本公司董事會及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性依規(guī)負法律責任。

河南科匯電力電氣有限責任公司（下稱“科匯股權(quán)”或“企業(yè)”）于2023年5月16日接到上海交易所開具的《關(guān)于山東科匯電力自動化股份有限公司2022年年度報告的事后審核問詢函》（上證指數(shù)科技創(chuàng)新申請函[2023]0143號，下稱“問詢函”）。依據(jù)問詢函的需求，公司和立信會計師事務所（特殊普通合伙）（下稱“會計”）和國海證券股份有限公司（下稱“持續(xù)督導組織”），對問詢函列出有關(guān)問題用心審查并做出如下所示回應。

一、有關(guān)銷售業(yè)績虧本狀況

2022年實現(xiàn)營收31,004.78萬余元，同比減少16%；歸母虧損742.87萬余元，同比減少114%，發(fā)售第二年虧損。請企業(yè)：（1）依照業(yè)務分類，各自列報前五大顧客狀況、銷售額，表明較往年是不是發(fā)生變化；（2）列報同業(yè)競爭相比業(yè)績變化情況，融合市場競爭格局、市場占有率、市場潛力、盈虧平衡分析，詳細說明企業(yè)2022年虧損原因、與同業(yè)競爭可比公司趨勢分析是否一致，通過分析企業(yè)競爭優(yōu)勢、主營營運能力是不是存在重大不好轉(zhuǎn)變，存不存在不斷虧錢的風險性。倘若，請充足提醒風險性。

【回應】

一、企業(yè)回應

（一）依照業(yè)務分類，各自列報前五大顧客狀況、銷售額，表明較往年是不是發(fā)生變化。

企業(yè)業(yè)務主要分兩類，智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備和開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)。

1、智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備前五大顧客情況和銷售額列報如下所示：

注：以上對同一控制下公司視作為同一客戶進行了合拼公布。

智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備2022年以前五大客戶和去年對比，增強了青島市特銳德電氣有限責任公司，降低了國電南瑞科技發(fā)展有限公司。2022年公司對國電南瑞的銷售額為458.60萬余元，穩(wěn)居第七名，與第五名銷售額相差不多。2021年企業(yè)對青島特銳德的銷售額為499.14萬余元，穩(wěn)居第八名。因顧客一部分項目延期，中國南方電網(wǎng)、海南中鐵收益較2021年降低比較多。該業(yè)務類別核心客戶較往年未發(fā)生變化。

2、開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)前五大顧客情況和銷售額列報如下所示：

注：以上對同一控制下公司視作為同一客戶進行了合拼公布。

開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)2022年以前五大客戶和去年對比，增強了青島市明暉鍛壓設備有限公司、葫蘆島市永昇鍛壓設備有限責任公司，降低了山東省銘仁重型機械設備有限責任公司和青島市昊陽機械制造公司。2022年公司對山東省銘仁重型機械設備股份有限公司的銷售額為482.80萬余元，穩(wěn)居第六位，山東省銘仁選購的電動機主要運用于耐火材料行業(yè)的壓轉(zhuǎn)折，2022年鋼鐵行業(yè)限產(chǎn)，導致鋼鐵行業(yè)購置耐火保溫材料大幅度下降，防火領(lǐng)域新上液壓磚機總數(shù)大幅度下降，造成銘仁液壓磚機生產(chǎn)量降低，進而購置我司電動機降低比較多；對青島市昊陽機械制造公司的銷售額為356.71萬余元，穩(wěn)居第七位，與第五大客戶銷售額度相差不多。2021年企業(yè)對葫蘆島市永昇的銷售額為433.89萬余元，穩(wěn)居第六名；對青島市明暉鍛壓的銷售額為430萬余元，穩(wěn)居第七名。該業(yè)務類別核心客戶較往年未發(fā)生變化。

（二）列報同業(yè)競爭相比業(yè)績變化情況，融合市場競爭格局、市場占有率、市場潛力、盈虧平衡分析，詳細說明企業(yè)2022年虧損原因、與同業(yè)競爭可比公司趨勢分析是否一致，通過分析企業(yè)競爭優(yōu)勢、主營營運能力是不是存在重大不好轉(zhuǎn)變，存不存在不斷虧錢的風險性。

1、盈虧平衡分析

企業(yè)2022年主營業(yè)務收入較去年同期降低16.05%，歸屬于母公司所有者純利潤-742.87萬余元，較去年同期降低113.60%，主要因素為公司發(fā)展銷售規(guī)模比較小，受宏觀經(jīng)濟形勢變化影響很大，公司業(yè)務擴展、項目執(zhí)行、項目交付等生產(chǎn)經(jīng)營遭受一定程度的阻攔。與此同時，為夯實、拓展訓練公司核心競爭力維持市場占有率，企業(yè)研發(fā)與營銷推廣資金投入不斷增加，實際變化如下所示：

1.1 主營業(yè)務收入降低

2022年公司主要業(yè)務各類產(chǎn)品實現(xiàn)營收30,346.95萬余元，較去年同期降低6,198.80萬余元。主營產(chǎn)品上，除電力工程電纜故障測試探測與定位裝置收益有所增加之外，其他各類產(chǎn)品的主營業(yè)務收入都有一定程度的降低。

2022年公司簽訂合同價為36,693.16萬余元，較2021年降低7.08%。在其中智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程2022年與2021年簽署合同價分別是24,040.74萬元和23,555.69元， 2022年底在手訂單較2021年末提高40.37%。智慧能源故障監(jiān)測與自動化經(jīng)營收入較2021年降低3,999.09萬余元，主要是因為2022年受宏觀經(jīng)濟環(huán)境的作用，中鐵電氣化局集團滬蘇湖鐵路四電新創(chuàng)建上海經(jīng)蘇州市至湖州市“四電”系統(tǒng)軟件RTU設備、國網(wǎng)山東省電力公司小電流接地常見故障定線設備、云南電網(wǎng)云南西雙版納、楚雄州電力局供電系統(tǒng)同步時鐘設備等特色因配電站基本建設推遲、客戶維修更新改造推遲等因素無法產(chǎn)生銷售額，危害額度總計2,233.91萬余元；國家電網(wǎng)安徽省電力供電公司2022年第一次物資供應協(xié)議庫存時長同步時鐘、南方電網(wǎng)公司2022年DTU、FTU等中標項目訂單配對率很低，中標項目訂單轉(zhuǎn)換全過程比較遲緩，危害額度總計2,125.63萬余元。新項目進展緩慢及推遲，造成中標項目、客戶訂單的主營業(yè)務收入轉(zhuǎn)換率很低，是企業(yè)智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程主營業(yè)務收入降低的重要原因。

企業(yè)開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)業(yè)務流程2022年與2021年簽署合同價分別是12,652.41萬元和15,933.62萬余元，收益降低1,404.41萬余元，主要是因為受國際局勢危害，鑄造行業(yè)面對的鋼鐵企業(yè)要求下降，蔓延到上下游開關(guān)磁阻電機加工制造業(yè)而致。

