證券代碼：603716證券簡稱：塞力診療公示序號：2023-068

債卷編碼：113601債卷通稱：塞力可轉(zhuǎn)債

本公司董事會及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性完好性擔(dān)負(fù)某些及法律責(zé)任。

核心內(nèi)容提醒:

●持倉5%之上法人股東黃劍鋒擁有塞力斯醫(yī)療電子集團(tuán)股份有限公司（下稱“企業(yè)”）無盡售標(biāo)準(zhǔn)流通股本個股12,279,500股，占公司總股本的6.03%。此次一部分股權(quán)撤押后，總計(jì)質(zhì)押貸款公司股權(quán)9,823,600股，占持有公司股份比例是80%，占公司總總股本比例是4.83%。

公司在2023年6月16日收到持倉5%之上法人股東黃劍鋒工作的通知，黃劍鋒將抵押給工商銀行有限責(zé)任公司杭州市羊壩頭分行的股權(quán)申請辦理了一部分撤押業(yè)務(wù)流程，現(xiàn)就相關(guān)說明如下所示：

一、此次一部分股權(quán)撤押的現(xiàn)象

二、公司股東總計(jì)質(zhì)押股份狀況

截止到本公告公布日，公司持股5%之上公司股東黃劍鋒總計(jì)質(zhì)押股份情況如下：

企業(yè)：股

注：之上數(shù)據(jù)信息如出現(xiàn)尾差，都由四舍五入原因?qū)е隆?/p>

特此公告。

塞力斯醫(yī)療電子集團(tuán)股份有限公司股東會

2023年6月17日

證券代碼：603716證券簡稱：塞力診療公示序號：2023-069

債卷編碼：113601債卷通稱：塞力可轉(zhuǎn)債

塞力斯醫(yī)療電子集團(tuán)股份有限公司

有關(guān)投資人交流學(xué)習(xí)會議紀(jì)要

本公司董事會及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性完好性擔(dān)負(fù)某些及法律責(zé)任。

的通知

塞力斯醫(yī)療電子集團(tuán)股份有限公司（下稱“企業(yè)”或“塞力診療”）于2023年6月15日舉行了網(wǎng)上投資人交流學(xué)習(xí)，現(xiàn)就主題活動有關(guān)情況公告如下：

一、主題活動基本概況

（一）活動詳情：2023年6月15日15:30-17:00

（二）會議形式：騰訊官方線上視頻會議

（三）參加機(jī)構(gòu)與工作人員

銀華基金（張雨）、浙商資產(chǎn)管理（謝藝菲）、東北證券（唐瑜、潘云峰）、國泰君安（朱成凱）、金投資產(chǎn)管理（林謀文）、信達(dá)資產(chǎn)管理（陳巧玲）、申萬直營（屈玲玉）、中信證券（高慶勇）

（四）企業(yè)工作人員：老總溫偉、董事長助理蔡風(fēng)

二、投資人重視的問題和企業(yè)的答案概述

問題一、規(guī)模化IVD和集約化SPD究竟的差別？

回應(yīng)：

（一）二種運(yùn)營模式的講解：

結(jié)合公司很多年診療檢測規(guī)模化運(yùn)營及服務(wù)項(xiàng)目（IVD）業(yè)務(wù)流程工作經(jīng)驗(yàn)，融合診療顧客現(xiàn)實(shí)需求，將該定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢測產(chǎn)品規(guī)?；\(yùn)營管理優(yōu)化升級為我院醫(yī)療耗材規(guī)?；\(yùn)營管理（SPD），將原診療檢測規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)流程擴(kuò)展到醫(yī)療耗材的總體供貨，除給予醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)有關(guān)儀器設(shè)備、實(shí)驗(yàn)試劑以及相關(guān)專業(yè)化服務(wù)外，還提供院中高低值耗材等醫(yī)用產(chǎn)品的規(guī)?；?wù)項(xiàng)目。

診療檢測規(guī)?；\(yùn)營及服務(wù)項(xiàng)目（IVD）就是指公司和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽署中遠(yuǎn)期合同和協(xié)議，承諾在合同有效期內(nèi)，公司為定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予體外診斷儀器供其應(yīng)用，定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)向供應(yīng)商采購診斷試劑和耗品；與此同時，企業(yè)向給予物流運(yùn)輸、培訓(xùn)和服務(wù)支持、工程維護(hù)、采購管理流程、信息化軟件作用擴(kuò)展、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室基本建設(shè)布局優(yōu)化、ISO15189驗(yàn)證大力支持和血液制品新技術(shù)應(yīng)用學(xué)術(shù)論壇營銷推廣等多個方面服務(wù)項(xiàng)目，提高定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢測業(yè)務(wù)信息化管理服務(wù)質(zhì)量。

規(guī)?；疭PD業(yè)務(wù)流程就是指公司和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽署中遠(yuǎn)期合同和協(xié)議，在合同約定的合同期內(nèi)，企業(yè)以“智慧供應(yīng)鏈服務(wù)項(xiàng)目”為基礎(chǔ)，根據(jù)信息化管理、信息化建設(shè)及其經(jīng)營流程的改善，構(gòu)建醫(yī)療耗材聰慧供應(yīng)鏈管理平臺，借助企業(yè)技術(shù)專業(yè)經(jīng)營管理精英團(tuán)隊(duì)，為醫(yī)院給予醫(yī)療耗材的采購與清算、院中醫(yī)用物資物流倉儲管理及派送、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等全方位服務(wù)，協(xié)助定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成精細(xì)化營銷管理方法。規(guī)?；疭PD業(yè)務(wù)流程盈利來自給予智慧供應(yīng)鏈服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)而扣除的手續(xù)費(fèi)。

