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巨量引擎奉上「2024年貨節(jié)營(yíng)銷啟示錄」，揭秘年貨節(jié)生意爆發(fā)秘籍
龍年新春即將來(lái)臨，人們已經(jīng)忙著置辦起年貨。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，年貨節(jié)是一個(gè)流量爆發(fā)的黃金時(shí)期，也是開啟新年生意增長(zhǎng)的重要時(shí)機(jī)。隨著“抖音好物年貨節(jié)”的完美落幕，許多品牌商家都取得了卓越的成績(jī)，借助巨量引擎提供的豐富產(chǎn)品策略和激勵(lì)政策，成功地把握住了年貨節(jié)自然流量紅利，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的提升和業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
特此，巨量引擎推出年貨節(jié)收官特別專題「2024年貨節(jié)營(yíng)銷啟示錄」，匯總了食品飲料、日化母嬰和服飾三個(gè)行業(yè)九大標(biāo)桿品牌的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并揭示了他們?cè)谛履晟獗l(fā)背后的秘密，希望對(duì)其他品牌商家有更好的借鑒意義。
食品飲料行業(yè)
01 安慕希：捕捉哈爾濱熱點(diǎn)，提升直播間自然流效率
1月份，安慕希精準(zhǔn)捕捉到平臺(tái)上“哈爾濱”熱點(diǎn)，在年貨節(jié)搶跑期內(nèi)打造哈爾濱氛圍素材直播間裝修，借勢(shì)平臺(tái)和藝人熱度打造哈爾濱大場(chǎng)，借助巨量引擎「有刷必映」帶動(dòng)私域沉淀，持續(xù)加熱品牌關(guān)注度，有效帶動(dòng)直播間自然點(diǎn)擊、互動(dòng)率的提升。
最終達(dá)成互動(dòng)率提升 166%，自然PV環(huán)比提升 163%，直播間漲粉成本降低 47%，自然搜索CTR 提升 6%，為生意帶來(lái)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
02 汾酒：搶跑期全切全域推廣，收獲節(jié)點(diǎn)紅利
年貨節(jié)提前搶跑，汾酒通過(guò)全切「全域推廣」，將目標(biāo)設(shè)定為優(yōu)化整體支付ROI，協(xié)同平臺(tái)全局優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)穩(wěn)定帶動(dòng)流量增量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
同時(shí)搶跑期直播間通過(guò)高低客單貨組配合提效，同比雙旦大場(chǎng)日均GMV+184%、日耗+190%，綜合ROI+17%，一方面獲得了直播流量突破，另一方面也為品牌年貨節(jié)持續(xù)爆發(fā)積蓄潛力。
03 滿小飽：創(chuàng)新內(nèi)容直播間玩法，撬動(dòng)自然流量膨脹增長(zhǎng)
洞察“Z世代”內(nèi)容偏好，滿小飽選擇和熱門動(dòng)漫IP《天官賜福》進(jìn)行聯(lián)名，并且在抖音端借助巨量星圖+直播+美好星影100+項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的多層次反復(fù)觸達(dá)。
此外，滿小飽創(chuàng)新內(nèi)容直播間玩法，通過(guò)品牌與動(dòng)漫的深度融合，打造出多個(gè)場(chǎng)景，有力推動(dòng)自然流量翻倍增長(zhǎng)，并配合FeedsLive產(chǎn)品帶動(dòng)大場(chǎng)當(dāng)日生意破峰增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)GMV提升783%，自然流量PV提升309%，ROI環(huán)比上漲67%，極大搶占了生意先機(jī)，幫助人群破圈增長(zhǎng)。
服飾行業(yè)
01 FILA：品牌X明星X創(chuàng)新互動(dòng)產(chǎn)品，引爆年貨節(jié)全域轉(zhuǎn)化
FILA發(fā)起內(nèi)容場(chǎng)明星達(dá)人營(yíng)銷沖熱榜，明星代言人聯(lián)動(dòng)龍年幸運(yùn)年簽創(chuàng)新互動(dòng)，結(jié)合定制貼紙+時(shí)尚達(dá)人種草趣味內(nèi)容，引爆F(xiàn)ILA紅品營(yíng)銷；此外，貨架場(chǎng)搜索運(yùn)營(yíng)全域轉(zhuǎn)化，達(dá)人種草內(nèi)容搜索運(yùn)營(yíng)，搜索品專承接流量，日不落直播+超級(jí)品牌日資源加持，有力推動(dòng)生意爆發(fā)。
最終實(shí)現(xiàn)人群破圈，全域曝光3.7億，品牌5A人群新增1.74億；生意超級(jí)爆發(fā)，位列運(yùn)動(dòng)服飾TOP1；貨架場(chǎng)商城新入口GMV6800萬(wàn)+，搜索GMV實(shí)現(xiàn)4700萬(wàn)+，推動(dòng)生意整體增長(zhǎng)。
