“第一個(gè)商單來自iQOO手機(jī)，報(bào)價(jià)800元?！碧詫毠涔鋽?shù)碼博主“迷你椒同學(xué)uu”，回憶起去年的商單依舊難掩興奮，“雖然錢不多，但這意味著我的轉(zhuǎn)型獲得了認(rèn)可，正式踏出了博主生涯的第一步?！北藭r(shí)，他的淘寶逛逛賬號(hào)粉絲量剛剛破萬。

“迷你椒同學(xué)uu”真名馬翊然，平時(shí)網(wǎng)友喜歡稱他為“椒同學(xué)”，“那段時(shí)間因?yàn)椤瓮瑢W(xué)’的出圈，數(shù)碼博主特別流行這樣取名?！?/p>

馬翊然出生于1994年，來自蘇州，大學(xué)讀的是廣告專業(yè)。2022年5月，他從互聯(lián)網(wǎng)大廠離職，正式轉(zhuǎn)型成一位數(shù)碼博主，并組建團(tuán)隊(duì)，圍繞數(shù)碼產(chǎn)品做原創(chuàng)短視頻。截至目前，賬號(hào)在各大平臺(tái)累計(jì)發(fā)布400多個(gè)視頻，沉淀粉絲量超百萬。

盡管在全網(wǎng)均有布局，“迷你椒同學(xué)uu”卻把主陣地放在了淘寶?！半m然這里的粉絲量只有11萬，但撐起了整個(gè)工作室90%的營(yíng)收?！瘪R翊然說，一年算下來，幫助商家促成成交額約700萬-800萬，“今年將沖擊1000萬”。

爆發(fā)并非一蹴而就。博主也曾經(jīng)歷沉寂和低谷，面對(duì)付出與回報(bào)不均等的狀況，甚至一度想要放棄。直到在平臺(tái)幫助下，賬號(hào)找到了被商家、被機(jī)構(gòu)看見的機(jī)會(huì)，才走出一條營(yíng)收上揚(yáng)曲線，不僅止住了虧損，還有機(jī)會(huì)在今年達(dá)成50萬營(yíng)收。

這樣的個(gè)案在淘寶中正源源不斷地涌現(xiàn)。雙11以來，服飾時(shí)尚、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)戶外、家裝、汽車等垂類達(dá)人入駐數(shù)量相較7月增長(zhǎng)50%。

正所謂“近水樓臺(tái)先得月”。淘寶聚集了國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的高消費(fèi)人群和全球最大規(guī)模的品牌商家，為內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)造了天然而廣闊的環(huán)境。相對(duì)于其他平臺(tái)，淘寶擁有從種草到轉(zhuǎn)化的最短路徑，這是其壁壘優(yōu)勢(shì)，必將成為品牌首選必爭(zhēng)之地。新生力量持續(xù)涌入淘寶，創(chuàng)造內(nèi)容活水。因?yàn)殡x商業(yè)更近，達(dá)人在淘寶更容易拿到商單，普通達(dá)人也能有可觀的收入。

在其他平臺(tái)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，在淘寶做內(nèi)容還是一片藍(lán)海。

（1）拿出50萬積蓄創(chuàng)業(yè)

“看畫面的質(zhì)感，有種500粉做出了250000粉的效果?！痹谝曨l下方海量的留言中，馬翊然對(duì)這一句記憶猶新，“這是對(duì)數(shù)碼博主的極大認(rèn)可”。

工欲善其事必先利其器。隨著自媒體人越來越多，社交媒體上內(nèi)容海量暴增，科技數(shù)碼領(lǐng)域更是如此。作為一名攝影愛好者，馬翊然對(duì)畫面質(zhì)感要求很高。為了做出差異化內(nèi)容并與“大眾款”拉開距離，他花了10多萬購(gòu)置了一批專業(yè)的拍攝設(shè)備和燈光，光是攝影燈就花了3萬元?！斑@個(gè)配置比普通工作室高出數(shù)倍，為的就是做出高質(zhì)感的內(nèi)容。”

