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2024年貨節(jié)母嬰行業(yè)營(yíng)銷啟示錄：巨量引擎解密生意爆發(fā)
大街小巷春節(jié)氛圍愈發(fā)濃厚，人們置辦年貨漸漸到了收尾階段，2024年“抖音好物年貨節(jié)”也已經(jīng)正式收官。作為一年中十分重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，不少商家都在年貨節(jié)期間，借助巨量引擎多元化的產(chǎn)品策略和激勵(lì)政策，取得了亮眼的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了龍年“開門紅”。為了給更多商家提供生意增長(zhǎng)啟示，巨量引擎推出了年貨節(jié)收官特別專題「2024年貨節(jié)營(yíng)銷啟示錄」，今天就以日化母嬰行業(yè)為例，進(jìn)行簡(jiǎn)單說明。
01 奧妙：新年抽簽創(chuàng)新互動(dòng)形式，年味氛圍感拉滿
以新年為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，奧妙在宣傳中融合了春節(jié)好運(yùn)年俗寓意，通過平臺(tái)TopView新年抽簽互動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品，以年味素材X新年抽簽的形式，營(yíng)造喜慶紅火的新年氛圍，激發(fā)用戶點(diǎn)擊互動(dòng)熱潮，帶動(dòng)直播流量增長(zhǎng)。最終實(shí)現(xiàn)總曝光人群中新用戶占比 90%，曝光人群商品點(diǎn)擊率提升8%。
02 兔頭媽媽：年味裝修+電商搜索，激發(fā)搜索和生意膨脹
兔頭媽媽則選擇和《熊出沒》賀歲片這一IP進(jìn)行合作，通過站內(nèi)年味裝修一體化，營(yíng)造新年氛圍。同時(shí)電商直播開屏助推大場(chǎng)拉新，帶來大量?jī)?yōu)質(zhì)人群，搜索品專承接精準(zhǔn)流量，并在直播間、商城多層次反復(fù)觸達(dá)消費(fèi)者。年貨節(jié)期間累計(jì)激發(fā)搜索超500萬，帶動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)及貨架場(chǎng)景搜索生意膨脹1.4倍，實(shí)現(xiàn)品銷俱增目標(biāo)。
03 獨(dú)特艾琳：年味直播間協(xié)同全域推廣，全期拉升跑量
獨(dú)特艾琳迎勢(shì)年貨節(jié)新年氛圍，對(duì)直播間進(jìn)行氛圍風(fēng)格裝修，特別上新了新年主題禮盒，打造新年引流素材，做深新春氛圍感；再加上全域推廣工具的使用，持續(xù)拉升跑量，階段內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV膨脹1.4倍，消耗環(huán)比提升125%，品牌目標(biāo)高效達(dá)成。
在年貨節(jié)這一重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，巨量引擎持續(xù)助力生意增長(zhǎng)，全方位釋放新年生意策略、運(yùn)營(yíng)手段和產(chǎn)品打法，幫助萬千商家抓住年貨節(jié)自然流量機(jī)遇與旺盛消費(fèi)需求，協(xié)同內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深度種草與生意全域爆發(fā)。
雖然年貨節(jié)活動(dòng)已經(jīng)告一段落，但是「春節(jié)買不?；顒?dòng)」已經(jīng)開啟，讓商家在春節(jié)期間持續(xù)獲得流量、實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。還在等什么？巨量引擎多樣營(yíng)銷工具和激勵(lì)政策還在等待著大家，春節(jié)讓生意更上一層樓吧！
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