證券代碼：688110證券簡稱：東芯股份公示序號：2023-047

本公司董事會及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準(zhǔn)確性完好性依規(guī)負(fù)法律責(zé)任。

東芯半導(dǎo)體材料有限責(zé)任公司（下稱“企業(yè)”、“東芯股份”或“東芯半導(dǎo)體材料”）于2023年5月5日接到上海交易所科創(chuàng)板公司管理部門向領(lǐng)導(dǎo)上傳的《關(guān)于東芯半導(dǎo)體股份有限公司2022年年度報告的信息披露監(jiān)管問詢函》（上證指數(shù)科技創(chuàng)新申請函【2023】0108號，下稱“《年報問詢函》”），并且于2023年5月19日對《年報問詢函》展開了回應(yīng)，主要內(nèi)容詳細(xì)公司在2023年5月19日上海證券交易所網(wǎng)址（www.sse.com.cn）公布的《關(guān)于2022年年度報告的信息披露監(jiān)管問詢函的回復(fù)公告》（公示序號：2023-041）。現(xiàn)對于《年報問詢函》中存在的問題1的相關(guān)介紹解釋說明如下所示：

企業(yè)填補回應(yīng)：

一、企業(yè)經(jīng)銷模式和直接銷售模式的劃定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

企業(yè)商品銷售選用“經(jīng)銷商、銷售緊密結(jié)合”的營銷模式。經(jīng)銷模式下，企業(yè)和經(jīng)銷商中間選用買斷式市場銷售；直接銷售模式下，終端用戶向企業(yè)下單。

企業(yè)在招股書、定期報告等公布文檔中，對經(jīng)銷模式和直接銷售模式均保持著同樣的區(qū)劃規(guī)范，各模式中前五大顧客的區(qū)劃結(jié)論亦保持著公布的前后左右一致性。

經(jīng)銷模式和直接銷售模式的區(qū)劃標(biāo)準(zhǔn)差異主要表現(xiàn)在如下所示這幾個方面：

（一）客戶拓展

經(jīng)銷模式下，代理商深入了解企業(yè)產(chǎn)品特點及中下游主要用途，深入挖掘本身目前客戶滿意度及潛在性的用戶群體。代理商了解到了終端用戶要求時，得到公司允許批準(zhǔn)時與終端用戶洽談產(chǎn)品型號、軟硬件設(shè)計規(guī)定，得到產(chǎn)品外觀設(shè)計機遇（designin）。企業(yè)通過和經(jīng)銷商展開合作，可以借助代理商積累下來的客源及服務(wù)特色高效的開拓市場，有效地進(jìn)行產(chǎn)品營銷策略，縮短商品市場開拓的時間也，節(jié)省企業(yè)的市場推廣費用。

直接銷售模式下，企業(yè)資金投入本身數(shù)據(jù)進(jìn)行品牌推廣，直接與中下游運用顧客洽談產(chǎn)品型號和關(guān)鍵技術(shù)，向顧客尋找產(chǎn)品外觀設(shè)計機遇。

（二）營銷模式及結(jié)算方式

經(jīng)銷模式下，企業(yè)和經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷商合作框架協(xié)議，代理商一般依據(jù)中下游客戶需求向領(lǐng)導(dǎo)提交訂單，并且以買斷合同的方式向供應(yīng)商采購商品。經(jīng)銷模式的中下游終端設(shè)備主要用途比較廣泛，不一樣終端用戶結(jié)算周期有所不同。而對于同一個代理商，就算其不同類型的終端用戶的結(jié)算周期不一樣，企業(yè)給與該經(jīng)銷商授信政策相對性統(tǒng)一，便于企業(yè)更好的開展企業(yè)信用管理。代理商資金回籠是企業(yè)對代理商考核機制的關(guān)鍵因素，企業(yè)催促提升經(jīng)銷商資金回籠速率，從而減少企業(yè)本身的經(jīng)營資產(chǎn)，提升資金周轉(zhuǎn)率。

直接銷售模式下，企業(yè)針對不同的中下游運用顧客的特征和合作模式，各自簽定一對一的銷售合作框架協(xié)議，顧客根據(jù)自己的需求向企業(yè)提交訂單。直接銷售模式下，企業(yè)一般依據(jù)銷售顧客的個人信用狀況，給予一定的還款周期。

（三）服務(wù)支持及售后服務(wù)