1.2 毛利率下降

當年度企業(yè)綜合毛利率為40.68%，較去年同期降低6.36％。在其中主營商品綜合毛利率為40.12%，較去年同期降低5.74％。在其中智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務利潤率為51.08%，較2021年度降低5.53％；開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)業(yè)務利潤率為24.52%，較2021年度降低4.42％。相關(guān)毛利率下降緣故，詳細難題二回應一部分。

1.3 減值損失提升

公司在2023年4月20日發(fā)布了關(guān)于會計政策變更的通知，結(jié)合公司去除單項工程壞賬損失的應收賬款賬齡表，測算各賬齡分析段均值遷徙率，得到歷史時間損率，隨后根據(jù)遷徙率的資產(chǎn)減值引流矩陣考慮到創(chuàng)新性資料后得到預期信用損失。變更后確立的預期信用損失率是1年之內(nèi)（含1年）5.00%、1-2年（含2年）15.00%、2-3年（含3年）30.00%、3-4年（含4年）50.00%、4-5年（含5年）75.00%、5年及以上100%，依據(jù)此比例計算出來的應收賬款壞賬提前準備額度（含單項工程記提）總額為4,656.21萬余元。導致企業(yè)2022年應收帳款信用減值損失較會計政策變更前提升747.21萬余元。

1.4 成本費用提升

2022年公司費用總計13,833.67萬余元，同比增長673.93萬余元，增長幅度5.12%，花費整體變化情況列報如下所示：

花費提高關(guān)鍵清單新項目列報如下所示：

營業(yè)費用同比增長234.70萬余元，主要系工資薪金提升154.41萬余元，依據(jù)社保交費要求提升社保和公積金繳存基數(shù)；用戶服務及服務費提升149.65萬余元，主要是為了降低地域防治對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的影響，加強了市場拓展幅度，從而降低了差旅費、推廣等別的營業(yè)費用。

期間費用同比增長233.31萬余元，主要系工資薪金提升229.44萬余元，依據(jù)社保交費要求提升社保和公積金繳存基數(shù)。

研發(fā)支出同比增長377.79萬余元，主要系工資薪金提升220.54萬余元，依據(jù)社保交費要求提升了社保和公積金繳存基數(shù)；服務費提升102.72萬余元，在其中今年新花費的預研項目-同步磁阻電機傳動系統(tǒng)新項目服務費提升98萬余元。

2、同業(yè)競爭相比業(yè)績變化情況

開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)商品主要應用于工業(yè)應用，與企業(yè)產(chǎn)品類別、中下游精準定位比較相仿公司有尼得科電機公司、美國通用電氣公司下屬企業(yè)GE-Aircraft Engines，中國市場無權(quán)威性統(tǒng)計信息，無法開展同業(yè)競爭比照。這里僅選擇收益占比最高的智慧能源故障監(jiān)測與自動化項目進行同業(yè)競爭比照。

同業(yè)競爭相比業(yè)績變化情況列報如下所示：

2022本年度企業(yè)主營業(yè)務收入、歸屬于母公司股東純利潤均出現(xiàn)下滑，與同業(yè)競爭業(yè)績變化情況有所差異，主要原因如下所示：

（1）企業(yè)智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程2022年與2021年簽署合同價分別是24,040.74萬元和23,555.69萬余元， 2022年底在手訂單較2021年末提高40.37%，呈提高的態(tài)勢，合乎同業(yè)競爭可比公司收益變化趨勢。

（2）相較于同業(yè)競爭可比公司來講，企業(yè)整體收益規(guī)模不大，智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備收益為17,012.34萬余元，同業(yè)競爭可比公司內(nèi)與企業(yè)收入經(jīng)營規(guī)模相對性親近的宏力達、金智科技、中元股份2022年智慧能源行業(yè)主營業(yè)務收入分別是105,092.05萬余元、79,879.31萬余元、35,226.85萬余元，主營業(yè)務收入經(jīng)營規(guī)模為公司6.18倍、4.70倍、2.07倍。由于受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境的作用，市場整體新項目進展緩慢及推遲，可比公司在收益經(jīng)營規(guī)模市場布局等多個方面，相比企業(yè)具有更好的抗風險，企業(yè)在環(huán)境分析發(fā)生重大變動時很容易受到?jīng)_擊性。一部分項目的實施進度緩慢及推遲，導致企業(yè)的客戶訂單轉(zhuǎn)化為主營業(yè)務收入的轉(zhuǎn)換率較往年降低，對經(jīng)營效益造成比較大不良影響。

綜上所述，企業(yè)智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程合同價較2021年持續(xù)增長，與同業(yè)競爭可比公司收益變化趨勢一致，但是由于部分項目進展緩慢及推遲，中標項目、客戶訂單的主營業(yè)務收入轉(zhuǎn)換率很低，導致企業(yè)智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程銷售業(yè)績變化趨勢與同業(yè)競爭可比公司有所差異。

3、市場競爭格局

3.1 智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備

企業(yè)智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備歸屬于電力工程二次設備，在其中配電網(wǎng)自動化商品（包含配電網(wǎng)自動化終端設備、鐵路線電力電氣一體化商品）歸屬于電力電氣商品，電力線路常見故障行波測距商品、電力工程電纜故障測試探測與定位商品、供電系統(tǒng)同步時鐘歸屬于監(jiān)測儀及設備。依據(jù)公開資料統(tǒng)計分析，歷年電力工程二次設備項目投資占電網(wǎng)投資的比例不少于10%，在當前我國電網(wǎng)投資維持在5,000多億的情形下，企業(yè)產(chǎn)品所屬電力工程二次設備市場規(guī)模約500億人民幣。除此之外，2023年，國鐵集團充分運用鐵路投資的帶動作用，預估建成投產(chǎn)新線路3,000公里以上，在其中高鐵動車2,500千米，加快建設智能化鐵路線基礎(chǔ)設施建設管理體系，企業(yè)已經(jīng)將配電網(wǎng)自動化推廣應用到鐵路系統(tǒng)，產(chǎn)生由生產(chǎn)調(diào)度域名系統(tǒng)軟件、通訊系統(tǒng)、站端視頻監(jiān)控系統(tǒng)所組成的鐵路線電力電氣一體化商品，除此之外，伴隨著高鐵建設的穩(wěn)定發(fā)展，對鐵路線輸電線路故障監(jiān)測、鐵路線行波測距和鐵路數(shù)據(jù)同步裝置要求還在不斷增加。

