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動(dòng)力火車引領(lǐng)蘇打酒風(fēng)潮，重塑中國年輕人的“酒文化”
近年來，隨著消費(fèi)者對健康和生活品質(zhì)的關(guān)注度不斷提高，人們對于酒精飲料的需求也在發(fā)生變化。傳統(tǒng)的高度數(shù)酒精飲料已經(jīng)不再是消費(fèi)者的唯一選擇，他們更傾向于選擇低度數(shù)、健康的酒精飲料。蘇打酒作為一種低度數(shù)的酒精飲料，恰好滿足了這一市場需求，成為年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚、健康的優(yōu)選之一。
iiMedia Research(艾媒咨詢)最新發(fā)布的《2023年中國蘇打酒行業(yè)發(fā)展及消費(fèi)需求洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017-2023年，中國低度酒行業(yè)市場規(guī)模整體保持高速增長態(tài)勢，2023年達(dá)到6341.7億元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到8929.4億元。蘇打酒作為低度酒近年來增長較快的品類之一，低糖低卡的產(chǎn)品特征能夠滿足消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)飲酒體驗(yàn)的需求，市場增量空間可觀。
“健康”、“適度”，蘇打酒漸成年輕人新寵
與傳統(tǒng)酒類相比，蘇打酒在文化內(nèi)涵、飲用場合和口感體驗(yàn)上都有所不同。蘇打酒消費(fèi)者飲用頻率高，購買需求增長，復(fù)購意愿強(qiáng)。iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年，大部分蘇打酒消費(fèi)者會(huì)每周(51.0%)或每月(36.9%)飲用一次或幾次蘇打酒;大部分的受訪消費(fèi)者表示夜場消遣(75.3%)是蘇打酒的主要消費(fèi)場景，過半的消費(fèi)者會(huì)在朋友歡聚(60.6%)和家庭聚會(huì)(56.6%)場景時(shí)購買蘇打酒。當(dāng)代年輕人更注重品質(zhì)化、多元化的消費(fèi)體驗(yàn)。對于許多年輕人而言，飲用蘇打酒意味著更加自由、輕松的飲酒體驗(yàn)，擺脫了傳統(tǒng)酒局的束縛和應(yīng)酬壓力，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人享受和愉悅感。這種新型酒精生活方式正逐漸成為年輕人的新寵，引領(lǐng)著酒類消費(fèi)市場的潮流。
蘇打酒市場銷售渠道多元化，線下夜娛場所成首選
在當(dāng)下消費(fèi)多元化的時(shí)代，蘇打酒作為一種備受歡迎的飲品，其市場銷售渠道也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，蘇打酒消費(fèi)者有較多的購買渠道，一般分為線上渠道和線下渠道兩大類型，其中線下最主要的購買方式是夜間娛樂場所(70.6%)、KTV(55.9%)等。蘇打酒倡導(dǎo)更健康、更適度的酒飲方式，低糖、無糖的配方降低了傳統(tǒng)甜味飲料可能帶來的健康隱患;酒精度數(shù)的降低帶來口感清新、更易入口的飲用體驗(yàn)，更易達(dá)到“微醺而不醉”的狀態(tài)，滿足消費(fèi)者對健康飲品的追求。
蘇打酒作為輕社交產(chǎn)品以及其潮流文化的背景，更能迎合年輕人需求。當(dāng)代年輕人對飲酒觀念發(fā)生了顯著的轉(zhuǎn)變，不再僅僅追求酩酊大醉，而更注重社交的場景、飲酒的口感和口味。蘇打酒在這一背景下，成為了滿足年輕一代對于高品質(zhì)口感飲品需求的理想選擇。
蘇打酒品牌創(chuàng)新營銷，新媒體平臺(tái)成重要宣傳渠道
