本公司董事會(huì)及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。

　　橫店集團(tuán)得邦照明股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2023年6月6日下午13:00-14:00，以網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的方式在上海證券交易所上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）召開了2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會(huì)，現(xiàn)就有關(guān)情況公告如下：

　　一、 本次說明會(huì)召開情況

　　關(guān)于本次說明會(huì)的召開事項(xiàng)，公司已于2023年5月30日在上海證券交易所網(wǎng)站(www.sse.com.cn)及指定信息披露媒體披露了《橫店集團(tuán)得邦照明股份有限公司關(guān)于召開2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會(huì)的公告》（公告編號(hào)：2023-021）。

　　2023年6月6日下午13:00-14:00，公司在上海證券交易所上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）召開2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會(huì)，公司董事長倪強(qiáng)先生、獨(dú)立董事竇林平先生、總經(jīng)理杜國紅先生、副總經(jīng)理孫玉民先生、董事會(huì)秘書陳仕勇先生、財(cái)務(wù)總監(jiān)朱國星先生出席本次說明會(huì)，與投資者進(jìn)行了互動(dòng)交流和溝通，并就投資者普遍關(guān)注的問題進(jìn)行了回復(fù)。

　　二、 本次說明會(huì)投資者提出的主要問題及公司的回復(fù)情況

　　公司在本次說明會(huì)上就投資者關(guān)心的問題給予了回答，主要問題及答復(fù)整理如下：

　　1、公司商用照明的發(fā)展戰(zhàn)略是否會(huì)有所調(diào)整？如何展望未來商用照明的發(fā)展空間？

　　答：尊敬的投資者，您好！“做強(qiáng)商用照明”是公司明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，也符合通用照明行業(yè)的發(fā)展趨勢。公司將持續(xù)增加投入，主動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品升級，以實(shí)現(xiàn)通用照明業(yè)務(wù)盈利水平的可持續(xù)提升。感謝您的關(guān)注！

　　2、匯率、原材料價(jià)格對利潤上升的貢獻(xiàn)大嗎？還是主要得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整？

　　答：尊敬的投資者，您好！匯率和原材料價(jià)格的平穩(wěn)對于公司盈利能力有所幫助。但整體而言，公司盈利能力的持續(xù)改善主要取決于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主動(dòng)調(diào)整。感謝您的關(guān)注！

　　3、今年以來，公司車載業(yè)務(wù)屢有突破，請問今年車載業(yè)務(wù)和去年相比有什么不同。公司未來車載業(yè)務(wù)發(fā)展方向？以及目標(biāo)客戶？

　　答：尊敬的投資者，您好！今年公司LDM業(yè)務(wù)受芯片交期的不利影響減弱，交貨數(shù)量穩(wěn)步提升。BMS定點(diǎn)項(xiàng)目也逐步開始量產(chǎn)。同時(shí)，經(jīng)過數(shù)年的持續(xù)投入，公司的客戶類型不斷豐富，項(xiàng)目的種類及數(shù)量也逐步增多。公司未來在聚焦“車載控制器和車用照明”領(lǐng)域的同時(shí)，將根據(jù)車載行業(yè)“電動(dòng)化和智能化”的趨勢，積極關(guān)注新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。公司的目標(biāo)客戶確定為主機(jī)廠和部分頭部Tier1公司。感謝您的關(guān)注！

　　4、2023年第一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流同比下降35%，主要原因是什么？

　　答：尊敬的投資者，你好！2021年四季度海運(yùn)受阻情況基本得以消除，單季度銷售16億元?jiǎng)?chuàng)歷史新高，公司平均賬期90天左右，該季度貨款大部分在2022年一季度回籠，導(dǎo)致2022年一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流基數(shù)偏高，因此2023年一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流同比下滑。感謝您的關(guān)注！

