        6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動(dòng)顧客的健身節(jié)奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

        7、而且不是每個(gè)人都天天有時(shí)間來(lái)健身的，一般一周來(lái)3次算是正常的，碰上節(jié)假日可能還要出去旅游，聚會(huì)等。

        8、就算健身一周來(lái)3次，一直保持這個(gè)顧慮堅(jiān)持一年的更是少之又少。

        9、健身房?jī)?nèi)飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領(lǐng)取5元錢支付3元買水，其實(shí)你的成本不到1元。相當(dāng)于今日返還了不到3元。

        10、每天返還5元錢，每天都來(lái)一年后返還的錢比支付年會(huì)員卡費(fèi)用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示，而這種暗示就會(huì)讓顧客覺(jué)得很劃算。其實(shí)真正健身一年之后顧客感覺(jué)撈到了便宜，而健身房通過(guò)其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來(lái)了。

        營(yíng)銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會(huì)有不一樣的結(jié)果。頂尖商業(yè)模式設(shè)計(jì)的兩個(gè)層面，一個(gè)是展現(xiàn)在頂層的讓消費(fèi)者可以看見(jiàn)的，來(lái)吸引消費(fèi)者，降低消費(fèi)者心理防線的層面；另一個(gè)是底層消費(fèi)者看不見(jiàn)的層面，用來(lái)賺錢的層面。一個(gè)好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產(chǎn)品差價(jià)、產(chǎn)品溢價(jià)、供應(yīng)商的錢、頂級(jí)合作伙伴的錢等等。

        分享國(guó)內(nèi)外群體和競(jìng)技賽事版權(quán)資源，共享場(chǎng)館小鎮(zhèn)園區(qū)綜合體資源，整合教育培訓(xùn)健身旅游資源，提供賽事運(yùn)營(yíng)組織策劃、體育培訓(xùn)健身指導(dǎo)、體育小鎮(zhèn)場(chǎng)館園區(qū)綜合體等規(guī)劃咨詢，打造全方位全產(chǎn)業(yè)鏈體育文化產(chǎn)業(yè)休閑服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展平臺(tái)。

        一、派發(fā)傳單

        可以說(shuō)是最老，最常見(jiàn)的健身房營(yíng)銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

        注意事項(xiàng)：

        宣傳地點(diǎn)：很多人覺(jué)得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來(lái)去匆匆，根本無(wú)法交談。需要選擇選擇靠近娛樂(lè)中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

        發(fā)單的人：對(duì)發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會(huì)直接和健身房的形象聯(lián)系起來(lái)的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不能隨意，有服務(wù)意識(shí)，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對(duì)部位瘦身。

        聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉(zhuǎn)化客戶。

        二、線上線下宣傳（本地）

        線上的`健身房營(yíng)銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

        互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營(yíng)銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問(wèn)答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長(zhǎng)時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

        線下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營(yíng)銷手段也有，比如說(shuō)商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過(guò)對(duì)品牌曝光很好！

        三、開展健身展示活動(dòng)

        我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。

        四、免費(fèi)健身體驗(yàn)

        通過(guò)以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來(lái)健身房，為會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。來(lái)的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！

        五、優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)

        簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。

        需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長(zhǎng)期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來(lái)的價(jià)格就是這個(gè)，也會(huì)讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì)員心里不平衡，對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失。

        方法一：讓健身俱樂(lè)部的會(huì)籍顧問(wèn)走出去

        我們通常認(rèn)為年底要過(guò)冬了，人們健身意識(shí)淡了，健身卡不好銷售了，看著俱樂(lè)部冷冷清清，就想著要節(jié)約成本，也許裁掉幾名員工就可以達(dá)到收支平衡。殊不知這樣做對(duì)俱樂(lè)部帶來(lái)的傷害是無(wú)形的，而且會(huì)打擊整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信，造成對(duì)未來(lái)很不利的影響。那么管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí)，盡可能為俱樂(lè)部帶回收益。會(huì)籍顧問(wèn)若是在家守株待兔，還不如讓他們主動(dòng)走出去。

        一般而言，有足夠經(jīng)驗(yàn)的管理者們會(huì)發(fā)動(dòng)會(huì)籍顧問(wèn)去拜訪一些效益較好的單位，爭(zhēng)取他們用團(tuán)購(gòu)的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團(tuán)購(gòu)，所以在價(jià)格方面自然要足夠的吸引力，讓這些單位的決策者或部門能盡早拍板。管理者要幫助會(huì)籍顧問(wèn)明確拜訪的目標(biāo)來(lái)提高團(tuán)購(gòu)的成功率。若是僅做到讓會(huì)籍顧問(wèn)走出去，卻讓他們像無(wú)頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會(huì)打擊銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信。

        方法二：做好做足節(jié)日營(yíng)銷

        在漫長(zhǎng)的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營(yíng)銷高手的利器。也是健身俱樂(lè)部管理者可以大作文章之時(shí)。簡(jiǎn)單的一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì)，比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營(yíng)銷手段。通過(guò)聚會(huì)開展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷把整個(gè)冬季劃分幾個(gè)階段，每個(gè)階段進(jìn)行不同主題的活動(dòng)，會(huì)使得健身俱樂(lè)部冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營(yíng)銷能力如何了。

