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年貨節(jié)搶跑期標桿案例來襲！巨量引擎為商家提供生意秘訣
對于商家們來說年貨節(jié)是非常重要的一個促銷活動，因此大多數(shù)品牌都想搶先一步，抓住新春消費熱潮。而今年的生意旺季巨量引擎年貨節(jié)已經(jīng)開始啦！眾多品牌在搶跑期取得了年貨節(jié)生意大爆發(fā)，實現(xiàn)了2024年開門紅！為了幫助更多商家把握平臺自然流量紅利，實現(xiàn)生意確定性、爆發(fā)性增長，巨量引擎特意帶來年貨節(jié)生意增長秘訣，拆解四個標桿品牌案例，剖析搶贏年貨節(jié)生意先機的密碼，為商家年貨節(jié)發(fā)展生意提供新思路。
1.全域推廣穩(wěn)增流量
汾酒突破自播流量瓶頸
對于酒品類商家來說，春節(jié)可以說是消費旺季，傳統(tǒng)白酒品牌汾酒看準機會快速種草占位，搶占商機。汾酒官方旗艦店瞄準過年兩大核心消費場景布局組貨，「全域推廣」引力全開實現(xiàn)184%的GMV 增長。
為能在競爭激烈的品類市場中實現(xiàn)生意預期，汾酒官方旗艦店先對貨品進行布局，看準“囤貨”和“送禮”兩大過年核心場景，更好地滿足消費者不同場景需求；同時采用高低客單配合的方式促銷轉化，低客單產(chǎn)品面對廣大小鎮(zhèn)青年和中老年用戶，高客單產(chǎn)品面向新銳白領和中產(chǎn)人群；組貨布局、高低客單相互配合，讓全切「全域推廣」帶來的優(yōu)質流量擁有更多轉化保障。
「全域推廣」的優(yōu)化目標為優(yōu)化整體支付ROI，通過持續(xù)探索全局優(yōu)質流量，幫助品牌直播間撬動更多穩(wěn)定的流量增量，直播間成交額全面提升效果顯著，峰值GMV高達160W+，相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達到品牌預期目標。
汾酒官方旗艦店在年貨節(jié)搶跑期于眾多品類品牌官方旗艦店中脫穎而出，在獲得直播流量新突破的同時，還積蓄力量為品牌年貨節(jié)持續(xù)爆發(fā)做好了準備工作。
2.電商開屏先人一步
伊利QQ星流量高效轉化
很多人對事物的第一眼印象往往會更加深刻。年貨節(jié)搶跑期，伊利QQ星借助電商直播開屏搶占“第一眼”先機，并疊加定向投放媽媽群體和綜藝觸達人群，達到精準獲客，大場當日消耗膨脹增加了183%。
同時得益于電商直播開屏后導流路徑的縮短，能夠實現(xiàn)引流閉環(huán)多場域，伊利 QQ 星結合自身需求設置引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域，交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達98%、對比跳轉站外提升31%的亮眼成績，自播大場自然無壓力。
通過電商直播開屏，伊利QQ星搶先攔截精準流量，實現(xiàn)了跳轉站外轉化、品牌大場生意爆發(fā)的目的，一方面沉淀更多精準新客戶，另一方面積蓄更多潛在生意增長機會。
3.借勢熱點捕捉流量
安慕希品牌流量激增
年貨節(jié)也是乳飲品牌發(fā)力的重要場景，安慕希搶跑大促節(jié)點的同時，還搶先一步抓住平臺熱點，雙向借力助力品牌聲量與銷量翻倍。
24年初哈爾濱在平臺上爆火，與哈爾濱相關的視頻播放量突破百億，并長期霸占抖音熱搜榜，安慕希觀察到平臺熱點后率先順勢而動，發(fā)布達人種草視頻搶占種草先機，視頻熱度順利為品牌帶來800W+的曝光。隨后安慕希聯(lián)動抖音大V及明星張大大線下勇闖冰雪大世界，連續(xù)登上平臺話題熱搜榜，持續(xù)加熱話題大大提升品牌的關注度。
流量的爆發(fā)在直播間實現(xiàn)承接轉化，安慕希先是打造了東北氛圍濃郁的直播場景，讓觀眾能夠身臨其境感受東北文化，隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數(shù)高達6W+，觀看PV環(huán)比提升2070% ，并通過推出藝人專屬禮盒實現(xiàn)生意高效轉化，直播間漲粉1.1W+，環(huán)比提升2626%。值得一提的是，大場直播助推的熱點自然流量能夠為安慕希長效生意增長提供重要機會，大場后的GMV相較大場前提升5倍！
4.明星+禮盒引爆流量
良品鋪子品牌霸占榜單TOP1
在年貨采購清單上常常會出現(xiàn)休閑零食，良品鋪子借勢明星官宣引爆流量，同時IP爆款禮盒承接、配合達播自播節(jié)奏，實現(xiàn)了生意爆發(fā)與新客沉淀的雙重目的。
年貨節(jié)搶跑期，良品鋪子官宣品牌形象大使，通過明星話題預熱+短視頻引流+五臺山聯(lián)名IP 爆款禮盒承接流量+明星直播互動實現(xiàn)生意高效轉化。一方面撬動平臺更多自然流量，另一方面還實現(xiàn)了明星粉絲人群到品牌人群的轉化，為年貨節(jié)正式期做人群蓄水。
得益于明星熱度、定制禮盒、抖音商城首發(fā)的三重BUFF，良品鋪子在12月22日首發(fā)日榮登零食類目商品榜TOP1，直播期間連續(xù)三日登頂行業(yè)品牌榜TOP1，大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達 67%、GMV破2000W，實現(xiàn)品牌目標高效達成。
雖然年貨節(jié)賽程已過半，但平臺自然流量會持續(xù)激增，年貨消費需求也會繼續(xù)膨脹，巨量引擎分享的年貨節(jié)四個搶跑期案例供各大品牌商家借鑒。另外，巨量引擎年貨節(jié)期間全域推廣、直播加熱、搜索競價、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產(chǎn)品激勵政策依舊持續(xù)，助力品牌商家們?nèi)_刺年貨節(jié)，拿下開年好彩頭！
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