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福然德有限責(zé)任公司有關(guān)2023年11月招待投資人走訪情況的通知
本公司董事會(huì)及全體董事確保本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性擔(dān)負(fù)某些及連帶責(zé)任。
福然德有限責(zé)任公司（下稱“企業(yè)”或“福然德”）于近日根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議、手機(jī)會(huì)議的形式見到了投資人調(diào)查，現(xiàn)就關(guān)鍵狀況公告如下：
一、調(diào)查基本概況
1、調(diào)查時(shí)長(zhǎng)：2023年11月2日至11月28日
2、調(diào)研方式：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議
3、市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)名字（英文字母順序）：東方紅資管、江蘇省瑞華、人保資產(chǎn)、敦和資管、上銀基金、鑫元基金、胤勝項(xiàng)目投資、太平資產(chǎn)、西部利得、萬家基金、興業(yè)基金、中國(guó)人壽養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)、泰信基金、國(guó)泰安保股票基金、華福證券、華創(chuàng)證券、中銀證券、申銀萬國(guó)研究室、中信建投證券、長(zhǎng)江證券、中信證劵、國(guó)泰君安證券、安信證券、中投證券
4、企業(yè)工作人員：副總/財(cái)務(wù)經(jīng)理陳華老先生、副總/董事長(zhǎng)助理崔倩女性、證券事務(wù)代表/證券事務(wù)部主管李佳培女性
5、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議地址：福然德公司會(huì)議室
二、關(guān)鍵溝通問題以及公司回應(yīng)概述
1、難題：請(qǐng)問一下貴公司2023年第三季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要原因？
回應(yīng)：2023年第三季度，企業(yè)銷量同期相比有所上升，原料價(jià)格同比降幅比較大可能會(huì)導(dǎo)致公司營(yíng)業(yè)收入降低；與此同時(shí)2023年第三季度，企業(yè)終端產(chǎn)品用戶占比、生產(chǎn)量、銷量較去年同期均有所增加，且單噸原材料成本明顯下降，因此公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。
2、難題：請(qǐng)問一下公司汽車中下游汽車廠家按銷售量來區(qū)分較大的有什么？
回應(yīng)：因公司下游企業(yè)有汽車廠家，也是有汽車廠家配套企業(yè)，且存在某一配套設(shè)施生產(chǎn)商同時(shí)也為好幾家汽車廠家供貨的狀況，因此公司沒法透過到汽車廠家并按照汽車廠家顧客立即歸類。當(dāng)前公司只按產(chǎn)品種類歸類，例如冷扎、熱扎、熱鍍鋅等。
3、難題：企業(yè)家用電器業(yè)務(wù)流程下游企業(yè)有什么，關(guān)鍵業(yè)務(wù)占比多少錢？
回應(yīng)：企業(yè)家用電器業(yè)務(wù)流程中下游核心客戶有LG、三菱、杭州金松等，按銷量測(cè)算，企業(yè)家用電器業(yè)務(wù)流程占比約為15%。
4、難題：企業(yè)一體化壓鑄設(shè)備供應(yīng)方的現(xiàn)象。
回應(yīng)：企業(yè)一體化壓鑄設(shè)備是為布勒中國(guó)企業(yè)開展的購買，其加工廠在無錫；此外機(jī)加工設(shè)備是為法國(guó)格勞博大連工廠開展的購買；火爐乃是荷蘭ST?TEK。
5、難題：企業(yè)一體化鋁壓鑄工作進(jìn)展。
回應(yīng)：到目前為止，企業(yè)“新能源車鋁合金壓鑄工程項(xiàng)目”標(biāo)準(zhǔn)化廠房已經(jīng)完成，鋁壓鑄島以及設(shè)配已完成安裝，其它配套設(shè)施如表層處理、機(jī)加工、裝配流水線規(guī)劃等正在進(jìn)行。企業(yè)爭(zhēng)取于12月向顧客交樣，后續(xù)將依據(jù)交樣狀況跟客戶車系量進(jìn)度機(jī)構(gòu)正式投產(chǎn)。
