(上接D10版)

2022年，受主營業(yè)務(wù)收入下降等因素的影響，企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量為-8,458.08萬余元。截止到2022年12月31日，企業(yè)在手訂單總金額28,676.20萬余元，伴隨著在手訂單的不斷轉(zhuǎn)換，生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量將有所上升，現(xiàn)金流量情況將有所改善。截止到2022年12月31日，企業(yè)負(fù)債率為47.46%，現(xiàn)金比率為1.64，流動(dòng)比率為1.19，企業(yè)償債能力不錯(cuò)。與此同時(shí)，一方面，企業(yè)融資方式順暢，各金融企業(yè)信用額度相對(duì)性充裕，且公司為上市企業(yè)也可以可向特定對(duì)象發(fā)行新股等股權(quán)融資方法獲得股權(quán)融資。另一方面，公司將繼續(xù)根據(jù)積極主動(dòng)獲得新簽署單、提升授信政策回收利用應(yīng)收帳款、嚴(yán)格把控成本費(fèi)耗費(fèi)及日常費(fèi)用支出從而降低營運(yùn)資本的需要等形式提高企業(yè)的償債能力指標(biāo)。企業(yè)主動(dòng)探索大量融資方式，提升資金實(shí)力，為企業(yè)發(fā)展今后平穩(wěn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

總的來說，企業(yè)不會(huì)有重大短期內(nèi)償債風(fēng)險(xiǎn)。

【中介服務(wù)審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會(huì)計(jì)審查全過程如下所示：

1、獲得報(bào)告期企業(yè)的借款協(xié)議及相應(yīng)的授信額度、擔(dān)保合同，對(duì)借款額度、授信額度及確保額度、貸款用途等開展安全檢查，核查銀行貸款信息真實(shí)性；

2、獲得企業(yè)個(gè)人征信報(bào)告，對(duì)銀行貸款、貸款擔(dān)保事項(xiàng)展開查驗(yàn)，核查銀行貸款準(zhǔn)確性；

3、獲得公司銀行賬戶銀行對(duì)賬單，將銀行對(duì)賬單額度與企業(yè)賬面金額進(jìn)行確認(rèn)，核查存款準(zhǔn)確性；

4、對(duì)公司管理人員開展采訪，掌握公司借款原因和主要用途，后面還款協(xié)議。

（二）審查建議

經(jīng)核實(shí)，承銷商及會(huì)計(jì)覺得：

1、企業(yè)在流動(dòng)資產(chǎn)相對(duì)性充足的情形下長(zhǎng)短期貸款提升主要系企業(yè)可自由選擇資產(chǎn)不能完全滿足你的生產(chǎn)運(yùn)營及其產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目基本建設(shè)需要，具備合理化；

2、企業(yè)具體借款額度不得超過銀行授信和保障信用額度，且企業(yè)融資方式順暢，不會(huì)有重大短期內(nèi)償債風(fēng)險(xiǎn)。

難題9有關(guān)營業(yè)費(fèi)用

報(bào)告期末，企業(yè)營業(yè)費(fèi)用11,747.03萬余元，同比增長(zhǎng)21.84%。在其中工資薪金6,825.94萬余元，同比上漲30.76%，固定資產(chǎn)折舊與攤銷費(fèi)1,279.24萬余元，同比上漲55.84%，服務(wù)費(fèi)用587.51萬余元，同比上漲308.39%。請(qǐng)企業(yè)：(1)根據(jù)企業(yè)營銷模式、業(yè)務(wù)員構(gòu)造、平均薪資轉(zhuǎn)變等狀況，表明企業(yè)在報(bào)告期主營業(yè)務(wù)收入與工資薪金、服務(wù)費(fèi)用等營業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不一致的原因和合理化，是不是和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司存在一定差別；(2)融合業(yè)務(wù)員總數(shù)提高狀況、平均薪酬轉(zhuǎn)變，表明營業(yè)費(fèi)用中工資薪金大幅上升的原因和合理化。