（二）二種運(yùn)營模式的差別：

1、在項(xiàng)目投入層面，規(guī)?；疘VD業(yè)務(wù)流程為客戶提供體外診斷儀器供其應(yīng)用，而規(guī)?；疭PD業(yè)務(wù)流程為客戶提供規(guī)?；?jīng)營綜合服務(wù)平臺供其應(yīng)用。

2、在用戶層面：

（1）規(guī)?；疘VD業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵大多為定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端設(shè)備；

（2）規(guī)?；疭PD業(yè)務(wù)流程主要分：A、承諾為配送流程，客戶為定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端設(shè)備；B、承諾為服務(wù)費(fèi)用方式，客戶為試劑耗材經(jīng)銷商。

3、在訂單交付上：

（1）規(guī)模化IVD業(yè)務(wù)流程主要分：A、按確立的產(chǎn)品價(jià)格和客戶清算；B、按檢測數(shù)和顧客清算二種結(jié)算方式；

（2）規(guī)模化SPD業(yè)務(wù)流程大多為：依據(jù)醫(yī)院門診對試劑耗材的具體損耗量，和客戶清算。

4、在盈利來源層面，規(guī)?；疘VD業(yè)務(wù)流程盈利來自診斷試劑耗品的進(jìn)銷差價(jià)或自產(chǎn)自銷商品銷售，而規(guī)模化SPD業(yè)務(wù)流程盈利來自給予智慧供應(yīng)鏈服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)而扣除的手續(xù)費(fèi)。

5、利潤率區(qū)別：

規(guī)?；疭PD業(yè)務(wù)流程盈利來自與供應(yīng)商或是醫(yī)院門診承諾扣除的手續(xù)費(fèi)利率，毛利率主要是由本期扣除的手續(xù)費(fèi)收益、項(xiàng)目投入硬件軟件所產(chǎn)生的折舊費(fèi)、人力、租用與維護(hù)等成本結(jié)構(gòu)；而規(guī)?；疘VD業(yè)務(wù)流程毛利率主要是由試劑耗材的銷售額、產(chǎn)品成本、機(jī)器設(shè)備推廣及工程維護(hù)等所產(chǎn)生的折舊費(fèi)、租用與維護(hù)等成本結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品銷售利潤、產(chǎn)品成本所產(chǎn)生的毛利率一般較SPD收益的手續(xù)費(fèi)利率高，因而二種運(yùn)營模式的利潤率差異較大。

難題二、SPD是項(xiàng)目制嗎？一個項(xiàng)目大概的經(jīng)營規(guī)模有多少個？

回應(yīng)：是項(xiàng)目制，各建設(shè)規(guī)模即標(biāo)底醫(yī)院耗材采購經(jīng)營規(guī)模，差別非常大。以10億收益為例子，耗材采購約為25%上下，企業(yè)做SPD主要有兩種運(yùn)營模式，例如派送方式，那這樣的項(xiàng)目銷售規(guī)模約2.5億人民幣。如扣除服務(wù)費(fèi)用的方式，以扣除服務(wù)費(fèi)用約6%測算，則收益經(jīng)營規(guī)模大約為1500萬余元。按醫(yī)院門診服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，收取費(fèi)用的比例一樣。

難題三、簽約合作醫(yī)院門診關(guān)鍵地區(qū)分布？將來的拓展計(jì)劃？

回應(yīng)：當(dāng)前公司及子公司簽約合作定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、非定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋全國，早已建立合作的約2300家，在其中簽約合作定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)逾500好幾家，從地域分布來看，東北地區(qū)（北京、天津、山西、河北、內(nèi)蒙古自治）和華北地區(qū)（河南、湖北、湖南）比較多，都是有170好幾家定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)顧客；比方說北京佑安醫(yī)院、內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)附院都是我們的顧客；東北三?。ê邶埥⒓?、遼寧），大約是70家；華東區(qū)（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）大約是60家；西邊地區(qū)（陜西、甘肅、青海、甘肅、新疆?。┯?0家；西部地區(qū)（重慶、四川省、貴州省、云南?。┯?家；華南區(qū)（廣東、廣西省、海南）有4家。將來仍然是打算在全國區(qū)域進(jìn)行SPD業(yè)務(wù)及各縣區(qū)寬闊銷售市場進(jìn)行區(qū)域檢驗(yàn)中心業(yè)務(wù)流程。

難題四、共建協(xié)議區(qū)域檢驗(yàn)中心是指第三方檢測核心嗎？這方面在營業(yè)收入里面沒有反映？

回應(yīng)：這兒向各位老師們推薦下企業(yè)的地區(qū)檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)核心業(yè)務(wù)是縣區(qū)醫(yī)院存量業(yè)務(wù)，第三方檢測核心有醫(yī)院門診外賣的檢測業(yè)務(wù)流程。

區(qū)域檢驗(yàn)中心業(yè)務(wù)建設(shè)具有重要意義：

1.緊隨醫(yī)療改革，推進(jìn)分級診療強(qiáng)發(fā)展趨勢

為進(jìn)一步完善醫(yī)療服務(wù)體系，推動區(qū)域醫(yī)療資源整合共享，2015年6月5日李總理組織國常會強(qiáng)調(diào)，融合醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，探尋以“公建民營、民辦公助”等形式創(chuàng)建地區(qū)性檢驗(yàn)檢查核心。接著，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》《醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查檢驗(yàn)結(jié)果互認(rèn)管理辦法的通知》等相關(guān)資料都表明，設(shè)定醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室等定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)針對完成區(qū)域醫(yī)療資源整合共享，提高基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)水平，推進(jìn)分級診療具有十分重要的意義。

