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電商大佬集中化運(yùn)行雙11招商合作 看準(zhǔn)直播賣貨與及時(shí)零售
見習(xí)記者 聶英好
國慶中秋雙節(jié)到來之際，京東商城、天貓、抖音視頻、快手視頻等電商平臺(tái)巨頭們已經(jīng)開始迎戰(zhàn)2023年雙11招商引資工作，標(biāo)準(zhǔn)不斷升級(jí)。專業(yè)人員剖析，迎戰(zhàn)期變長，可以催促店家提前占有有利位置，盡快進(jìn)入大促銷情況，健全迎戰(zhàn)對(duì)策。
天貓?jiān)?月5日打開雙11店家交流會(huì)帷幕，舉辦了面對(duì)食品生鮮領(lǐng)域雙11店家交流會(huì)，表明在今年的將于客戶財(cái)產(chǎn)、購物體驗(yàn)、直播間綠色生態(tài)、店家適用上面做關(guān)鍵資金投入，并公布十大全新升級(jí)鼓勵(lì)資金投入，總投入有望突破4億。與往年9月28日天貓雙11交流會(huì)對(duì)比，在今年的天貓運(yùn)行雙11招商合作時(shí)長提前將近一個(gè)月。
拼多多平臺(tái)在9月14日公布正式啟動(dòng)國慶中秋雙節(jié)周年慶典三連大促銷，中秋節(jié)、國慶和周年慶典三個(gè)大促銷連在一起，在今年的拼多多平臺(tái)傳承了店家一次報(bào)名即可參加多局大促銷的處理方式，大促銷時(shí)長歷時(shí)35天。
快手視頻在9月15日舉行線上電商平臺(tái)雙11店家交流會(huì)，公布在今年的雙11將投入180億流量及20億產(chǎn)品補(bǔ)助。據(jù)了解，快手電商目前已經(jīng)開始進(jìn)入大促銷籌備期，并將在10月18日進(jìn)到大促銷預(yù)售時(shí)間，10月31日~11月11日進(jìn)到大促銷宣布風(fēng)口期。
接著，抖音視頻在9月19日舉行“抖音商城雙11好物節(jié)”招商大會(huì)，在今年的抖音視頻雙11一共23天，抖音直播帶貨高級(jí)副總裁羅征在會(huì)上表示，現(xiàn)在雙11，抖音直播帶貨倉儲(chǔ)貨架情景、具體內(nèi)容情景有超過千億的總流量加倉，并輔以更多元化的大促銷游戲玩法與官方幫扶，以示范區(qū)數(shù)據(jù)共享深入分析更為廣闊增量空間。
京東在9月20日的零售生態(tài)合作伙伴會(huì)議上，正式發(fā)布了在今年的雙11的活動(dòng)規(guī)則及招商合作標(biāo)準(zhǔn)，公布根據(jù)“總流量綠色生態(tài)”、“經(jīng)營綠色生態(tài)”及其“發(fā)展綠色生態(tài)”三大生態(tài)更新，爭取協(xié)助在今年的入駐新店家京東商城11.11期內(nèi)總成交訂單數(shù)同比增長率超5倍。
通過15年變化，雙11現(xiàn)階段已是電子商務(wù)平臺(tái)全年度最主要的營銷節(jié)點(diǎn)之一，線上電商平臺(tái)迎戰(zhàn)雙11前線也逐漸變長。
對(duì)于此事，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青向證券時(shí)報(bào)記者表明，迎戰(zhàn)期變長，可以催促店家提前占有有利位置，盡快進(jìn)入大促銷情況，健全迎戰(zhàn)對(duì)策。除此之外，隨著行業(yè)潮流趨勢的改變，差異化產(chǎn)品更加容易得到消費(fèi)者的喜愛，京東商城、天貓等渠道加大投入，更有助于精細(xì)化營銷，達(dá)到消費(fèi)多元化需求。
現(xiàn)在雙11較大之間的競爭聚焦點(diǎn)也將都集中在電商直播帶貨和及時(shí)零售（本地生活）。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)集團(tuán)資詢創(chuàng)辦人莊帥告知證券時(shí)報(bào)記者，電商直播帶貨邁入全平臺(tái)運(yùn)營、多網(wǎng)絡(luò)主播并行處理發(fā)展階段，逐步回歸分析消費(fèi)者和服務(wù)平臺(tái)基本之間的競爭及營銷模式，不再以高流量為唯一規(guī)則。但是，具體內(nèi)容的提高有助于提升客戶平均停留時(shí)長得到營銷轉(zhuǎn)化的好機(jī)會(huì)，同時(shí)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，角逐競爭者客戶時(shí)間得到本身提高。