“迷你椒同學(xué)uu”的視頻以手機(jī)、平板和電腦為主，長(zhǎng)度基本在1分鐘內(nèi)。視頻中，馬翊然留著一頭黑色短發(fā)，戴著銀邊眼鏡，自帶一股“同學(xué)”親和力。盡管自稱“社恐”“宅男”，他在鏡頭前反而更顯自信，拿起產(chǎn)品如數(shù)家珍?！皠e看內(nèi)容只有1分鐘，以前要拍兩小時(shí)，現(xiàn)在快多了?！?/p>

興趣，是他做數(shù)碼博主的首要原因。早在學(xué)生時(shí)代，馬翊然就對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品很感興趣。他說，家鄉(xiāng)常舉辦類似鍵盤操作的比賽，比的是打字速度和準(zhǔn)確率，他讀五年級(jí)的時(shí)候就報(bào)名參賽了，還拿了不少獎(jiǎng)，“最高時(shí)得過省級(jí)榮譽(yù)?！边@樣的比賽持續(xù)到高中時(shí)期，他至今仍保留著這套基本功。說完，他現(xiàn)場(chǎng)展示，響起一串快速有力的鍵盤敲擊聲。

2018年大學(xué)畢業(yè)后，他入職了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，接觸到了博主運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)短視頻和自媒體有了初步認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)積累。2021年3月，他注意到了淘寶逛逛，發(fā)現(xiàn)不少熟悉的數(shù)碼博主已入駐。在朋友建議下，他也嘗試拍了一些介紹數(shù)碼產(chǎn)品和體驗(yàn)的短視頻?！皺?quán)當(dāng)副業(yè)，跟朋友所在的機(jī)構(gòu)合作，每月能有四五個(gè)商單，收入有五六千?！?/p>

轉(zhuǎn)型的契機(jī)很快來了。彼時(shí)，淘寶逛逛定位成一個(gè)內(nèi)容分享型社區(qū)，沉淀有豐富多元的圖文和短視頻，能利用大數(shù)據(jù)推薦給用戶感興趣的內(nèi)容，成為商家內(nèi)容營(yíng)銷的新陣地。另一方面，數(shù)碼產(chǎn)品天然具備視頻化優(yōu)勢(shì)，因此更能吸引數(shù)碼科技博主向平臺(tái)聚攏。

2022年5月，馬翊然辭去工作，拿出啟動(dòng)資金50萬積蓄，租下一間工作室開始了創(chuàng)業(yè)。他把160平方米的工作室全部改成了拍攝場(chǎng)景。比如把客廳裝修成帶家居感的客廳，用來拍攝掃地機(jī)器人等家居電子產(chǎn)品；開辟出暗房，布置出偏電競(jìng)數(shù)碼場(chǎng)景，可拍攝鍵盤、顯示器等；其他的手機(jī)、電腦等日常數(shù)碼產(chǎn)品則多置于書房拍攝。

找到更多被商家看見的機(jī)會(huì)

從打工人到創(chuàng)業(yè)者，馬翊然對(duì)“堅(jiān)持”二字有了更深刻的體會(huì)。

一般來說，淘寶逛逛上的數(shù)碼自媒體營(yíng)收靠三部分構(gòu)成：傭金、平臺(tái)激勵(lì)和商單，而商單營(yíng)收占比最重，高達(dá)九成以上。平時(shí)，團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容方面，多是追蹤科技數(shù)碼領(lǐng)域的熱點(diǎn)，迅速制作并發(fā)布短視頻，平均站內(nèi)播放量在3萬-5萬，大多被列入平臺(tái)“精選”。最初三個(gè)月內(nèi)，團(tuán)隊(duì)不斷校正內(nèi)容和“人設(shè)”，為后續(xù)接商單打好基礎(chǔ)。

但“為愛發(fā)電”半年多，馬翊然漸漸感覺不對(duì)勁，商單不穩(wěn)定，每月入不敷出，虧損缺口持續(xù)擴(kuò)大，“本錢快要燒沒了”，他一度萌生“想要放棄”的想法。為了撐下去，他一方面削減開支，減少人員成本，一方面探索新的開源方式。

