2002年成立，2017年搶抓“油改水”機遇，目前集裝箱涂料市場占有率位居全球前四；2009年進入風電涂料，10幾年后坐上行業(yè)第一把交椅……國內(nèi)頭部涂料供應商麥加芯彩的發(fā)展歷程可用“耐得住寂寞”“守得云開見月明”來形容。

而今，麥加芯彩即將登陸上交所主板市場。公司為何20余年堅守工業(yè)涂料領(lǐng)域？在涂料世界里的藍圖是什么？IPO融資對公司拓展業(yè)務有何助力？近日，麥加芯彩董事長黃雁夷接受證券時報記者專訪，對上述話題進行詳解。

黃雁夷透露，借助資本市場平臺，公司將大力拓展高端橋梁與鋼結(jié)構(gòu)涂料領(lǐng)域客戶，加大在風電塔筒涂料、船舶涂料、海工裝備涂料、儲能設(shè)備涂料等方向的推廣力度，打造新的業(yè)務增長點。

“公司致力于打造工業(yè)涂料領(lǐng)域‘綜合性大學’，希望成為中國工業(yè)涂料領(lǐng)域最優(yōu)秀的領(lǐng)軍企業(yè)?！秉S雁夷說。

深耕涂料領(lǐng)域20余年 成為兩大細分市場龍頭

證券時報記者：公司主營業(yè)務為風電葉片涂料和集裝箱涂料，目前在該兩大領(lǐng)域的市場地位如何？市場占有率多少？

黃雁夷：公司已成為風電葉片涂料和集裝箱涂料的頭部企業(yè)之一，并正在向風電塔筒涂料、船舶涂料、海工裝備涂料、儲能設(shè)備涂料等相關(guān)工業(yè)涂料領(lǐng)域進行開拓。

回眸看，2002年成立，最先進入的是集裝箱涂料領(lǐng)域，當時涂料油性時代被外資壟斷，2017年全行業(yè)“油改水”，公司搶抓發(fā)展機遇，市場占有率不斷擴大，并于2009進入風電涂料領(lǐng)域。

目前，公司在風電葉片涂料及集裝箱涂料兩個細分市場的市占率已經(jīng)處于領(lǐng)先水平，行業(yè)內(nèi)排名分別位居第一位和前四位。

其中，風電葉片涂料領(lǐng)域，公司2020年及2021年風電葉片涂料占據(jù)近三分之一的市場份額，處于市場頭部地位，并獲得了涂界2022年中國涂料工業(yè)單項冠軍企業(yè)榜單中風電防護涂料及風電葉片涂料的單項冠軍稱號。目前公司的市場份額還在不斷擴大。

公司風電葉片涂料已經(jīng)在國內(nèi)主要風電葉片廠成功應用，并且得到了國內(nèi)主要風電主機廠的認可，為我國風電涂料國產(chǎn)化的進展提供了有力支持?？蛻舭ㄖ胁目萍肌r代新材、艾郎科技、中復連眾、中科宇能、重通成飛、雙瑞風電、天順風能等知名企業(yè)。從終端客戶來看，公司獲得了金風科技、遠景能源、明陽智能、運達股份、上海電氣、中國海裝、東風電氣、中國中車、三一重能、國電聯(lián)合動力等公司的認可。

集裝箱涂料方面，2022年公司是全球四大集裝箱涂料供應商之一。公司通過自身的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，不斷擴大自身的市場競爭優(yōu)勢，在普通干式集裝箱的基礎(chǔ)上，擴展到冷藏箱、特種箱等應用場景與產(chǎn)品，在未來將進一步鞏固自身的市場地位，繼續(xù)提升市場占有率。

從直接客戶角度來看，公司與中集集團、勝獅貨柜、新華昌集團、中遠海運、富華機械、廣東現(xiàn)代集裝箱等船運集裝箱制造商在內(nèi)的主要客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。從終端客戶角度來看，公司進入了8家全球排名前十的全球頭部集裝箱航運公司，以及7家全球排名前十全球頭部集裝箱租賃公司的認可供應商名錄。

證券時報記者：深耕涂料領(lǐng)域20余年，公司做到細分市場龍頭的原因有哪些？

黃雁夷：如果說為什么我們能做到這一點，我想主要是有幾個方面：一是涂料細分應用領(lǐng)域具有較高的準入門檻，公司管理層和員工多年來根植行業(yè)，其中核心管理團隊均有10年以上行業(yè)經(jīng)驗，我們不在乎“一城一池”的得失，更在乎的是長期的發(fā)展。

二是針對產(chǎn)品質(zhì)量，我們堅持的是“每個環(huán)節(jié)都要堅持苛刻的標準”，只有這樣，才能有好的產(chǎn)品、好的質(zhì)量；