　　5、請問公司車載控制器業(yè)務(wù)未來規(guī)劃，以及預(yù)估研發(fā)投入

　　答：尊敬的投資者，你好！公司車載業(yè)務(wù)聚焦車載控制器和車用照明兩個(gè)賽道，將持續(xù)在市場開拓能力、研發(fā)能力、制造能力、供應(yīng)鏈能力等多方面發(fā)力，提升綜合競爭能力，不斷拓展業(yè)務(wù)。研發(fā)方面，我們將打造上海、橫店雙研發(fā)基地，并建設(shè)CNAS測試中心，通過持續(xù)投入，強(qiáng)化車載業(yè)務(wù)的軟、硬件開發(fā)能力，以匹配車載業(yè)務(wù)的高速發(fā)展的需要。感謝您的關(guān)注！

　　6、近年來，公司經(jīng)歷了原材料和海運(yùn)價(jià)格暴漲，汽車行業(yè)缺芯，車載產(chǎn)能爬坡等，怎么看今年盈利能力？

　　答：尊敬的投資者，您好！近年來，公司和諸多同行面臨各種復(fù)雜多變的外部環(huán)境和不確定性。根據(jù)現(xiàn)有市場態(tài)勢、供應(yīng)鏈狀態(tài)和業(yè)務(wù)情況，我對今年公司的盈利能力提升保持樂觀！感謝您的關(guān)注！

　　7、請問今年公司車載照明項(xiàng)目實(shí)施情況如何？對未來有何展望？

　　答：尊敬的投資者，你好！公司車載業(yè)務(wù)聚焦“車載控制器和車用照明業(yè)務(wù)”，針對車用照明業(yè)務(wù)部分，公司主要提供車燈控制器ECU和車燈部件PATS兩個(gè)部分，目前，公司已有多個(gè)車燈控制器項(xiàng)目定點(diǎn)及量產(chǎn)，車燈部件業(yè)務(wù)，主要服務(wù)國內(nèi)頭部車燈企業(yè)，業(yè)務(wù)也呈持續(xù)上升態(tài)勢。未來，公司仍將聚焦在車載控制器和車用照明兩個(gè)賽道，不斷獲得新的項(xiàng)目定點(diǎn)，保持高速增長！感謝您的關(guān)注！

　　8、請問公司未來核心利潤增長點(diǎn)是什么？

　　答：尊敬的投資者，你好！憑借行業(yè)龍頭企業(yè)地位和產(chǎn)品升級策略，通用照明業(yè)務(wù)的規(guī)模和盈利能力將在未來保持穩(wěn)定增長；與此同時(shí)，隨著定點(diǎn)項(xiàng)目的依次量產(chǎn)，車載業(yè)務(wù)的盈利能力將實(shí)現(xiàn)較大提升。感謝您的關(guān)注！

　　9、今年以來，國內(nèi)led企業(yè)訂單下滑明顯，為什么公司仍能維持較快增長？怎么看今年全年led業(yè)務(wù)情況？

　　答：尊敬的投資者，你好！2022年，我國照明行業(yè)出口總額達(dá)到627億美元，在錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境和諸多不確定因素的干擾下仍能保持穩(wěn)定，凸顯了我國在全球照明產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著行業(yè)整體放緩，存量競爭的有限需求逐步向有較強(qiáng)供應(yīng)鏈掌控能力，并在技術(shù)、市場、品牌和渠道等方面具備核心競爭力的優(yōu)質(zhì)公司集中，產(chǎn)業(yè)集中度將會(huì)不斷提升。作為行業(yè)龍頭企業(yè)并得益于全球市場均衡發(fā)展的策略，公司預(yù)計(jì)將受益于行業(yè)集中的趨勢。感謝您的關(guān)注！

　　10、請問目前車載項(xiàng)目定點(diǎn)情況如何？是否有軟硬件都有的定點(diǎn)？

　　答：尊敬的投資者，你好！公司從2018年開始布局車載業(yè)務(wù)，2019年正式實(shí)現(xiàn)首個(gè)車載項(xiàng)目投產(chǎn)。經(jīng)過近5年的發(fā)展，現(xiàn)有在手定點(diǎn)訂單已超40億元。公司根據(jù)車載業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)不斷的提升市場拓展能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、供應(yīng)鏈管理能力和制造及質(zhì)量管控能力等綜合能力，獲得越來越多的客戶認(rèn)可，因此收入增長較為迅速。2022年，車載業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)4.34億元銷售，2023年一季度，公司車載業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1.70億元，同比增加107%，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長。公司目前已有部分軟硬件配套的訂單項(xiàng)目。感謝您的關(guān)注！

