做為起源于中國(guó)改革開放階段的零售業(yè)老戰(zhàn)士，中興商業(yè)（000715.SZ）已深耕市場(chǎng)30多年。多年以來(lái)，應(yīng)對(duì)時(shí)代變化、行業(yè)轉(zhuǎn)型，公司始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。2023年，中興商業(yè)明確提出“三引三來(lái)”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，使力線上營(yíng)銷，推動(dòng)線上與線下緊密結(jié)合，全面增強(qiáng)增長(zhǎng)引擎，運(yùn)營(yíng)成效明顯。前三季度，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增加13.64%；歸母凈利7995.68萬(wàn)余元，同比增加66.53%。

最近，依靠“雙11”突破口，中興商業(yè)依托豐富的營(yíng)銷活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步夯實(shí)改革成效，積極開拓百貨零售新平臺(tái)，激起交易潛力，推動(dòng)銷售提升，創(chuàng)下優(yōu)異的成績(jī)?！半p11”期內(nèi)，企業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)60%之上；人流量近24人次，同期相比高增97%。

線上與線下一體兩翼

知名零售企業(yè)煥發(fā)新活力

中興商業(yè)是沈陽(yáng)知名零售行業(yè)龍頭，30很多年巋然歲月，公司一直緊跟時(shí)代發(fā)展，持續(xù)保持強(qiáng)勁運(yùn)營(yíng)生命力。近些年，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入習(xí)慣性的演變及其電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)媒體等的興起，中國(guó)零售行業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)、營(yíng)銷渠道等邁入關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，中興商業(yè)乘國(guó)企混改車風(fēng)，大力推進(jìn)體制改革，在宣傳、渠道等層面與時(shí)俱進(jìn)。

2023年，中興商業(yè)開拓思路創(chuàng)意營(yíng)銷，明確提出“三引三來(lái)”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，將“吸引年輕人過(guò)來(lái)玩，吸引住一家人來(lái)逛，吸引住我省人去買”做為營(yíng)銷推廣工作的核心和主線任務(wù)，緊緊圍繞不同層次的消費(fèi)者對(duì)于美好生活的需求，推出以業(yè)態(tài)創(chuàng)新、創(chuàng)新模式凝結(jié)客戶群。與此同時(shí)，企業(yè)使力抖音視頻、快手視頻等新媒體及其小程序線上營(yíng)銷，并借助線下推廣豐富多樣的一手貨源、知名品牌、商圈，推動(dòng)線上線下渠道結(jié)合。

具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上層面，2023年中興商業(yè)強(qiáng)抓“雙微一抖”社交媒體營(yíng)銷，全平臺(tái)全面推行，擴(kuò)展新理念，探索創(chuàng)新模式。一方面，中興商業(yè)抖音帳號(hào)主動(dòng)與賣區(qū)、品牌溝通，擴(kuò)張品牌招商發(fā)布，商談高品質(zhì)貨物托盤體制，充分運(yùn)用情景、高品質(zhì)供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)絡(luò)主播及導(dǎo)購(gòu)員等專業(yè)特色。另一方面，中興商業(yè)抖音帳號(hào)還打開走播逛店、當(dāng)場(chǎng)砍價(jià)的逛店加故事情節(jié)直播方式，構(gòu)建特點(diǎn)直播房間，以獨(dú)有優(yōu)點(diǎn)打造出市場(chǎng)銷售新渠道。

前三季度，企業(yè)抖音帳號(hào)依次助推中興公司2023新春主題系列活動(dòng)、七夕節(jié)主題系列活動(dòng)、2023女人節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)進(jìn)行中GMV交易量獲得醒目考試成績(jī)?，F(xiàn)階段，中興商業(yè)抖音帳號(hào)已經(jīng)從原來(lái)的直銷店升級(jí)成門店官方旗艦店，以“雙微一抖”為中心的線上app逐步形成企業(yè)實(shí)體線大型商場(chǎng)的重要補(bǔ)充營(yíng)銷渠道。

線下推廣來(lái)說(shuō)，中興商業(yè)融合外部環(huán)境變化，進(jìn)行多局節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，豐富多彩線下推廣活動(dòng)方式，創(chuàng)意性營(yíng)銷。近年來(lái)，企業(yè)融合品牌整合營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟資源及政府資源，以元旦節(jié)、新春佳節(jié)、端午等為重點(diǎn)，以七夕節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等作為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，以女人節(jié)、VIP節(jié)、6.18等作為暴點(diǎn)，精心安排了兩檔特色營(yíng)銷主題活動(dòng)。與此同時(shí)，企業(yè)還舉辦了第34屆中興公司服裝節(jié)，攜手并肩700余知名品牌，產(chǎn)生十萬(wàn)件獨(dú)家代理新產(chǎn)品，點(diǎn)爆顧客激情。服裝節(jié)期內(nèi)銷售同比超35%，客流量提升23人次。

此外，中興商業(yè)還通過(guò)加強(qiáng)小程序運(yùn)營(yíng)，將用戶流量連接進(jìn)店，助推用戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)線上線下渠道緊密結(jié)合。近年來(lái)，企業(yè)使力“中興大廈+”相互配合商務(wù)大廈及賣區(qū)進(jìn)行網(wǎng)上主題活動(dòng)50場(chǎng)，為企業(yè)制做小程序首頁(yè)網(wǎng)上主題活動(dòng)及線上營(yíng)銷宣傳策劃415次/場(chǎng)，微信小程序和品牌直播間88場(chǎng)，微信小程序單獨(dú)營(yíng)銷活動(dòng)、中興公司限時(shí)搶盛典48場(chǎng)。在其中，女人節(jié)和方大集團(tuán)員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間線下推廣日瀏覽量7萬(wàn)-8人次，持續(xù)創(chuàng)在今年的新紀(jì)錄，小程序引流成效顯著。