（1）電力線路常見故障行波測距產(chǎn)品細分銷售市場

電力線路常見故障行波測距商品用以檢測110kV之上額定電壓的電力線路（含輸電線路、地底電線電纜）及其鐵路線輸電線路。行波測距商品具有很高的技術(shù)門檻，中國具有競爭能力的生產(chǎn)商偏少，通常是企業(yè)、湖南省湘能智能家電有限責任公司、武漢市三相電力科技公司、山東省山東大學電力工程技術(shù)股份有限公司等。因以上可比公司未上市公司，沒法得知公布運營數(shù)據(jù)，從現(xiàn)場商品組裝情況看，行波測距商品因為受到同一配電線路/配電站商品兼容模式限定，存有持續(xù)性，企業(yè)在本產(chǎn)品上的技術(shù)實力顯著，商品當場享有率很高，這些產(chǎn)品行業(yè)格局未發(fā)生變化。

（2）配電網(wǎng)自動化產(chǎn)品細分銷售市場

配電網(wǎng)自動化商品主要包含配電網(wǎng)自動化域名、配電網(wǎng)自動化終端設備。配電網(wǎng)自動化域名銷售市場比較集中化，基本上由國電南瑞、許繼電氣倆家中央企業(yè)占有絕大多數(shù)市場占有率，東方電子、四方股份、積成電子少數(shù)幾個中央企業(yè)或上市企業(yè)占有剩下市場份額。報告期，一部分可比公司配電網(wǎng)自動化商品收入有一定程度的提高，企業(yè)該類銷售收入明顯下降，可是企業(yè)一二次融合智能開關(guān)面板生產(chǎn)流水線早已建成投產(chǎn)，產(chǎn)品已經(jīng)得到電網(wǎng)公司開具的檢驗報告及投標資質(zhì)，將陸續(xù)完成運用，其可信賴的接地短路保護技術(shù)在山東、湖北省、江西省等省份得獎，并逐漸運用到配電自動化產(chǎn)品上，將為進一步提高商品競爭能力提供有力保障。

（3）電力工程電纜故障測試探測與定位產(chǎn)品細分銷售市場

企業(yè)電力工程電纜故障測試探測與定位商品的專業(yè)技術(shù)門檻高，主要集中在極少數(shù)中國整體實力生產(chǎn)商及某些外資公司相互競爭，企業(yè)市場占有率領(lǐng)跑。本產(chǎn)品關(guān)鍵競爭者少，利潤率一般高過企業(yè)同類產(chǎn)品，盈利比較豐厚。報告期企業(yè)收入略微提高，近年來隨著每一年電力工程電纜敷設長短提升比較多，企業(yè)產(chǎn)品市場潛力逐年遞增。

（4）供電系統(tǒng)同步時鐘目標市場

供電系統(tǒng)同步時鐘品牌競爭生產(chǎn)商比較多，銷售市場增加量要素表現(xiàn)在不但要單邊提供精準時長，更加是和整體的電力電氣系統(tǒng)實現(xiàn)通訊和時間監(jiān)管，并取代自動化機械帶有的數(shù)字時鐘。此外，伴隨著智能電網(wǎng)的建立，供電系統(tǒng)同步時鐘商品市場規(guī)模還在逐年遞增。企業(yè)在該消費者市場上有較強的競爭能力，具體競爭者包含山東大學電力工程、國電南瑞、東方電子、積成電子、中元股份等，可獲得的年度報告材料里只有中元股份的分產(chǎn)品數(shù)據(jù)作參考，其數(shù)據(jù)同步設備2022年收益為5,570.63萬余元，2021年收益為4,178.93萬余元，同比增速33.30%。做為國網(wǎng)和南方電網(wǎng)公司供電系統(tǒng)同步時鐘流行經(jīng)銷商，公司具有良好口碑和業(yè)績，雖然報告期企業(yè)供電系統(tǒng)同步時鐘收益明顯下降，但合同價存在一定提高。與此同時，企業(yè)同步時鐘商品密切追蹤電網(wǎng)公司明確提出的功效規(guī)范化規(guī)定，企業(yè)技術(shù)升級改善回應立即，并順利完成電網(wǎng)公司規(guī)定相關(guān)資質(zhì)檢測，進一步提高了市場競爭力。

3.2 開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)

受中下游客戶需求變緩產(chǎn)生的影響，企業(yè)2022年開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)訂單數(shù)量有所下降，企業(yè)開關(guān)磁阻電機在中國的行業(yè)格局與之前對比未出現(xiàn)很大變化，依舊保持類似銷售市場比較高市場占有率，尤其是超重型鍛壓機用功率大的開關(guān)磁阻電機處在霸主地位，2022年企業(yè)實現(xiàn)了直驅(qū)式?jīng)_壓機的通用化設計制造及其中國最大400kW 120r/min直驅(qū)開關(guān)磁阻電機的生產(chǎn)，并打開了4000T沖壓機用630kW直驅(qū)開關(guān)磁阻電機設計，緊緊把握了新型的直驅(qū)式?jīng)_壓機市場占比，2022年同步磁阻電機贏得了第一個訂單信息，宣布打入風機水泵通用性高效節(jié)能電機應用商店。

除此之外，企業(yè)是第一部開關(guān)磁阻電機國家行業(yè)標準、國家標準起草單位，研發(fā)管理體系完善，是當前500kW之上開關(guān)磁阻電機國內(nèi)唯一的開發(fā)、生產(chǎn)商；高效率同步磁阻電機中國僅有公司及極少數(shù)公司實現(xiàn)了開發(fā)設計，磁阻電機的市場競爭格局未出現(xiàn)重要不好轉(zhuǎn)變。

綜上所述，電力網(wǎng)和鐵路線是國家重點產(chǎn)業(yè)，從政府投資來說環(huán)境分析未發(fā)生變化，雖然電力網(wǎng)二次設備競爭非常激烈，但企業(yè)增加技術(shù)革新、加強市場和技術(shù)服務、充分發(fā)揮技術(shù)以及服務特色，快速反應電力網(wǎng)新規(guī)范規(guī)定，配網(wǎng)全自動終端設備、供電系統(tǒng)同步時鐘成功獲得新規(guī)范接入資質(zhì)證書，一二次融合隔離開關(guān)、鐵路線行波測距等商品招標和市場占有率實現(xiàn)突破，除此之外，企業(yè)技術(shù)性優(yōu)勢比較明顯，開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)維持業(yè)務優(yōu)勢影響力，公司主要業(yè)務各商品行業(yè)競爭格局比較穩(wěn)定。

4、市場占有率

中國權(quán)威部門公布有關(guān)市場分析報告偏少，無供電系統(tǒng)二次設備商品、開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)市場占有率（市場份額）相關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)通過近些年招標投標數(shù)據(jù)信息狀況測算商品市場份額，主要流程如下所示：

