關(guān)于提價(jià)

貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，價(jià)格問(wèn)題要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是一條經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

關(guān)于分紅

貴州茅臺(tái)代理總經(jīng)理李靜仁表示，茅臺(tái)始終堅(jiān)持以現(xiàn)金股息回報(bào)股東。“茅臺(tái)一直在路上回報(bào)股東?！敝劣谔岣吖上⒈壤?，李靜仁表示，首先要把蛋糕做大；其次，蛋糕是關(guān)鍵；最后是賬戶資金的有效使用。

關(guān)于增長(zhǎng)

丁雄軍說(shuō)，增長(zhǎng)應(yīng)該有動(dòng)力。企業(yè)的發(fā)展必須有動(dòng)力系統(tǒng)，就像飛機(jī)和汽車必須有發(fā)動(dòng)機(jī)一樣。茅臺(tái)有四種發(fā)動(dòng)機(jī)：技術(shù)、數(shù)字化、不斷改革和開放。茅臺(tái)的增長(zhǎng)取決于三個(gè)“生態(tài)”：一是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，二是產(chǎn)品生態(tài)，三是渠道生態(tài)。

◎記者 朱文彬

“什么時(shí)候提？怎么提？真的要有智慧?！?月13日，貴州茅臺(tái)2022年股東大會(huì)召開，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在面對(duì)投資者提問(wèn)時(shí)回應(yīng)了備受關(guān)注的“茅臺(tái)漲價(jià)”問(wèn)題。

每年6月，被譽(yù)為“中國(guó)版巴菲特股東大會(huì)”的貴州茅臺(tái)年度股東大會(huì)吸引了來(lái)自世界各地的“茅粉”來(lái)到貴州仁懷，踏上了“回家”之旅。

除了津津樂(lè)道的“回家”，股東大會(huì)上一些尖銳問(wèn)題的“回答”也是會(huì)場(chǎng)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

何時(shí)提價(jià)？

前海開源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍?jiān)诠蓶|大會(huì)上問(wèn)：“在過(guò)去的幾年里，每年都有投資者期待著茅臺(tái)53度飛行會(huì)議的漲價(jià)，但他們經(jīng)常失敗。”茅臺(tái)是否有提價(jià)計(jì)劃？

丁雄軍回應(yīng)說(shuō)，價(jià)格問(wèn)題確實(shí)應(yīng)該科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是一條經(jīng)濟(jì)規(guī)律。”我相信市場(chǎng)化和法治化?！倍⌒圮姳硎荆Ｍㄟ^(guò)不同的策略，最終回到公司的價(jià)值創(chuàng)造和股東的價(jià)值創(chuàng)造。像大多數(shù)股東一樣，管理層將繼續(xù)關(guān)注茅臺(tái)酒的質(zhì)量和價(jià)格。

至于價(jià)格市場(chǎng)化，茅臺(tái)近兩年來(lái)一直在進(jìn)行增量?jī)r(jià)格改革。除了53度500ml飛天茅臺(tái)1499元的指導(dǎo)價(jià)外，周邊其他產(chǎn)品的價(jià)格都在上漲，實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的上漲。

針對(duì)國(guó)金證券分析師“茅臺(tái)在哪個(gè)產(chǎn)品帶，價(jià)格帶”的問(wèn)題，丁雄軍表示，茅臺(tái)在布局產(chǎn)品帶和價(jià)格帶時(shí)，采用生態(tài)布局，不會(huì)拒絕任何群體。茅臺(tái)在200元至20萬(wàn)元之間進(jìn)行了產(chǎn)品布局。同時(shí)，茅臺(tái)對(duì)不同群體的不同質(zhì)量需求和不同價(jià)格產(chǎn)品的相關(guān)肖像也越來(lái)越準(zhǔn)確。

對(duì)于當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，丁雄軍表示，白酒產(chǎn)業(yè)是典型的一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)一體化產(chǎn)業(yè)：一產(chǎn)有種植，二產(chǎn)有生產(chǎn)、包裝等，三產(chǎn)有物流、消費(fèi)、金融等。一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越融合，就越有彈性。

在他看來(lái)，白酒行業(yè)有“三對(duì)”關(guān)系：一是白酒行業(yè)看似傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)則也是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，不斷發(fā)展變化；二是白酒行業(yè)既有科技含量，又有文化含量；三是白酒行業(yè)既有經(jīng)濟(jì)效益，又有社會(huì)效益。白酒產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)，可以長(zhǎng)期存在和可持續(xù)發(fā)展。

丁雄軍表示，從產(chǎn)業(yè)政策的角度來(lái)看，近年來(lái)，國(guó)家部委和地方政府發(fā)布了許多支持白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。從產(chǎn)業(yè)規(guī)律的角度來(lái)看，白酒產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)政策、消費(fèi)環(huán)境和人口因素正相關(guān)。正相關(guān)、強(qiáng)相關(guān)、長(zhǎng)相關(guān)是白酒行業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

何時(shí)提高分紅率？

貴州茅臺(tái)代理總經(jīng)理李靜仁回應(yīng)股東“茅臺(tái)什么時(shí)候能提高股息率”的問(wèn)題，稱茅臺(tái)始終堅(jiān)持以現(xiàn)金股息回報(bào)股東。“茅臺(tái)一直在路上回報(bào)股東?！?/P>

李靜仁表示，股息提案經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)實(shí)施后，貴州茅臺(tái)將再創(chuàng)股息新高，累計(jì)現(xiàn)金股息將達(dá)到2086億元，相當(dāng)于上市募集資金的104倍。