2.基本建設(shè)醫(yī)檢核心的諸多建設(shè)意義

地區(qū)檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)核心的建立具備如下所示積極意義，有益于政府財(cái)政：給當(dāng)?shù)囟惪?、GDP增收、推動服務(wù)項(xiàng)目落地式；有益于地區(qū)醫(yī)療條件：提升區(qū)域范圍醫(yī)療資源配置，完成區(qū)域診療資源整合共享有益于解決公共衛(wèi)生突發(fā)事件：達(dá)到對核酸檢測挑選實(shí)力的必須及其物資高效管理和貯備；有益于醫(yī)療保險(xiǎn)/醫(yī)管局等監(jiān)管部門：為醫(yī)?？刭M(fèi)服務(wù)保障，并且對區(qū)域醫(yī)療全過程穿透式監(jiān)管打下切實(shí)有效的基本；有益于定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：增強(qiáng)醫(yī)院門診總體服務(wù)水平和經(jīng)營水準(zhǔn)；有益于普通百姓：防止重復(fù)檢測、化解看病難看病貴難題。

3.緊隨醫(yī)療改革，打造出“底層查驗(yàn)、地區(qū)雙邊協(xié)定”的縣區(qū)共創(chuàng)特點(diǎn)區(qū)檢方式

塞力診療與地方政府/醫(yī)院有二種合作方式，一種為服務(wù)方式，一種為建造方式。一種是政府部門協(xié)同區(qū)域領(lǐng)頭醫(yī)院門診共創(chuàng)“區(qū)檢核心”，塞力診療融合個人優(yōu)勢，協(xié)助區(qū)檢核心進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營管理方法，包括區(qū)域試驗(yàn)室硬件軟件、信息系統(tǒng)、質(zhì)量認(rèn)證體系、樣本物流配送系統(tǒng)等。區(qū)域各個醫(yī)院門診將除急診科之外的檢測樣版統(tǒng)一運(yùn)送到區(qū)檢核心檢驗(yàn)，然后通過云LIS將檢驗(yàn)結(jié)果傳輸?shù)皆瓩z測中心。另一種是塞力診療獨(dú)立或與其他企業(yè)協(xié)作共創(chuàng)建第三方檢驗(yàn)“區(qū)檢核心”，政府機(jī)構(gòu)給予一定的適用，公示公告該機(jī)構(gòu)作為此次區(qū)域范圍區(qū)檢核心，并融洽各個醫(yī)院門診參加基本建設(shè)。區(qū)域各個醫(yī)院門診將除急診科之外的檢測樣版統(tǒng)一運(yùn)送到區(qū)檢核心檢驗(yàn)，然后通過云LIS將檢驗(yàn)結(jié)果傳輸?shù)皆瓩z測中心。

不管是哪一種方式，塞力診療都能夠給予“精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)”基本建設(shè)。較其他基本檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，塞力診療不但能遮蓋臨床醫(yī)學(xué)各種基本檢測項(xiàng)目，還可以給予臨檢新項(xiàng)目，通過引進(jìn)質(zhì)譜分析、分子結(jié)構(gòu)、二代測序、三代測序、流式的和先進(jìn)病理學(xué)等尖端技術(shù)為試驗(yàn)室創(chuàng)變，完成患者的精準(zhǔn)檢測和個體化治療，提升疾患診斷和提前預(yù)防經(jīng)濟(jì)效益。特別是智能化病理學(xué)系統(tǒng)搭建，能夠?yàn)榛鶎俞t(yī)療單位給予和國內(nèi)頂尖病理學(xué)權(quán)威專家資源對接機(jī)遇，大幅度提高基層醫(yī)療單位的疾患診斷水平。

4.國家級別取得成功方式：連州地區(qū)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心

2020年6月塞力醫(yī)療健康和廣東省博宏協(xié)同招標(biāo)連州市地區(qū)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、病理診斷中心服務(wù)，同一年8月，彼此創(chuàng)立連州塞力斯博宏醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限責(zé)任公司，全權(quán)負(fù)責(zé)連州診療總醫(yī)院醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)相關(guān)業(yè)務(wù)。由于該試驗(yàn)室肩負(fù)著連州醫(yī)共體18家醫(yī)療機(jī)構(gòu)樣版檢測每日任務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目遮蓋群體近40萬。連州區(qū)檢每日安排強(qiáng)悍的物流冷鏈團(tuán)隊(duì)將區(qū)域18家定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)收集過的樣本，歸類運(yùn)送到區(qū)檢核心檢驗(yàn)，結(jié)論然后通過LIS系統(tǒng)軟件傳到各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。試驗(yàn)室已開展生物化學(xué)、免疫力、分子結(jié)構(gòu)、微生物菌種、臨檢、病理學(xué)等特色，檢測電子能級逐漸更新，后面將于試驗(yàn)室引進(jìn)精準(zhǔn)檢測新項(xiàng)目。現(xiàn)階段可以實(shí)現(xiàn)檢測樣本數(shù)2000管/日。連州區(qū)檢打破現(xiàn)階段基本區(qū)檢方式，基本區(qū)檢共創(chuàng)方式，達(dá)到的僅限于檢驗(yàn)儀器和試劑的統(tǒng)一，這樣的情況下，運(yùn)營公司更像一個供貨商，而連州區(qū)檢破譯各行其是“管理方法難”，實(shí)現(xiàn)了八項(xiàng)統(tǒng)一，完成了真正意義上結(jié)論雙邊協(xié)定，便民惠民。