【回應(yīng)】

（一）根據(jù)企業(yè)營銷模式、業(yè)務(wù)員構(gòu)造、平均薪資轉(zhuǎn)變等狀況，表明企業(yè)在報(bào)告期主營業(yè)務(wù)收入與工資薪金、服務(wù)費(fèi)用等營業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不一致的原因和合理化，是不是和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司存在一定差別。

企業(yè)回應(yīng)：

1、報(bào)告期企業(yè)營銷模式

企業(yè)的營銷模式主要包含自產(chǎn)自用和間接地市場(chǎng)銷售兩種形式，尤其以自產(chǎn)自用為主導(dǎo)，間接性市場(chǎng)銷售輔助。在立即營銷模式下，顧客以自購為主要目的采購公司儀器設(shè)備，企業(yè)立即和客戶溝通推廣銷售。企業(yè)的銷售顧客主要包含政府部門環(huán)保監(jiān)測(cè)單位、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、科研單位等。在間接性營銷模式下，與公司簽訂買賣合同的用戶并不是終端用戶，顧客根據(jù)自己的業(yè)務(wù)開展情況與企業(yè)進(jìn)行商務(wù)溝通之后直接簽署買賣合同。報(bào)告期，企業(yè)不一樣運(yùn)營模式下銷售額占營業(yè)收入比例情況如下：

企業(yè)：萬余元

2022年企業(yè)不一樣運(yùn)營模式銷售業(yè)務(wù)營收占比與2021年基本一致，營銷模式相比2021年不存在一定差別，亦沒有因營銷模式轉(zhuǎn)變?cè)斐蓤?bào)告期主營業(yè)務(wù)收入與營業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不一致的情況。

2、業(yè)務(wù)員結(jié)構(gòu)與平均薪資變化趨勢(shì)

報(bào)告期，企業(yè)記入營業(yè)費(fèi)用工資薪金的職工關(guān)鍵歸屬于商業(yè)中心、運(yùn)營中心和營銷中心，在其中商業(yè)中心、運(yùn)營中心主要從事項(xiàng)目招投標(biāo)、部門監(jiān)管、宣傳營銷、市場(chǎng)銷售擴(kuò)展等服務(wù)，其薪水本年利潤(rùn)全額的記入營業(yè)費(fèi)用；營銷中心主要從事為用戶提供品牌推廣環(huán)節(jié)有關(guān)的使用服務(wù)和對(duì)于已簽訂合同的履行服務(wù)項(xiàng)目，在其中為項(xiàng)目推廣產(chǎn)生薪水記入營業(yè)費(fèi)用，針對(duì)執(zhí)行已簽署合同的責(zé)任義務(wù)環(huán)節(jié)造成薪水記入主營業(yè)務(wù)收入。

企業(yè)：人，萬余元

注：各核心總?cè)藬?shù)年平均總數(shù)。

2022年企業(yè)營銷中心工作人員平均薪酬較2021年基本一致，運(yùn)營中心、商業(yè)中心工作人員平均薪酬較2021年略微降低，主要系2022年業(yè)績(jī)較2021年存在一定下降而致。2022年企業(yè)“營業(yè)費(fèi)用-工資薪金”較2021年提高比較多，主要系業(yè)務(wù)員總數(shù)提高而致，2022年企業(yè)營銷中心年平均總數(shù)及其營銷推廣、商業(yè)中心年平均較2021年有所增加，主要原因剖析詳細(xì)“難題9（二）融合業(yè)務(wù)員總數(shù)提高狀況、平均薪酬轉(zhuǎn)變，表明營業(yè)費(fèi)用中工資薪金大幅上升的原因和合理化”。

3、融合上述所說情況表明企業(yè)在報(bào)告期主營業(yè)務(wù)收入與工資薪金、服務(wù)費(fèi)用等營業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不一致的原因和合理化

2022年企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)費(fèi)用-工資薪金、營業(yè)費(fèi)用-服務(wù)費(fèi)用的變化情況如下所示：