至于提高股息比例，李靜仁表示，首先要把蛋糕做大。雖然茅臺(tái)2022年股息計(jì)劃凈利潤(rùn)的比例沒有比去年增加，但擬股息總額增加了53億元。做大蛋糕是提高股息的前提。其次，分享好蛋糕是關(guān)鍵。分享好蛋糕是為了讓茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，有一個(gè)平衡。“我們認(rèn)為目前的股息比例是最好的平衡?！?/P>

最后，是賬上資金的有效使用。一是用于投資主營(yíng)業(yè)務(wù)。貴州茅臺(tái)此前發(fā)布相關(guān)公告，“十四五”茅臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)能1.98萬(wàn)噸、3萬(wàn)噸系列葡萄酒技術(shù)改造及配套設(shè)施需要大量現(xiàn)金投入。在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，相關(guān)包裝、物流等配套行業(yè)也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的投資；二是用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。去年，公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和納稅負(fù)擔(dān)方面的支出超過(guò)1000億元；三是用于股東分紅。貴州茅臺(tái)分紅連續(xù)8年占凈利潤(rùn)的50%以上；第四，白酒行業(yè)也有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的周期。應(yīng)對(duì)不確定風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式是持有現(xiàn)金；第五，提高資金管理效率，去年茅臺(tái)的資本收益率上升了26%，資本管理是有效的。

茅臺(tái)的增長(zhǎng)取決于什么？

在股東大會(huì)間隙，丁雄軍還與股東代表分享了公司管理層最近的一些想法。

“‘五線’已經(jīng)成為茅臺(tái)的發(fā)展道路。未來(lái)，在長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以茅臺(tái)美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的‘五線’發(fā)展道路。”丁雄軍說(shuō)，如果這五條線過(guò)去是線性的，現(xiàn)在就把這五條線變成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

“五線”是丁雄軍2021年提出的茅臺(tái)發(fā)展規(guī)劃，即以藍(lán)、綠、白、紫、紅五種顏色代表目標(biāo)藍(lán)圖、綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新、文化賦能、環(huán)保安全五條戰(zhàn)略路線。

丁雄軍說(shuō)，增長(zhǎng)應(yīng)該有動(dòng)力。企業(yè)的發(fā)展必須有動(dòng)力系統(tǒng)，就像飛機(jī)和汽車必須有發(fā)動(dòng)機(jī)一樣。茅臺(tái)有四種發(fā)動(dòng)機(jī)：技術(shù)、數(shù)字化、不斷改革和開放。

談到數(shù)字化，丁雄軍首次透露，茅臺(tái)將打造“酒業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。據(jù)報(bào)道，茅臺(tái)將從三個(gè)方面加強(qiáng)數(shù)字化：產(chǎn)品水平為“i茅臺(tái)”，截至2023年6月12日，其注冊(cè)用戶達(dá)到4179萬(wàn)，日活用戶500萬(wàn)+，累計(jì)預(yù)約33.82億，酒類交易總量7217噸，2374家，累計(jì)交易額270.30億元；企業(yè)層面為潯風(fēng)數(shù)字世界，這是數(shù)字雙胞胎場(chǎng)景、年輕的文化交流方式、用戶參與的文化創(chuàng)意電子商務(wù)平臺(tái)、虛擬現(xiàn)實(shí)的數(shù)字營(yíng)銷載體；產(chǎn)業(yè)水平是葡萄酒產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，將服務(wù)于茅臺(tái)本身、輻射產(chǎn)業(yè)鏈上下游、赤水河流域和國(guó)家葡萄酒產(chǎn)業(yè)標(biāo)志分析服務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幫助中國(guó)葡萄酒技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“數(shù)字可以賦能。數(shù)字化是一種趨勢(shì)，也是一種動(dòng)力?！倍⌒圮姳硎?，茅臺(tái)從產(chǎn)品到企業(yè)再到行業(yè)都在引領(lǐng)數(shù)字化，數(shù)字化可以帶來(lái)好處。

丁雄軍表示，茅臺(tái)的增長(zhǎng)取決于三個(gè)“生態(tài)”：一是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，二是產(chǎn)品生態(tài)，三是渠道生態(tài)。

在工業(yè)生態(tài)方面，首先要建立一個(gè)良好的垂直產(chǎn)業(yè)鏈和水平產(chǎn)業(yè)鏈。茅臺(tái)已經(jīng)形成了一個(gè)獨(dú)立可控的生產(chǎn)和銷售鏈。與此同時(shí)，茅臺(tái)正在擴(kuò)大工業(yè)服務(wù)，一方面創(chuàng)造周邊產(chǎn)品，接近年輕人；另一方面，利用微生物技術(shù)進(jìn)入未來(lái)的食品領(lǐng)域。

在產(chǎn)品生態(tài)方面，茅臺(tái)梳理了清晰的產(chǎn)品價(jià)格帶，打造了從尊重產(chǎn)品、珍寶、精品到經(jīng)典梯隊(duì)的產(chǎn)品線，形成了非常清晰的質(zhì)量匹配和非常清晰的價(jià)格帶。茅臺(tái)將繼續(xù)鞏固產(chǎn)品線和價(jià)格帶。此外，茅臺(tái)還將做好老酒市場(chǎng)，形成“買當(dāng)年酒、喝往年酒、品嘗陳年酒、收藏老酒”的積極良性循環(huán)，從而在順周期、逆周期、跨周期發(fā)展時(shí)成長(zhǎng)。

在渠道生態(tài)方面，貴州茅臺(tái)有自營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)、超市、社會(huì)經(jīng)銷商和“i茅臺(tái)”六個(gè)渠道。每個(gè)渠道都發(fā)揮著獨(dú)特的作用，不同的渠道相互協(xié)調(diào)，形成了良好的渠道和渠道之間的生態(tài)，這也是茅臺(tái)做好市場(chǎng)的信心。