塞力醫(yī)療區(qū)域檢驗(yàn)中心有兩種方式：1、單獨(dú)第三方檢驗(yàn)核心給當(dāng)?shù)囟c(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予全部檢測服務(wù)項(xiàng)目；2、幫助本地領(lǐng)頭醫(yī)院門診帶頭創(chuàng)立區(qū)檢中心為其他醫(yī)院給予測試服務(wù)，塞力診療在這種模式下提供幫助和整體方案。營業(yè)收入合拼在IVD規(guī)模化業(yè)務(wù)流程里邊。

難題五、營業(yè)收入分割里邊，純粹市場銷售主要是指哪些？

回應(yīng)：純粹產(chǎn)品銷售就是指公司為客戶銷售體外診斷產(chǎn)品，盈利來自血液制品設(shè)備和試劑耗材的進(jìn)銷差價(jià)或自產(chǎn)自銷商品銷售。純粹產(chǎn)品銷售與IVD規(guī)?；a(chǎn)品銷售方式的關(guān)鍵區(qū)別在于，公司沒有為客戶提供體外診斷儀器供其應(yīng)用，而是通過市場銷售體外診斷儀器、實(shí)驗(yàn)試劑和耗品。

與IVD規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)較為：

1、二者供貨渠道均是企業(yè)戰(zhàn)略合作代理品牌供應(yīng)商及其它產(chǎn)品經(jīng)銷商。

2、在用戶層面，規(guī)?；?IVD項(xiàng)目多值為定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端設(shè)備，而純粹產(chǎn)品銷售大多為代理商。

3、在訂單交付上：規(guī)?；?IVD業(yè)務(wù)流程主要分：A、按確立的產(chǎn)品價(jià)格和客戶清算；B、按檢測數(shù)和顧客清算2種結(jié)算方式；純粹市場銷售在訂單交付上主要分A、市場銷售確診儀器設(shè)備收益，設(shè)備安裝調(diào)試達(dá)標(biāo)并工程驗(yàn)收確定訂單交付；B、市場銷售診斷試劑收益，顧客工程驗(yàn)收確定訂單交付。

4、交易方式上，規(guī)?；?IVD業(yè)務(wù)流程一般為本供應(yīng)后資金回籠，給顧客給予一定的回款，純粹產(chǎn)品銷售相匹配顧客大多為現(xiàn)款現(xiàn)貨。

5、毛利率比差別：規(guī)?；?IVD業(yè)務(wù)利潤率與純粹產(chǎn)品銷售利潤率的差別主要體現(xiàn)在規(guī)?；?IVD業(yè)務(wù)流程因機(jī)器設(shè)備推廣、工程維護(hù)等存有折舊費(fèi)、租用與維護(hù)等費(fèi)用。

難題六、企業(yè)智能醫(yī)療關(guān)鍵有什么智能化系統(tǒng)合理布局？

回應(yīng)：塞力診療擁有一支閱歷豐富、留學(xué)海外的智能醫(yī)療硬件研發(fā)精英團(tuán)隊(duì)，專注于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)軟硬結(jié)合的自主開發(fā)路經(jīng)，通過各種智能硬件產(chǎn)品及其感應(yīng)器做為數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，根據(jù)優(yōu)化算法對數(shù)據(jù)匯總深入挖掘剖析，給予客戶用數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的全鏈條醫(yī)療解決方案。

企業(yè)數(shù)字化變革已經(jīng)在產(chǎn)品和運(yùn)營兩方面基本獲得一些成效：

1、業(yè)務(wù)方面：企業(yè)智能醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心研制的院端信息系統(tǒng)，根據(jù)開源系統(tǒng)計(jì)算機(jī)語言、分布式微服務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)等技術(shù)棧開展SPD系統(tǒng)設(shè)計(jì)、研發(fā)及運(yùn)維管理布署，處理“受制于人”的商用數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵問題，防止專利權(quán)等方面的風(fēng)險(xiǎn)性，安全自主可控。

2、技術(shù)層面：企業(yè)設(shè)計(jì)的軟件系統(tǒng)軟件，得到國際認(rèn)證組織授予的ISO企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)證ISO體系認(rèn)證證書，最近企業(yè)更加是一次性順利完成CMMI3級評定(手機(jī)軟件能力成熟度模型集成化3級)并獲得證書，充足突顯它在軟件開發(fā)和產(chǎn)品化管理上優(yōu)秀水平。

企業(yè)在這一方面生產(chǎn)經(jīng)營主要包括：

2022年2月9日，塞力診療天津市長護(hù)險(xiǎn)服務(wù)平臺根據(jù)醫(yī)保局工程驗(yàn)收；

2023年3月28日，塞力醫(yī)療管理公司與浪潮集團(tuán)集團(tuán)旗下領(lǐng)先的金融業(yè)及移動智能終端分公司——的浪潮金融業(yè)信息科技有限公司簽定戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，協(xié)議約定攜手并肩打造出智能醫(yī)療行業(yè)先鋒，共同助力定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展的；

2023年5月，塞力診療與黔西南州途順交通發(fā)展運(yùn)送有限公司、的浪潮金融業(yè)信息科技有限公司簽定戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，三方擬共同協(xié)作加快地區(qū)智能醫(yī)療發(fā)展趨勢生態(tài)圈，助推醫(yī)院門診高質(zhì)量發(fā)展的；

2023年5月，塞力診療參股子公司武漢市銀豆醫(yī)療數(shù)據(jù)科技公司當(dāng)選2023未來醫(yī)療100強(qiáng)中國創(chuàng)新數(shù)字醫(yī)療榜；

2023年6月，塞力診療旗下子公司華為海思太科接納神經(jīng)科學(xué)與類腦研究團(tuán)隊(duì)委托開發(fā)智慧運(yùn)營管理系統(tǒng)。

難題七、領(lǐng)域里面還有還挺多的相似的企業(yè)，企業(yè)相比別的同行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)？

