證券代碼:002198證券簡稱:嘉應(yīng)制藥公示序號2023-023
我們公司及整體監(jiān)事會成員確保本公告內(nèi)容的實際、精準(zhǔn)和詳細(xì),不會有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。
廣東省嘉應(yīng)制藥有限責(zé)任公司(下稱“嘉應(yīng)制藥”或“企業(yè)”)股東會于近日接到深圳交易所(下稱“深圳交易所”)上市公司管理二部下達的《關(guān)于對廣東嘉應(yīng)制藥股份有限公司2022年年報的問詢函》[公司部年報問詢函〔2023〕第368號,(下稱“問詢函”)]。
董事會接到問詢函后十分重視,并大力開展有關(guān)各方對問詢函所涉及到的的有關(guān)問題逐一核查,現(xiàn)將問詢函中關(guān)心的問題,回應(yīng)表明如下所示:
1.報告期,貴公司主打產(chǎn)品正骨七厘、雙料喉風(fēng)散、重感靈片商品主營業(yè)務(wù)收入分別是38,738.25萬余元、8,563.54萬余元、2,297.88萬余元,利潤率分別是82.16%、84.78%、32.77%。別的藥品主營業(yè)務(wù)收入為16,319.90萬余元,同比增加126.68%。麻煩你企業(yè):
(1)融合銷售市場供需狀況、市場競爭分析、企業(yè)所在市場地位、別的藥業(yè)產(chǎn)品明細(xì)剖析,表明以上各類產(chǎn)品報告期主營業(yè)務(wù)收入變化的原因和合理化;
(2)融合同業(yè)競爭相比上市企業(yè)業(yè)務(wù)利潤率狀況、商品主營業(yè)務(wù)成本剖析,是因為你企業(yè)各種業(yè)務(wù)流程利潤率合理化。
請年檢會計審查并做出確立建議。
企業(yè)回應(yīng):
(1)企業(yè)2022年各類產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入變化情況如下所示:企業(yè)(萬余元)
2022年公司各類產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入變化的情況和主要因素:
①正骨七厘主打產(chǎn)品系分公司金沙藥業(yè)的主營產(chǎn)品,是獨家生產(chǎn)全國國家醫(yī)保目錄商品,商品臨床上反映好,醫(yī)生和患者的認(rèn)同度高,2022年由湖南藥監(jiān)局單位評為湖南生物產(chǎn)業(yè)十大關(guān)鍵產(chǎn)品之一。正骨七厘主打產(chǎn)品近年來市場銷售穩(wěn)定,2022年主營業(yè)務(wù)收入同期相比去年降低3.22%,歸屬于正常波動。
②雙料喉風(fēng)散系列產(chǎn)品、重感靈各自系總公司喉嚨類及發(fā)燒感冒類主營產(chǎn)品,在其中雙料喉風(fēng)散具備二百多年的悠久的歷史,其治療效果準(zhǔn)確,用途廣泛,在華南區(qū)及全國局部地區(qū)都有較高的影響力和良好口碑,具有一定品牌影響力。在同業(yè)競爭品牌競爭上,三金藥業(yè)在喉嚨、口腔內(nèi)部服藥層面已形成很強的專業(yè)與渠道優(yōu)勢,代表產(chǎn)品桂林西瓜霜和我企業(yè)主打產(chǎn)品雙料喉風(fēng)散在終端市場競爭激烈。西瓜霜系列產(chǎn)品、三金片很多年位列全國各地類似中藥方劑前端。感冒沖劑層面,因感冒沖劑種類諸多,市場競爭激烈,且銷售市場以藥物為主體。受超過預(yù)期突發(fā)公共事件危害,雙料喉風(fēng)散做為喉嚨服藥、重感靈片做為感冒用藥,在2022本年度需求量有所上升,主營業(yè)務(wù)收入較去年同期小幅度提高,各自提高7%、2.94%。