經(jīng)銷模式下，一部分代理商具有一定的產(chǎn)品推廣方案處理水平，可以為終端用戶提供相關(guān)商品技術(shù)支持及售后服務(wù)。在產(chǎn)品導(dǎo)入和銷售中，代理商充分利用工作經(jīng)驗、一定的產(chǎn)品推廣方案處理技術(shù)等幫助企業(yè)處理終端設(shè)備用戶需求的產(chǎn)品外觀設(shè)計技術(shù)難點、硬件軟件性能指標(biāo)要求等。在產(chǎn)品售后環(huán)節(jié)中，代理商提供豐富的類產(chǎn)品售后維修服務(wù)，如立即、立即為終端客戶給予比較簡單難題的處理方法，并且在企業(yè)售后部門為用戶提供產(chǎn)品技術(shù)支持環(huán)節(jié)中給予融洽，提升用戶對企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)滿意率。

直接銷售模式下，公司和中下游運用顧客的溝通與聯(lián)絡(luò)更加立即，如果客戶發(fā)生服務(wù)支持及售后服務(wù)要求時，企業(yè)分配已有精英團隊向中下游運用用戶提供服務(wù)項目。

二、關(guān)于企業(yè)2022年年報公布的直接銷售模式前五名顧客里的顧客一深圳中電港技術(shù)股份有限公司（下稱“中電港”）、顧客三上海市祎琨信息科技有限公司（下稱“上海市祎琨”）歸屬于企業(yè)銷售顧客的緣故：

中電港、上海市祎琨合乎前文“一、企業(yè)經(jīng)銷模式和直接銷售模式的劃定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定”，詳細(xì)說明如下所示：

（一）客戶拓展

中電港、上海市祎琨不負(fù)責(zé)任為企業(yè)進(jìn)行客戶拓展或者進(jìn)行產(chǎn)品營銷策略，與經(jīng)銷模式下“企業(yè)依靠代理商積累下來的客源及服務(wù)特色高效的開拓市場，有效地進(jìn)行產(chǎn)品營銷策略”的特征具有顯著差別。

（二）營銷模式與結(jié)算方式

公司和中電港、上海市祎琨各自簽訂了銷售的合作框架協(xié)議。銷售的合作框架協(xié)議與經(jīng)銷商的合作框架協(xié)議不一樣，主要表現(xiàn)在：經(jīng)銷商的合作框架協(xié)議應(yīng)用企業(yè)的統(tǒng)一模版開展簽定；銷售的合作框架協(xié)議依據(jù)協(xié)作彼此之間的實際項目需求開展簽定，一部分條文為雙方開展商談后達(dá)成一致得到的結(jié)果。另一方面，依據(jù)簽訂的合作框架協(xié)議，企業(yè)分別給予中電港、上海市祎琨一定的還款周期。上述情況與經(jīng)銷模式下企業(yè)和經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷商的合作框架協(xié)議的特征具有顯著差別。

（三）服務(wù)支持及售后服務(wù)層面

公司和中電港、上海市祎琨的業(yè)務(wù)中，由企業(yè)立即為顧客提供支持及售后服務(wù)，與經(jīng)銷模式中的“企業(yè)依靠經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣方案處理水平，由代理商為終端用戶提供相關(guān)商品技術(shù)支持及售后服務(wù)”的特征具有顯著差別。

總的來說，企業(yè)將中電港、上海市祎琨歸為銷售顧客，將這些產(chǎn)品銷售歸為直接銷售模式銷售業(yè)務(wù)，符合公司針對經(jīng)銷模式與直接銷售模式的劃定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，具備合理化。

持續(xù)督導(dǎo)組織審查流程及審查結(jié)果：

1、持續(xù)督導(dǎo)組織審查程序流程

持續(xù)督導(dǎo)承銷商依法履行下列審查程序流程：

（1）掌握報告期公司使用的營銷模式及經(jīng)銷模式中代理商在企業(yè)業(yè)務(wù)中起到的作用，以及企業(yè)經(jīng)銷模式和直接銷售模式的劃定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定；

（2）根據(jù)公布信息查詢同業(yè)競爭可比公司所使用的營銷模式及不一樣營銷模式各自營收占比狀況；

（3）查看公司和中電港、上海市祎琨簽訂的合同和協(xié)議、客戶訂單等相關(guān)資料，了解產(chǎn)品與核心客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、買賣具體內(nèi)容、合同主要條款等相關(guān)內(nèi)容；

（4）對企業(yè)各個部門、財務(wù)主管開展采訪，掌握中電港、上海市祎琨下訂單的工作流程、貨品運轉(zhuǎn)、資產(chǎn)資金回籠的現(xiàn)象，并提取樣版進(jìn)行核實。

2、持續(xù)督導(dǎo)組織審查結(jié)果

持續(xù)督導(dǎo)組織經(jīng)核實，覺得：

企業(yè)對經(jīng)銷模式和直接銷售模式的劃定規(guī)范具備一貫性，企業(yè)對中電港、上海市祎琨營銷模式的區(qū)劃符合公司明確規(guī)范。

