資訊頻道
險企營銷推廣“坐車”利率下調(diào)要注意分寸
蘇向杲
最近，國有銀行及國有商業(yè)銀行連續(xù)下降活期存款與銀行定期利率。利率下調(diào)后，很多預(yù)定利率仍高過3%的保險理財產(chǎn)品便成為很多保險中介公司及從業(yè)人員“猛推”的對象。
但是，一部分險企、委托代理人營銷動作有一些“變型”，存有欺詐行為，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是將定期存款利率與保險理財產(chǎn)品預(yù)訂回報率簡易比照，并沒有客觀性、全方位詳細(xì)介紹二者不同點；二是只宣傳策劃商業(yè)保險高回報率，閉口不提回報率以持有期為原則。
小編認(rèn)為，險企營銷產(chǎn)品，需有規(guī)范意識，需要注意營銷推廣分寸感，全方位、客觀的詳細(xì)介紹商業(yè)保險，避免片面性比照危害被保險人利益。
最先，商業(yè)保險與儲蓄是截然不同的兩大類金融理財產(chǎn)品，不可以將兩者利率或回報率進(jìn)行系統(tǒng)的較為。分析來看，不一樣期限存定期結(jié)構(gòu)緊湊、回報率一目了然，但保險理財產(chǎn)品構(gòu)造繁瑣，被保險人的利益主要包含兩個部分：一是保險資金投資造成的盈利；二是保險保障功能。一部分保險確保屬性基本功能，投資賬戶造成的盈利反倒是主次作用。因而，僅將保險投資回報率與定期存款利率比照是淺薄的。
次之，保險理財產(chǎn)品的期望收益率多為持有期為載體，撇開持有期談回報率是欺詐。不一樣期限存款回報率非常清晰，但一些保險理財產(chǎn)品應(yīng)用IRR（內(nèi)部報酬率）展現(xiàn)回報率，不一樣持有期的保單價值和回報率截然不同，被保險人僅有擁有充足長一段時間才有相對應(yīng)回報率，不然不但沒有盈利，還會發(fā)生大占比虧本。
比如，一款年金保險的IRR為3.5%，按保單，被保險人必須一年交費5萬余元，持續(xù)繳3年，總計15萬余元，保障期限為終身。倘若被保險人在第六個保單年度急需用錢，必須退保險，則只能用回12.6萬余元，虧本2.4萬余元；如在第三個保單年度退保險，往往會虧本5.7萬余元。因而，人壽保險從業(yè)人員在推銷保險時不要只詳細(xì)介紹期望收益率，想要同時強調(diào)商品持有期限。
其次，根據(jù)競爭對手房貸利率調(diào)整推銷保險并不是長遠(yuǎn)打算，提高長線投資水平才是根本。從世界各國出色的車險公司來說，提高長線投資水平即是保險理財產(chǎn)品長期性核心競爭力的反映，都是險企從優(yōu)秀到卓越的“秘密武器”。
現(xiàn)階段，許多險企既遭遇提高工作壓力，也面臨著激烈競爭，借利率下調(diào)營銷推廣商業(yè)保險不僅有現(xiàn)實需要，也是有迫不得已的地方。但保險行業(yè)特別是壽險業(yè)，經(jīng)營周期長，這時的銷售誤導(dǎo)必定會引起將來的退保險。因而，險企應(yīng)導(dǎo)向長遠(yuǎn)發(fā)展總體目標(biāo)，恪守合規(guī)底線，秉持著運營初衷。
本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產(chǎn)生的法律后果由使用者自負(fù)。
如因文章侵權(quán)、圖片版權(quán)和其它問題請郵件聯(lián)系，我們會及時處理：tousu_ts@sina.com。
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”
使用“"掃—掃"即可將網(wǎng)頁分享至好友
舉報郵箱: Jubao@dzmg.cn 投稿郵箱：Tougao@dzmg.cn
未經(jīng)授權(quán)禁止建立鏡像，違者將依去追究法律責(zé)任
大眾商報(大眾商業(yè)報告)并非新聞媒體，不提供任何新聞采編等相關(guān)服務(wù)
Copyright ©2012-2023 dzmg.cn.All Rights Reserved
湘ICP備2023001087號-2