" 亞馬遜云科技就是亞馬遜內(nèi)部孵化出來(lái)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，亞馬遜現(xiàn)任 CEO Andy Jassy，在 17 年前帶領(lǐng)一個(gè) 57 人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了亞馬遜云科技。"

" 并且，初創(chuàng)企業(yè)一直是亞馬遜云科技重要的客戶(hù)群體，通過(guò)初創(chuàng)企業(yè)，亞馬遜云科技能夠了解未來(lái)的用戶(hù)需要什么樣的云，在亞馬遜云科技剛上線(xiàn)時(shí)，最早的 3 個(gè)客戶(hù)中就有 2 個(gè)是初創(chuàng)企業(yè)。"

亞馬遜云科技大中華區(qū)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理顧凡指出：初創(chuàng)是根植于亞馬遜云科技內(nèi)心、戰(zhàn)略和行動(dòng)中的一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)單元。

日前，在 2023 亞馬遜云科技中國(guó)峰會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，顧凡和亞馬遜云科技大中華區(qū)初創(chuàng)生態(tài)及投資業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)胡瑛共同向 36 氪等多家機(jī)構(gòu)分享了國(guó)內(nèi)初創(chuàng)領(lǐng)域的最新發(fā)展趨勢(shì)、以及關(guān)于亞馬遜云科技創(chuàng)業(yè)加速器的細(xì)節(jié)。

顧凡談到：亞馬遜云科技在中國(guó)的整整 10 年，完整見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)出海范式和路徑的升級(jí)。這個(gè)路徑升級(jí)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是由實(shí)體貨物貿(mào)易，到建立商品品牌，逐漸升級(jí)到娛樂(lè)，消費(fèi)及泛生活體驗(yàn)。貫穿其中不變的是中國(guó)企業(yè)軟件能力的升級(jí)，以及對(duì)全球消費(fèi)者理解力的加強(qiáng)。

賦能初創(chuàng)企業(yè)需要全方位的服務(wù)能力

相比于初創(chuàng)企業(yè)所具備的理想和宏圖壯志，他們所面臨的困難和挑戰(zhàn)是全方位的。創(chuàng)業(yè)之路九死一生，特別是在人工智能等前沿賽道，創(chuàng)業(yè)者欠缺的遠(yuǎn)不止資金，獲得全方位的支持是他們能快速成長(zhǎng)的先決條件。

顧凡談到：亞馬遜云科技理解初創(chuàng)，也決心服務(wù)好初創(chuàng)，在亞馬遜云科技創(chuàng)立的早期，就開(kāi)始著手建立專(zhuān)門(mén)服務(wù)于初創(chuàng)企業(yè)的全球初創(chuàng)生態(tài)，并提供各種賦能服務(wù)。在中國(guó)，亞馬遜云科技也在不斷加大投資，并推出豐富的初創(chuàng)賦能計(jì)劃和資源。

針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司不同賽道的成長(zhǎng)背景所，以及面臨挑戰(zhàn)的差異，亞馬遜云科技有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司。胡瑛介紹道：以國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)為例，四分之一有創(chuàng)投機(jī)構(gòu)背景，三分之一擁有初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人的經(jīng)歷，他們能夠充分了解初創(chuàng)企業(yè)的投資邏輯和初創(chuàng)需求，成為機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者之間的穩(wěn)固橋梁。

顧凡說(shuō)：今天很多中國(guó)企業(yè)出海，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，在出海 day 1 就要面向全球市場(chǎng)，他們非常需要云廠商具備全球范圍的創(chuàng)投網(wǎng)絡(luò)和視野，能夠助力創(chuàng)業(yè)者選準(zhǔn)賽道。在這方面，亞馬遜云科技通過(guò)遍布全球的創(chuàng)投關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和加速器，幫助初創(chuàng)企業(yè)全面、及時(shí)了解全球投資熱點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)，找準(zhǔn)發(fā)展賽道。

大量科技類(lèi)初創(chuàng)企業(yè)的機(jī)會(huì)在于為其他企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供軟件、AI 算法等方面的服務(wù)或解決方案。亞馬遜云科技的大企業(yè)資源恰好是幫助初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)的核心，以此助力初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，可以幫助他們快速提升創(chuàng)業(yè)的天花板。

