證券日?qǐng)?bào)新聞?dòng)浾?吳志

始于海外MCN組織（通常是指從業(yè)網(wǎng)紅孵化和內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)），近些年在中國(guó)獲得普遍發(fā)展趨勢(shì)。特別是在視頻和電商直播帶貨的帶動(dòng)下，中國(guó)MCN組織總數(shù)發(fā)生井噴式增長(zhǎng)。

隨著我國(guó)銷售市場(chǎng)日漸飽和狀態(tài)，組織所面臨的生存壓力不斷增長(zhǎng)，一批MCN組織把目光瞄向了國(guó)外市場(chǎng)?；蛞呀?jīng)在出水上獲得好考試成績(jī)的網(wǎng)頁(yè)游戲、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、移動(dòng)智能終端等行業(yè)公司一樣，MCN組織出航同樣也面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

MCN“揚(yáng)帆出?！?/p>

中國(guó)MCN組織在國(guó)外的規(guī)劃最開(kāi)始是以價(jià)值輸出開(kāi)始。早就在多年前，很多MCN組織便開(kāi)始在一些海外平臺(tái)設(shè)立大咖賬戶，開(kāi)展信息分發(fā)，并獲得收益。

近些年，中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)出航探尋逐漸深層次，逐漸從單一的信息分發(fā)擴(kuò)展到國(guó)外大咖簽訂、海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營(yíng)模式拷貝等多個(gè)方面。

在今年的3月，克勞銳指數(shù)研究院醫(yī)生黃鑫發(fā)布的一組科學(xué)研究資料顯示，已經(jīng)有26.6%的MCN組織已經(jīng)進(jìn)入試著出航，還有另外14.9%的MCN組織正在籌備和猶豫。東南亞地區(qū)變成MCN組織關(guān)心的出航重點(diǎn)區(qū)域，也有一部分組織將重點(diǎn)放在了西方等發(fā)達(dá)城市銷售市場(chǎng)。

從投資情況看，近些年MCN組織完成融資的案例早已大幅降低，但多家涉及到出航業(yè)務(wù)組織得到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)親睞。

IT橘子資料顯示，在今年的1月，國(guó)外當(dāng)?shù)豈CN組織“Ma Go”得到北太平投入的A輪數(shù)千萬(wàn)元股權(quán)融資。依據(jù)公開(kāi)報(bào)道，“Ma Go”本次獲投后，還將繼續(xù)拓展新加坡、日本、國(guó)外、墨西哥等地的銷售市場(chǎng)及其基本建設(shè)文化整合精英團(tuán)隊(duì)。

在今年的4月，全國(guó)知名MCN組織小白兔控投宣布完成B輪、戰(zhàn)投二輪股權(quán)融資。在其中B輪由天圖資本領(lǐng)投，全新一輪戰(zhàn)投則是由四川文化產(chǎn)業(yè)基金開(kāi)展。小白兔控投提及，當(dāng)前公司早已投了印度Tik Tok電子商務(wù)ERP企業(yè)“鯨綻”，并和“鯨綻”在印度一同建立了MCN組織，逐漸簽訂、卵化大咖，塑造平臺(tái)生態(tài)。

MCN組織這一概念始于國(guó)外，在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展后，現(xiàn)如今大量MCN組織再度選了邁向國(guó)外，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)主要原因是多樣化的。

“客觀性而言，在直播短視頻等方向中，大體上國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)或是相對(duì)落后的，在中國(guó)豐富而自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下培養(yǎng)出來(lái)的MCN組織，在國(guó)外市場(chǎng)是有潛力的，這是許多組織在國(guó)外產(chǎn)品布局的主要原因。”艾媒CEO張譯對(duì)證券日?qǐng)?bào)·e公司記者說(shuō)。

全國(guó)知名MCN組織歪研會(huì)創(chuàng)始人希曼卻認(rèn)為，“目前很多MCN挑選出航，是在中國(guó)具體內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)現(xiàn)壓力上升前提下，做出來(lái)的一種新的挑選?？偟膩?lái)說(shuō)都是基于生存壓力里的主動(dòng)選擇。”

國(guó)外轉(zhuǎn)現(xiàn)面臨困境

和網(wǎng)游、影視劇、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)等商品出航時(shí)存在的困難一樣，MCN組織出航時(shí)，也將面臨來(lái)源于現(xiàn)行政策、文化藝術(shù)、市場(chǎng)情況差別產(chǎn)生等各方面的難題。

以簽訂達(dá)人為因素例，中國(guó)MCN組織比較常見(jiàn)的方式是由挖掘、關(guān)聯(lián)有前景的網(wǎng)紅，逐漸培育其用戶范圍，提升影響力，并且在中后期根據(jù)大咖得到轉(zhuǎn)現(xiàn)，共享盈利。在這過(guò)程中，MCN組織通常會(huì)深層干預(yù)大咖日常內(nèi)容營(yíng)銷等各個(gè)方面。

但希曼介紹說(shuō)，國(guó)外大咖偏少接納獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)約，“海外大咖基本都是自身做起來(lái)的，會(huì)有一些組織幫她們接單子，但沒(méi)有人能夠操縱他的具體內(nèi)容?！?/p>