③控股子公司嘉應(yīng)藥業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的前提下,積極拓展新的業(yè)務(wù),依次招標(biāo)興寧市中心醫(yī)院外地(總體)拆遷新建工程醫(yī)療設(shè)備采購第二批、第三批、第2.6批等特色,此外,切實發(fā)揮公司社會責(zé)任為了應(yīng)對超過預(yù)期突發(fā)公共事件作出貢獻,又為企業(yè)帶來更多的業(yè)務(wù)發(fā)展。分公司嘉應(yīng)藥業(yè)全年度總計實現(xiàn)營收9,477.58萬余元,在其中醫(yī)療機械7,947.80萬余元,超過預(yù)期突發(fā)公共事件物資供應(yīng)468.10萬余元,之上二項均歸類至別的藥品類,因此企業(yè)今天別的藥品類主營業(yè)務(wù)收入增長幅度比較大。
(2)企業(yè)各種業(yè)務(wù)流程利潤率情況如下:
同行業(yè)毛利率狀況:
企業(yè)2022年醫(yī)療行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入6.59億人民幣,醫(yī)療行業(yè)主營業(yè)務(wù)成本2.29億人民幣,綜合毛利率65.32%。正骨七厘和雙料喉風(fēng)散主打產(chǎn)品成為公司的明星產(chǎn)品,憑著商品的優(yōu)良藥力及市場的認(rèn)可,具有較強的銷售市場核心競爭力,主營業(yè)務(wù)收入總和占公司營業(yè)收入的比例70%之上,具有很高的利潤率,符合公司在目前商品較為單一的特征。在其中,正骨七厘系列產(chǎn)品今天利潤率82.16%,同期相比去年降低4.69%,通常是原料成本增加而致;雙料喉風(fēng)散系列產(chǎn)品今天利潤率84.78%,同期相比去年降低0.71%,是正常的波動。同類產(chǎn)品因為優(yōu)點比較低,市場占有率偏少,利潤率必定比較低,如消炎利膽片、金菊五花茶系列利潤率要低于15%,是市場競爭正常的結(jié)論。2022年別的藥業(yè)產(chǎn)品毛利率19.76%,同期相比去年提高6.69%,主要原因是今天醫(yī)療機械層面對企業(yè)產(chǎn)品盈利結(jié)構(gòu)的改變造成醫(yī)藥業(yè)收入大幅上升及其它藥業(yè)產(chǎn)品毛利率總體升高。融合比照同行業(yè)利潤率狀況,企業(yè)2022年綜合毛利率65.32%處在領(lǐng)域中等偏上,是合理的。
年檢會計回應(yīng):
1、審查程序流程:
(1)掌握與評估高管與收入準(zhǔn)則有關(guān)的關(guān)鍵所在內(nèi)控制度的設(shè)計和運作實效性,并檢測重要操縱實行實效性;
(2)對收益、成本費實行分析程序,包含但是不限于:各月收益、成本費起伏情況及利潤率變化情況剖析、與企業(yè)同業(yè)競爭數(shù)據(jù)分析、與企業(yè)上一期數(shù)據(jù)分析等;
(3)查驗企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本與主營業(yè)務(wù)收入配對狀況。抽樣檢查數(shù)月主營成本結(jié)轉(zhuǎn)明細(xì)單,較為記入主營業(yè)務(wù)收入品種、規(guī)格型號、數(shù)量及記入營業(yè)收入的規(guī)格是否一致,是否滿足會計核算原則;
(4)對該年確定的高額市場銷售買賣、購置買賣開展安全檢查,查驗合同書、結(jié)算清單、稅票、銀行流水賬單等原始單據(jù),點評相關(guān)收入、成本確認(rèn)是否滿足企業(yè)收入、成本確認(rèn)的會計制度;