4.1 電力線路常見故障行波測距商品

企業(yè)電力線路常見故障行波測距產(chǎn)品主要為配電站/發(fā)電廠站端行波測距商品，現(xiàn)階段市場里普及化程度高。兩網(wǎng)供應商采購電力線路常見故障行波測距產(chǎn)品主要分成總體招標會及獨立招標會，在其中總體招標會下各產(chǎn)品數(shù)據(jù)較無法核實。依據(jù)能查獨立招標會數(shù)據(jù)信息，2022年招標金額較2021年提高71.79%，工程招標提升19家，企業(yè)2022年和2021年電力線路常見故障行波測距商品中標金額占招標投標總額（加權(quán)平均值測算）比例分別是4.45%和4.92%。企業(yè)2023年1-5月電力線路常見故障行波測距商品中標金額與去年同期相比提高78.24%。

4.2 供電系統(tǒng)同步時鐘

供電系統(tǒng)同步時鐘歸屬于比較規(guī)范化的商品，招標投標是電網(wǎng)公司的重要采購途徑。通過對國網(wǎng)、南方電網(wǎng)公司供電系統(tǒng)同步時鐘招標投標數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計，2022年招標金額較2021年提高0.20%，工程招標提升5家，企業(yè)2022年和2021年中標金額占招標投標總額（加權(quán)平均值測算）比例為16.40%和12.32%。企業(yè)2023年1-5月中標金額與去年同期相比提高23.45%。

4.3 配電網(wǎng)自動化商品

企業(yè)配電網(wǎng)自動化產(chǎn)品主要為配電網(wǎng)自動化終端設備（DTU、FTU）、鐵路線電力電氣商品，現(xiàn)階段配電網(wǎng)自動化終端設備市場規(guī)模遠高于鐵路線電力電氣商品。依據(jù)國網(wǎng)、南方電網(wǎng)公司對配電網(wǎng)自動化終端設備（DTU、FTU）招標投標數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計，企業(yè)2022年和2021年中標金額占招標投標總額（加權(quán)平均值）比例為1.12%和2.14%；通過對軌道交通行業(yè)電力電氣商品招標投標數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計，企業(yè)2022年和2021年中標金額占招標投標總額（加權(quán)平均值）比例為19.42%和34.18%。2022年招標金額較2021年提高24.07%，工程招標提升33家，綜合性電力網(wǎng)及鐵路線業(yè)務流程，加權(quán)平均值測算中標金額占比為為2.16%和2.99%。企業(yè)2023年1-5月中標金額與去年同期相比提高45.67%。

4.4 電力工程電纜故障測試探測與定位商品

電力工程電纜故障測試探測與定位商品，國網(wǎng)、南方電網(wǎng)公司一部分總體裝包招標投標，一部分前提下獨立招標會，從獨立招標投標數(shù)據(jù)信息能夠一定程度上體現(xiàn)市場占有率狀況。依據(jù)國網(wǎng)、南方電網(wǎng)公司對電力工程電纜故障測試探測與定位商品（大多為電纜故障測試儀、常見故障模擬仿真系統(tǒng)）招標投標數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計，2022年招標金額較2021年提高171.68%，工程招標提升17家，企業(yè)2022年和2021年中標金額占招標投標總額（加權(quán)平均值）比例為27.00%和30.40%。企業(yè)2023年1-5月中標金額與去年同期相比提高54.93%。招標投標統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅是一部分商品信息，未包含全部類型，若包括別的類型電線電纜探測與定位商品、總體裝包招投等狀況，具體市場份額高過該占比。

結(jié)合公司招標投標數(shù)據(jù)分析，智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程2022年招標金額較2021年提高29.42%，各細分化商品工程招標總數(shù)均有所增加，銷售市場市場競爭激烈，企業(yè)智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程2022年和2021年中標金額分別是13,289.76萬元和11,225.96萬余元，增長幅度18.38%， 2022年末在手訂單較2021年末提高40.37%。這項業(yè)務2023年1-5月中標金額與去年同期相比提高50.79%，2022年宏觀經(jīng)濟形勢變化對企業(yè)經(jīng)營效益的不良影響正在逐步消散，企業(yè)市場占有率未發(fā)生變化。

4.5 開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)

企業(yè)開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)在紡織品、鑄造、油田開采、煤礦業(yè)運送等領(lǐng)域完成了運用，在特定場合具有啟動、工作控制及環(huán)保節(jié)能優(yōu)點，但因其運用場所相對性獨特，銷售市場仍處于持續(xù)營銷推廣環(huán)節(jié)，無權(quán)威性統(tǒng)計信息，亦無公開招投標數(shù)據(jù)信息，市場需求及企業(yè)產(chǎn)品市場份額無法計算。但是由于企業(yè)技術(shù)性優(yōu)勢比較明顯，報告期維持比較高市場占比。

2022年受加工制造業(yè)下滑市場行情危害，尤其是鑄造行業(yè)面對的鋼材加工制造業(yè)要求顯著下降，做為上游供應鏈的開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)亦受到損傷，造成收益下降。

5、市場潛力

5.1 智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備

在我國電網(wǎng)工程項目投資長遠來看一直保持著增長的趨勢，2009-2020年，國網(wǎng)項目總投資做到3.45萬億，在其中智能化系統(tǒng)項目投資做到3,841億人民幣，占電力網(wǎng)項目總投資的11.1%。國網(wǎng)發(fā)布方案“十四五”期內(nèi)資金投入3,500億美金（折合2.23萬億），促進電力網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，在其中2023年項目投資超5,200億人民幣，創(chuàng)下歷史新高。在南方電網(wǎng)公司公布的《南方電網(wǎng)“十四五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃》中指出，“十四五”期內(nèi)，電力建設將整體規(guī)劃項目投資約6,700億人民幣，以加速數(shù)字電網(wǎng)和智能化電力建設過程，促進以新能源技術(shù)為主的新型電力系統(tǒng)搭建；在其中，配網(wǎng)基本建設列為南方電網(wǎng)公司“十四五”工作要點，整體規(guī)劃項目投資做到3,200億人民幣。

智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備歸屬于電力工程二次設備，依據(jù)公開資料統(tǒng)計分析，歷年電力工程二次設備項目投資占電網(wǎng)投資的比例不少于10%，因而智慧能源的投入提高將推動電力工程二次設備市場規(guī)模提高。除此之外，2023年，國鐵集團充分運用鐵路投資的帶動作用，預估建成投產(chǎn)新線路3,000公里以上，在其中高鐵動車2,500千米，加快建設智能化鐵路線基礎(chǔ)設施建設管理體系，企業(yè)已經(jīng)將配電網(wǎng)自動化推廣應用到鐵路系統(tǒng)，產(chǎn)生由生產(chǎn)調(diào)度域名系統(tǒng)軟件、通訊系統(tǒng)、站端視頻監(jiān)控系統(tǒng)所組成的鐵路線電力電氣一體化商品。伴隨著高鐵建設的穩(wěn)定發(fā)展，對鐵路線輸電線路故障監(jiān)測、鐵路線行波測距和鐵路數(shù)據(jù)同步裝置要求還在日益提升。

5.2 開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)