6、難題：請(qǐng)問一下公司現(xiàn)階段在全國(guó)有多少加工基地，產(chǎn)能和生產(chǎn)量狀況？
回應(yīng)：公司在IPO上市時(shí)，在全國(guó)共有七大加工基地，生產(chǎn)能力達(dá)產(chǎn)后為200萬噸級(jí)。除此之外，企業(yè)上年在安徽新創(chuàng)建兩大加工基地中，與主營(yíng)汽車板材有關(guān)的加工基地預(yù)估達(dá)產(chǎn)后生產(chǎn)能力大約為22萬噸級(jí)。截至2022年，企業(yè)生產(chǎn)量大約為80%，預(yù)計(jì)明年會(huì)較高過上年，生產(chǎn)量大約為85%。
7、難題：請(qǐng)問一下企業(yè)回款一般是多久？
回應(yīng)：企業(yè)回款為1-3月。
8、難題：請(qǐng)問一下企業(yè)在生產(chǎn)過程中會(huì)不會(huì)有呆滯庫存造成？
回應(yīng)：一般在商品爬坡期與生命后期會(huì)有一些呆滯庫存，但產(chǎn)能爬坡環(huán)節(jié)，企業(yè)沒有影響，僅僅在生命期末尾會(huì)產(chǎn)生一些損害。針對(duì)呆滯庫存，企業(yè)也較為謹(jǐn)慎解決，所以該一部分影響小。
9、難題：企業(yè)存不存在地理上的派送半經(jīng)？
回應(yīng)：存有，企業(yè)上市時(shí)候的七大加工基地，及其上年定增項(xiàng)目新增加兩大加工基地全是鄰近汽車廠家或者其中下游關(guān)鍵配套設(shè)施生產(chǎn)商而筑，車輛加工配送的汽運(yùn)物流半經(jīng)一般為300公里以內(nèi)，船運(yùn)派送半經(jīng)應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大。
10、難題：企業(yè)會(huì)不會(huì)考慮到出航辦廠？
回應(yīng)：企業(yè)會(huì)出現(xiàn)該方面的因素，同時(shí)還將格外小心。早期，企業(yè)需要與汽車廠家開展溝通協(xié)商，并確定主機(jī)廠的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)需求，再經(jīng)調(diào)研后最后決定。
11、難題：企業(yè)運(yùn)輸和倉儲(chǔ)物流狀況？
回應(yīng)：公司現(xiàn)階段運(yùn)送所有交給第三方物流公司承攬；公司目前的庫房大多為建造，僅很小部分是租賃倉庫。
12、難題：企業(yè)上游客戶的價(jià)格波動(dòng)會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)造成影響？
回應(yīng)：公司業(yè)務(wù)模式通常是以銷定采、成本定價(jià)的方式，因此當(dāng)上下游價(jià)錢出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，企業(yè)能夠及時(shí)向下游企業(yè)開展價(jià)格傳導(dǎo)，但為了汽車廠家及其配套生產(chǎn)商穩(wěn)價(jià)的這一部分商品（安全性備庫庫存量），也會(huì)受到上游客戶價(jià)錢波動(dòng)的影響的。公司也將搞好風(fēng)控策略，將風(fēng)險(xiǎn)管控在較小范圍之內(nèi)。
三、風(fēng)險(xiǎn)防范
企業(yè)再次提醒廣大投資者，相關(guān)企業(yè)信息要以企業(yè)上海證券交易所網(wǎng)址（www.sse.com.cn）和法律規(guī)定信息公開新聞媒體刊登的有關(guān)通知為準(zhǔn)。本公告中如涉及對(duì)環(huán)境因素分辨、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、未來的計(jì)劃等敘述，都不組成企業(yè)對(duì)投資者的本質(zhì)服務(wù)承諾，敬請(qǐng)廣大投資者科學(xué)理財(cái)，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。
特此公告。
福然德有限責(zé)任公司
董 事 會(huì)
2023年11月28日
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