2022年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收28,025.68萬余元，同比減少39.63%，而工資薪金、服務(wù)費(fèi)用等營業(yè)費(fèi)用較2021年有所增加，營業(yè)費(fèi)用同比增加21.84%，二者存有增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不一致的情況。主要原因如下所示：

（1）主營業(yè)務(wù)收入下降的緣故

如前文提到的，2022年企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入較2021年明顯下降主要系經(jīng)濟(jì)下滑、國家對(duì)大氣環(huán)保類行業(yè)財(cái)政收支分階段調(diào)節(jié)、環(huán)境保護(hù)行業(yè)VOCs走航監(jiān)測(cè)機(jī)器設(shè)備要求增長(zhǎng)速度較早期趨于穩(wěn)定、領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集成化類項(xiàng)目收入降低，訂單信息構(gòu)造變化及其2022年我國一部分地區(qū)物流受阻、工作人員外出不方便促使部分項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)有一定的延遲時(shí)間而致。

（2）“營業(yè)費(fèi)用-工資薪金”提高的主要原因

2022年企業(yè)營銷中心工作人員平均薪酬較2021年基本一致，運(yùn)營中心、商業(yè)中心工作人員平均薪酬較2021年略微降低，企業(yè)“營業(yè)費(fèi)用-工資薪金”較2021年提高比較多，主要系業(yè)務(wù)員總數(shù)提高而致。具體來說：

一方面，2022年，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品品種愈來愈多、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步增加，在產(chǎn)品宣傳環(huán)節(jié)立項(xiàng)的新項(xiàng)目總數(shù)日益增多，營銷中心實(shí)行項(xiàng)目總數(shù)由2021年的386個(gè)增長(zhǎng)到2022年的573個(gè)，所需要的人數(shù)日益增多，促使?fàn)I銷中心員工數(shù)量增漲。

另一方面，運(yùn)營中心主要從事宣傳營銷、市場(chǎng)銷售擴(kuò)展等服務(wù)，是業(yè)務(wù)流程洽談、市場(chǎng)拓展、訂單信息獲得的核心崗位，商業(yè)中心主要從事項(xiàng)目招投標(biāo)、單位等方面的工作，為運(yùn)營中心的整合性單位。企業(yè)積極主動(dòng)拓展銷售渠道，與此同時(shí)持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，由專注于環(huán)保類機(jī)器設(shè)備的服務(wù)商向?qū)嶒?yàn)室分析、健康養(yǎng)老等行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，逐漸覆蓋大氣檢測(cè)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、化工園檢驗(yàn)等多個(gè)方面的客戶滿意度。2022年企業(yè)增加市場(chǎng)開拓幅度，在平穩(wěn)環(huán)境保護(hù)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的與此同時(shí)積極主動(dòng)給新商品進(jìn)行宣傳，因此對(duì)營銷推廣及商務(wù)團(tuán)隊(duì)展開了填補(bǔ)。

（3）“營業(yè)費(fèi)用-服務(wù)費(fèi)用”提高的主要原因

企業(yè)營業(yè)費(fèi)用-服務(wù)費(fèi)用關(guān)鍵計(jì)算為市場(chǎng)推廣而造成的購入服務(wù)費(fèi)用、招投標(biāo)流程中所發(fā)生的招標(biāo)會(huì)/中標(biāo)服務(wù)費(fèi)及銷售人員人力資源等費(fèi)用。2022年企業(yè)營業(yè)費(fèi)用中服務(wù)費(fèi)用較2021年同比增加比較多，關(guān)鍵系為市場(chǎng)推廣而造成的購入服務(wù)費(fèi)用提高比較多而致。具體來說：2022年，企業(yè)為了應(yīng)對(duì)環(huán)保企業(yè)銷售市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)增加市場(chǎng)推廣投資力度，品牌推廣環(huán)節(jié)立項(xiàng)的新項(xiàng)目總數(shù)日益增多，促使市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)所發(fā)生的購入服務(wù)費(fèi)有所增加從而促使?fàn)I業(yè)費(fèi)用-服務(wù)費(fèi)用同期相比有所增加。