他找到淘寶逛逛小二，尋求解法。對(duì)方在診斷了賬號(hào)水平后給出建議：參加千咖計(jì)劃。這是平臺(tái)針對(duì)頭部達(dá)人制定的活動(dòng)，鼓勵(lì)達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并獲得更好展現(xiàn)。2022年雙11，“迷你椒同學(xué)uu”賬號(hào)憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得了資源位加持和流量扶持，幫助商家促成超300萬營(yíng)業(yè)額。

這讓馬翊然眼前一亮，打開了新運(yùn)營(yíng)思路，即通過參加平臺(tái)打榜活動(dòng)，借助平臺(tái)資源最大限度曝光賬號(hào)和內(nèi)容生產(chǎn)能力，增加在品牌商或機(jī)構(gòu)領(lǐng)域的曝光度，吸引更多商單機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，賬號(hào)每月都會(huì)參與平臺(tái)舉辦的消費(fèi)電子類目的打榜活動(dòng)?！凹词箾]有上榜，一分獎(jiǎng)金沒有也沒關(guān)系，至少賬號(hào)獲得了被看見的機(jī)會(huì)。”目前，團(tuán)隊(duì)已與三家機(jī)構(gòu)形成穩(wěn)定合作，帶來可觀的商單數(shù)量。另一方面，持續(xù)深耕的內(nèi)容被平臺(tái)更好地推薦和精選。

今年618期間，恰逢紅米手機(jī)發(fā)布，賬號(hào)緊跟熱點(diǎn)發(fā)布了一支解讀短視頻，為品牌帶去近400萬的銷售轉(zhuǎn)化。事后復(fù)盤，主要是因?yàn)楦放铺崆敖⒙?lián)系，獲得了一手獨(dú)家素材，在產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天就推出了實(shí)測(cè)視頻，搶到了首發(fā)，而且優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得了平臺(tái)推薦，讓消費(fèi)者迅速感知并形成購(gòu)買決策?！氨M管這個(gè)視頻沒有為我們帶來收入，但成為了爆款視頻的樣本?！?/p>

為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，馬翊然在“迷你椒同學(xué)uu”賬號(hào)的基礎(chǔ)上，孵化了4個(gè)子賬號(hào)，以矩陣形式去打造規(guī)模效應(yīng)。今年雙11，賬號(hào)矩陣幫助商家引導(dǎo)完成近300萬營(yíng)業(yè)額，在經(jīng)歷了半年陣痛期后，仍穩(wěn)住了去年的同期水平。

在團(tuán)隊(duì)營(yíng)收方面，“今年預(yù)計(jì)能完成50萬”。

（3）“現(xiàn)在入局淘寶并不算晚”

“淘寶是我們基礎(chǔ)打得最穩(wěn)的平臺(tái)，也是能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化最大化的地方?！?馬翊然說。

那么，在淘寶逛逛的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能否復(fù)制到其他平臺(tái)？在他看來，很難。

首先是淘寶逛逛所處的獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境。淘寶天貓平臺(tái)中，消費(fèi)電子品牌數(shù)量和種草需求都非常多，超鏈銜接自然，給博主或達(dá)人帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)也多。而其他平臺(tái)沒有這種先天優(yōu)勢(shì)，博主之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，商業(yè)化難度更高。他觀察到，平臺(tái)中具備原創(chuàng)能力的數(shù)碼達(dá)人不多，有能力者出圈機(jī)會(huì)大。

其次是產(chǎn)品多元，為內(nèi)容生產(chǎn)者提供了持續(xù)的新鮮感。除了常規(guī)的手機(jī)、電腦等，團(tuán)隊(duì)接到了一些小眾的電子產(chǎn)品帶貨需求，如下棋機(jī)器人、3D打印機(jī)、攝影燈、門鈴監(jiān)控等。小眾產(chǎn)品更考驗(yàn)博主的內(nèi)容創(chuàng)作能力?！斑@也成為未來消費(fèi)電子的發(fā)展趨勢(shì)之一，更細(xì)分的需求會(huì)有更多新穎好物來滿足。”