　　11、請問公司bms業(yè)務(wù)進(jìn)展情況如何？ 有無獲得新的客戶拓展

　　答：尊敬的投資者，你好！目前公司車載業(yè)務(wù)聚焦“車載控制器和車用照明”兩個(gè)賽道，BMS業(yè)務(wù)是屬于車載控制器的范疇，目前公司已經(jīng)獲得三個(gè)BMS定點(diǎn)業(yè)務(wù)，其中一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)SOP量產(chǎn)，下半年，另外兩個(gè)項(xiàng)目也將進(jìn)入SOP量產(chǎn)。 未來也會(huì)進(jìn)行不斷拓展新客戶和新項(xiàng)目。感謝您的關(guān)注！

　　12、公司車載業(yè)務(wù)的核心競爭力？客戶開拓情況，新增訂單情況？是否有開拓新業(yè)務(wù)的計(jì)劃?

　　答：尊敬的投資者，你好！公司車載業(yè)務(wù)競爭力主要體現(xiàn)在:1、先進(jìn)的車規(guī)級電子制造體系；2、ToB客戶開拓和服務(wù)能力；3、專業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力；4、積極持續(xù)的研發(fā)投入能力。

　　公司現(xiàn)有車載業(yè)務(wù)主要聚焦在“車載控制器和車用照明”兩個(gè)領(lǐng)域。公司先后獲得了松下、萬向、華域視覺、馬瑞利、海拉和零跑等客戶的多個(gè)項(xiàng)目定點(diǎn)，在手訂單已超40億元。與此同時(shí)，公司將根據(jù)“電動(dòng)化和智能化”的行業(yè)發(fā)展趨勢，積極關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。感謝您的關(guān)注！

　　13、公司是否有繼續(xù)并購的計(jì)劃？

　　答：尊敬的投資者，你好！公司將根據(jù)行業(yè)“電動(dòng)化和智能化”的發(fā)展趨勢，圍繞車載業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和核心能力建設(shè)，積極關(guān)注市場潛在的并購機(jī)會(huì)。感謝您的關(guān)注！

　　14、公司和科博達(dá)、星宇和華域視覺有沒有合作（供貨）關(guān)系，還是只有競爭？

　　答：尊敬的投資者，你好！科博達(dá)、星宇和華域視覺都是車載零部件行業(yè)優(yōu)秀的中國企業(yè)?，F(xiàn)階段，華域視覺是公司的重要合作伙伴。感謝您的關(guān)注！

　　15、公司是否有參加廣交會(huì)，效果如何？

　　答：尊敬的投資者，你好！在通用照明業(yè)務(wù)領(lǐng)域，上半年公司參加了包括第133屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）、第二十三屆中國零售業(yè)博覽會(huì)、2022-2023中國（深圳）照明產(chǎn)業(yè)鏈科技創(chuàng)新展覽會(huì)（CLITI展）、2023美國國際照明展覽會(huì)（LFI）等在內(nèi)的各類展會(huì)，向國內(nèi)外客戶展示公司在民用照明、商用照明等領(lǐng)域的全新成果，傳遞公司在清潔能源應(yīng)用、綠色低碳等方面的理念與實(shí)踐。展會(huì)效果達(dá)到了公司預(yù)期。公司將繼續(xù)深耕全球市場，拓展產(chǎn)品系列，提升技術(shù)水平，不斷提升企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。感謝您的關(guān)注！

　　16、車載業(yè)務(wù)今年占比會(huì)提升嗎，今年拓展了哪些新客戶和新業(yè)務(wù)？

　　答：尊敬的投資者，你好！公司現(xiàn)有車載業(yè)務(wù)主要聚焦在“車載控制器和車用照明”兩個(gè)領(lǐng)域。公司先后獲得了松下、萬向、華域視覺、馬瑞利、海拉和零跑等客戶的項(xiàng)目定點(diǎn)，在手訂單已超40億元。今年以來，公司也陸續(xù)獲得若干新定點(diǎn)項(xiàng)目。我們預(yù)計(jì)2023年，車載業(yè)務(wù)規(guī)模將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長，也會(huì)進(jìn)一步提高在公司整體業(yè)務(wù)中的占比。與此同時(shí)，公司還將根據(jù)“電動(dòng)化和智能化”的行業(yè)發(fā)展趨勢，積極關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。感謝您的關(guān)注！