總的來說，企業(yè)2022年的營業(yè)費(fèi)用增漲主要系企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)流程本質(zhì)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等各項(xiàng)要素考慮到，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)數(shù)量和市場(chǎng)推廣資金投入較2021年提升，促使?fàn)I業(yè)費(fèi)用中工資薪金和服務(wù)費(fèi)用提高比較多而致。而因?yàn)轭I(lǐng)域原有特點(diǎn)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)需要提供更加足夠的營銷推廣服務(wù)以精準(zhǔn)獲客，其從營銷推廣、認(rèn)證、出單到確認(rèn)收入需要一定的周期時(shí)間，累加2022年企業(yè)收入受政府機(jī)構(gòu)環(huán)境保護(hù)行業(yè)財(cái)政收支分階段調(diào)節(jié)危害明顯下降，導(dǎo)致企業(yè)在報(bào)告期主營業(yè)務(wù)收入與工資薪金、服務(wù)費(fèi)用等營業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)存有不一致的情況，具備合理化。

4、是不是和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司存在一定差別

報(bào)告期企業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司主營業(yè)務(wù)收入與營業(yè)費(fèi)用的變化趨勢(shì)如下所示：

企業(yè)：萬余元

報(bào)告期，企業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司主營業(yè)務(wù)收入和營業(yè)費(fèi)用總體變化趨勢(shì)與企業(yè)比較一致。

（二）融合業(yè)務(wù)員總數(shù)提高狀況、平均薪酬轉(zhuǎn)變，表明營業(yè)費(fèi)用中工資薪金大幅上升的原因和合理化。

企業(yè)回應(yīng)：

報(bào)告期，企業(yè)記入營業(yè)費(fèi)用工資薪金的職工關(guān)鍵歸屬于商業(yè)中心、運(yùn)營中心和營銷中心，在其中商業(yè)中心、運(yùn)營中心主要從事項(xiàng)目招投標(biāo)、部門監(jiān)管、宣傳營銷、市場(chǎng)銷售擴(kuò)展等服務(wù)，其薪水本年利潤(rùn)全額的記入營業(yè)費(fèi)用；營銷中心主要從事為用戶提供品牌推廣環(huán)節(jié)有關(guān)的使用服務(wù)和對(duì)于已簽訂合同的履行服務(wù)項(xiàng)目，在其中為項(xiàng)目推廣產(chǎn)生薪水記入營業(yè)費(fèi)用，針對(duì)執(zhí)行已簽署合同的責(zé)任義務(wù)環(huán)節(jié)造成薪水記入主營業(yè)務(wù)收入。

企業(yè)2021年和2022年記入營業(yè)費(fèi)用-工資薪金的情況如下：

企業(yè)：萬余元

注：營銷中心及售后中心薪水根據(jù)其提供服務(wù)特性各自記入營業(yè)費(fèi)用及其主營業(yè)務(wù)收入。

2022年全年度記入營業(yè)費(fèi)用的工資薪金為6,825.94萬余元，較2021年增漲1,595.08萬余元，主要由于商業(yè)中心、運(yùn)營中心及其營銷中心所發(fā)生的工資薪金增漲造成。在其中，營銷中心2022年度工資薪金為3,144.38萬余元，較2021年增漲1,196.15萬余元，商業(yè)中心、運(yùn)營中心2022年度工資薪金為3,283.65萬余元，較2021年增漲310.75萬余元，是營業(yè)費(fèi)用-工資薪金增漲的重要原因。