年檢會計審查流程及審查結(jié)果：

1、會計關(guān)鍵審查程序流程

對于以上事宜，年檢會計開展的審查程序流程包含但是不限于：

（1）掌握報告期公司使用的營銷模式及經(jīng)銷模式中代理商在企業(yè)業(yè)務(wù)中起到的作用，以及企業(yè)經(jīng)銷模式和直接銷售模式的劃定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定；

（2）根據(jù)公布信息查詢同業(yè)競爭可比公司所使用的營銷模式及不一樣營銷模式各自營收占比狀況；

（3）查看公司和中電港、上海市祎琨簽訂的合同和協(xié)議、客戶訂單等相關(guān)資料，了解產(chǎn)品與核心客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、買賣具體內(nèi)容、合同主要條款等相關(guān)內(nèi)容；

（4）對企業(yè)各個部門、財務(wù)主管開展采訪，掌握中電港、上海市祎琨下訂單的工作流程、貨品運轉(zhuǎn)、資產(chǎn)資金回籠的現(xiàn)象，并提取樣版進(jìn)行核實。

2、會計審查建議

經(jīng)核實，年檢會計覺得：

企業(yè)對經(jīng)銷模式和直接銷售模式的劃定規(guī)范具備一貫性，企業(yè)對中電港、上海市祎琨營銷模式的區(qū)劃符合公司明確規(guī)范。

特此公告。

東芯半導(dǎo)體材料有限責(zé)任公司股東會

2023年6月22日

證券代碼：688110證券簡稱：東芯股份公示序號：2023-048

東芯半導(dǎo)體材料有限責(zé)任公司

關(guān)于2021年年報開展修改的

公示

本公司董事會及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準(zhǔn)確性完好性依規(guī)負(fù)法律責(zé)任。

東芯半導(dǎo)體材料有限責(zé)任公司（下稱“企業(yè)”）于2022年4月23日上海證券交易所網(wǎng)址（www.sse.com.cn）公布了《2021年年度報告》，經(jīng)過后審查，發(fā)覺一部分事宜存有公布不健全的現(xiàn)象?，F(xiàn)對《2021年年度報告》有關(guān)信息進(jìn)行修定。此次修定對企業(yè)2021本年度經(jīng)營情況及經(jīng)營業(yè)績沒影響。詳情如下：

一、“第三節(jié)管理層討論與分析”之“五、報告期關(guān)鍵生產(chǎn)經(jīng)營情況”之“（一）主營剖析”之“2.收益和成本分析報告”之“(7)關(guān)鍵主要潛客及主要供應(yīng)商狀況”

修定前：

A.公司主要潛客狀況

前五名顧客銷售總額56,906.20萬余元，占當(dāng)年度總營業(yè)額50.17%；在其中前五名顧客銷售總額中關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售總額0萬余元，占當(dāng)年度總營業(yè)額0%。

企業(yè)前五名顧客

√可用□不適合

企業(yè)：萬余元貨幣：rmb

報告期向單獨顧客銷售業(yè)務(wù)占比超出總額50%、前5名顧客上存在新增客戶的或者高度依賴于極少數(shù)顧客的情況

□可用√不適合

修定后：

A.公司主要潛客狀況

前五名顧客銷售總額56,906.20萬余元，占當(dāng)年度總營業(yè)額50.17%；在其中前五名顧客銷售總額中關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售總額0萬余元，占當(dāng)年度總營業(yè)額0%。

企業(yè)前五名顧客

√可用□不適合

企業(yè)：萬余元貨幣：rmb

報告期向單獨顧客銷售業(yè)務(wù)占比超出總額50%、前5名顧客上存在新增客戶的或者高度依賴于極少數(shù)顧客的情況

√可用□不適合

今天前五名顧客中，上海市祎琨信息科技有限公司、深圳中電港技術(shù)股份有限公司、南京市百慶信息科技有限公司、上海市明普建材有限公司為第一次進(jìn)入前五名的用戶。

二、別的表明

除了上述修定具體內(nèi)容外，企業(yè)《2021年年度報告》其他內(nèi)容不會改變。新修訂《2021年年度報告》同一天公布于上海交易所網(wǎng)址（www.sse.com.cn），供股民查看。因此次修定給廣大投資者造成的不便，企業(yè)表示歉意，深表歉意。企業(yè)相關(guān)工作人員將進(jìn)一步加強信息披露規(guī)則學(xué)習(xí)與了解，及其公布文件信息編制與校對工作，提升信息公開品質(zhì)。

特此公告。

東芯半導(dǎo)體材料有限責(zé)任公司

股東會

2023年6月22日