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扎根二奢行業(yè) 15 年，逆襲展現(xiàn)浙商精神，開辟國內(nèi)新市場——安潔利創(chuàng)始人雷雨春
要論會做生意，300年前看晉商，200前看徽商，現(xiàn)在看浙商。吉利的李書福、諸暨的鐘閃閃、娃哈哈的宗慶后、阿里的馬云、網(wǎng)易的丁磊，桐廬小山村走出的四通一達是快遞界的扛把子。
古有浙商所向披靡，今有浙企蟬聯(lián)第一，有數(shù)據(jù)就顯示了800萬的浙商在外頭每年創(chuàng)造的財富總值同浙江年GDP相當(dāng)，相當(dāng)于再造了一個浙江，是當(dāng)之無愧的東方猶太人。
杭州有一家二奢龍頭企業(yè)——安潔利，它的創(chuàng)始人雷雨春也是白手起家，15年時間讓公司營收破上億，扭虧為盈！他的財富密碼究竟是什么？他背后又有什么樣的傳奇故事？
15年前雷雨春就帶著兄妹三人白手起家，開啟了二奢創(chuàng)業(yè)之路。用15年的時間將安潔利從最開始的100平米的皮具養(yǎng)護的小店鋪一步步發(fā)展成了杭州7層獨棟辦公樓——安潔利總部。
創(chuàng)業(yè)期間兄妹三人一起經(jīng)歷了太多事情。當(dāng)雷雨春講這些年經(jīng)歷的時候，眼里散發(fā)著光芒，看著周圍，就像一個老父親，親手把自己的孩子一步步帶大，講述著孩子每一次的蛻變．．．．．．
雷雨春來自浙江溫州泰順，出生在一個貧困村，村里人以種茶為生。從小就是“別人家的孩子”，考了好高中，考上重點大學(xué)，還以省級優(yōu)秀畢業(yè)生畢業(yè)。但是在擇業(yè)問題上，他偏偏和父母擰著干，想辭職創(chuàng)業(yè)去洗包，還偏要做檔冷門生意——奢侈品護理！
獨具慧眼發(fā)現(xiàn)商機，卻面對家人極力反對
原來剛開始雷雨春在一家公司做美工時，某一天看到一張海報上赫然寫著洗一只奢侈品的包竟然要500－1000元！這對當(dāng)時雷雨春來說，是不敢想象的。當(dāng)時的他腳上穿的最貴的鞋不過100元。
隨后，他立馬展開了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這生意冷門且利潤大，只要肯吃苦就能干！當(dāng)然，當(dāng)時的父母對雷雨春的選擇極不理解，放棄穩(wěn)定的工作要去洗包。“其實，我們自己平時用的包，也沒有超過500元的。”雷雨春說，“在我爸媽的印象中，一個包也就值100多元?！崩子甏寒?dāng)時花了很長時間向父母解釋，并下定決心要做出一點名堂讓所有人開開眼。
他認為高檔皮具護理行業(yè)非常有發(fā)展前景。發(fā)現(xiàn)當(dāng)時業(yè)內(nèi)大多數(shù)店鋪小而亂，于是，他找到一位皮具護理師傅，說服他合伙開店。2008年10月，雷雨春辭去才干了一個多月的工作，在西湖文化廣場附近開了一家高檔皮具護理店。這家店有100多平方米，做的是皮草、高端箱包等奢侈品的洗護、維修。
初次創(chuàng)業(yè)受挫，再次背水一戰(zhàn)
可剛開店那陣子，生意的確冷清，店周邊有地鐵施工，人流量大減。萬幸，雷雨春愛琢磨，但凡有單子到手，他都會對著包包坐上大半天，觀察材質(zhì)、結(jié)構(gòu)，研究怎么合理地拆解、維修?！翱上О。切┠昃褪琴嵅坏绞裁村X。”雷雨春笑得有點尷尬。
2012 年，店實在開不下去了，雷雨春和師傅散了伙。這下，他算是把自己逼到“絕路”上了。他在中山花園租了房，一家人前來幫忙，開始做網(wǎng)店，網(wǎng)上和線下一起接單。他靠著前面幾年學(xué)到的手藝，帶著一家人重新來過，漸漸得大家心應(yīng)手起來。
剛開始為了節(jié)省開支，一包榨菜都要分成兩頓吃，白天做生意，晚上熬夜洗包。有一年的冬天格外寒冷，為了節(jié)約電費，一家人不敢開空調(diào)，當(dāng)時寒冷的水浸泡著手，洗包洗到手的皸裂了。當(dāng)時一家人住的地方只有50平米的一間小房子，雷雨春為了給家人騰出更多的居住空間，晚上會打地鋪在公司睡。過起了白天當(dāng)老板，晚上打地鋪的生活。