報(bào)告期，企業(yè)營銷中心及其商務(wù)接待、運(yùn)營中心的員工人數(shù)及平均薪資情況如下：

企業(yè)：人，萬余元

注：各核心總?cè)藬?shù)年平均總數(shù)。

2022年企業(yè)營銷中心工作人員平均薪酬較2021年基本一致，運(yùn)營中心、商業(yè)中心工作人員平均薪酬較2021年略微降低，主要系2022年業(yè)績(jī)較2021年存在一定下降而致。2022年企業(yè)“營業(yè)費(fèi)用-工資薪金”較2021年提高比較多，主要系業(yè)務(wù)員總數(shù)提高而致，2022年企業(yè)營銷中心年平均總數(shù)及其營銷推廣、商業(yè)中心年平均較2021年有所增加，深入分析如下所示：

1、營銷中心人數(shù)增漲造成營業(yè)費(fèi)用提升

報(bào)告期，結(jié)合公司企業(yè)現(xiàn)階段新項(xiàng)目總數(shù)、在未來業(yè)務(wù)發(fā)展的人員缺口及其預(yù)估銷售市場(chǎng)資金投入等多個(gè)方面要素充分考慮對(duì)運(yùn)營策劃開展人才招聘。公司運(yùn)營部門有企業(yè)每個(gè)新項(xiàng)目的具體執(zhí)行器，包含未出單時(shí)期的營銷推廣服務(wù)項(xiàng)目以及已出單后新項(xiàng)目，這兩種情況下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)工作職責(zé)基本一致，包含給予數(shù)據(jù)分析服務(wù)、系統(tǒng)運(yùn)維等，是銷售部門和客戶基本取得聯(lián)系后向顧客展示商品、論述產(chǎn)品特性及服務(wù)水平的項(xiàng)目執(zhí)行相關(guān)部門。2021年和2022年?duì)I銷中心工作人員總數(shù)及其平均薪資情況如下：

企業(yè)：萬余元

注：營銷中心總?cè)藬?shù)年均總數(shù)，相同；

2022年度營銷中心年均總?cè)藬?shù)331人，較上一年度年平均總數(shù)增漲34.55%，平均薪資和上本年度基本一致，營銷中心記入營業(yè)費(fèi)用工資薪金金額增漲主要系營銷中心參加企業(yè)品牌宣傳人職工時(shí)增漲。2022年，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品品種愈來愈多、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步增加，在產(chǎn)品宣傳環(huán)節(jié)立項(xiàng)的新項(xiàng)目總數(shù)日益增多，必須工作的人員日益增多。企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)總數(shù)與其說年之內(nèi)參加的新項(xiàng)目總數(shù)的配對(duì)情況如下：

企業(yè)：人

2022年由企業(yè)運(yùn)營部門實(shí)行項(xiàng)目數(shù)量為573.00個(gè)，較2021年增漲48.45%。平均項(xiàng)目數(shù)為1.73個(gè)，較2021年度1.57個(gè)增漲10.33%，運(yùn)營部門總數(shù)增漲主要系年之內(nèi)實(shí)行新項(xiàng)目總數(shù)增加造成，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的提高和項(xiàng)目數(shù)量具備適配性。企業(yè)現(xiàn)階段收益主要來自環(huán)保企業(yè)，伴隨著產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了配合銷售部門的市場(chǎng)拓展，向顧客認(rèn)證質(zhì)譜儀器國產(chǎn)化替代的性能和效率，企業(yè)必須通過提供更好的初期認(rèn)證及其營銷推廣服務(wù)以爭(zhēng)得客戶認(rèn)可，造成記入營業(yè)費(fèi)用的工資薪金提升。對(duì)營銷推廣服務(wù)投入增加將有利于依據(jù)客戶需求對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量逐步完善迭代更新，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、質(zhì)量領(lǐng)域會(huì)更貼合市場(chǎng)的需求，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、營銷推廣及商業(yè)中心工作人員總數(shù)增漲造成營業(yè)費(fèi)用提升