回應(yīng)：公司與潤達(dá)醫(yī)療、金域醫(yī)學(xué)同處在IVD領(lǐng)域，但主營方式不一樣，公司主營SPD醫(yī)院精細(xì)化管理，同時公司做出來的區(qū)域檢驗(yàn)中心要以縣區(qū)為主導(dǎo)，和金域醫(yī)學(xué)市場定位不一樣。

醫(yī)院門診SPD精益生產(chǎn)管理

深耕細(xì)作醫(yī)院門診SPD聰慧精細(xì)化，合理布局醫(yī)院門診全生命周期管理

塞力診療根據(jù)與眾不同的“SPD+CDSS+DRGs/DIP”解決方法，依據(jù)公司的“寬闊銷售市場+區(qū)域性方式”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步探索根據(jù)區(qū)域性SPD新項(xiàng)目得多商業(yè)運(yùn)營模式疊（SPD+IVD+ICL+RMLC+醫(yī)廢處理+診療設(shè)備維保），現(xiàn)階段集團(tuán)公司已經(jīng)將西南地區(qū)銷售市場做為以上戰(zhàn)略落地的體制機(jī)制創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)基地，正努力打造以重慶九龍坡、四川涼山為代表的區(qū)域性SPD項(xiàng)目多商業(yè)運(yùn)營模式累加優(yōu)質(zhì)企業(yè)樣版，以求營銷推廣、落地式到全國更多“寬闊銷售市場”里的目標(biāo)客戶群體。

SPD精益生產(chǎn)管理方式是切合醫(yī)療改革、醫(yī)院精細(xì)化管理發(fā)展趨勢的大趨勢，都是醫(yī)院門診提高精益化管理能力和降成本降耗的重要途徑。將來，塞力診療將積極推進(jìn)智能醫(yī)療智能化產(chǎn)業(yè)基地的建立，為“寬闊銷售市場”的基層醫(yī)療服務(wù)身心健康數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推，現(xiàn)階段戰(zhàn)略協(xié)議達(dá)到，將來塞力診療將攜手地方政府與地方合作方，在鄂西北和河南省等地?cái)y手共建聰慧醫(yī)療大健康自主創(chuàng)新灣產(chǎn)業(yè)群，助推區(qū)域醫(yī)療的跨越發(fā)展。

SPD領(lǐng)域市場前景廣闊發(fā)展趨勢未來可期

據(jù)我國衛(wèi)健委2022年7月公布的《2021年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》表明，截止到2021年底，全國約公立三甲醫(yī)院11804個，私立醫(yī)院24766個。三級醫(yī)院3275個（在其中：三級甲等醫(yī)院1651個），二級醫(yī)院10848個。伴隨著藥品兩票制、耗品零加成、帶量采購、DRG/DIP等一系列醫(yī)療改革鋪平，醫(yī)院運(yùn)營模式被慢慢扭曲，利潤中心變?yōu)楸局行?，醫(yī)院門診對材料的精益化管理需求急切。SPD正日益變成大中型三甲醫(yī)院提高醫(yī)療管理精密度、改進(jìn)經(jīng)營效率、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的有效手段。從而SPD方式同樣會在變成進(jìn)到醫(yī)院門診管理人員的發(fā)展趨勢。在SPD服務(wù)項(xiàng)目模式切換上，塞力醫(yī)療第三方服務(wù)方式不會有業(yè)務(wù)運(yùn)營個人行為，生存狀況更為全透明，減少了醫(yī)院管理方法工作壓力與風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的服務(wù)方式下，醫(yī)院門診可以借助SPD系統(tǒng)軟件真正數(shù)據(jù)信息對經(jīng)銷商作出評價(jià)，促進(jìn)醫(yī)院門診權(quán)益完成更大化。鑒于以上要素考慮，具備手機(jī)軟件-硬件配置-運(yùn)營管理集成能力的供應(yīng)商將更容易獲得百強(qiáng)醫(yī)院的信任。

SPD業(yè)務(wù)流程市場份額及銷售業(yè)績明顯提高

塞力診療做為民營企業(yè)占據(jù)一定的SPD新項(xiàng)目市場占有率，而且首先融合多種多樣運(yùn)營模式和產(chǎn)品拓展寬闊市場區(qū)域性落地式，現(xiàn)階段已經(jīng)與重慶市璧山區(qū)、四川省涼山州簽訂了智能醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，造就了地區(qū)SPD新項(xiàng)目樣版，今后將根據(jù)經(jīng)貿(mào)合作運(yùn)營模式占領(lǐng)大量市場容量，提升市場份額。SPD業(yè)務(wù)方面，塞力診療2022年實(shí)現(xiàn)營收6.9億人民幣，與去年同期相差不大。在2022年宏觀經(jīng)濟(jì)下行，全世界通貨膨脹加重，累加地區(qū)性新冠肺炎疫情不斷推動下，各個行業(yè)市場環(huán)境都存在一定工作壓力，塞力診療SPD主營業(yè)務(wù)維持穩(wěn)步發(fā)展，凸顯出一定的韌性競爭能力。塞力診療做為民營企業(yè)占據(jù)一定的SPD新項(xiàng)目市場占有率，而且首先融合多種多樣運(yùn)營模式和產(chǎn)品拓展寬闊市場區(qū)域性落地式，今后將根據(jù)經(jīng)貿(mào)合作運(yùn)營模式占領(lǐng)大量市場容量，提升市場份額。