此外，亞馬遜云科技基于自身的創(chuàng)新文化和組織管理方法論，設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)服務(wù)于初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)的賦能方案，幫助初創(chuàng)企業(yè)找到合適方法、做出正確決策。

首期創(chuàng)業(yè)加速器以 "AI 賦能行業(yè)變革 " 為主題

生成式 AI 不僅是人工智能領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，還為大量其他不同賽道的初創(chuàng)公司創(chuàng)造了數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型新機(jī)遇。胡瑛談道：因此，首期亞馬遜云科技創(chuàng)業(yè)加速器以 "AI 賦能行業(yè)變革 " 為主題，幫助來(lái)自生成式 AI、企業(yè)服務(wù)軟件 /SaaS、電商解決方案、智能汽車(chē)行業(yè)解決方案等賽道的 25 家中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)掘機(jī)會(huì)，賦能他們的成長(zhǎng)。

具體來(lái)說(shuō)，"AI 賦能行業(yè)變革 " 創(chuàng)業(yè)加速器將從四個(gè)方面為初創(chuàng)企業(yè)提供有針對(duì)性的資源支持：

首先，將為初創(chuàng)企業(yè)對(duì)接全球創(chuàng)投網(wǎng)絡(luò)資源，亞馬遜云科技有遍布全球的創(chuàng)投合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)，與超過(guò) 200 家投資機(jī)構(gòu)、加速器、孵化器建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。亞馬遜云科技將邀請(qǐng)頂尖創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和獨(dú)角獸企業(yè)與入營(yíng)企業(yè)進(jìn)行深度溝通和交流，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享，開(kāi)放式討論，幫助創(chuàng)業(yè)者獲取最新的創(chuàng)業(yè)洞察，激發(fā)他們的創(chuàng)新思維，開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)思路。通過(guò)了解全球范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)，幫助中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)更精準(zhǔn)地定位自己的賽道。

其次，用前沿技術(shù)賦能初創(chuàng)企業(yè)提升研發(fā)效率和產(chǎn)品力，亞馬遜云科技有超過(guò) 200 大類(lèi)云服務(wù)，可以大幅降低新技術(shù)的使用門(mén)檻。創(chuàng)業(yè)加速器聚集了來(lái)自亞馬遜云科技的資深架構(gòu)師、算法科學(xué)家、數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、海外產(chǎn)品專(zhuān)家等經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的具體問(wèn)題，在方案原型開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品工程化、創(chuàng)新迭代等各個(gè)階段提供深入指導(dǎo)，幫助初創(chuàng)企業(yè)降低成本，少走彎路。

再次，為初創(chuàng)企業(yè)提供全球業(yè)務(wù)拓展的支持，為初創(chuàng)企業(yè)提供打通亞馬遜全球業(yè)務(wù)體系資源、對(duì)接亞馬遜全球業(yè)務(wù)體系的機(jī)會(huì)，包括亞馬遜云科技 Marketplace、亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以及亞馬遜電商、物流、廣告、Alexa 等全球業(yè)務(wù)體系。同時(shí)，亞馬遜云科技也將幫助初創(chuàng)企業(yè)對(duì)接沃爾沃、施耐德電氣等大企業(yè)，贏得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，促進(jìn)其與大企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)新。此外，初創(chuàng)企業(yè)還可以加入亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN），獲得更多聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升品牌影響力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

并且，幫助初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新構(gòu)建組織能力，亞馬遜云科技將幫助初創(chuàng)企業(yè)利用亞馬遜創(chuàng)新文化及方法論，幫助初創(chuàng)企業(yè)通過(guò)文化、機(jī)制、架構(gòu)和組織四個(gè)方面的創(chuàng)新方法論，更好地建立長(zhǎng)期有效的創(chuàng)新機(jī)制，讓創(chuàng)業(yè)者可以更從容的面對(duì)外部的變化。

探討初創(chuàng)領(lǐng)域新趨勢(shì)

2023 年，以大語(yǔ)言模型為代表的新一代人工智能讓業(yè)界看到了產(chǎn)業(yè)革命的曙光，不但對(duì)傳統(tǒng)科技巨頭這是必須要把握的機(jī)會(huì)，對(duì)于敏捷創(chuàng)新、快速迭代的初創(chuàng)企業(yè)而言，范式轉(zhuǎn)移所帶來(lái)的系統(tǒng)性機(jī)遇就像一座有待探明儲(chǔ)量的巨大金礦，從哪入手是決定能否成功的第一步。