開關(guān)磁阻電機與同步磁阻電機歸屬于高效電機，世界各國對開關(guān)磁阻電機的探索已經(jīng)有幾十年，對同步磁阻電機的探索是近年來才。現(xiàn)階段開關(guān)磁阻電機商品功率等級覆蓋面積比較廣泛，從數(shù)瓦到百余KW，產(chǎn)品穩(wěn)定性好；同步磁阻電機商品世界各國僅有某些企業(yè)上線了商品，不能使用稀土材料，能耗等級高，總體品牌推廣處在初始階段。中國對開關(guān)磁阻電機和同步磁阻電機的探索盡管起步晚，可是起始點比較高，現(xiàn)階段電源開關(guān)磁電式電機和同步磁阻電機的優(yōu)勢逐漸為市場的認可，受制于技術(shù)門檻，當前國內(nèi)從業(yè)本產(chǎn)品研發(fā)制造的公司偏少。

依據(jù)工信部政策研究室、市場監(jiān)督總局政策研究室聯(lián)合發(fā)布的《電機能效提升計劃（2021-2023年）》，推動企業(yè)執(zhí)行電動機等主要用能設備優(yōu)化升級，優(yōu)先選擇采用高效電機，加速取代不符現(xiàn)行標準我國能效標準標準的落伍低效能電動機。到2023年高效電機每年產(chǎn)量做到1.7億千瓦時，現(xiàn)役高效電機占比達到20%之上，完成年節(jié)電量490億千瓦，等同于年節(jié)省耗煤量1,500萬噸級，節(jié)能減排二氧化碳2,800萬噸級。

作為一種高效電機，磁阻電機還是處于逐漸取代傳統(tǒng)電動機的過程當中，助推我國“雙碳戰(zhàn)略”發(fā)展戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，市場空間容積這樣算下來為200億人民幣（信息來源：北極星電力網(wǎng)），發(fā)展機會寬闊。

綜上所述，伴隨著國網(wǎng)和道路建設的持續(xù)投入及國家“雙碳戰(zhàn)略”戰(zhàn)略深入推進，企業(yè)各類產(chǎn)品持續(xù)保持相對較高的銷售市場發(fā)展空間。

6、 2023年一季度企業(yè)利潤表分析

注1：營業(yè)性資產(chǎn)總額=資產(chǎn)總額-非營利性業(yè)務流程損益表

2023年一季度企業(yè)實現(xiàn)營收5,578.55萬余元，較2022年一季度提高25.91%，營業(yè)毛利額為2,182.55萬余元，與去年同期相比提高54.54%，按照目前的在手訂單及招標狀況，業(yè)績預估穩(wěn)中向好，主營業(yè)務收入提高具備可持續(xù)，且伴隨著電力網(wǎng)、鐵路線推遲新項目相繼進行，企業(yè)受2022年環(huán)境分析變化產(chǎn)生的不良影響有所減弱，去除非營利性業(yè)務流程損益表后，2023年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)性資產(chǎn)總額與2022年一季度對比，增加了550.07萬余元，主營營運能力有所提高，企業(yè)主營業(yè)務營運能力未出現(xiàn)重要不好轉(zhuǎn)變。

綜上所述，報告期企業(yè)解決環(huán)境因素變動的能力不夠，導致企業(yè)收入和一些產(chǎn)品市場占有率臨時明顯下降，公司持續(xù)堅持自主創(chuàng)新與銷售資金投入，造成研發(fā)與營業(yè)費用提升，累加產(chǎn)品構(gòu)造轉(zhuǎn)變造成毛利率下降的影響因素，企業(yè)在報告期虧損，但企業(yè)的技術(shù)實力一直是核心競爭力強有力確保，不斷實現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)，保證企業(yè)在行業(yè)里的競爭優(yōu)勢和主營營運能力未發(fā)生變化。

7、運營風險防范

公司已經(jīng)對于智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備業(yè)務開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展所遇到的運營風險在年度報告最新版本中補充披露如下所示：

“智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備業(yè)務與我國電力產(chǎn)業(yè)政策和用電需求、規(guī)劃等層面聯(lián)絡緊密，因公司企業(yè)規(guī)模相比可比同業(yè)競爭上市企業(yè)比較小，產(chǎn)品用途更集中在行業(yè)細分領(lǐng)域，假如現(xiàn)行政策產(chǎn)生偏差或?qū)嵭凶兙彛敬嬖诙虝r間銷售業(yè)績變化較大風險。

開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)主要用途普遍，受近些年全球經(jīng)濟形勢危害，國際性國際貿(mào)易受到限制，危害紡織器材出入口，鋼鐵企業(yè)持續(xù)走低，危害鑄造產(chǎn)品銷售，現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展趨勢沒有出現(xiàn)明顯改善，開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)做為上游供應鏈，此類業(yè)務流程遭遇持續(xù)走低風險性。”

企業(yè)將高度關(guān)注市場發(fā)展改變和宏觀經(jīng)濟政策情況，提升公司管理機制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，擴展市場占有率、提升產(chǎn)品性價比，努力創(chuàng)造市場占有率和收益水準的持續(xù)增長。

二、持續(xù)督導組織審查建議

（一）審查程序流程

1、采訪了董事長、財務經(jīng)理、銷售部責任人，掌握企業(yè)業(yè)務變化趨勢；

2、獲得了企業(yè)收入統(tǒng)計表、在手訂單統(tǒng)計分析表及招標投標狀況統(tǒng)計分析表，并根據(jù)企業(yè)在手訂單、招標投標狀況，闡述了企業(yè)各經(jīng)營收入組成及變化情況；

3、獲得了企業(yè)分業(yè)務流程規(guī)格前五大客戶信息收入額度，并較為變化情況，提取并查看了訂單信息買賣合同，并比對核查企業(yè)會計的回復函信息內(nèi)容；

4、根據(jù)公布網(wǎng)址，查詢了企業(yè) 2022年分業(yè)務流程規(guī)格前五大客戶資料，掌握以上顧客關(guān)鍵生產(chǎn)經(jīng)營活動、企業(yè)規(guī)模、營業(yè)資質(zhì)等相關(guān)信息，核實顧客信息真實性；

5、查看了公司年度報告披露的信息及其同業(yè)競爭相比上市企業(yè)公布披露文檔。

（二）審查建議

經(jīng)核實，持續(xù)督導機構(gòu)認為：

1、依照業(yè)務分類，企業(yè)2022年度前五大顧客狀況較去年同期未發(fā)生變化；

2、企業(yè)2022年度虧本，主要因素系企業(yè)業(yè)務規(guī)模較同業(yè)競爭可比公司小，業(yè)務流程抗風險較差，受外界環(huán)境危害，新項目進展緩慢及推遲，中標項目、客戶訂單的主營業(yè)務收入轉(zhuǎn)換率很低，及其智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)業(yè)務流程利潤率持續(xù)走低，造成虧本，具有合理化；

3、企業(yè)競爭優(yōu)勢、主營營運能力未出現(xiàn)重要不好轉(zhuǎn)變，但得到領(lǐng)域起伏、銷售市場市場競爭激烈等因素，存有短期內(nèi)虧錢的風險性。