MCN組織出航的主要目的是為了能轉(zhuǎn)現(xiàn)。點(diǎn)評(píng)出航成功和失敗，最后都將重新回到變現(xiàn)力這一關(guān)鍵層次上。

近些年，中國(guó)MCN組織根據(jù)具體內(nèi)容+電子商務(wù)等形式，逐漸找到支撐點(diǎn)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式。但國(guó)外市場(chǎng)，這一套早已被檢驗(yàn)的商業(yè)邏輯，并無(wú)法直接落地式。

例如在中國(guó)爆紅的直播賣貨，是MCN機(jī)構(gòu)及主播的關(guān)鍵轉(zhuǎn)現(xiàn)方式之一。但國(guó)外大部分我國(guó)，電商直播帶貨方式并沒(méi)有被普遍接納。這也就意味著，出航的MCN平臺(tái)在中國(guó)積累下來(lái)的直播帶貨運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外可能不能大展身手。

“所說(shuō)國(guó)外其實(shí)是非常好幾個(gè)不一樣的文化與我國(guó)。提及出航，可能很多人首先會(huì)想起做發(fā)達(dá)市場(chǎng)，但發(fā)達(dá)市場(chǎng)難度很高，例如歐洲市場(chǎng)，規(guī)定你傳統(tǒng)文化是深度結(jié)合的，想要用抖音上的這一套方式，例如長(zhǎng)時(shí)間直播間、性價(jià)比較高的產(chǎn)品，立即拷貝到發(fā)達(dá)市場(chǎng)是不合適的?！毕Ｂ砻鳌?/p>

“國(guó)際市場(chǎng)的變現(xiàn)力與國(guó)內(nèi)是絕對(duì)不能對(duì)比的。例如大咖廣告宣傳，國(guó)內(nèi)平臺(tái)一般有較為規(guī)范的價(jià)格，但國(guó)外現(xiàn)階段更像一個(gè)不規(guī)律銷售市場(chǎng)，一樣100萬(wàn)粉的時(shí)尚博主，價(jià)格差異將會(huì)非常大?！毕ＢX(jué)得，將會(huì)對(duì)出航MCN組織的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)麻煩。

根據(jù)各種原因，現(xiàn)階段的MCN組織出航，大多數(shù)還處于前期測(cè)試環(huán)節(jié)，海外運(yùn)營(yíng)方式、變現(xiàn)方式都要時(shí)長(zhǎng)探索。

現(xiàn)場(chǎng)記者專業(yè)人士處了解到，總體上現(xiàn)階段出航MCN機(jī)構(gòu)資產(chǎn)情況也還不是特別好。但東南亞市場(chǎng)，特別是印度等國(guó)，狀況很有可能也會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)。

機(jī)會(huì)非常值得盼望

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)MCN組織總數(shù)已經(jīng)非常巨大。艾媒前段時(shí)間公布的結(jié)果顯示，2022年中國(guó)MCN組織總數(shù)已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家和。

但這不是巔峰，艾媒預(yù)估，到2025年中國(guó)MCN組織總數(shù)將突破6萬(wàn)家和，MCN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。應(yīng)對(duì)日益加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外市場(chǎng)盡管難，但依然非常值得MCN組織試著。

“國(guó)內(nèi)公司在網(wǎng)游、文學(xué)類還有其他的一些方向上出航，獲得的成績(jī)是引人注目的。其成功的前提作為國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，增添了企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高?！睆堊g覺(jué)得，中國(guó)MCN組織從自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)走向世界，自身有較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論基礎(chǔ)領(lǐng)先的水平。

“直播間、小視頻等多個(gè)方面，中國(guó)的方式、游戲玩法、經(jīng)營(yíng)策略放進(jìn)國(guó)外，即便是資本主義國(guó)家全是領(lǐng)先的。從某種意義上來(lái)說(shuō)，跟隨小視頻、直播極大發(fā)展紅利，MCN組織理當(dāng)有一個(gè)好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”張譯表明。

作為一家跨文化交際MCN組織，歪研會(huì)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有超過(guò)1億用戶，并簽下了來(lái)源于超出30個(gè)國(guó)家和地區(qū)網(wǎng)絡(luò)紅人。在出航層面，歪研會(huì)也深有研究。據(jù)了解，歪研會(huì)之前已經(jīng)試過(guò)多種多樣國(guó)外轉(zhuǎn)現(xiàn)方式，而且有較為取得成功的賬戶，未來(lái)公司將繼續(xù)加大在國(guó)際市場(chǎng)的合理布局幅度。

“中國(guó)MCN組織假如在沒(méi)有掌握國(guó)外當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)、用戶體驗(yàn)習(xí)慣的情形下，強(qiáng)制用中國(guó)運(yùn)營(yíng)抖音等渠道的思路去提升國(guó)外市場(chǎng)，這也是不咋地的?！毕Ｂ砻?，國(guó)外有非常大的市場(chǎng)機(jī)遇，但是絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的國(guó)內(nèi)這類經(jīng)營(yíng)模式。

“MCN組織需在國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，首先要了解自身輸出了哪些。如同手機(jī)游戲輸出有可能是游戲玩法，MCN組織輸出通常是具體內(nèi)容，我們應(yīng)該審視自己內(nèi)容能否被文化多樣性得人認(rèn)知和接納，這也是MCN組織能不能出航成功的基石?！毕Ｂf(shuō)。