1 基礎(chǔ)模型和生成式 AI 帶來(lái)了系統(tǒng)性機(jī)遇

生成式 AI 帶來(lái)的創(chuàng)新機(jī)遇無(wú)處不在，從下往上包括計(jì)算芯片層、云平臺(tái)、開(kāi)源或閉源的通用基礎(chǔ)模型平臺(tái)、調(diào)優(yōu)的垂直行業(yè)模型、端到端的專(zhuān)屬模型，以及 toC 和 toB 的應(yīng)用，而在基礎(chǔ)模型之上，還包括為 B 端 企業(yè)構(gòu)建私有化定制化模型和殺手級(jí)應(yīng)用。

顧凡指出：大語(yǔ)言模型和生成式 AI 已經(jīng)展示出了通過(guò)基礎(chǔ)模型去展現(xiàn)新的構(gòu)建人工智能應(yīng)用的全新方法。未來(lái)，無(wú)論 to-B 還是 to-C 的應(yīng)用，都將會(huì)以一種全新方式內(nèi)嵌生成式 AI 的能力。

亞馬遜云科技認(rèn)為，生成式 AI 基礎(chǔ)模型既不會(huì)是 " 百模大戰(zhàn) "，但是也不會(huì)是一家獨(dú)大。最終成功的可能是少數(shù)，但是基礎(chǔ)模型一定是多樣性的選擇，幫客戶(hù)選對(duì)了模型才是最重要的。

因此，亞馬遜云科技在提供計(jì)算芯片、云平臺(tái)，以及多樣選擇的基礎(chǔ)模型平臺(tái)基礎(chǔ)上，還幫助 ToB、ToC 用戶(hù)利用內(nèi)部和外部行業(yè)數(shù)據(jù)，安全受控的開(kāi)發(fā)私有化定制模型，打造生成式 AI 的殺手級(jí)應(yīng)用。

對(duì)于一家企業(yè)如何布局生成式 AI？如何確定產(chǎn)品研發(fā)思路？亞馬遜云科技的思考如下：

不會(huì)有一個(gè)大模型通吃市場(chǎng)；

客戶(hù)既希望擁有更廣泛的通用性基礎(chǔ)模型，同時(shí)也需要能力更深入的垂直領(lǐng)域模型；

客戶(hù)的私有數(shù)據(jù)一定在生成式 AI 應(yīng)用中扮演重要的作用，企業(yè)客戶(hù)要實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)，就要利用私有數(shù)據(jù)構(gòu)建定制模型去解決具體問(wèn)題；

生成式 AI 要普適，不僅需要大規(guī)模訓(xùn)練算力，還要有大規(guī)模用于推理的算力；

降低使用生成式 AI 技術(shù)門(mén)檻的方向不會(huì)變。

因?yàn)榛A(chǔ)模型的進(jìn)化必須伴隨著大量數(shù)據(jù)投喂，所以數(shù)據(jù)的重要性愈發(fā)凸顯，顧凡認(rèn)為：數(shù)據(jù)的所有權(quán)依然是有邊界的，私有數(shù)據(jù)仍然需要得到妥當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)和使用。伴隨著模型的進(jìn)化，公共數(shù)據(jù)和私有數(shù)據(jù)的交替使用，仍然需要各種工具鏈將它們串接起來(lái)。

企業(yè)用戶(hù)要構(gòu)建新的 AI 能力集，高質(zhì)量私有數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)、正確引入和使用基礎(chǔ)模型是關(guān)鍵、私有數(shù)據(jù)安全是硬性要求、成本控制是規(guī)模化的必要條件。

亞馬遜云科技通過(guò)三個(gè)方面為創(chuàng)業(yè)者及其客戶(hù)提供支持：

Amazon Bedrock 是云托管服務(wù)，秉持開(kāi)放心態(tài)，Amazon Bedrock API 確?？蛻?hù)可以輕松地使用多種基礎(chǔ)模型，讓客戶(hù)使用大模型更容易。Amazon Bedrock 覆蓋的大模型會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展，這個(gè)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)將有機(jī)會(huì)和亞馬遜云科技進(jìn)行合作；