二、有關(guān)利潤率下降狀況

2022年企業(yè)綜合毛利率為40.68%，同比下降6.37％。在其中，輸變電與控制設備生產(chǎn)業(yè)務流程近三年利潤率分別是60.68%、56.61%、51.08%；電機制造業(yè)務流程近三年利潤率分別是35.76%、28.94%、24.52%。請企業(yè)：（1）融合IPO發(fā)售前后左右銷售單價、成本構(gòu)成變化、原料價格變化等狀況，分產(chǎn)品介紹企業(yè)利潤率不斷下降的原因和合理化；（2）融合各區(qū)域銷售產(chǎn)品構(gòu)造及標價狀況，表明地區(qū)利潤率水平及轉(zhuǎn)變方位有所差異的原因和合理化；（3）列報同業(yè)競爭可比公司利潤率水平及變化情況，表明是不是和同業(yè)競爭可比公司變化情況有所差異。若存有，請說明理由及合理化。請年檢會計審查并且對難題（1）、（2）發(fā)布確立建議。

【回應】

一、企業(yè)回應

（一）融合IPO發(fā)售前后左右銷售單價、成本構(gòu)成變化、原料價格變化等狀況，分產(chǎn)品介紹企業(yè)利潤率不斷下降的原因和合理化。

2020-2022年，企業(yè)機器設備產(chǎn)品銷售的分商品經(jīng)營收入、成本費、銷售單價基本上情況如下：

注：商品價格=主營業(yè)務收入/銷售量

1、2020-2022年企業(yè)綜合毛利率變化全面分析

2020-2022年，企業(yè)機器設備產(chǎn)品銷售商品綜合毛利率分別是52.76%、45.86%及40.12%，呈下滑趨勢，根本原因是銷售商品構(gòu)造轉(zhuǎn)變及其銷售單價產(chǎn)生的影響，深入分析如下所示：

1.1 2022年度與2021年度綜合毛利率變化剖析

2022年度，企業(yè)機器設備產(chǎn)品銷售商品綜合毛利率較2021年降低了5.74%，在其中單項工程商品營收占比變化對綜合毛利率變化的危害總計為-0.73%，單項工程產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率變化的危害總計為-5.01%，詳情如下：

注：1.單項工程產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率變化的危害=（2022年度單項工程產(chǎn)品毛利率-2021年度單項工程產(chǎn)品毛利率）×2022年度單項工程商品營收占比；

2.單項工程商品營收占比變化對綜合毛利率變化的危害=（2022年度單項工程商品營收占比-2021年度單項工程商品營收占比）×2021年度單項工程產(chǎn)品毛利率；

3.單項工程商品對綜合毛利率變化的危害=單項工程產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率變化的危害+單項工程商品營收占比變化對綜合毛利率變化的危害=2022年度單項工程商品營收占比×2022年度單項工程產(chǎn)品毛利率-2021年度單項工程商品營收占比×2021年度單項工程產(chǎn)品毛利率；

4.主打產(chǎn)品綜合毛利率變化=五項產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率變化的危害總和+五項商品營收占比變化對綜合毛利率變化的危害總和=五項商品對綜合毛利率變化的危害總和。

由以上得知，單項工程產(chǎn)品毛利率變化是決定綜合毛利率的重要因素，企業(yè)2022年、2021年配電網(wǎng)自動化產(chǎn)品和開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)利潤率變化對綜合毛利率影響很大，主要因素為配電網(wǎng)自動化商品競爭激烈，企業(yè)為了保持原來市場占有率，2022年銷售單價較2021年降低14.07%，造成毛利率下降6.92％，該類銷售額占比最高， 2022年和2021年的銷售量占智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程當初銷售額的占比分別為64.43%、63.39%，其利潤率變化對綜合毛利率變化的影響非常大，對綜合毛利率變化的危害為-2.05%；開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)中利潤率相對較低的紡織品電動機銷售量占有率提升，由57.14%增加到了60.29%，而利潤率相對較高的功率大的鑄造電動機銷量下滑，綜合性造成2022年開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)毛利率下降4.42％。以上二項商品使企業(yè)綜合毛利率總計降低了3.87%，企業(yè)別的產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率危害比較小。

單項工程商品營收占比變化危害綜合毛利率-0.73%，影響小。在其中影響最大的二項產(chǎn)品是電力線路常見故障行波測距產(chǎn)品和電力工程電纜故障測試探測與定位設備，主要因素為2022年電力線路常見故障行波測距商品營收占比降低、電力工程電纜故障測試探測與定位設備營收占比升高。企業(yè)同類產(chǎn)品的利潤率變化對綜合毛利率影響小。

以上要素一同危害企業(yè)2022 本年度主打產(chǎn)品綜合毛利率較 2021 本年度降低5.74%。

1.2 2021年度與2020年度綜合毛利率變化剖析

2021年，企業(yè)機器設備產(chǎn)品銷售商品綜合毛利率較2020年降低了6.90%，在其中單項工程商品營收占比變化對綜合毛利率變化的危害總計為-3.92%，單項工程產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率變化的危害總計為-2.98%，詳情如下：

注：1.單項工程產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率變化的危害=（2021年度單項工程產(chǎn)品毛利率-2020年度單項工程產(chǎn)品毛利率）×2021年度單項工程商品營收占比；

2.單項工程商品營收占比變化對綜合毛利率變化的危害=（2021年度單項工程商品營收占比-2020年度單項工程商品營收占比）×2020年度單項工程產(chǎn)品毛利率；

3.單項工程商品對綜合毛利率變化的危害=單項工程產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率變化的危害+單項工程商品營收占比變化對綜合毛利率變化的危害=2021年度單項工程商品營收占比×2021年度單項工程產(chǎn)品毛利率-2020年度單項工程商品營收占比×2020年度單項工程產(chǎn)品毛利率；

4.主打產(chǎn)品綜合毛利率變化=五項產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率變化的危害總和+五項商品營收占比變化對綜合毛利率變化的危害總和=五項商品對綜合毛利率變化的危害總和。

由以上得知，2020-2021年，銷售商品盈利結(jié)構(gòu)趨勢是危害綜合毛利率的重要因素。

從單項工程商品營收占比變化對綜合毛利率影響角度而言，企業(yè)2021年、2020年電力線路常見故障行波測距商品、電力工程電纜故障測試探測與定位設備及開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)營收占比變化對綜合毛利率影響很大，主要因素為利潤率相對較低的開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)營收占比大幅上升，由2020年的27.73%提升到2021年的38.84%；利潤率相對較高的電力線路常見故障行波測距商品、電力工程電纜故障測試探測與定位設備營收占比降低，由2020年的17.45%、12.94%各自下降至2021年的12.94%、8.97%。單項工程商品營收占比變化使企業(yè)綜合毛利率總計降低了3.92%。