　　17、公司目前在歐美地區(qū)的訂單情況如何？今年的照明出口市場有什么變化，公司會(huì)重點(diǎn)拓展哪些地區(qū)？

　　答：尊敬的投資者，你好！公司的出口市場覆蓋全球，分為歐亞和美洲兩個(gè)大區(qū)，均衡發(fā)展。受照明行業(yè)整體增速放緩和高基數(shù)的雙重影響，公司一季度照明業(yè)務(wù)出口略有下滑，預(yù)計(jì)全年將呈現(xiàn)前低后高的發(fā)展態(tài)勢。

　　2022年，我國照明行業(yè)出口總額達(dá)到627億美元，在錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境和諸多不確定因素的干擾下仍能保持穩(wěn)定，凸顯了我國在全球照明產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著行業(yè)整體放緩，存量競爭的有限需求逐步向有較強(qiáng)供應(yīng)鏈掌控能力，并在技術(shù)、市場、品牌和渠道等方面具備核心競爭力的優(yōu)質(zhì)公司集中，產(chǎn)業(yè)集中度將會(huì)不斷提升。公司作為行業(yè)龍頭企業(yè)，將按照“做大民用照明，做強(qiáng)商用照明”的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過產(chǎn)品升級和市占率提升以不斷提高通用照明的銷售規(guī)模和盈利水平。感謝您的關(guān)注！

　　18、公司車載業(yè)務(wù)19年才開始做，并沒有進(jìn)行大規(guī)模并購，為何每年的增長如此迅速？

　　答：尊敬的投資者，你好！公司從2018年開始布局車載業(yè)務(wù)，2019年正式實(shí)現(xiàn)首個(gè)項(xiàng)目量產(chǎn)。經(jīng)過近5年的發(fā)展，現(xiàn)有在手訂單已超40億元。車載業(yè)務(wù)屬于項(xiàng)目制，獲得項(xiàng)目后，建設(shè)周期約6~12個(gè)月，項(xiàng)目周期4~10年不等。公司根據(jù)車載業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)不斷的提升市場拓展能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、供應(yīng)鏈管理能力和制造及質(zhì)量管控能力等綜合能力，獲得越來越多的客戶認(rèn)可，因此收入增長較為迅速。2022年，車載業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)4.34億元銷售，2023年一季度，公司車載業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)1.70億元，同比增加107%，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長。感謝您的關(guān)注！

　　19、為什么公司車載業(yè)務(wù)的毛利率比同行做控制器企業(yè)要低一些？未來是否會(huì)有所提升？

　　答：尊敬的投資者，你好！公司2022年車載業(yè)務(wù)的毛利率略低于業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)。

　　公司車載業(yè)務(wù)目前處于加大投入，構(gòu)建并持續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)核心能力階段。在2022年，公司繼續(xù)擴(kuò)大研發(fā)投入并增強(qiáng)體系建設(shè)，橫店、上海及武漢三大基地也均有不同程度的產(chǎn)能擴(kuò)張。我們預(yù)計(jì)隨著各定點(diǎn)項(xiàng)目的順利實(shí)施和業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，車載業(yè)務(wù)的利潤率將穩(wěn)步攀升。感謝您的關(guān)注！

　　三、其他事項(xiàng)

　　關(guān)于公司2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會(huì)的詳細(xì)情況，投資者可以通過上海證券交易所上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）進(jìn)行查看，本次業(yè)績說明會(huì)的相關(guān)信息以公司在指定信息披露媒體和上海證券交易所網(wǎng)站（www.see.com.cn）刊登的公告為準(zhǔn)，敬請廣大投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司非常感謝各位投資者積極參與本次說明會(huì)，在此對長期以來關(guān)注和支持公司發(fā)展并積極提出建議或意見的投資者表示衷心的感謝！

　　特此公告。

　　橫店集團(tuán)得邦照明股份有限公司

　　2023年6月7日