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逆勢(shì)“狂飆”，名創(chuàng)優(yōu)品戰(zhàn)略顧問(wèn)歌輝打造超級(jí)品牌
近日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了2023年第四季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示出驚人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在逆勢(shì)中展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢(shì)頭。報(bào)告一出，驚艷四座，名創(chuàng)優(yōu)品在如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下奇跡般展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。隨著“名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)象”的熱議，名創(chuàng)優(yōu)品戰(zhàn)略顧問(wèn)——歌輝戰(zhàn)略咨詢(xún)公司開(kāi)始進(jìn)入公眾視線。作為新一代戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)公司，歌輝在名創(chuàng)優(yōu)品的成長(zhǎng)過(guò)程中發(fā)揮了舉足輕重的作用。
2021年，名創(chuàng)優(yōu)品與歌輝攜手。這時(shí)的名創(chuàng)優(yōu)品，正處在一個(gè)新的十字路口。歌輝認(rèn)為，應(yīng)該從“戰(zhàn)略定位第一性原理”去思考新的戰(zhàn)略方向。
（來(lái)源：歌輝戰(zhàn)略官網(wǎng)）
歌輝認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在于“在性?xún)r(jià)比的基礎(chǔ)之上，提供新的顧客價(jià)值，來(lái)升級(jí)顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)”。想要將名創(chuàng)優(yōu)品打造成“超級(jí)品牌”，就需要“超級(jí)價(jià)值”來(lái)支撐。而“超級(jí)價(jià)值”引領(lǐng)“超級(jí)動(dòng)作”，這樣的關(guān)鍵動(dòng)作，歌輝聯(lián)手名創(chuàng)優(yōu)品一共做了五個(gè)。
1. 超級(jí)IP
從2017年起，名創(chuàng)優(yōu)品就逐漸和粉紅豹、Hello Kitty、漫威等全球知名IP合作。不但頻次越來(lái)越快，IP越來(lái)越豐富，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也越來(lái)越深化，從先前的貼圖模式，到如今深度的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，IP產(chǎn)品有了很大的升級(jí)。
名創(chuàng)優(yōu)品的IP動(dòng)作一靜一動(dòng)。一是守住迪士尼、三麗鷗等超級(jí)大IP的戰(zhàn)略基本盤(pán)，此外，在一些新的大熱點(diǎn)IP上，比如Loopy、芭比等，名創(chuàng)優(yōu)品的響應(yīng)速度十分快。
（名創(chuàng)優(yōu)品上海芭比快閃店）
2. 超級(jí)品類(lèi)
歌輝與名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)手從400多個(gè)品類(lèi)中找到的兩個(gè)最典型超級(jí)品類(lèi)，一個(gè)是“香薰”，另一個(gè)是“盲盒”。
（名創(chuàng)優(yōu)品大師創(chuàng)香室）
歌輝與名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)手開(kāi)創(chuàng)了大師香薰系列，為此產(chǎn)品線單獨(dú)立項(xiàng)，從梳理概念、定品、定香型、定包裝，再到市場(chǎng)推廣，打法全面升級(jí)，升級(jí)之后的產(chǎn)品定價(jià)提升到79元，依然賣(mài)爆。沿著同樣的路徑，另一個(gè)超級(jí)品類(lèi)“盲盒”在2023年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，全球售出超2000萬(wàn)件。
（名創(chuàng)優(yōu)品Disney100周年盲盒）
3. 超級(jí)門(mén)店
在歌輝戰(zhàn)略看來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品不能只把門(mén)店當(dāng)作經(jīng)營(yíng)渠道，門(mén)店同樣應(yīng)該作為一個(gè)戰(zhàn)略陣地，成為顧客鏈接的重要觸點(diǎn)?！皳窀叨ⅰ?、經(jīng)過(guò)充分驗(yàn)證的“大店業(yè)態(tài)”的商業(yè)模型，是名創(chuàng)優(yōu)品打開(kāi)多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略空間，突破業(yè)績(jī)瓶頸的重要手段。
2023年，名創(chuàng)優(yōu)品選擇在紐約時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)出了一家旗艦店，這也是歷史上第一家在時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)旗艦店的中國(guó)品牌，本身具有極高的話題度。除了海外，名創(chuàng)優(yōu)品相繼在成都、廣州、上海等一線商圈開(kāi)出多個(gè)“超級(jí)門(mén)店”，極其火爆。
（名創(chuàng)優(yōu)品紐約時(shí)代廣場(chǎng)店）
從結(jié)果上來(lái)看，“超級(jí)門(mén)店”不但在品牌上顛覆了顧客對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的認(rèn)知，更是在業(yè)績(jī)上不斷開(kāi)創(chuàng)新高，成為名創(chuàng)優(yōu)品升級(jí)的一個(gè)縮影。
超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)歌輝為名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)建了其特色的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)模型，包括門(mén)店、產(chǎn)品、私域會(huì)員，再配合上大眾傳播作為補(bǔ)充（比如門(mén)店周?chē)≌瑓^(qū)和寫(xiě)字樓的媒體等）。名創(chuàng)優(yōu)品曾披露，僅僅通過(guò)發(fā)展私域5萬(wàn)多名KOC這一項(xiàng)動(dòng)作，就為品牌獲得了超過(guò)17億人次的曝光。
5. 超級(jí)符號(hào)
名創(chuàng)優(yōu)品咨詢(xún)公司歌輝的另一個(gè)大洞察，就是在名創(chuàng)優(yōu)品的Logo中提煉出Wink符號(hào)，以圓點(diǎn)、線條、弧形，3個(gè)最簡(jiǎn)單的元素構(gòu)成了一份開(kāi)心，傳遞品牌“開(kāi)心哲學(xué)”理念。“情緒價(jià)值”原本是個(gè)抽象的詞，但有了Wink符號(hào)，就變得具象了。而且，Wink這個(gè)符號(hào)全球通用，沒(méi)有任何表達(dá)障礙，這為名創(chuàng)優(yōu)品的全球化打下很好基礎(chǔ)。
（名創(chuàng)優(yōu)品wink微笑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）
名創(chuàng)優(yōu)品戰(zhàn)略2.0時(shí)代的五大超級(jí)動(dòng)作，是歌輝戰(zhàn)略基于“戰(zhàn)略定位第一性原理”，確定名創(chuàng)優(yōu)品的升級(jí)方向，并聚焦關(guān)鍵動(dòng)作，打造名創(chuàng)優(yōu)品品牌超級(jí)化的戰(zhàn)略升級(jí)。在發(fā)布的2023年年報(bào)中，名創(chuàng)優(yōu)品計(jì)劃2024年在國(guó)內(nèi)凈增350-450家門(mén)店，海外市場(chǎng)也預(yù)計(jì)將迎來(lái)550-650家新門(mén)店的加盟，全面加速品牌全球化布局。這樣高歌猛進(jìn)、活力十足的名創(chuàng)優(yōu)品讓人驚嘆，而作為名創(chuàng)優(yōu)品背后的戰(zhàn)略顧問(wèn)，歌輝也無(wú)疑是新時(shí)代背景下戰(zhàn)略咨詢(xún)領(lǐng)域的佼佼者。
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