現(xiàn)階段，中國直播電商平臺(tái)增速高于綜合服務(wù)平臺(tái)。據(jù)第三方平臺(tái)星圖數(shù)據(jù)表明，在今年的618大促期間，2023年5月31日20點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)，綜合電商平臺(tái)總計(jì)成交量6143億人民幣，前三名為天貓商城、京東和拼多多，同比增加5.44%；網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)累計(jì)成交量1844元，前三名為抖音視頻、點(diǎn)淘和快手，同比增加27.61%。
及時(shí)零售行業(yè)則存在一定市場的需求。及時(shí)零售行業(yè)主推本土化、即時(shí)化，餐飲外賣就是其中占有率最大的產(chǎn)品類型，據(jù)交銀國際計(jì)算，2023年經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是處于遲緩修復(fù)安全通道，但及時(shí)零售行業(yè)依舊有翻番室內(nèi)空間，在其中非餐即時(shí)配送烯烴復(fù)分解銷售市場達(dá)5.4萬億，預(yù)估2022年規(guī)模超4000億人民幣，2023年超5000億美元，占有率9%。現(xiàn)階段，中國及時(shí)零售行業(yè)四大游戲玩家分別為美團(tuán)閃購、餓了么外賣、京東到家及其阿里旗下的淘鮮達(dá)。
另一個(gè)值得注意的亮點(diǎn)在于，現(xiàn)在雙11每家電子商務(wù)平臺(tái)均對(duì)流量大力扶持。京東商城將直播間、小視頻、新產(chǎn)品等多個(gè)方面為商家提供推廣資源，并且通過聚劃算、廣告宣傳金鼓勵(lì)、減少抽成等優(yōu)惠政策為商家提供超20億補(bǔ)助。抖音直播帶貨高級(jí)副總裁羅征在“抖音商城雙11好物節(jié)”招商合作大會(huì)上表示，現(xiàn)在雙11抖音直播帶貨倉儲(chǔ)貨架情景、具體內(nèi)容情景有超過千億的總流量加倉。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東剖析，重視推廣資源很有可能主要有兩個(gè)緣故，一是平臺(tái)對(duì)本身后端的總體供應(yīng)鏈管理支撐運(yùn)營和管理具有充足自信心；二是后面支撐點(diǎn)不夠，全憑總流量端扶持市場銷售。
“分情況看，京東供應(yīng)鏈早已非常完善，并且對(duì)商戶的數(shù)字化賦能可以這么說超過同行業(yè)，因而無非是總流量扶持以后來拉動(dòng)消費(fèi)；抖音上的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是內(nèi)容營銷，自然其后面端也在加大力度，本身作為一個(gè)營銷平臺(tái)，還需要幫扶總流量，在一定程度上也許反映了它在客戶轉(zhuǎn)化上還是有拓展空間的；快手邏輯性大部分也鑒于此?！标惢|表示。
莫岱青直言，現(xiàn)階段總流量慢慢見頂，這不僅僅是電商直播帶貨存在的困難，傳統(tǒng)電商模式也同樣存在，在這種情況下，無論是電商直播帶貨或是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，都會(huì)在區(qū)域市場下進(jìn)一步開拓。幾個(gè)服務(wù)平臺(tái)公布大力投入總流量，有助于產(chǎn)品曝出以及后續(xù)購率的轉(zhuǎn)變。
好幾家頭部券商均看中在今年的雙11將會(huì)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)造成的利好效用。廣發(fā)證券表明，8月底至今，中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策連續(xù)使力，在地產(chǎn)、消費(fèi)等行業(yè)積極有為，有望帶動(dòng)交易心態(tài)變好，預(yù)估中國電商市場規(guī)模不斷穩(wěn)定增長。
國泰君安亦表示，現(xiàn)階段環(huán)境分析對(duì)居民收入仍有一定工作壓力，服務(wù)平臺(tái)優(yōu)惠力度對(duì)消費(fèi)者誘惑力提高；而零售商折扣優(yōu)惠室內(nèi)空間在于零售業(yè)態(tài)效率，依然看好以電子商務(wù)為首高效率零售業(yè)態(tài)中遠(yuǎn)期發(fā)展空間。
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