三是要有前瞻性的眼光且舍得投入，這些年無論在集裝箱水性涂料研究還是風電涂料的研究方面，都走在行業(yè)的前沿，有些投入可能短期看不到收益，但是不用著急，只要行業(yè)趨勢判斷準確，就能利用技術(shù)變革改變市場競爭格局，取得市場領(lǐng)先地位；

四是我們堅持的理念是“超越客戶需求”，對于工業(yè)涂料產(chǎn)品來說，我們不僅要交付可靠的產(chǎn)品，更要換位思考，還有哪些產(chǎn)品改進可以讓客戶的涂裝過程過快捷、更方便、更高效。

越是行業(yè)低谷期越是市場份額擴大的機會

證券時報記者：公司下游之一是集裝箱制造領(lǐng)域，您如何看待集裝箱制造未來發(fā)展趨勢？今年以來尤其是年初，港口空箱扎堆、集裝箱過剩的情況備受關(guān)注，這對公司業(yè)務會否會影響？

黃雁夷：是的，今年集裝箱業(yè)務受到一定影響。事實上，集裝箱行業(yè)長期來看是一個周期性疊加穩(wěn)定增長的行業(yè)，目前，全球有5000萬個TEU，每只集裝箱的壽命只有15年左右，如果將時間拉長來看，僅僅是定期淘汰的更新需求平均每年都超過200萬TEU，加上新增需求將會是一個穩(wěn)定增長的行業(yè)。

但近幾年疫情因素擾動造成了行業(yè)的短期波動。2021年史詩性的行業(yè)高點和隨之而來的2022年第四季度以來極度的低迷,這樣的大起大落在集裝箱幾十年的歷史上是從來沒有過的，即使這樣，我們的企業(yè)依然很健康、很穩(wěn)定。我可以欣慰地說，公司經(jīng)得起這樣的考驗，抗得起這樣的波動。

2023年以來，集裝箱行業(yè)還是相對比較低迷，但是我們也看到了一些積極的信號，市場需求也在逐漸回暖。從公司上半年財務數(shù)據(jù)看，今年1-6月實現(xiàn)扣非后利潤超過1億元，雖然比2022年同比略有下滑，但是幅度有限，全年業(yè)績預計也有較好的表現(xiàn)。

證券時報記者：面對行業(yè)史無前例的大起大落，公司是如何經(jīng)受住了考驗的？

黃雁夷：之所以我們可以穩(wěn)得住，主要有幾方面的因素：首先，歸功于多元化的布局，分散了單一業(yè)務風險。早在10幾年前，公司就在集裝箱之外增加了風電板塊，風電板塊近年來獲得了快速的增長，從公司毛利構(gòu)成來看，今年上半年風電板塊已經(jīng)占據(jù)了主要部分。

其次，針對集裝箱行業(yè)，我們非常了解這一輪的波動是個偶發(fā)性的、短期的因素。因此，我們會堅定不移地繼續(xù)發(fā)展該業(yè)務，越是行業(yè)不景氣和低谷期，越是繼續(xù)擴大市場份額的機會。

下一步，我們還會布局更多的領(lǐng)域，大力拓展高端橋梁與鋼結(jié)構(gòu)涂料領(lǐng)域客戶，加大在風電塔筒涂料、船舶涂料、海工裝備涂料、儲能設(shè)備涂料等方向的推廣力度，打造新的業(yè)務增長點，相信隨著業(yè)務布局領(lǐng)域的不斷增加，公司的抗風險能力會不斷增強，業(yè)績規(guī)模也會不斷擴大。

證券時報記者：以風電涂料領(lǐng)域為例，公司在該業(yè)務領(lǐng)域面臨的市場機遇和市場空間如何？

黃雁夷：受國家扶持風電涂料的產(chǎn)業(yè)政策支持，風電涂料領(lǐng)域的國產(chǎn)替代趨勢在一定時期內(nèi)持續(xù)不變，我們所面臨的市場將是一個巨大的市場。

公司目前已建立優(yōu)質(zhì)的風電葉片涂料客戶群體，并積極進行海外整機廠拓展。目前已完成了美國風電整機廠GE下屬的LM Windpower風電葉片廠的國內(nèi)試單，并已開始供貨；此外，積極拓展Siemens Gamesa等境外頭部風電整機廠商認證。公司所研發(fā)的風電葉片前緣保護材料3650PF，處于行業(yè)領(lǐng)先，已進入各大海上風電廠商進行掛機測試，并已成功取得中復連眾的訂單。