2022年全年度商業(yè)中心、運(yùn)營中心所發(fā)生的薪資為3,283.65萬余元，較2021年度增漲310.75萬余元，主要由于商業(yè)中心、運(yùn)營中心年均員工人數(shù)由2021年106增漲至2022年133人，平均薪資與2021年度不會(huì)有重要差別。營銷推廣及商業(yè)中心平均人數(shù)提升主要系企業(yè)增加市場(chǎng)開拓幅度，在平穩(wěn)環(huán)境保護(hù)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的與此同時(shí)積極主動(dòng)給新商品進(jìn)行宣傳，因此對(duì)營銷推廣及商務(wù)團(tuán)隊(duì)展開了填補(bǔ)。

企業(yè)運(yùn)營中心主要從事宣傳營銷、市場(chǎng)銷售擴(kuò)展等服務(wù)，是業(yè)務(wù)流程洽談、市場(chǎng)拓展、訂單信息獲得的核心崗位，商業(yè)中心主要從事項(xiàng)目招投標(biāo)、單位等方面的工作，為運(yùn)營中心的整合性單位。企業(yè)積極主動(dòng)拓展銷售渠道，與此同時(shí)持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，由專注于環(huán)保類機(jī)器設(shè)備的服務(wù)商向?qū)嶒?yàn)室分析、健康養(yǎng)老等行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，逐漸覆蓋大氣檢測(cè)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、化工園檢驗(yàn)等多個(gè)方面的客戶滿意度，2022年新簽付款金額較上一年度有所回升。2021年到2022年本年度出單狀況和營銷及商業(yè)中心工作人員配對(duì)情況如下：

企業(yè)：萬余元，人

注：營銷推廣及商業(yè)中心總?cè)藬?shù)年平均總數(shù)。

2022年度營銷推廣及商業(yè)中心平均薪資與2021年度未發(fā)生變化，其職工薪酬增漲主要系營銷推廣及商業(yè)中心平均人數(shù)增漲造成。2021年度及2022年度，本年度新簽付款金額分別是43,532.70萬余元及51,391.03萬余元，平均訂單信息獲得額度比較穩(wěn)定，和營銷及商業(yè)中心的人數(shù)增長(zhǎng)總體比較配對(duì)，營銷推廣及商業(yè)中心工作人員的提高具備合理化。

總的來說，企業(yè)2022年?duì)I業(yè)費(fèi)用中工資薪金大幅上升具備合理化。

【中介服務(wù)審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會(huì)計(jì)審查全過程如下所示：

1、獲得了員工檔案表及其工資條，剖析企業(yè)業(yè)務(wù)員構(gòu)造、平均薪資的改變，表明營業(yè)費(fèi)用大幅上升的合理化，同時(shí)結(jié)合收益變化情況表明營業(yè)費(fèi)用和主營業(yè)務(wù)收入變化趨勢(shì)不一致的原因及合理化；

2、查詢同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相比上市公司主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)費(fèi)用變化情況，并和企業(yè)的變化趨勢(shì)開展對(duì)比分析。

（二）審查結(jié)果

經(jīng)核實(shí)，承銷商及會(huì)計(jì)覺得：

1、企業(yè)在報(bào)告期主營業(yè)務(wù)收入與工資薪金、服務(wù)費(fèi)用等營業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)存有不一致情況，主要系企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)流程本質(zhì)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等各項(xiàng)要素考慮到，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)數(shù)量和市場(chǎng)推廣資金投入較2021年提升，促使?fàn)I業(yè)費(fèi)用中工資薪金和服務(wù)費(fèi)用提高比較多；并且由于領(lǐng)域原有特點(diǎn)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，企業(yè)需要提供更加足夠的營銷推廣服務(wù)以精準(zhǔn)獲客，其從營銷推廣、認(rèn)證、出單到確認(rèn)收入需要一定的周期時(shí)間，累加2022年企業(yè)收入受政府機(jī)構(gòu)環(huán)境保護(hù)行業(yè)財(cái)政收支分階段調(diào)節(jié)危害明顯下降，具備合理化。企業(yè)2022年主營業(yè)務(wù)收入與營業(yè)費(fèi)用變化趨勢(shì)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司總體比較一致；