中興商業(yè)開拓進(jìn)取，在宣傳、渠道等層面不斷創(chuàng)新，不僅提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更為未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了多種驅(qū)動(dòng)力，知名零售領(lǐng)頭迸發(fā)出新生機(jī)。近年來(lái)，企業(yè)把握交易市場(chǎng)回暖、客流量回暖發(fā)展機(jī)遇，線上與線下齊發(fā)力，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀況全球領(lǐng)先。2023年前三季度，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增加13.64%；歸母凈利7995.68萬(wàn)余元，同比增加66.53%。線上與線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益獲得全面提高。

“雙11”成績(jī)顯著

銷售總額同比增60%之上

最近，一年一度的“雙11”購(gòu)物狂歡主題活動(dòng)如期而至，顧客激情依然，線上電商平臺(tái)成交數(shù)據(jù)醒目。在其中，京東電商平臺(tái)成交量、訂單數(shù)量、用戶量齊再創(chuàng)新高；天貓商城402個(gè)產(chǎn)品成交量過(guò)億，總計(jì)瀏覽用戶量超出8億；抖音商城總計(jì)GMV破千萬(wàn)品類192個(gè)，訂金預(yù)購(gòu)付款GMV去年雙11同期1.6倍；快手商城GMV則比較大促前提高12倍?！半p11”期內(nèi)，企業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)60%之上；人流量近24人次，同期相比高增97%。

做為商業(yè)零售公司，“雙11”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。此次“雙11”期內(nèi)，中興商業(yè)始終秉承線上與線下并駕齊驅(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，組織開展了豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)精彩紛呈的交易盛會(huì)。

“雙11”期內(nèi)，中興商業(yè)網(wǎng)上持續(xù)推出系列美妝直播賣貨盛典，很多爆款直播間開售，幾款名牌化妝品都參與進(jìn)來(lái)，優(yōu)惠折扣豐厚。公司已特聘“博主”抵達(dá)中興商業(yè)抖音直播，成功吸引了網(wǎng)上消費(fèi)者的眼球，吸粉無(wú)數(shù)。

除此之外，中興商業(yè)根據(jù)“中興大廈+”網(wǎng)上微信小程序發(fā)布“秒殺購(gòu)物補(bǔ)貼”，網(wǎng)上搶券可在線上線下多種渠道買東西抵用，完成用戶流量線下推廣轉(zhuǎn)換。與此同時(shí)，公司推出網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)特別策劃“瘋狂星期四，萬(wàn)券齊發(fā)”主題活動(dòng)，網(wǎng)上發(fā)放美妝護(hù)膚券、服飾券、鞋品券、針織品家居家紡券、家居家具通訊器材券等，刺激性購(gòu)買欲望，推動(dòng)銷售提升。

近些年，“雙11”已不再局限于網(wǎng)上消費(fèi)的狂歡夜，線下商家也陸續(xù)抓牢這一交易時(shí)段，吸引更多消費(fèi)者“逆流”線下門店。中興商業(yè)提早融合店里商品資源，通過(guò)發(fā)揮實(shí)體業(yè)優(yōu)點(diǎn)，提高購(gòu)物體驗(yàn)，豐富多彩購(gòu)物體驗(yàn)感，便于更強(qiáng)搶占市場(chǎng)。

在今年的“雙11”期內(nèi)，中興商業(yè)在門店推出以“中興公司享優(yōu)惠雙11爆炸同城”為主題大中型促消費(fèi)活動(dòng)，包含國(guó)際化妝品新產(chǎn)品折上跨柜總計(jì)滿減優(yōu)惠，國(guó)際性精典產(chǎn)品、著名手表、家用電器、數(shù)碼配件產(chǎn)品購(gòu)滿直減等，協(xié)同商場(chǎng)內(nèi)諸多著名品牌，發(fā)布百余萬(wàn)件特價(jià)商品，將性價(jià)比高進(jìn)一步提供給顧客，激話交易潛力。

與此同時(shí)，企業(yè)靈活運(yùn)用線下門店獨(dú)有的體驗(yàn)式、互動(dòng)型、臨場(chǎng)感消費(fèi)模式等優(yōu)點(diǎn)，在商場(chǎng)內(nèi)舉行了知名運(yùn)動(dòng)品牌籃球聯(lián)賽、小畫家藝術(shù)作品展、WCF世界純種貓公開賽等系列活動(dòng)，提升和消費(fèi)者之間交互性，為不同種類、各個(gè)年齡段消費(fèi)客群打造出更多樣化的消費(fèi)模式，吸引了許多用戶在“雙11”期內(nèi)趕到中興商業(yè)買東西。

應(yīng)對(duì)不可阻擋的新零售趨勢(shì)，中興商業(yè)重構(gòu)“你+我們家，中興大廈”一個(gè)全新的精準(zhǔn)定位，以業(yè)態(tài)創(chuàng)新、創(chuàng)新模式推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。公司認(rèn)為，將來(lái)將繼續(xù)圍繞“三引三來(lái)”的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃構(gòu)思，加強(qiáng)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，進(jìn)一步推進(jìn)線上與線下深入融合，完成“新零售、全維度”的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，打造出完備的商業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，掌握新時(shí)期零售機(jī)會(huì)。

（CIS）