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博奕的價錢最準確
【顧念多】
銷售市場終端設(shè)備市場價波動情況，能夠成為分辨時下顧客消費力和喜好的指標之一。
余勝良
銷售市場非常靈敏。近期，一向堅挺的飛天茅臺酒市場價有一定的下挫。飛天茅臺酒成本費沒有太大轉(zhuǎn)變，但市價一直在調(diào)整中。
貴州省茅臺的股票長期性受追捧，原因是因為貴州茅臺集團市價無論怎樣轉(zhuǎn)變，都遠遠高于成本費，其極強的市場情緒并沒有消退。毛利潤率較高，還可以賣得出去，產(chǎn)生十分穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這種標底，是東西方投資人都很喜歡的。
飛天茅臺酒及部分品牌白酒是非常好的觀查標底，它們是正式場合用來撐場面的消費品，這么多年價格也是一直平穩(wěn)增漲，所以被許多成功男士積存：一部分用于交易，一部分用來投資。事實上，飛天茅臺酒的廠家批發(fā)一直沒有太大轉(zhuǎn)變，漲了也可以很容易的地售出，利潤可觀。貴州茅臺集團企業(yè)無論如何提升選購難度系數(shù)，依然消除不上消費者追捧的激情。但是，那也是茅臺酒投資人很不滿的區(qū)域，她們抱怨茅臺酒生產(chǎn)廠家為什么不價格上漲，卻寧愿白白的劃算代理商。
飛天茅臺酒成本、批發(fā)價基本上是不變的，其交易市場中的價錢依然在持續(xù)上漲。這表明市場的需求并不大在意成本與批發(fā)價格，飛天茅臺酒價格行情的決定因素是消費水平、產(chǎn)品的美譽度和稀缺資源，及其競爭對手情況。
許多純糧酒就沒有這么好一點的運勢，現(xiàn)在有一些純糧酒就會出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，批發(fā)價格高過市價，這就意味著一大批經(jīng)銷商會虧本。白酒廠家通常會將批發(fā)價格作為價格管控的方法，那如果終端設(shè)備不認同，價錢仍然提不上，就強制壓給經(jīng)銷商。終端市場會形成一個獨立的價錢，這個價位無法通過批發(fā)價格去引導(dǎo)。便是貴州茅臺酒廠并不是所有白酒熱銷，貴州茅臺酒廠總會給經(jīng)銷商套系一些不受歡迎的知名品牌。
這表明，即便是貴州茅臺集團這種釀酒廠，并不是無往而不利，也是有知名品牌銷量不太好。比如那些和奔月系列產(chǎn)品對比，外包裝更精致奢華的旗下品牌，銷售市場銷售情況肯定不如飛天茅臺酒。
飛天茅臺酒在中國各種各樣酒水中賣得較貴最好是，幾乎將奢侈品消費群體一網(wǎng)打盡，這會對茅臺的信譽危害十分正臉、積極主動。這是很多企業(yè)想要做高端品牌的緣故，由于高檔代表著品牌形象。一個證明是，蘋果手機賣得較貴，在顧客中的美譽度也最高。
最后連銷售市場一同看好飛天茅臺價格都是在下挫，不難想象其它產(chǎn)品下滑肯定會更大。這表明全部純糧酒市場行情有一定的松脫，白酒銷售碰到困難，純糧酒行業(yè)毛利率毫無疑問受到影響。
銷售市場博奕出去的價錢相對合理，比如最近房市都是在減價，一兩套房小區(qū)業(yè)主想要低價出售，就可確定整個小區(qū)的價錢，中介公司都是在宣傳策劃要幫消費者價格打下去，增漲階段亦是如此，一兩套房源交易量的價格上漲，就可確定整個小區(qū)的價格漲幅，那時中介公司會幫忙小區(qū)業(yè)主價格漲上去。
很多人都會稱之為生產(chǎn)廠家取決于價錢。其實也不這么簡單。就比如華為有手機賣到6000多元化，看起來是廠家確定，其實就是終端用戶確定，如果用戶不買單，迅速華為公司就活不下去，估計要減價去產(chǎn)能，后面產(chǎn)品報價也不會太高。華為公司之所以敢賣那么高，是由于終端用戶認同，甚至有時會抬價選購。二手市場定價還很有感染力，一些華為公司被制裁前制作出來的手機上，價錢仍然也不便宜。而有的手機生產(chǎn)廠家，價錢只有愈來愈劃算，最后無法形成優(yōu)良贏利。
一般來說，品牌效應(yīng)強的價格是較為穩(wěn)定，由于通脹也會導(dǎo)致產(chǎn)品價格的持續(xù)增漲，個別情況才能下挫。終端設(shè)備市場價波動情況，能夠成為分辨時下顧客消費力和喜好的指標之一。
（作者系證券時報記者）
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