根據(jù)SPD的獨(dú)立企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

塞力診療自主研發(fā)的SPD業(yè)務(wù)經(jīng)營軟件管理系統(tǒng)，得到國際認(rèn)證組織授予的ISO企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)證體系認(rèn)證證書，對標(biāo)國際一流水準(zhǔn)，充足突顯它在軟件開發(fā)和產(chǎn)品化管理上優(yōu)秀水平。SPD業(yè)務(wù)上智能產(chǎn)品來源于根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議所取得的獨(dú)家授權(quán)，系中國市場極少數(shù)得到中國計(jì)量認(rèn)證（通稱CMA）的商品。更值得一提的是，塞力診療智能醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心研制的院端信息系統(tǒng)，根據(jù)開源系統(tǒng)計(jì)算機(jī)語言、分布式微服務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)等技術(shù)棧開展SPD系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)設(shè)計(jì)及其運(yùn)維管理布署，處理“受制于人”的商用數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵問題，防止不久的將來全世界布局不容樂觀前提下，關(guān)鍵技術(shù)安全自主可控。

數(shù)字化醫(yī)療是智能醫(yī)療的前提，依據(jù)信息化程度區(qū)劃，數(shù)字化醫(yī)療發(fā)展趨勢關(guān)鍵包含醫(yī)院門診管理數(shù)字化、醫(yī)院門診臨床醫(yī)學(xué)診療管理數(shù)字化、地區(qū)基本醫(yī)療服務(wù)三個階段。塞力診療合理布局?jǐn)?shù)據(jù)信息化轉(zhuǎn)型，在2022年塞力診療發(fā)布開始與數(shù)字信息化領(lǐng)頭浪潮信息的協(xié)作，加快合理布局順應(yīng)潮流盡早吃到發(fā)展趨勢市場紅利。

經(jīng)典案例

（1）西南區(qū)域-重慶

2019年7月，塞力診療與重慶市榮昌區(qū)衛(wèi)生健康委員會簽署有關(guān)基本建設(shè)智慧醫(yī)療醫(yī)療耗材與檢驗(yàn)試劑集約化平臺協(xié)議內(nèi)容，融合招商引資工作有關(guān)政策，為重慶市榮昌區(qū)的醫(yī)院給予醫(yī)療耗材規(guī)?；\(yùn)營管理平臺建設(shè)與整體運(yùn)營管理方法。目前已完成重慶市榮昌區(qū)中心醫(yī)院規(guī)?；\(yùn)營管理平臺基本建設(shè)，包含發(fā)布耗品SPD、BI等管理系統(tǒng)，及其醫(yī)療耗材精細(xì)化營銷管理方法。

做為塞力診療寬闊市場營銷戰(zhàn)略的主要著力點(diǎn)，2022年2月塞力診療與重慶九龍坡服務(wù)業(yè)發(fā)展區(qū)管委會簽訂塞力斯西南地區(qū)營銷中心新項(xiàng)目。2022年11月，塞力診療招標(biāo)三甲醫(yī)院重慶市璧山區(qū)中心醫(yī)院SPD新項(xiàng)目，醫(yī)院年薪近10億。2023年3月，塞力診療招標(biāo)重慶璧山區(qū)第二人民醫(yī)院SPD新項(xiàng)目。2023年4月，塞力診療相繼招標(biāo)璧山區(qū)婦幼保健醫(yī)院和璧山區(qū)中醫(yī)醫(yī)院SPD新項(xiàng)目?，F(xiàn)階段，璧山區(qū)域內(nèi)的SPD項(xiàng)目都已經(jīng)進(jìn)入執(zhí)行階段。

在璧山區(qū)市人民政府的竭力大力支持，塞力診療將分布實(shí)施、深入推進(jìn)璧山定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)SPD集約化管理的實(shí)施，為應(yīng)對現(xiàn)階段公立三甲醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展考驗(yàn)。

（2）邵逸夫醫(yī)院

浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附設(shè)邵逸夫醫(yī)院是通過中國香港著名企業(yè)家邵逸夫爵土捐款、浙江省人民政府配建，集診療、教學(xué)與科學(xué)研究為一體的公辦綜合型三級甲等醫(yī)院。醫(yī)院門診于2006年12月根據(jù)國際性醫(yī)院評審協(xié)同委員會審查，成為了中國內(nèi)地第一家根據(jù)國際性醫(yī)院評審(JCI）的公立三甲醫(yī)院；2017年根據(jù)國際性數(shù)字化醫(yī)療最高級驗(yàn)證HIMSS7；2017年成為國內(nèi)第一家添加MAYOCLINIC診療聯(lián)盟公立三甲醫(yī)院。

醫(yī)院門診目前慶春和錢塘江2個分院，引進(jìn)塞力診療醫(yī)療耗材SPD服務(wù)方式后，基本建設(shè)以精益化管理平臺為基本，融合智能化系統(tǒng)、高效化管理的物聯(lián)網(wǎng)，向各院區(qū)部門開設(shè)SPD物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作平臺，完成醫(yī)療耗材及試劑的信息化管理，現(xiàn)階段已經(jīng)實(shí)現(xiàn)錢塘江分院SPD二級庫全方位上線運(yùn)行。

2023年2月，我國衛(wèi)健委考察組親臨邵逸夫醫(yī)院，實(shí)地考察了SPD工程項(xiàng)目的狀況并給予充分肯定。考察組表明，我國衛(wèi)健委對公立三甲醫(yī)院醫(yī)療器械管理工作中十分重視，期待邵逸夫醫(yī)院充分運(yùn)用示范帶動和輻射帶動作用，積極主動歸納總結(jié)可供借鑒的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)向業(yè)界營銷推廣。這就意味著邵逸夫醫(yī)院SPD躋身行業(yè)翹楚，并激發(fā)領(lǐng)域引領(lǐng)者功效，為指引醫(yī)療器械管理發(fā)展新格局助推。