(5)對銷售買賣、購置買賣執(zhí)行詢證,選擇市場銷售買賣、購置成交額80%之上對核心客戶、經(jīng)銷商開展詢證,查驗市場銷售買賣、購置買賣交易完整性和完好性;
(6)選擇關(guān)鍵的用戶與供應(yīng)商開展實地調(diào)查,核查買賣信息真實性;
(7)融合存貨監(jiān)盤等審計證據(jù),查驗企業(yè)成本計算是否正確;
(8)實行銷售額截至檢測,查驗過后資金回籠和銷售退回狀況,以點評收益是不是紀(jì)錄于適當(dāng)?shù)臅嬆甓取?/p>
2、審查結(jié)果:
通過實施以上審查程序流程,對于我們來說嘉應(yīng)制藥收益、成本費確認(rèn)合乎《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定。
2.報告期,貴公司主打產(chǎn)品正骨七厘報告期實現(xiàn)營收3.87億人民幣,占全年度主營業(yè)務(wù)收入比例是58.73%。年度報告表明,正骨七厘就是你企業(yè)獨家生產(chǎn)全國國家醫(yī)保目錄商品,都有發(fā)明專利授權(quán),在定價策略、采購與招標(biāo)、市場銷售討價還價等方面有著核心競爭力。麻煩你企業(yè)融合銷售市場類似競爭對手、醫(yī)療保險集中采購政策評估、正骨七厘毛利率分析,解釋說明貴公司主打產(chǎn)品正骨七厘存不存在醫(yī)療保險集中采購后大幅度降價風(fēng)險性。
企業(yè)回應(yīng):
正骨七厘系列產(chǎn)品成為公司主打產(chǎn)品之一,具有9個品項,截止到本公告日,公司全資子公司紫云參與了2023年全國各地中藥方劑采購聯(lián)盟集中帶量采購信息公示交流會,依據(jù)全國各地中藥方劑聯(lián)合采購公司辦公室公布的《全國中成藥采購聯(lián)盟集中帶量采購擬中選結(jié)果公示》表明,企業(yè)獨家代理種類接骨七厘片(規(guī)格型號:75片/盒)做為價格意味著品入圍了此次集中采購擬選出結(jié)論名冊,詳細(xì)企業(yè)2023年6月27日公示(公示序號:2023-022)。依據(jù)本次價格狀況,該品規(guī)的接骨七厘片在醫(yī)療保險集中采購后價格降低大約為三成,其他品項沒有在集中采購范疇,企業(yè)將依據(jù)市場狀況進行調(diào)整。
3.年度報告表明,貴公司報告期營業(yè)費用為3.07億人民幣,銷售費用率為46.59%,在其中銷售市場開發(fā)費、服務(wù)處及人員花費分別是1.32億人民幣、0.97億人民幣。麻煩你企業(yè):
(1)融合同業(yè)競爭相比上市企業(yè)銷售費用率剖析,解釋說明貴公司報告期銷售費用率合理化;
(2)融合貴公司銷售市場開發(fā)費和服務(wù)處及人員費用明細(xì)表、實際主要用途、同業(yè)競爭相比上市企業(yè)銷售市場開發(fā)費剖析,解釋說明貴公司銷售市場開發(fā)費、服務(wù)處及人員花費合理化,同時結(jié)合主營產(chǎn)品毛利率分析,解釋說明主營產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)成本完好性。
請年檢會計審查并做出確立建議。
企業(yè)回應(yīng):
(1)企業(yè)2022本年度營業(yè)費用為3.07億人民幣,銷售費用率為46.59%,比上年同期降低0.21億人民幣,減少率6.37%。經(jīng)比照同業(yè)競爭上市企業(yè)營業(yè)費用狀況,我司銷售費用率具備合理化,比照情況如下:
(2)伴隨著全國各地招標(biāo)會實行一個新的文件目錄,我企業(yè)產(chǎn)品競爭對手大幅上升,為了能始終保持我企業(yè)產(chǎn)品在生產(chǎn)市場上的市場份額,我企業(yè)需要增加在品牌文化建設(shè),夯實品牌知名度,勤奮打造成一個強硬的知名品牌,以品牌推動產(chǎn)品銷售,拓展銷售市場;企業(yè)進新市場拓展層面加大力度,推出新的終端設(shè)備,因此營銷網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃以前都需要進行全方位調(diào)查,也提升了很多的調(diào)查開發(fā)設(shè)計剖析資金投入,為下一步銷售市場資金投入,商品資金投入,工作人員合理布局,營銷策劃方案制訂等帶來了科學(xué)論證;我司在渠道終端維護保養(yǎng)上費用較高,銷售渠道深層早已從一線城市向二三線城市延伸,與此同時建造銷售團隊的直接費用和人力成本也比較高。因此銷售市場開發(fā)費和服務(wù)處及人員花費占營業(yè)費用比較大占比,與公司業(yè)務(wù)方式密切相關(guān),具備合理化。集團公司主營產(chǎn)品的利潤率參照本問詢函第1條,各產(chǎn)品已經(jīng)依照規(guī)則規(guī)定核算各類成本費,成本計算詳細(xì)。
年檢會計回應(yīng):
1、審查程序流程
(1)獲得或編寫市場銷售支出明細(xì)表:核查其加記數(shù)正確與否,并和表格數(shù)、總分類賬數(shù)與明細(xì)分類賬合計數(shù)核查是否一致;將營業(yè)費用里的薪水、折舊費等和相關(guān)的財產(chǎn)、債務(wù)學(xué)科核查,查驗其邏輯關(guān)系的合理化;
(2)執(zhí)行實際性分析程序:對企業(yè)各月所發(fā)生的營業(yè)費用開展數(shù)據(jù)分析,剖析變動的緣故;對企業(yè)近三年營業(yè)費用占主營業(yè)務(wù)收入比例展開分析,剖析變化原因和合理化;與同業(yè)競爭營業(yè)費用占主營業(yè)務(wù)收入比例數(shù)據(jù)分析,剖析企業(yè)營業(yè)費用的合理化;
(3)對公司管理人員、銷售部開展采訪,了解產(chǎn)品營銷模式及營業(yè)費用實際主要用途;
(4)提取一部分營業(yè)費用開展詢證,核查營業(yè)費用產(chǎn)生信息真實性;
(5)對本期發(fā)生的營業(yè)費用,選擇樣版,查驗其支持性文件,明確會計原始憑證齊全有效、記帳憑證與會計原始憑證是否一致及其會計賬務(wù)處理正確與否。
(6)從負(fù)債表日后銀行回單或支付憑證中選擇新項目進行檢測,查驗支持性文件(如合同和稅票),關(guān)心稅票日期付款日期,跟蹤已選擇新項目至有關(guān)支出明細(xì)表,檢查費所記入的會計年度,點評花費有沒有被紀(jì)錄于正確會計年度。
2、審查結(jié)果
通過實施以上審查程序流程,對于我們來說嘉應(yīng)制藥營業(yè)費用確認(rèn)合乎《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定。
4.年度報告表明,貴公司前五名顧客總計銷售額為1.29億人民幣,占當(dāng)年度總營業(yè)額比例是19.54%;前五名經(jīng)銷商總計采購額為8,759.44萬余元,占當(dāng)年度購置總金額占比達39.84%。麻煩你企業(yè):
(1)向我們部上報近期3年前五名顧客/供應(yīng)商名字、市場銷售/采購內(nèi)容、是不是和你公司存在關(guān)聯(lián)性、開始時間、協(xié)作期限、銷售回款等狀況,存不存在銷售對象同時也為購置目標(biāo)的情況;
(2)融合難題(1)解釋說明貴公司近期3年以前五大顧客/經(jīng)銷商變化趨勢,如變化比較大請說明理由。
請年檢會計審查并做出確立建議。