蘇打酒成為“夜場新秀”的背后離不開一群致力于提供高品質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)，這些企業(yè)緊跟市場潮流，不斷研發(fā)新的口味和配方，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。
廣東仙津保健飲料食品有限公司于2003年正式推出“動(dòng)力火車”品牌，是國內(nèi)第一家推出蘇打酒品類的品牌。作為國內(nèi)蘇打酒品牌代表，動(dòng)力火車發(fā)展勢頭迅猛。動(dòng)力火車在推出第一款蘇打酒之后，經(jīng)過不斷地迭代更新，致力滿足中國年輕消費(fèi)者的口感需求，如今已逐漸發(fā)展為中國蘇打酒行業(yè)的領(lǐng)先品牌，深得消費(fèi)者和市場青睞。動(dòng)力火車蘇打酒始終踐行健康的飲酒理念，找準(zhǔn)消費(fèi)場景，靠年輕人之間的價(jià)值互動(dòng)“破圈”夜場，打造流通品牌，憑借優(yōu)秀的品質(zhì)和不斷迭代的敏捷性，保持品牌的活力。
為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)人群，蘇打酒品牌開始將營銷投放渠道轉(zhuǎn)移至新生代群體集中度更高的小紅書、抖音以及微博等新平臺(tái)，通過種草推薦、產(chǎn)品測評、劇情植入、節(jié)目冠名等多元化的內(nèi)容推送，更契合新生代群體的資訊獲取及購物習(xí)慣，達(dá)到快速精準(zhǔn)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化的目的，當(dāng)前新媒體平臺(tái)已成為蘇打酒的重要營銷宣傳渠道之一。
強(qiáng)塑蘇打酒文化標(biāo)簽，打造夜經(jīng)濟(jì)潮流新范式
自上線以來，動(dòng)力火車深耕夜場消費(fèi)領(lǐng)域，深受消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)可，是夜經(jīng)濟(jì)場所蘇打酒知名品牌。研究數(shù)據(jù)顯示，2021-2023年，動(dòng)力火車蘇打酒市場份額占比分別為47.5%、43.8%、47.0%，銷量連續(xù)三年全國第一。
動(dòng)力火車目前有經(jīng)典系列、W系列、Light輕盈系列、速感系列、Master大師系列、瞬爆系列六大產(chǎn)品系列，滿足消費(fèi)者不同需求，歷經(jīng)三次品牌煥新升級，打造蘇打酒夜生活潮流文化標(biāo)簽。經(jīng)典系列以復(fù)合口味、瓜拉納提取物為產(chǎn)品基因，覆蓋朋友娛樂、歡聚的夜場消費(fèi)渠道;Master大師系列以優(yōu)秀的包裝和口感定位高端人群;W系列與Light輕盈系列分別采用低卡和零卡配方，面向Z世代泛流通消費(fèi)人群。
動(dòng)力火車蘇打酒以智能研創(chuàng)和潮酷玩法為核心的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)調(diào)帶領(lǐng)消費(fèi)者玩出不同，鼓勵(lì)無懼約束、勇于表達(dá)的個(gè)性。為了打開社交認(rèn)知度，動(dòng)力火車與湖南衛(wèi)視&芒果TV達(dá)成戰(zhàn)略合作，并通過冠名、贊助多檔熱門綜藝，成功引發(fā)年輕人的熱烈反響。2023年，動(dòng)力火車獨(dú)家冠名由知名藝人張藝興發(fā)起的2023M ALL STARS 國際齊舞大賽，通過微博場域搭建互動(dòng)話題、打造年輕宣言，并通過有獎(jiǎng)打卡等方式，實(shí)現(xiàn)了2.7億閱讀，引起5.6萬話題討論和42.5萬博文互動(dòng)。
通過創(chuàng)新的市場策略和以渠道為紐帶的營銷方式，動(dòng)力火車成功打造了年度營銷的亮點(diǎn)，樹立了更加穩(wěn)固的行業(yè)地位。這種多元化的營銷策略不僅提高了品牌知名度和影響力，也為中國蘇打酒市場的發(fā)展注入了新的活力。
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