難題八、2023年有內(nèi)部結(jié)構(gòu)提高總體目標(biāo)？

回應(yīng)：根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)內(nèi)部制訂2023年費(fèi)用預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算全年收入為23億人民幣，當(dāng)中21家子公司主營業(yè)務(wù)收入總體目標(biāo)較2022年度提升2.67億人民幣。主營業(yè)務(wù)收入增大的關(guān)鍵分公司為：南京市塞誠、大涼山塞力斯、內(nèi)蒙塞力斯、重慶市銘隴、新疆阿克蘇詠林、北京市愛智嘉誠。

企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)為了完成區(qū)域性SPD新項(xiàng)目得多商業(yè)運(yùn)營模式累加，鑒于此總體目標(biāo)，2023年分公司大力推廣規(guī)?；疭PD業(yè)務(wù)流程，預(yù)估提升主營業(yè)務(wù)收入2.12億人民幣。最先，企業(yè)開拓新客戶，現(xiàn)階段浙江省塞力斯的浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附設(shè)邵逸夫醫(yī)院新項(xiàng)目、重慶市塞力斯的重慶市璧山區(qū)中心醫(yī)院等4個璧山區(qū)新項(xiàng)目在建設(shè)中，大涼山塞力斯的西昌中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院等3個重點(diǎn)已經(jīng)招投標(biāo)中；次之，企業(yè)在原有顧客的前提下發(fā)展新部門、高值耗材SPD業(yè)務(wù)流程，現(xiàn)階段南京市塞誠的無錫市第四人民醫(yī)院和江陰人民醫(yī)院新項(xiàng)目、大連市塞力斯的大連醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院新項(xiàng)目、內(nèi)蒙塞力斯的內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)附屬老百姓醫(yī)院項(xiàng)目已經(jīng)商談中。除開企業(yè)規(guī)模化SPD業(yè)務(wù)流程，針對分公司別的運(yùn)營模式，企業(yè)內(nèi)部也設(shè)置相對應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，例如分公司新疆阿克蘇詠林的喀什市東城人民醫(yī)院新項(xiàng)目。

中后期伴隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的逐一真正落地，規(guī)模效益會慢慢反映，并且企業(yè)硬手機(jī)軟件早已取得成功開發(fā)設(shè)計(jì)，邊際效益趨為零。

難題九、現(xiàn)錢一直在降低，應(yīng)收款一直在擴(kuò)大，應(yīng)收款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)？

回應(yīng)：企業(yè)的重要用戶是二級以上的公立三甲醫(yī)院，我國醫(yī)療醫(yī)療保險(xiǎn)管理體系不容易崩，醫(yī)院門診對企業(yè)的借款也就不會產(chǎn)生壞賬損失，僅僅付款時間難題?，F(xiàn)階段公司管理人員對于此現(xiàn)況已頒布了相對應(yīng)的應(yīng)收帳款資金回籠激勵措施，簽署更加清楚的市場銷售保證書，夯實(shí)對應(yīng)的資金回籠義務(wù)。

受醫(yī)療保險(xiǎn)資金撥付危害，一部分醫(yī)院資金回籠回款較原合同約定的三個月到大半年有一定的增加。結(jié)合公司政府會計(jì)準(zhǔn)則要求記提應(yīng)收帳款預(yù)期信用損失，2022年度預(yù)期信用損失計(jì)提金額成為企業(yè)2022年度虧本的重要因素之一，并進(jìn)一步影響到了企業(yè)的資金成本，促使財(cái)務(wù)費(fèi)用增加。

難題十、負(fù)債率近些年一直提高，已經(jīng)達(dá)到了60%，將來債務(wù)規(guī)模的監(jiān)管計(jì)劃是什么？

回應(yīng)：1、受應(yīng)收帳款回款增加及業(yè)務(wù)創(chuàng)新危害，企業(yè)流通性資產(chǎn)有所下降，導(dǎo)致企業(yè)負(fù)債率有所增加，但整體處在有效水準(zhǔn)。企業(yè)處在醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)服務(wù)流通業(yè)，近些年醫(yī)院門診顧客應(yīng)收帳款受醫(yī)保結(jié)算等因素，顧客資金回籠時限有一定的增加，企業(yè)墊資有一定的增加，因而企業(yè)負(fù)債率逐年遞增，流動資產(chǎn)不斷下降。但企業(yè)2022年增強(qiáng)了應(yīng)收帳款管理和新項(xiàng)目全過程控制，使得經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量逐漸變好。盡管現(xiàn)金比率、流動比率與速動比率存有下滑趨勢，但整體仍在正常范圍。

2、企業(yè)有充足的資金還款到期營業(yè)利潤，不會有短期內(nèi)償債風(fēng)險(xiǎn)。伴隨著醫(yī)療保險(xiǎn)資金撥付的提升及其醫(yī)院門診顧客現(xiàn)金流的改善，企業(yè)應(yīng)收帳款資金回籠將會得到比較大改進(jìn)。截止到2022年末，企業(yè)流動資產(chǎn)3.95億人民幣，應(yīng)收帳款帳面價(jià)值17.67億，流動資產(chǎn)合計(jì)29.51億，流動負(fù)債合計(jì)18.36億。此外，企業(yè)和銀行維持戰(zhàn)略合作關(guān)系，且銀行貸款沒有出現(xiàn)期滿不能償還或過分依賴短期貸款為長期資產(chǎn)籌集資金的情況，公司現(xiàn)階段可以滿足日常生產(chǎn)運(yùn)營對周轉(zhuǎn)資金的需求。