從單項工程產(chǎn)品毛利率變化對綜合毛利率影響角度而言，企業(yè)開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)利潤率變化對綜合毛利率影響很大主要因素為受2021年中國紡織品加工制造業(yè)出口訂單信息大幅上升危害，開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)中紡織器材領(lǐng)域銷量增長126.93%，銷售量占有率由2020年的49.21%增漲到2021年的62.73%，但是因為利潤率比較低，降低了開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)的利潤率，使企業(yè)綜合毛利率降低2.15%。企業(yè)同類產(chǎn)品的利潤率變化對綜合毛利率影響小。

以上要素一同危害企業(yè)2021年度設備銷售商品綜合毛利率較2020年度降低6.90%。

總的來說，2020年至2022年智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)業(yè)務流程利潤率持續(xù)走低，根本原因是銷售商品構(gòu)造轉(zhuǎn)變及銷售單價產(chǎn)生的影響，利潤率變化具備科學性。

2、銷售單價起伏對系統(tǒng)產(chǎn)品銷售分產(chǎn)品毛利率的影響因素分析

2.1 智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程

智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程具有個性化特性，項目多采用招標形式明確。在工程報價中，公司可以綜合性本身產(chǎn)品和服務的競爭能力、技術(shù)性增加值、工程項目的標桿效應、競爭者狀況、顧客狀況等多種因素開展策略評標辦法。因為新項目產(chǎn)品與服務的個性化優(yōu)點，差異新項目中間無很明確的價錢對比性；并且由于商品根據(jù)用戶的特殊需求分配生產(chǎn)制造，其利潤率受下游企業(yè)對主要機器設備產(chǎn)品賣點規(guī)定、綜合性科技含量、交貨時限等因素的影響有所起伏。企業(yè)每產(chǎn)品依據(jù)作用、應用場所等各個劃分為多個小項，不一樣歸類價錢差異較大，受商品個性化特性，每一訂單信息用材有所差異，從而導致產(chǎn)品成本有所差異，因此產(chǎn)品報價變化主要系商品銷售構(gòu)造變化造成。

2021年較2020年銷售單價出現(xiàn)下滑的商品通常是電力線路常見故障行波測距產(chǎn)品和電力工程電纜故障測試探測與定位設備，主要原因如下所示：

（1）電力線路常見故障行波測距商品：①企業(yè)面對一部分偏僻地區(qū)銷售業(yè)務成本較高，2021年銷售量較2020年降低72.22%。② 2021年未完成行波域名系統(tǒng)銷售，本產(chǎn)品2020年銷售單價比較高。③行波測距屏商品2020年中標的直流特高壓輸配電工程中的線下常見故障激光測距機器設備銷售單價比較高。

（2）電力工程電纜故障測試探測與定位設備：2021年銷售單價較2020年降低4.33%，關(guān)鍵是其中的電力工程電纜故障測試激光測距機器設備2020年一部分顧客合同書招標價格比較高，拉高了這些產(chǎn)品的銷售單價，造成2021年銷售單價較2020年降低23.14%。

2022年較2021年銷售單價出現(xiàn)下滑的商品通常是供電系統(tǒng)同步時鐘、配電網(wǎng)自動化產(chǎn)品和電力工程電纜故障測試探測與定位設備，主要原因如下所示：

（1）供電系統(tǒng)同步時鐘：2021年招標國家電網(wǎng)上海市電力公司的合同單價比較高，及其實施了2020年中標的國網(wǎng)福建省電力有限公司訂單，拉升T-GPS單元銷售單價，與此同時銷售單價比較高的TSS-100屏的銷售量占有率由2021年的38.15%降至2022年的31.47%，促使2022年平均單價降低5.28%，2022年較2020年銷售單價變化幅度是1.21%，是正常的波動幅度。

（2）配電網(wǎng)自動化商品：銷售單價降低14.07%，在其中銷售量最大的一個兩大類商品：①配電網(wǎng)自動化終端設備競爭激烈，絕大多數(shù)市場占有率由國電南瑞、許繼電氣等龍頭企業(yè)占有，企業(yè)為了保持原來市場占比，2022年銷售單價較2021年降低9.34%。②鐵路電力監(jiān)控終端受鐵路設計院實體模型導向性危害， 2020年、2022年中標項目其中包含的某種RTU商品價格比較低，2021年未招標該類RTU商品，造成2022年銷售單價減少20.83%，2022年較2020年銷售單價變化幅度1.94%，是正常的波動幅度。

（3）電力工程電纜故障測試探測與定位設備：銷售單價降低11.54%，通常是銷售單價相對較高的電力工程電纜故障測試仿真平臺和車載式電力工程電纜故障測試激光測距系統(tǒng)軟件銷售量較2021年的減幅分別達到43.18%和28.57%。

總的來說，2020年至2022年智慧能源常見故障與自動化設備業(yè)務流程商品受產(chǎn)品構(gòu)造占有率危害，銷售單價起伏，造成毛利率下降。

2.2 開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)

開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)價格調(diào)整可能與電機額定功率級別有關(guān)。

企業(yè)2021年受中國紡織品加工制造業(yè)出口訂單信息快速上漲危害，小功率電機為主體的紡織器材領(lǐng)域（含紡織品電機控制）銷售量較去年同期提高126.93%，銷售量占有率由2020年的49.21%增漲到62.73%，但紡織器材領(lǐng)域主要是以小功率電機為主導，市場銷售價格較高，降低了2021年的銷售單價；2022年受中國機械制造行業(yè)下滑趨勢及后半年紡織業(yè)出口值下降危害，鍛壓設備、紡織機械設備銷售業(yè)務降低，在其中鑄造行業(yè)面對的鋼加工制造業(yè)要求有所下降，做為上游供應鏈的開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)亦受到損傷，與此同時鍛壓設備中銷售單價相對較高的功率大的630kW電動機銷售量降低，造成鍛壓設備平均銷售單價總體降低，降低了2022年的銷售單價。

3、成本費起伏對分產(chǎn)品毛利率的影響因素分析

企業(yè)主營業(yè)務收入按新項目組成如下所示：

企業(yè)主營業(yè)務收入由直接材料成本、直接人工和產(chǎn)品成本組成，在其中直接材料成本是主營業(yè)務收入最重要的組成部分，除一部分集成電路芯片采購成本有所回升外，大部分原料的采購成本相對穩(wěn)定，2022年直接材料成本占較為2021年降低0.88％，降到87.80%，關(guān)鍵受到了生產(chǎn)量降低的危害，直接人工提升，成本項目比例受影響；2021年直接材料成本的占較為2020年升高1.70％，做到88.68%，主要是因為開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)銷售量提升，相匹配購買材料大幅上升，另一方面原料受大宗商品價格起伏影響很大，關(guān)鍵原料采購價錢都有一定程度增漲。