應(yīng)對(duì)私有數(shù)據(jù)與模型共存的情形，確保私有數(shù)據(jù)的保護(hù)和使用，確保企業(yè)構(gòu)建定制化模型時(shí)，其私有數(shù)據(jù)不會(huì)離開(kāi)企業(yè)在亞馬遜云科技上的虛擬私有網(wǎng)絡(luò)（VPC），不會(huì)被用于訓(xùn)練底層大模型，完全確保私有數(shù)據(jù)的安全。同時(shí)，在數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)公司會(huì)有大量的機(jī)會(huì)，無(wú)論是數(shù)據(jù)分析、還是數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)清洗；

為客戶(hù)優(yōu)化成本，不管是構(gòu)建、定制化、還是運(yùn)行基礎(chǔ)模型，都需要一個(gè)超大規(guī)模、高性?xún)r(jià)比的基礎(chǔ)設(shè)施。亞馬遜云科技通過(guò) Amazon SageMaker 提供高彈性的算力，提高算力的利用率，節(jié)省閑時(shí)的花銷(xiāo)。此外，其自研的 Amazon Trainium 和 Amazon Inferentia 芯片也可以提供在云上訓(xùn)練模型和運(yùn)行推理的最高性?xún)r(jià)比。五年前亞馬遜云科技就已經(jīng)看到，總有一天當(dāng) AI 內(nèi)嵌到所有的 APP 里的時(shí)候，訓(xùn)練和推理最終造成的最大挑戰(zhàn)就是大規(guī)模算力的性?xún)r(jià)比和能耗的挑戰(zhàn)。

2 全球化正在走向新階段

亞馬遜云科技在中國(guó) 10 年，完整見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)出海范式和路徑的升級(jí)。顧凡介紹：這個(gè)路徑升級(jí)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是由實(shí)體貨物貿(mào)易，到建立商品品牌，逐漸升級(jí)到娛樂(lè)，消費(fèi)及泛生活體驗(yàn)。貫穿其中不變的是中國(guó)企業(yè)軟件能力的升級(jí)，以及對(duì)全球消費(fèi)者理解力的加強(qiáng)。

亞馬遜云科技在云服務(wù)和解決方案，數(shù)據(jù)合規(guī)，全球業(yè)務(wù)體系支撐等多方面助力中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)加速出海，拓展全球業(yè)務(wù)。立足中國(guó)，亞馬遜云科技在不斷了解中國(guó)創(chuàng)業(yè)者、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，看到了全球化趨勢(shì)下的以下變化：

中國(guó)制造企業(yè)從最初的實(shí)體出口貿(mào)易，到建立自有品牌的過(guò)程。例如智能充電品牌安克創(chuàng)新 ，在這一過(guò)程中，對(duì)于新品研發(fā)，品控，海外售后服務(wù)的要求都在提高。安克使用亞馬遜云科技的大量服務(wù)，有效支持了其海外運(yùn)營(yíng)，客情分析，客戶(hù)服務(wù) SaaS 等；

在實(shí)體商品之外，近年來(lái)的娛樂(lè)、消費(fèi)應(yīng)用都在加速出海，例如 BUD，Gemsouls 等有代表性的企業(yè)。 他們對(duì)本地化文化感知、本地化產(chǎn)品體驗(yàn)提出了新的要求。亞馬遜云科技針對(duì)海外用戶(hù)體驗(yàn)的工作坊，收到社交、娛樂(lè)、消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的好評(píng)；

中國(guó)基礎(chǔ)軟件公司的出海，比如，向量數(shù)據(jù)庫(kù) MyScale，物聯(lián)網(wǎng)軟件供應(yīng)商 EMQ 映云科技等。在新的大環(huán)境下，要更多考慮中國(guó)工程師紅利的合理利用，以及自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)范化；

新的熱點(diǎn)，如生成式 AI，以及智能汽車(chē)出海，對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步提出了新的要求。無(wú)論是 AI 生成的內(nèi)容，還是座艙內(nèi)的互動(dòng)體驗(yàn)，都已經(jīng)深入出海目的地國(guó)家消費(fèi)者的泛生活及消費(fèi)中。這對(duì)數(shù)據(jù)合規(guī)、個(gè)人隱私保護(hù)、商譽(yù)和品牌管理，提出了更高的要求。亞馬遜云科技在這些方面豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助中國(guó)出海企業(yè)完成更高標(biāo)準(zhǔn)的在地合規(guī)。