02 海瀾之家：聯(lián)動(dòng)新年IP共創(chuàng)，助推生意持續(xù)膨脹
年貨節(jié)期間，海瀾之家自制微電影，首次打通了品牌藍(lán)V號(hào)*星聚力*巨量星圖共創(chuàng)模式，融合功夫、喜劇等元素，配合多位明星嘉賓傾情演出，上線品牌賀歲微電影《乘龍向上,一飛沖天》。最終實(shí)現(xiàn)視頻播放量破5200萬(wàn)+，"海瀾之家"、"海瀾之家年貨節(jié)"、"海瀾之家賀歲大電影"登頂看后搜熱詞TOP3。
此外，品牌以CNY《年味助推計(jì)劃》+達(dá)人《中視頻共創(chuàng)季》雙IP加持，"毒舌電影"、"布衣傳說(shuō)"、"烏鴉電影"等20影評(píng)號(hào)進(jìn)行二創(chuàng)傳播，"王七葉"、"脫韁凱"等8位星圖達(dá)人參與品牌相關(guān)話題挑戰(zhàn)，曝光觸達(dá)3億，生意膨脹4x%，打通消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。
03 翰蘭達(dá)斯：精準(zhǔn)人群多場(chǎng)景種草，搶占品類高地
翰蘭達(dá)斯在年貨節(jié)期間，以場(chǎng)景化為切入點(diǎn)，搶占了品類的高地。采用明星素材混剪，結(jié)合目標(biāo)群體的特點(diǎn)，進(jìn)行了短期高頻的達(dá)人種草布局。定向精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、Z時(shí)代等八大人群實(shí)現(xiàn)人群快速破圈，多層次、多場(chǎng)景觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)大促節(jié)點(diǎn)品類占位帶動(dòng)生意轉(zhuǎn)化。最終達(dá)成GMV環(huán)比提升54%，爆品生意貢獻(xiàn)87%，實(shí)現(xiàn)生意規(guī)?？焖俦l(fā)。
日化母嬰行業(yè)
01 奧妙：創(chuàng)新互動(dòng)形式，新年抽簽讓年味氛圍感拉滿
奧妙巧妙地結(jié)合春節(jié)的傳統(tǒng)好運(yùn)年俗寓意，通過(guò)平臺(tái)上的TopView新年抽簽互動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品，為用戶帶來(lái)了一種別具一格的互動(dòng)體驗(yàn)。以年味素材X新年抽簽的形式，讓年味氛圍感拉滿，激發(fā)用戶點(diǎn)擊互動(dòng)熱潮，帶動(dòng)直播流量增長(zhǎng)。最終實(shí)現(xiàn)總曝光人群中新用戶占比 90%，曝光人群商品點(diǎn)擊率提升8%。
02 兔頭媽媽：年味裝修+電商搜索，激發(fā)搜索和生意膨脹
兔頭媽媽聯(lián)動(dòng)《熊出沒》賀歲片IP合作，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)年味裝修一體化，將新年氣氛拉滿；同時(shí)電商直播開屏助推大場(chǎng)拉新，帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)人群，搜索品專承接精準(zhǔn)流量，并在直播間、商城多層次反復(fù)觸達(dá)消費(fèi)者。年貨節(jié)期間累計(jì)激發(fā)搜索超500萬(wàn)，帶動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)及貨架場(chǎng)景搜索生意膨脹1.4倍，實(shí)現(xiàn)品銷俱增目標(biāo)。
03 獨(dú)特艾琳：年味直播間協(xié)同全域推廣，全期拉升跑量
獨(dú)特艾琳在年貨節(jié)期間，借助新年的喜慶氛圍，對(duì)直播間進(jìn)行了別具一格的氛圍風(fēng)格裝修，打造新年主題禮盒與引流素材，做深新春氛圍感；同時(shí)配合全域推廣工具拉升跑量，階段內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV膨脹1.4倍，消耗環(huán)比提升125%，品牌目標(biāo)高效達(dá)成。
年貨節(jié)期間，巨量引擎全方位釋放新年生意策略、運(yùn)營(yíng)手段和產(chǎn)品打法，幫助萬(wàn)千商家抓住年貨節(jié)自然流量機(jī)遇與旺盛消費(fèi)需求，通過(guò)協(xié)同內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)，品牌商家能夠?qū)崿F(xiàn)深度種草與生意全域爆發(fā)。目前，巨量引擎站內(nèi)「春節(jié)買不?；顒?dòng)」已經(jīng)開啟，期待更多商家能夠抓住新年?duì)I銷機(jī)遇，在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)生意大爆發(fā)！
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