公司主要業(yè)務產(chǎn)品構(gòu)造變動表組成如下所示（沒有技術(shù)性、售后維修服務）：

智慧能源故障監(jiān)測與自動化設備及開關(guān)磁阻電機商品在設計方案難度系數(shù)、尺寸精度、產(chǎn)品架構(gòu)和產(chǎn)品賣點等方面都存在一定的差異，因而它的價格和開支變化較大，從而導致利潤率發(fā)生起伏，另一方面2022年生產(chǎn)量減少，造成平攤的直接人工提升，促使企業(yè)成本增加。

4、原料價格對分產(chǎn)品毛利率的影響因素分析

2020年至2022年，公司主要原料均值采購成本的變化情況如下所示：

企業(yè)研發(fā)技術(shù)含量高、類型和型號規(guī)格比較多，且很多商品非標準化、必須根據(jù)企業(yè)標準進行定制化生產(chǎn)，在具體生產(chǎn)中應用的原料種類繁多，價格定位大。以上購置平均價依照數(shù)量以及額度總計后，經(jīng)加權(quán)平均法（總額/總數(shù)）測算，最終的結(jié)果遭受不一樣價格定位原料采購數(shù)量和額度占有率結(jié)構(gòu)性危害。

2021年，受中美貿(mào)易摩擦、全球產(chǎn)業(yè)鏈布局重構(gòu)及大宗原材料銅料、建筑鋼材等漲價危害，電子元件、電動機部件、鈑金機箱、PCB及結(jié)構(gòu)組件類原料的采購成本都有無需水平上漲，相匹配細分化原料中電容器、集成電路芯片、控制模塊、電纜線、絲包線、定轉(zhuǎn)子沖片的購買價格漲幅比較明顯。

2022年，伴隨著中美貿(mào)易摩擦危害緩解、產(chǎn)業(yè)化的改形換型，電子元件類原料采購價錢保持穩(wěn)定、稍微下降；受大宗原材料銅料、建筑鋼材等價格的下降，電動機部件類原料采購價格降低，相匹配細分化原料中電動機軸、電動機軸、軸蓋、滾動軸承、定轉(zhuǎn)子沖片的采購成本下滑比較明顯；家用電器及部件類購置漲價，會受到細分化原料網(wǎng)絡服務器、作用電器購置價格增漲危害，網(wǎng)絡服務器、作用電器購置規(guī)格技術(shù)參數(shù)、總數(shù)受企業(yè)定制化產(chǎn)品要求造成價錢稍微起伏；PCB及結(jié)構(gòu)組件類購置漲價，會受到原料細分化印制電路板、電纜線、五金件采購額數(shù)量產(chǎn)生結(jié)構(gòu)型變化，致使平均價產(chǎn)生比較大增漲。

總的來說，利潤率相對較高的智慧能源故障監(jiān)測與自動化業(yè)務流程占有率不斷下降，銷售商品構(gòu)造變化是造成企業(yè)綜合性毛利率下降的重要原因，利潤率變化具備科學性。

（二）融合各區(qū)域銷售產(chǎn)品構(gòu)造及標價狀況，表明地區(qū)利潤率水平及轉(zhuǎn)變方位有所差異的原因和合理化。

企業(yè)標準產(chǎn)品的定價原則是依據(jù)“產(chǎn)品成本+盈利”，同時結(jié)合市場公允價格等為根據(jù)制訂；針對定制化產(chǎn)品，除開依據(jù)生產(chǎn)制造成本與利潤外，還需要融合項目推進情況、執(zhí)行難度系數(shù)、科技含量等多種因素進行全面的標價。企業(yè)不同區(qū)域的定價原則基本一致。

華東區(qū)域2022年、2021年和2020年綜合毛利率分別是31.15%、37.64%及42.33%，根本原因是開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)關(guān)鍵銷售區(qū)域都集中在華東地區(qū)，近三年在華東區(qū)域營收占比分別是62.38%、63.63%、51.18%，降低了華東區(qū)域的平均毛利率。

華中區(qū)域2022年、2021年和2020年綜合毛利率分別是46.57%、50.46%及58.56%，根本原因是配電網(wǎng)自動化商品在這里區(qū)域內(nèi)收益占比最高，與此同時受配電網(wǎng)自動化商品銷售單價比較低危害，利潤率持續(xù)走低，降低了華中區(qū)域的平均毛利率。

華北區(qū)域2022年、2021年和2020年綜合毛利率分別是57.36%、50.73%及66.47%，根本原因是2020年利潤率相對較高的電力工程電纜故障測試探測與定位設備收益比例高達60.38%，2021年利潤率相對較低的配電網(wǎng)自動化商品收益比例高達59.55%，2022年各設備占有率較為平衡，造成華北區(qū)域利潤率變化比較大。

華南區(qū)域2022年、2021年和2020年綜合毛利率分別是50.75%、60.20%及67.53%，根本原因是利潤率相對較高的電力線路常見故障行波測距商品營收占比不斷下降，由2020年的40.63%降到2022年的21.17%，利潤率相對較低的配電網(wǎng)自動化商品營收占比逐年遞增，由2020年的20.99%升到2022年的42.64%，而配電網(wǎng)自動化商品競爭激烈，銷售單價比較低，降低了華南區(qū)域的平均毛利率。

東北區(qū)域2022年、2021年和2020年綜合毛利率分別是47.15%、46.69%及53.85%，根本原因是開關(guān)磁阻電機傳動系統(tǒng)和配電網(wǎng)自動化商品在這里區(qū)域內(nèi)收益占比最高，二者利潤率比較低，與此同時兩大類商品營收占比的變化，造成東北區(qū)域利潤率變化比較大。

西北區(qū)域2022年、2021年和2020年綜合毛利率分別是42.67%、65.43%及47.33%，根本原因是2021年一部分顧客合同價比較高，拉高了配電網(wǎng)自動化商品，造成西北區(qū)域利潤率變化比較大。

西南區(qū)域2022年、2021年和2020年綜合毛利率分別是60.06%、61.92%及64.67%，根本原因是2020年企業(yè)面對部分地區(qū)的商品銷售成本較高，拉高了2020年西南區(qū)域的利潤率。

海外地區(qū)2022年、2021年和2020年綜合毛利率分別是75.37%、76.48%及77.25%，其核心對外銷售產(chǎn)品是利潤率相對較高的電力線路常見故障行波測距產(chǎn)品和電力工程電纜故障測試探測與定位設備，造成利潤率較高。

總的來說企業(yè)每個地方利潤率不一樣，可能與各地區(qū)所市場銷售的產(chǎn)品類型有關(guān)，各地區(qū)所銷售商品構(gòu)造的改變是決定利潤率的重要因素。

（三）列報同業(yè)競爭可比公司利潤率水平及變化情況，表明是不是和同業(yè)競爭可比公司變化情況有所差異。若存有，請說明理由及合理化。

同業(yè)競爭企業(yè)綜合毛利率見下表所顯示：

(下轉(zhuǎn)B18版)