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壓力給到了經(jīng)銷商！白酒企業(yè)春節(jié)前接力漲價(jià)，部分產(chǎn)品已“倒掛”
臨近年末，白酒企業(yè)紛紛傳出提價(jià)消息。12月27日，據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)等多家媒體援引經(jīng)銷商的說(shuō)法報(bào)道，劍南春旗下核心單品——水晶劍出廠價(jià)或?qū)⑻岣?0元/瓶。
通過(guò)漲價(jià)抬高定位，一直是白酒品牌確立站位的手段。不論是今日的“白酒一哥”茅臺(tái)，還是曾經(jīng)坐過(guò)行業(yè)頭把交椅的五糧液，均曾依靠提價(jià)拔高身價(jià)，與對(duì)手拉開(kāi)身位。
相比之下，老牌名酒企劍南春主推的產(chǎn)品大多在200元上下，即便是核心大單品水晶劍，價(jià)格也一直在400~500元之間徘徊。而“小步慢跑”式提價(jià)也是劍南春拔高品牌高度的策略之一。
關(guān)于此次水晶劍提價(jià)等問(wèn)題，時(shí)代財(cái)經(jīng)聯(lián)系劍南春相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。
水晶劍被傳部分區(qū)域提價(jià)
對(duì)于劍南春水晶劍提高出廠價(jià)的具體情況，目前并無(wú)確切的說(shuō)法。劍南春官方客服對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，各地經(jīng)銷商執(zhí)行的政策可能略有不同，提價(jià)的具體情況需要向經(jīng)銷商確認(rèn)。
一位廣州劍南春的經(jīng)銷商對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，暫時(shí)未收到相關(guān)提價(jià)的消息，目前水晶劍的實(shí)際銷售價(jià)格為460~480元/瓶，整體銷售情況良好。
不過(guò)，一位了解劍南春經(jīng)營(yíng)情況的業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，水晶劍近幾年其實(shí)一直在保持每年20元的提價(jià)節(jié)奏，所以今年調(diào)價(jià)也在預(yù)期之中。
需要注意的是，盡管傳出提價(jià)消息，但在白酒行業(yè)庫(kù)存高企的情況下，水晶劍在部分渠道已經(jīng)出現(xiàn)了一定程度的價(jià)格“倒掛”。
目前，水晶劍出廠價(jià)為395元/瓶，根據(jù)“今日酒價(jià)”的數(shù)據(jù)，12月28日，水晶劍市場(chǎng)批價(jià)為410元/瓶。而在淘寶等線上渠道，部分商家水晶劍的售價(jià)為400元/瓶，更有商家以低至350元/瓶的價(jià)格銷售。
不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，相比其他品牌，水晶劍價(jià)格“倒掛”的情況并不算嚴(yán)重。“水晶劍的價(jià)格相對(duì)于其他品牌倒掛程度還不算高，而且基本保持在高速流通的狀態(tài)?！本茦I(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
水晶劍是劍南春的主力銷售單品，一直肩負(fù)著劍南春沖擊中高端的希望。根據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)的報(bào)道，水晶劍占劍南春銷售額超八成，2022年的銷售預(yù)計(jì)超過(guò)160億元。
過(guò)去10年，各大酒企紛紛祭出提價(jià)策略，打造高端品牌。其中，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)多次觸及3000元/瓶，五糧液第八代普五、國(guó)窖1573每瓶的終端售價(jià)在千元左右，而劍南春主推的產(chǎn)品大多在200元以下，水晶劍的價(jià)格也一直在400~500元之間，離高端白酒還有距離。
由于是非上市公司，劍南春的實(shí)際營(yíng)收一直是個(gè)謎。根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2022年白酒營(yíng)收過(guò)200億元的企業(yè)有8家，劍南春位列其一。從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，曾經(jīng)被稱為“茅五劍”之一的劍南春，已經(jīng)落后于貴州茅臺(tái)、五糧液，也不及汾酒、瀘州老窖等品牌。
用漲價(jià)“搶”渠道商的錢
在劍南春水晶劍被曝出要提高出廠價(jià)的同時(shí)，其他多個(gè)白酒品牌也傳出了部分產(chǎn)品提價(jià)的消息。
據(jù)中國(guó)證券報(bào)12月27日?qǐng)?bào)道，貴州茅臺(tái)旗下系列酒產(chǎn)品醬香經(jīng)典出廠價(jià)提價(jià)10元至218元/瓶，金王子酒提價(jià)20元至178元/瓶。此外，舍得酒業(yè)在12月28日宣布旗下核心大單品品味舍得將提價(jià)，從2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及慶典裝）經(jīng)銷商出廠價(jià)上調(diào)20元/瓶。
自今年11月貴州茅臺(tái)率先宣布提高飛天茅臺(tái)出廠價(jià)后，“漲價(jià)”的風(fēng)聲充斥著整個(gè)白酒行業(yè)。對(duì)于酒企的這一輪提價(jià)，蔡學(xué)飛認(rèn)為這是在目前中國(guó)消費(fèi)升級(jí)、次高端白酒擴(kuò)容趨勢(shì)下，企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，“價(jià)格是品牌價(jià)值的一種體現(xiàn)。品牌權(quán)重增加，變相的對(duì)價(jià)格提出了更剛性的要求。”
但蔡學(xué)飛也表示，臨近年末，行業(yè)的漲價(jià)集中在頭部名酒，而且漲幅較小，這更多是企業(yè)出于提振市場(chǎng)信心進(jìn)行的提價(jià)。此外，隨著春節(jié)銷售旺季的到來(lái)，酒企也可以通過(guò)漲價(jià)進(jìn)行營(yíng)銷和宣傳，但按照目前的情況，并不具備行業(yè)性漲價(jià)的基礎(chǔ)。
對(duì)于白酒廠家而言，通過(guò)提價(jià)策略可以在春節(jié)銷售旺季前倒逼商家打款。酒業(yè)營(yíng)銷專家肖竹青告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，強(qiáng)勢(shì)名酒企業(yè)在旺季到來(lái)之前漲價(jià)，是爭(zhēng)奪渠道資金的一種手段，因?yàn)樵跐q價(jià)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)之前打款可以享受老價(jià)格，一般的經(jīng)銷商都會(huì)在漲價(jià)之前把整個(gè)旺季期間所有的需求一次性打款進(jìn)貨。
“這種漲價(jià)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種表現(xiàn)形態(tài)，因?yàn)槠渌茝S都在漲價(jià)，漲價(jià)就意味著‘搶’渠道商的錢。如果不漲價(jià)，就被會(huì)其他的品牌搶走。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，錢交給哪個(gè)品牌，心就獻(xiàn)給哪個(gè)品牌，這相當(dāng)是一張投名狀。”肖竹青說(shuō)。
在肖竹青看來(lái)，劍南春選擇此時(shí)漲價(jià)是一種自我保護(hù)，保住屬于自己的渠道資金?！敖?jīng)銷商要用鈔票來(lái)站隊(duì)，保住了經(jīng)銷商的錢，就保住了經(jīng)銷商的心?！?/p>（來(lái)源金融界）
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