2、隨著市場(chǎng)產(chǎn)品線的豐富多彩、商品領(lǐng)域內(nèi)的不斷創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)拓展幅度的持續(xù)加大及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加重，企業(yè)傾注了更多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，營銷推廣、業(yè)務(wù)人員，導(dǎo)致營業(yè)費(fèi)用中工資薪金大幅上升。

難題10有關(guān)研發(fā)支出

報(bào)告期末，企業(yè)研發(fā)支出7,770.49萬余元在其中工資薪金4,726.48萬余元，同比上漲59.71%，工費(fèi)1,827.57萬余元，同比上漲46.39%。請(qǐng)企業(yè)：(1)融合報(bào)告期研發(fā)團(tuán)隊(duì)構(gòu)造、平均薪資轉(zhuǎn)變等狀況，表明研發(fā)支出中工資薪金大幅上升的合理化；(2)融合研發(fā)支出原材料有關(guān)的內(nèi)控制度，表明產(chǎn)品研發(fā)原材料的出入庫、申領(lǐng)及其結(jié)轉(zhuǎn)成本流程和相對(duì)應(yīng)的預(yù)研項(xiàng)目，各項(xiàng)費(fèi)用是不是系因研發(fā)項(xiàng)目造成。

【回應(yīng)】

（一）融合報(bào)告期研發(fā)團(tuán)隊(duì)構(gòu)造、平均薪資轉(zhuǎn)變等狀況，表明研發(fā)支出中工資薪金大幅上升的合理化。

企業(yè)回應(yīng)：

為了增加企業(yè)在質(zhì)譜儀器行業(yè)技術(shù)實(shí)力和完善企業(yè)產(chǎn)品系列，同時(shí)也為夯實(shí)研發(fā)部門的穩(wěn)定，吸引住更加出色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2022年企業(yè)適度擴(kuò)大研發(fā)部門并提升了研發(fā)團(tuán)隊(duì)薪資，2021年和2022年研發(fā)人員工資狀況如下所示：

企業(yè)：萬余元，人

注1：研發(fā)團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)年底平均人數(shù)；

注2：研發(fā)團(tuán)隊(duì)中參加訂制類設(shè)備開發(fā)市場(chǎng)銷售產(chǎn)生薪水記入主營業(yè)務(wù)收入。

2022年，研發(fā)支出工資薪金增漲主要因素系一方面，企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)年均總數(shù)由2021年151人上升到2022年184人，提升工作人員主要系企業(yè)為豐富產(chǎn)品線，提高整體產(chǎn)品研發(fā)能力，因而適度擴(kuò)大相關(guān)行業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)能量。

另一方面，研發(fā)團(tuán)隊(duì)均值工資上漲，2021年和2022年研發(fā)團(tuán)隊(duì)人均工資分別是21.68萬元和25.00萬余元，研發(fā)人員工資與標(biāo)準(zhǔn)工資及項(xiàng)目鼓勵(lì)有關(guān)。為確保企業(yè)可以招騁并保留高效率的開發(fā)優(yōu)秀人才，公司在2021年7月及其2022年初2次加薪以確保為研發(fā)團(tuán)隊(duì)給予頗具核心競(jìng)爭(zhēng)力的工資待遇。研發(fā)部門的增加和平均薪酬提高造成了研發(fā)支出中工資薪金上漲。

（二）融合研發(fā)支出原材料有關(guān)的內(nèi)控制度，表明產(chǎn)品研發(fā)原材料的出入庫、申領(lǐng)及其結(jié)轉(zhuǎn)成本流程和相對(duì)應(yīng)的預(yù)研項(xiàng)目，各項(xiàng)費(fèi)用是不是系因研發(fā)項(xiàng)目造成。