終于隨著電商的發(fā)展，流量承接得越來越多，慢慢地網(wǎng)店的生意穩(wěn)定了。雷雨春卻認為現(xiàn)在做得還不夠，他認為如何讓生意做得“有不可替代性”才是讓公司更上一層樓的關(guān)鍵！
塑造不可替代性，提升專業(yè)技能
這幾年養(yǎng)護的隨著客戶的逐漸積累，很多客戶都有箱包鑒定、回收、買賣的需求。這讓雷雨春想到了“奢侈品鑒定專業(yè)技術(shù)”。若把鑒定技能學(xué)會了，不斷提升專業(yè)技術(shù)，建設(shè)技術(shù)門檻，再利用好手上的客戶資源。不僅可以拓展企業(yè)的鑒定、買賣、回收業(yè)務(wù)模塊，而且能滿足客戶需求，增加客戶體量。
于是他跑到日本去學(xué)習(xí)奢侈品鑒定，學(xué)成后2013年開始自己做鑒定生意，2014－2018年開始涉及二手奢侈品交易。隨著專業(yè)技能的提升，利用自家展廳的上千只包作為實操素材，開啟了奢侈品鑒定培訓(xùn)。
2019年涉足短視頻和直播領(lǐng)域，田哥（雷雨春的弟弟）在公眾平臺上分享買賣背后的“人情冷暖”和“專業(yè)鑒定知識”走紅。
無條件的信任，鑄就了堅不可摧的家族企業(yè)
說起生意分賬，別的自家兄妹都要明算賬。但這三兄妹卻不會，無論掙多掙少，大哥說一個分給自己的數(shù)就好，從不多問。若大哥生意需要錢，弟弟妹妹在不著急用錢的情況下，有多少就給大哥多少，從無推辭。無條件的信任，鑄就了堅不可摧的家族企業(yè)。父母一直教導(dǎo)三兄妹：“兄弟之間一定要團結(jié)，若你連兄弟都不信，你還可以信誰。若兄弟之間不靠譜的話，在外面，也不一定會有靠譜的朋友。”
15年心血終釀成，開展全產(chǎn)業(yè)鏈路服務(wù)
后來生意越做越順，安潔利在15年間搬了5次家，在他手底下安潔利從原來的100平擴大到一整棟樓，有20＋家加盟店，杭州集團總部有200多名員工，旗下四家子公司，發(fā)展并覆蓋了二奢行業(yè)，鑒定／估價／回收／買賣／養(yǎng)護／維修／電商／直播／IP孵化／商學(xué)院培訓(xùn)／展會貿(mào)易／APP平臺／連鎖加盟等奢侈品全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
2022年更是自主開發(fā)了二奢APP——雷小安APP，二奢商家可以在雷小安上鑒定、掛牌、估價、求購、貿(mào)易、開店等等。2023年2月，雷小安APP平臺的鑒定數(shù)據(jù)是367萬單，服務(wù)用戶超500萬，去年從安潔利小安商學(xué)院畢業(yè)走向二奢的商家1500位，十余年累計為二奢行業(yè)輸出了10000＋名優(yōu)秀的專業(yè)人才。
腳踏實地，仰望星辰
環(huán)視雷總的辦公室，沒有奢侈品，只有大量的書籍和筆墨紙硯，穿著樸素干凈，交談中言語真誠溫和，有遠見，有想法，有格局。
他說“企業(yè)要走好腳下的路，也要走好未來的路。兩個精神不可缺，一個是匠人精神，一個是創(chuàng)新精神。”在雷春看來，工匠精神是走好腳下的路，創(chuàng)新精神是走好未來的路。而為了走好這兩條路，雷雨春一直在努力！
就是這樣一個腳踏實地，也有仰望星辰大海的胸懷和愿景的雷雨春帶著安潔利一步步走到現(xiàn)在。從2008年入行至今，一晃15年。雷雨春從年輕小伙熬成了中年大叔，從技術(shù)“小白”升級成了技術(shù)“大咖”，稱呼也從“小雷”變成了“老大”。然而，任時光流轉(zhuǎn)，雷春那顆以“工匠精神”和“創(chuàng)新精神”來讓二奢行業(yè)變得更健康、更便捷的心沒有冷卻。十五年間，他用持之以恒的堅守和精益求精的追求，踐行了他的初心。
特別鳴謝
特別感謝程前發(fā)布在“程前朋友圈抖音官方賬號”的安潔利采訪視頻，將安潔利的故事分享給大家。讓浙商不尚空談，踏實苦干，講求實效。面對質(zhì)疑不爭論，面對成績不炫耀；對于探索中的嘗試，多做少說，只做不說的精神影響到更多人。
在評論區(qū)看到了之前很多網(wǎng)友對浙商的看法，也看到了很多對安潔利的看法、發(fā)表在安潔利培訓(xùn)的感受。希望安潔利的故事給大家?guī)砀嗟墓奈瑁瑫r也希望浙商精神源遠流長，影響到更多的人堅持自己的夢想，勇敢走下去。
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