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動(dòng)態(tài)性優(yōu)化布局 探尋服務(wù)發(fā)展新定位
本報(bào)訊記者吳珊見(jiàn)習(xí)記者方零晨
伴隨著證券公司數(shù)字化變革深入研究，證券公司規(guī)模性鋪裝服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的“搶占市場(chǎng)”式招客時(shí)期一去不返，很多券商營(yíng)業(yè)部被吊銷。但是，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)依然是證券公司獲客的重要途徑之一，在轉(zhuǎn)型發(fā)展環(huán)節(jié)中，證券公司還在依據(jù)瞬息萬(wàn)變的要求更新與創(chuàng)新服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
“勝敗”中間，證券公司在業(yè)務(wù)部的動(dòng)態(tài)優(yōu)化中探尋發(fā)展趨勢(shì)新定位。
落新子：服務(wù)發(fā)展新定位
前不久，國(guó)泰君安邁入倆家新開(kāi)設(shè)證券公司。據(jù)了解，上海寶山區(qū)滬閔路證券公司是國(guó)泰君安第一家在大學(xué)里小區(qū)成立的自主創(chuàng)新?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，則是服務(wù)項(xiàng)目地區(qū)院校和公司、基本建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新集群、推進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作的重要體現(xiàn)；而另一家上海市浦東新區(qū)東育路證券公司乃是國(guó)泰君安第一家以私行個(gè)性化定制為核心的綜合性新興業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
國(guó)泰君安年度報(bào)告表明，企業(yè)加快推進(jìn)子公司改革創(chuàng)新，2022年，子公司共實(shí)現(xiàn)盈利33.4億人民幣，在其中11家分公司盈利奉獻(xiàn)達(dá)億元之上，8家業(yè)務(wù)部盈利奉獻(xiàn)超5000萬(wàn)余元。截止到2022年末，國(guó)泰君安經(jīng)批準(zhǔn)成立子公司有29家，證券公司301家。
年之內(nèi)還有其他證券公司根據(jù)自己的發(fā)展需求新開(kāi)設(shè)證券公司。6月13日，中信建投證券上海臨港新片區(qū)水蕓路證券公司正式營(yíng)業(yè)，擬助推臨港新片區(qū)“產(chǎn)金融業(yè)合”發(fā)展趨勢(shì)；3月28日，南京證券合肥市長(zhǎng)江中路證券公司正式營(yíng)業(yè)，擬進(jìn)一步提高其對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)輻射源服務(wù)能力；同年同月，第一創(chuàng)業(yè)證券無(wú)錫市政和縣大路證券公司開(kāi)張。
除開(kāi)新開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)部，也有一部分證券公司挑選更新、注冊(cè)分公司。5月18日，國(guó)泰君安證券宣布升為創(chuàng)立并啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)青島分公司；同年同月，甬興證劵青島分公司（原青島市同安路業(yè)務(wù)部）更新開(kāi)張。除此之外，據(jù)國(guó)聯(lián)證券3月份公布的通知，該證券公司擬計(jì)劃新開(kāi)設(shè)1家寧波市子公司，及其多個(gè)證券公司。
“子公司比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)范圍存在一定拓展空間。子公司可以依照地區(qū)、客源、職工業(yè)務(wù)水平等優(yōu)點(diǎn)，參加涉及到投資銀行、資產(chǎn)管理等服務(wù)的那一部分階段。”西南證券頂尖投資咨詢張剛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。
一位有著多年一線工作經(jīng)驗(yàn)的證券公司人員對(duì)記者表示：“升級(jí)成立分公司，讓子公司投身地區(qū)，增加機(jī)構(gòu)化、專業(yè)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)資金投入，有益于多管齊下做整體綜合服務(wù)項(xiàng)目?！?/p>
證券公司在“落新子”時(shí)也要考慮國(guó)家和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，如好幾家證券公司考慮在長(zhǎng)三角等區(qū)域分布，并不斷提高子公司服務(wù)效率。
謀轉(zhuǎn)型發(fā)展：推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
一部分證券公司還在撤消原來(lái)業(yè)務(wù)部。據(jù)新聞?dòng)浾呓y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，已經(jīng)有包含長(zhǎng)城證券、紅塔證券、山西證券在內(nèi)的7家證券公司共撤回了18家證券公司。
有關(guān)公告稱，證券公司撤消服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵出自于三角度考慮：一是進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)合理布局并加強(qiáng)資源整合；二是推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展與迅速發(fā)展；三是提高子公司經(jīng)營(yíng)效率，及其提高企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)效率。
西南證券頂尖投資咨詢張剛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》新聞?dòng)浾叻治稣J(rèn)為：“證券公司撤消業(yè)務(wù)部，大多是出自于操縱運(yùn)營(yíng)成本等考慮到?，F(xiàn)階段根據(jù)app客戶端可以辦大部分業(yè)務(wù)流程，保存過(guò)多業(yè)務(wù)部的重要性較弱。與此同時(shí)，開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)部地點(diǎn)通常是在地理位置優(yōu)越、人口稠密的黃金地段，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用較高?！?/p>
一位券商營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理也介紹說(shuō)，現(xiàn)階段銀行開(kāi)戶、買賣等全部步驟大部分都能夠網(wǎng)上進(jìn)行，十分方便。只有一些風(fēng)險(xiǎn)性較大的業(yè)務(wù)流程可能還需要現(xiàn)場(chǎng)辦理，如股票融資、選購(gòu)私募產(chǎn)品等。
企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型環(huán)境下，多所證券公司在信息科技層面加強(qiáng)了資金投入。張剛表明：“在信息科技廣泛運(yùn)用的大環(huán)境下，證券公司可以依照客戶資料，量身定做產(chǎn)生人性化服務(wù)商品。此外，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠提升人力資源、物力資源資源分配，完成財(cái)富管理中心化，多方位、多方位做好服務(wù)工作?！?/p>
談起在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和財(cái)富管理轉(zhuǎn)型環(huán)境下，券商營(yíng)業(yè)部應(yīng)當(dāng)如何提高服務(wù)，上述情況有著多年一線工作經(jīng)驗(yàn)的證券公司人士透露：“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，業(yè)務(wù)部做為證券公司各種業(yè)務(wù)流程營(yíng)銷對(duì)話框與服務(wù)場(chǎng)所，應(yīng)持續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融方式的使用，推進(jìn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)?！?/p>
“在財(cái)富管理中心化的趨勢(shì)下，證券公司必須持續(xù)加大信息科技資金投入?！睆垊傉f(shuō)。
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