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年貨節(jié)搶跑期標(biāo)桿案例解析，巨量引擎助力生意增長有方法
邁入年關(guān)，電商有了新考驗(yàn)，年貨節(jié)的火熱開場，讓品牌迎來了最頂峰的平臺自然流量和消費(fèi)熱潮。有不少品牌早早準(zhǔn)備，在12月就開始積蓄發(fā)力，在年貨節(jié)搶跑期就實(shí)現(xiàn)了開門紅！其中，巨量引擎這四個(gè)標(biāo)桿品牌案例就值得深究，發(fā)現(xiàn)搶贏年貨節(jié)生意先機(jī)的密碼，也能給更多商家?guī)砟曦浌?jié)生意增長的方法參考！
汾酒，全域推廣穩(wěn)增流量，突破自播流量瓶頸
春節(jié)期間就是酒品類的消費(fèi)旺季，很多傳統(tǒng)白酒品牌都想方設(shè)法抓住機(jī)會，打響銷售的第一槍。汾酒看準(zhǔn)機(jī)會率先搶跑，官方旗艦店瞄準(zhǔn)過年兩大核心消費(fèi)場景布局組貨，「全域推廣」引力全開實(shí)現(xiàn)184%的GMV 增長。
首先，汾酒官方旗艦店首先對貨品進(jìn)行布局，瞄準(zhǔn)“囤貨”和“送禮”兩大過年核心場景，滿足消費(fèi)者不同場景需求；同時(shí)采用高低客單配合的方式促銷轉(zhuǎn)化，低客單產(chǎn)品面對廣大小鎮(zhèn)青年和中老年用戶，高客單產(chǎn)品面向新銳白領(lǐng)和中產(chǎn)人群；組貨布局、高低客單配合，為全切「全域推廣」帶來的優(yōu)質(zhì)流量提供了轉(zhuǎn)化保障。
「全域推廣」以優(yōu)化整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，持續(xù)探索全局優(yōu)質(zhì)流量，為品牌直播間帶來穩(wěn)定的流量增量，直播間成交額全面提升效果顯著，峰值GMV高達(dá)160W+，相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達(dá)到品牌預(yù)期目標(biāo)。
全域推廣的正確使用，助力汾酒官方旗艦店在年貨節(jié)中脫穎而出，不僅實(shí)現(xiàn)了直播流量新突破，還為品牌年貨節(jié)持續(xù)爆發(fā)積蓄潛力。
伊利QQ星，電商開屏占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化
投放開屏廣告，在用戶打開軟件的第一時(shí)間就產(chǎn)生了曝光量。年貨節(jié)搶跑期，伊利QQ星借助電商直播開屏搶占“第一眼”先機(jī)，并疊加定向投放媽媽群體和綜藝觸達(dá)人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，大場當(dāng)日消耗膨脹提升183%。
與此同時(shí)，電商直播開屏的后導(dǎo)流路徑的縮短，可以引流閉環(huán)多場域，伊利 QQ 星基于自身需求設(shè)定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域，交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達(dá)98%、對比跳轉(zhuǎn)站外提升31%的亮眼成績，自播大場自然無壓力。
通過電商直播開屏，伊利QQ星抓住了用戶的第一眼，搶先攔截精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)了跳轉(zhuǎn)站外轉(zhuǎn)化、品牌大場生意爆發(fā)的目的，同時(shí)也沉淀精準(zhǔn)新客戶，積蓄更多的潛在生意增長。
安慕希，抓住平臺熱點(diǎn)，品牌流量激增
牛奶飲料是很多人年貨清單上必不可少的存在，安慕希不僅抓住年貨節(jié)大促節(jié)點(diǎn)，還搶先抓住平臺熱點(diǎn)，雙向借力助推品牌聲量與銷量翻倍。
24年初，哈爾濱長期霸占抖音熱搜榜，安慕希順勢而動，抓住熱點(diǎn)發(fā)布達(dá)人種草視頻搶占種草先機(jī)，視頻熱度為品牌帶來800W+的曝光。隨后安慕希聯(lián)動抖音大V及明星張大大線下勇闖冰雪大世界，連續(xù)登上平臺話題熱搜榜，持續(xù)加熱話題為品牌提升關(guān)注度。
流量的爆發(fā)在直播間實(shí)現(xiàn)承接轉(zhuǎn)化，安慕希首先打造東北氛圍濃郁的直播場景，帶觀眾身臨其境感受東北文化，隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數(shù)高達(dá)6W+，觀看PV環(huán)比提升2070% ，并通過推出藝人專屬禮盒實(shí)現(xiàn)生意高效轉(zhuǎn)化，直播間漲粉1.1W+，環(huán)比提升2626%。
尤其要注意的是，大場直播助推的熱點(diǎn)自然流量為安慕希帶來更長效的生意增長，大場后的GMV相較大場前提升5倍！
良品鋪?zhàn)樱餍?禮盒引爆流量，霸占榜單TOP1
休閑零食品牌也是年貨節(jié)大促的主要品牌，良品鋪?zhàn)油ㄟ^明星官宣引爆話題，同時(shí)IP爆款禮盒承接、達(dá)播自播節(jié)奏配合，實(shí)現(xiàn)了生意爆發(fā)與新客沉淀的雙重目的。
年貨節(jié)搶跑期，良品鋪?zhàn)庸傩放菩蜗蟠笫梗ㄟ^明星話題預(yù)熱+短視頻引流+五臺山聯(lián)名IP 爆款禮盒承接流量+明星直播互動帶動生意高效轉(zhuǎn)化。撬動平臺自然流量的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了明星粉絲人群到品牌人群的轉(zhuǎn)化，為年貨節(jié)正式期做人群蓄水。
在明星熱度、定制禮盒、抖音商城首發(fā)的三重BUFF加持下，良品鋪?zhàn)釉?2月22日首發(fā)日榮登零食類目商品榜TOP1，直播期間連續(xù)三日登頂行業(yè)品牌榜TOP1，大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達(dá) 67%、GMV破2000W，實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)高效達(dá)成。
如今，年貨節(jié)大促已經(jīng)進(jìn)行到中期，平臺自然流量還在持續(xù)激增，以上四個(gè)年貨節(jié)搶跑期案例的剖析，能夠?yàn)楦鞔笃放粕碳姨峁┙梃b。同時(shí)，相信在巨量引擎年貨節(jié)全域推廣、直播加熱、搜索競價(jià)、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產(chǎn)品政策的激勵下，各大品牌商家能夠把握平臺自然流量紅利，全力沖刺年貨節(jié)，實(shí)現(xiàn)生意確定性、爆發(fā)性增長！
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