企業(yè)回應(yīng)：

1、產(chǎn)品研發(fā)原材料的出入庫、申領(lǐng)與結(jié)轉(zhuǎn)成本

企業(yè)制訂《研發(fā)物料管理細(xì)則》對(duì)產(chǎn)品研發(fā)資料進(jìn)行內(nèi)控制度，內(nèi)部控制實(shí)施細(xì)則規(guī)定研發(fā)團(tuán)隊(duì)依據(jù)開發(fā)進(jìn)度必須，在財(cái)務(wù)軟件中填寫原材料申領(lǐng)審批單，公司內(nèi)控有關(guān)要求領(lǐng)料單審批單須根據(jù)新項(xiàng)目申領(lǐng)，原材料申領(lǐng)審批單經(jīng)過產(chǎn)品運(yùn)營、單位倉庫管理技術(shù)工程師審核，倉儲(chǔ)物流機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)審核物料入庫單開展材料準(zhǔn)備，依據(jù)入庫單里的工程信息形成原材料出入庫單，出入庫形式為產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)料單。財(cái)務(wù)部按實(shí)際出入庫單帶出來的工程信息開展原材料費(fèi)用歸集入預(yù)研項(xiàng)目，依據(jù)出入庫單里的具體領(lǐng)料總數(shù)、物料信息及時(shí)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理，記入“研發(fā)支出-工費(fèi)”。

針對(duì)無法確切區(qū)別新項(xiàng)目的原材料損耗，申領(lǐng)的時(shí)候選擇綜合性新項(xiàng)目，月底財(cái)務(wù)部結(jié)轉(zhuǎn)損益時(shí)按各預(yù)研項(xiàng)目施工時(shí)間占有率開展平攤，記入“研發(fā)支出-工費(fèi)”。

2、報(bào)告期公司主要預(yù)研項(xiàng)目工費(fèi)資金投入

企業(yè)：萬余元

結(jié)合公司預(yù)研項(xiàng)目實(shí)際需求領(lǐng)料單，領(lǐng)使用的材料和預(yù)研項(xiàng)目具備關(guān)聯(lián)性，各項(xiàng)費(fèi)用系因研發(fā)項(xiàng)目造成。

【中介服務(wù)審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會(huì)計(jì)審查全過程如下所示：

1、掌握及評(píng)價(jià)了與研發(fā)支出、樣品管理方法與銷售相關(guān)的內(nèi)控制度設(shè)計(jì)，并且對(duì)重要控制程序的運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)效性展開了檢測(cè)；

2、獲得產(chǎn)品研發(fā)員工花名冊(cè)及薪資狀況，剖析研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與平均薪資轉(zhuǎn)變的主要原因；

3、獲得產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目臺(tái)賬及研發(fā)支出明細(xì)表，取樣獲得了項(xiàng)目備案原材料、入庫單據(jù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)施工時(shí)間紀(jì)錄，核查新項(xiàng)目領(lǐng)料單是不是和賬表信息內(nèi)容一致，核查人力費(fèi)用歸集準(zhǔn)確性和合理化，核查各項(xiàng)費(fèi)用產(chǎn)生信息真實(shí)性、精確性。

（二）審查結(jié)果

經(jīng)核實(shí)，承銷商及會(huì)計(jì)覺得：

1、為了增加企業(yè)在質(zhì)譜儀器行業(yè)技術(shù)實(shí)力和完善企業(yè)產(chǎn)品系列，與此同時(shí)夯實(shí)研發(fā)部門的穩(wěn)定，2022年企業(yè)適度擴(kuò)大研發(fā)部門并提升了研發(fā)團(tuán)隊(duì)薪資，促使研發(fā)支出中工資薪金大幅上升；

2、企業(yè)研發(fā)支出原材料有關(guān)的內(nèi)部控制設(shè)計(jì)有效，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)原材料的出入庫、申領(lǐng)及其結(jié)轉(zhuǎn)成本全過程符合規(guī)定要求，各項(xiàng)費(fèi)用均系研發(fā)項(xiàng)目造成。

特此公告。

廣州市禾信儀器有限責(zé)任公司股東會(huì)

2023年6月22日