        方法三：改降為送，避開降價(jià)陷阱

        很多健身俱樂(lè)部在冬季營(yíng)銷中采取降價(jià)的方式，期望以此來(lái)爭(zhēng)取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道，降價(jià)是銷售的雙刃劍，其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以，健身俱樂(lè)部在冬季營(yíng)銷要盡量避開降價(jià)的陷阱，哪怕是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害，都不要輕易去降價(jià)。在實(shí)際操作中，盡可能把降改為送，增加競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)使俱樂(lè)部健身卡的價(jià)格體系盡量不受影響。

        方法四：學(xué)生寒假卡

        其實(shí)這只是一個(gè)概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡、雙月卡這些成人健身短期卡都可以適度的推出來(lái)，滿足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會(huì)提高俱樂(lè)部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無(wú)限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者，俱樂(lè)部管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。

        總之，應(yīng)對(duì)淡季其實(shí)還有很多方法，只要有思路就會(huì)有出路，希望健身俱樂(lè)部的從業(yè)人員群策群力，讓所有的健身俱樂(lè)部在冬季營(yíng)銷中做到淡季不淡。

健身房墻面貼海報(bào)的選擇技巧有什么？

       地下室是打造家庭影院的最佳地點(diǎn)。除了添置一些專業(yè)設(shè)備追求視聽(tīng)效果的震撼力，燈光、材料和配飾的運(yùn)用也是成就豪華視聽(tīng)的關(guān)鍵。

       ♂?健身房

       職場(chǎng)精英們非常注重身體鍛煉和體形塑造，而地下室是用作健身運(yùn)動(dòng)房的首選空間。整面墻的落地鏡，搭配上氣質(zhì)溫和的實(shí)木地板，幾乎可以和專業(yè)的舞蹈房或瑜伽室媲美。

       很多別墅主人都有收藏的愛(ài)好，不論是雪茄、美酒，還是古董、字畫，都是個(gè)人獨(dú)特興趣和非凡品位的一種體現(xiàn)。設(shè)計(jì)時(shí)要注意根據(jù)藏品的特性，在儲(chǔ)存區(qū)做相應(yīng)設(shè)計(jì)。

       專業(yè)酒窖需要考慮恒溫、避光、通風(fēng)等條件，大多在地下很深，面向北方、四季恒溫（9到12℃），不受任何氣味和震動(dòng)的干擾，照不到光。地下室特有的天然涼爽，是儲(chǔ)酒理想場(chǎng)所。

       如今，地下室的設(shè)計(jì)成為生活?yuàn)蕵?lè)享受的一個(gè)主要部分。把地下室變成一個(gè)休閑會(huì)所，這種設(shè)計(jì)在廣州別墅中有很多，功能區(qū)以茶室、酒吧、冥想室、雪茄吧等較為常見(jiàn)。

        隨著社會(huì)的發(fā)展，健身的人越來(lái)越多，很多人認(rèn)為健身房墻面貼海報(bào)可以隨意選擇。事實(shí)上，要想健身房的效果更加完美，健身房墻面海報(bào)的選擇也不容忽視。那么，如何選擇健身房墻面貼海報(bào)？接下來(lái)，我介紹一些健身房墻面貼海報(bào)選擇技巧。

       歡迎海報(bào)對(duì)客人來(lái)說(shuō)最具吸引力?？腿烁鶕?jù)歡迎標(biāo)志確定去哪個(gè)健身房，因此歡迎標(biāo)志非常重要。健身房海報(bào)應(yīng)放在健身房門口的顯眼位置，以便客人一眼就能認(rèn)出。歡迎海報(bào)應(yīng)該嘗試選擇一張完整的照片。一些全景照片很漂亮，但照片中的人物不是很明顯。

       選擇健身海報(bào)時(shí)，你應(yīng)該選擇一張白色健身照，因?yàn)榘咨∩砀m合健身當(dāng)天的氣氛。如果您健身的主題清新活潑或有趣。此外，在選擇健身海報(bào)時(shí)，您必須根據(jù)健身主題選擇具有適當(dāng)動(dòng)作和表情的照片。

       健身海報(bào)必須擴(kuò)大。健身海報(bào)的大小通常分為60英寸，80英寸和120英寸。選擇照片時(shí)，請(qǐng)務(wù)必選擇像素的高度以避免變焦后模糊。您可以選擇放大照片或選擇幾張照片拍照然后放大，但所選照片應(yīng)注意風(fēng)格。如果是戶外，海報(bào)更加隨意，你可以使用生活照片，旅行照片。

       一些人將使用健身照片作為健身現(xiàn)場(chǎng)的登記背景。這里的照片可以很隨意。不要使用全景照片，因?yàn)槿罢掌行抡掌谋壤鄬?duì)較小，即使放大后也是如此。

       文章摘要：以上是我為大家介紹的健身房貼海報(bào)的技巧選擇相關(guān)內(nèi)容，希望能幫到需要的朋友。感謝大家的閱讀。

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