最后是博主與品牌的關(guān)系有機(jī)會(huì)更為遞進(jìn)。在一次次商單合作中，馬翊然與品牌商家會(huì)保持互動(dòng)聯(lián)系，日常答疑解惑，解決他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)淘寶時(shí)遇到的各種難題。在內(nèi)容設(shè)置上，他會(huì)更多站在商家角度展開，找到商家與消費(fèi)者的需求平衡點(diǎn)。

比如今年雙11，他會(huì)在內(nèi)容中盡可能突出大促利益點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者促成轉(zhuǎn)化，還會(huì)做一些購(gòu)買攻略，讓產(chǎn)品的軟植入更為自然，提升消費(fèi)者接受度。另外，達(dá)人還有機(jī)會(huì)與一些品牌做跨領(lǐng)域合作，幫助品牌觸達(dá)差異化人群。

“總體來說，淘寶逛逛的入局門檻相對(duì)較低，只要你對(duì)產(chǎn)品有比較好的理解、邏輯清晰，即使是手機(jī)拍攝，也有機(jī)會(huì)變成爆款。” 馬翊然說，“通俗理解，我目前做的內(nèi)容是‘進(jìn)階版的買家秀’。從數(shù)碼領(lǐng)域來看，現(xiàn)在入局淘寶逛逛并不算晚，還有很多空間潛力，平臺(tái)也需要更多爆款和有趣的內(nèi)容。”

從零到現(xiàn)在的成績(jī)，馬翊然分享了三點(diǎn)心得。

首先是選擇熱愛的賽道，不斷學(xué)習(xí)方法，更新知識(shí)儲(chǔ)備，并咬牙堅(jiān)持下去；其次是保持創(chuàng)新，結(jié)合用戶需求創(chuàng)新內(nèi)容角度和方向；最后是回歸生活，貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活來生產(chǎn)內(nèi)容，提升代入感，擊中需求，引發(fā)共鳴。

最新數(shù)字顯示，今年已有超過20萬達(dá)人、1000家專業(yè)機(jī)構(gòu)入駐淘寶。他們帶來真實(shí)有趣的內(nèi)容，吸引更多消費(fèi)者在淘寶停留更長(zhǎng)時(shí)間。雙11以來，淘寶短視頻觀看用戶同比增長(zhǎng)142%，觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)439%，更多達(dá)人在淘寶抓住內(nèi)容化的紅利創(chuàng)業(yè)，整體收入同比大漲7倍，同時(shí)已經(jīng)有31個(gè)品牌，在淘寶實(shí)現(xiàn)年種草成交金額過億。

這些數(shù)字意味著，淘寶打造的內(nèi)容生態(tài)新格局已卓有成效，機(jī)構(gòu)、達(dá)人、商家、平臺(tái)，多方形成生產(chǎn)消費(fèi)正循環(huán)。

“萬能的淘寶，過去是消費(fèi)者在海量商品里淘寶，現(xiàn)在是消費(fèi)者在海量?jī)?nèi)容里淘寶。真實(shí)、有趣、豐富多元本來就是淘寶的基因，也是淘寶獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。讓達(dá)人、機(jī)構(gòu)、商家獲得更好的增長(zhǎng)，讓消費(fèi)者逛的快樂是我們的追求?！碧詫殐?nèi)容業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人少游表示。

很快，馬翊然就要30歲了，他明顯感覺到了職業(yè)焦慮。“幸好目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展和在平臺(tái)呈現(xiàn)的結(jié)果都是正向的，至少最近5年還會(huì)繼續(xù)做下去?！闭f完，他開始整理頭發(fā)，這是他每次出鏡前的儀式，“梳理頭發(fā)也是梳理思路，把最好的狀態(tài)留給用戶”。