3、公司已經(jīng)實(shí)施了對應(yīng)措施

應(yīng)付賬款管理提升，資金回籠獲得明顯成效。截止到2022年末，企業(yè)應(yīng)收帳款帳面價(jià)值17.67億人民幣。其中一年以內(nèi)應(yīng)收帳款帳面價(jià)值13.59億人民幣，占公司應(yīng)收帳款76.91%，定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)收帳款帳面價(jià)值16.63億人民幣，占公司應(yīng)收帳款94.11%，應(yīng)收帳款整體生物降解性強(qiáng)。企業(yè)2022年增強(qiáng)了應(yīng)付賬款管理，頒布了相對應(yīng)的應(yīng)收帳款激勵措施。與此同時實(shí)施了催告函、起訴等方式維護(hù)保養(yǎng)企業(yè)合法權(quán)利，促使應(yīng)收帳款資金回籠品質(zhì)進(jìn)一步提高，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量進(jìn)一步變好，應(yīng)收帳款資金回籠獲得明顯成效，2023年一季度負(fù)債率較2022年呈顯著下跌趨勢。

擴(kuò)寬客戶渠道，提升營運(yùn)能力。公司為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下智慧醫(yī)院建設(shè)一站式解決方案服務(wù)提供商，毫不動搖以“SPD+IVD”雙主營業(yè)務(wù)為智慧醫(yī)療綠色生態(tài)擴(kuò)展的驅(qū)動引擎。延展合理布局獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心（ICL）、地區(qū)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心（RMCL）共創(chuàng)、IVD新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造、生物科學(xué)前沿科技的創(chuàng)新孵化、自主創(chuàng)新醫(yī)療廢棄物低碳環(huán)保分布式系統(tǒng)、本土化管理等，產(chǎn)生服務(wù)項(xiàng)目傳動鏈條里的醫(yī)療機(jī)械及耗品的全生命周期管理生態(tài)體系，進(jìn)一步自主創(chuàng)新搭建企業(yè)競爭力。

難題十一、可轉(zhuǎn)債還剩下類似3年多，經(jīng)營規(guī)模還挺大，貼近5億，現(xiàn)階段可轉(zhuǎn)債想法是什么樣的？

回應(yīng)：截止到2023年3月31日并未股權(quán)轉(zhuǎn)讓總金額5.4億人民幣，企業(yè)早期復(fù)購有10,392,277股的庫存股用以股權(quán)轉(zhuǎn)讓。在2023年3月期內(nèi)開啟轉(zhuǎn)股價(jià)格往下修正條款，未明確提出往下調(diào)整計(jì)劃方案，首先要考慮為可轉(zhuǎn)換債券剩下存續(xù)期限尚很長，充分考慮公司概況及多種要素，加上對公司長期發(fā)展前景與實(shí)際價(jià)值的自信，確定在這段時間不往下調(diào)整轉(zhuǎn)股價(jià)格。后面如再度開啟下修條文，董事會將結(jié)合實(shí)際情況再決定是否履行下修支配權(quán)。

難題十二、公司發(fā)展史與大股東背景？2022年之后一直在高管增持？

回應(yīng)：企業(yè)2016年10月發(fā)售，是醫(yī)療器械行業(yè)比較早一批從業(yè)IVD規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)試劑耗材規(guī)?；?wù)提供商。大股東賽海（上海市）健康科技有限責(zé)任公司（下稱“賽海身心健康”）創(chuàng)立于1997年，最初是實(shí)際控制人開設(shè)從業(yè)醫(yī)療機(jī)械全國總代理業(yè)務(wù)流程，后塞力診療擬IPO，開展業(yè)務(wù)重組，賽海身心健康僅作持股平臺企業(yè)擁有塞力診療股份。實(shí)際控制人竭盡全力運(yùn)營塞力診療，未能其他領(lǐng)域開拓市場。2018年5月賽海身心健康將其持有的塞力診療25,196,000股股份質(zhì)押給安信證券股份有限公司，股權(quán)融資2億人民幣，出借實(shí)際控制人溫偉參加申購塞力診療2018年公開增發(fā)股權(quán)8,580,008股，公開增發(fā)結(jié)束后大股東賽海身心健康持倉占有率40.06%，實(shí)際控制人溫偉持倉占有率4.18%。2019年實(shí)際控制人在二級市場加持企業(yè)1,054,200股股票，加持后實(shí)際控制人持倉占有率4.7%。

2021年5月至2023年5月，賽海身心健康陸續(xù)發(fā)布減持計(jì)劃并執(zhí)行高管增持，用以還款上述情況股權(quán)融資負(fù)債本息及用以賽海身心健康日常運(yùn)營。大股東已經(jīng)通過高管增持企業(yè)股票償還絕大多數(shù)股權(quán)融資負(fù)債。大股東及控股股東成立公司并把它穩(wěn)步發(fā)展迄今，懷著為全民健康而自主創(chuàng)新的情結(jié)，仍對企業(yè)智能醫(yī)療市場拓展具備充足的自信與對企業(yè)股票長線投資意義的認(rèn)可，如非股權(quán)融資還貸負(fù)債必須，無高管增持企業(yè)股票考慮到。

三、風(fēng)險(xiǎn)防范

企業(yè)鄭重提醒廣大投資者，相關(guān)企業(yè)信息以企業(yè)上海證券交易所網(wǎng)址（www.sse.com.cn）和法律規(guī)定信息公開新聞媒體發(fā)表的有關(guān)公告為準(zhǔn)。本公告中如涉及對環(huán)境因素分辨、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、未來的計(jì)劃等敘述，不構(gòu)成企業(yè)對投資的本質(zhì)服務(wù)承諾，煩請廣大投資者科學(xué)理財(cái)，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

特此公告。

塞力斯醫(yī)療電子集團(tuán)股份有限公司

股東會

2023年6月17日