隨著產(chǎn)能擴張，公司今年還積極進行風電塔筒涂料業(yè)務的開拓，已成功進入了金風科技的塔筒涂料認可供應商名錄，并取得泰勝風能的塔筒涂料訂單，打破了外資壟斷的局面，我們希望能在不久的將來復制在葉片涂料領(lǐng)域的奮進之路。

專注“1+3+N”戰(zhàn)略 打造工業(yè)涂料“綜合性大學”

證券時報記者：此次登陸資本市場，對公司拓展業(yè)務、擴大市場占有率起到的作用如何？

黃雁夷：公司在上海、江蘇南通擁有兩家生產(chǎn)基地，合計年產(chǎn)能9萬噸，并于珠?；I建年產(chǎn)能7萬噸的生產(chǎn)基地。2022年實現(xiàn)營業(yè)收入13.9億元，實現(xiàn)凈利潤2.6億元，凈利率達18.7%。

目前，公司正在向船舶涂料、海工涂料領(lǐng)域拓展，僅單船舶涂料業(yè)務體量用就以百億來計，因此公司需要資本的支持。同時光伏等業(yè)務也需要加大研發(fā)投入，公司最近與科思創(chuàng)（上海）投資有限公司舉行了“光伏領(lǐng)域戰(zhàn)略合作”簽約儀式，旨在開拓光伏領(lǐng)域巨大的市場。

本次IPO融資，我們主要布局在以下幾方面，首先是珠海的擴產(chǎn)項目，這是重頭戲。目前，珠海高欄港生產(chǎn)基地籌建中，規(guī)劃水性涂料年產(chǎn)能4萬噸、溶劑型涂料年產(chǎn)能1.85萬噸、無溶劑涂料年產(chǎn)能1萬噸、稀釋劑年產(chǎn)能0.15萬噸 ，未來珠海工廠將成為公司未來重要的生產(chǎn)基地之一。

第二則是研發(fā)基地建設(shè)。我們對標公司一直是國際涂料巨頭，這些國際巨頭之所以能在全球范圍內(nèi)縱橫馳騁，與其大量研發(fā)投入息息相關(guān)。公司希望上市后，在原有領(lǐng)域繼續(xù)加大投入，更重要的是要在新領(lǐng)域加大投入，比如船舶涂料領(lǐng)域、海工、光伏、儲能等多個領(lǐng)域，也希望可以借助上市公司的平臺，吸引全球的優(yōu)秀人才，共同打造麥加的廣闊未來。

第三是營銷服務網(wǎng)絡的搭建。比如，投資境外銷售體系，設(shè)立歐美營銷中心，爭取能在不久的將來進入國際市場。另外，涂料行業(yè)的競爭既是產(chǎn)品的競爭，也是服務的競爭，未來將繼續(xù)強化服務網(wǎng)絡，傾力打造“讓客戶持續(xù)滿意的全方位服務體系”。

證券時報記者：您提到在光伏領(lǐng)域已與科思創(chuàng)的簽約，能夠詳細闡述下公司在光伏涂料領(lǐng)域的布局？

黃雁夷：為抓住光伏新能源市場發(fā)展機遇，麥加芯彩開始布局光伏涂料賽道。與科思創(chuàng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同推進光伏領(lǐng)域創(chuàng)新材料的研發(fā)和應用。

光伏在新能源領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展前景。受益于政策的驅(qū)動，我國光伏發(fā)電裝機量從2014年的28.05GW增長至2022年390GW，光伏發(fā)電裝機容量連續(xù)8年位居全球第一。這將帶動光伏涂料及相關(guān)材料需求增長。

下一步公司與科思創(chuàng)雙方各個部門將開展實質(zhì)性的動作，盡快推進產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場教育等一系列具體措施，希望能在不久的將來促成產(chǎn)品落地和更大規(guī)模的應用。

證券時報記者：未來，公司涂料新應用領(lǐng)域有什么規(guī)劃和布局？目前進展如何？

黃雁夷：在新領(lǐng)域的開拓上，我們一直在布局，包括船舶涂料領(lǐng)域、光伏領(lǐng)域、儲能領(lǐng)域等，這些領(lǐng)域有著巨大的市場空間，等待公司不斷開拓。

目前，公司已提出“1+3+N”戰(zhàn)略，1即指專注環(huán)保、高性能、特殊功能涂料；3指構(gòu)建三大業(yè)務板塊，新能源板塊、遠洋運輸板塊、大基建板塊；N指每個板塊中，在堅守高端定位的前提下，不斷擴充新的應用領(lǐng)域。

我們致力于打造工業(yè)涂料“綜合性大學”，不是一個“?？茖W院”，換言之，不是只做集裝箱涂料和風電涂料，打造的是一個綜合學科，希望成為中國工業(yè)涂料領(lǐng)域最優(yōu)秀的領(lǐng)軍企業(yè)。