企業(yè)回應(yīng):
(1)2022本年度,企業(yè)前五名顧客總計銷售額為1.29億人民幣,占當(dāng)年度總營業(yè)額比例是19.54%,前五名經(jīng)銷商總計采購額為8,759.44萬余元,占當(dāng)年度購置總金額占比39.84%,企業(yè)近期3年前五名顧客、經(jīng)銷商與企業(yè)不會有關(guān)聯(lián)性,并且不存有相互之間購置目標(biāo)、銷售對象的情況。企業(yè)近期3年以前五大顧客、經(jīng)銷商相關(guān)情況如下所示:
①顧客
②經(jīng)銷商
(2)以上所顯示,企業(yè)近期3年以前五大顧客、供應(yīng)商比較大變化有:
①分公司嘉應(yīng)藥業(yè)依次招標(biāo)興寧市中心醫(yī)院外地(總體)拆遷新建工程醫(yī)療設(shè)備采購第二批、第三批、第2.6批等特色,2022本年度對2022年顧客一的銷售總額大幅上升,總金額8,038.73萬余元,占當(dāng)年度總營業(yè)額占比12.20%,躍居為2022年度第一大顧客。此外,各種設(shè)備、器材從2022年經(jīng)銷商二、2022年經(jīng)銷商三購置,使其成為2022年前五經(jīng)銷商。
②因2021年正骨主打產(chǎn)品藥方變動,有關(guān)原料供應(yīng)商存在一定變化,在其中2020年經(jīng)銷商一從2021年期內(nèi)已經(jīng)停止購置,改成向2021年經(jīng)銷商四購置,此外藥方變動導(dǎo)致材料成本的大幅上升,采購額2022年顯著增加,總金額3,872.38萬余元,占本年度采購額占比17.61%。
年檢會計回應(yīng):
1、審查程序流程:
(1)對前五大顧客、供應(yīng)商市場銷售買賣、購置買賣開展安全檢查,查驗合同書、結(jié)算清單、稅票、銀行流水賬單等原始單據(jù),點評相關(guān)收入、成本確認(rèn)是否滿足企業(yè)收入、成本確認(rèn)的會計制度;
(2)對前五大顧客、經(jīng)銷商市場銷售買賣、購置買賣執(zhí)行詢證,查驗市場銷售買賣、購置買賣交易完整性和完好性;
(3)依據(jù)審計必須,選用了一部分的用戶與供應(yīng)商開展實地調(diào)查,核查買賣信息真實性;
(4)了解公司管理人員,前五大顧客、經(jīng)銷商簽約合作情況和年度變化的狀況,公司是否與前五大顧客、經(jīng)銷商存有關(guān)聯(lián)性,掌握及點評變化的緣故;
(5)根據(jù)天眼網(wǎng)等審計證據(jù)核查公司是否與前五大顧客、經(jīng)銷商存有關(guān)聯(lián)性;
(6)查驗前五大顧客、經(jīng)銷商資金回籠/支付狀況。
2、審查結(jié)果:
通過實施以上審計證據(jù),對于我們來說公司和前五大顧客、經(jīng)銷商不會有關(guān)聯(lián)性,前五大顧客、經(jīng)銷商變化緣故有效,相關(guān)收入、成本費確認(rèn)合乎《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定。
5.報告期,貴公司今天銷賬應(yīng)收賬款壞賬提前準(zhǔn)備-單項工程組成總金額1,184.54萬余元。麻煩你企業(yè)融合被銷賬顧客具體情況、應(yīng)收賬款產(chǎn)生全過程,解釋說明銷賬根據(jù)是不是充足。請年檢會計審查并做出確立建議。
【企業(yè)回應(yīng)】
企業(yè)今天銷賬應(yīng)收賬款壞賬提前準(zhǔn)備-單項工程組成總金額1,184.54萬余元,在其中核銷金額極為重要的情況如下:
(1)客戶數(shù)據(jù)
(2)應(yīng)收帳款核銷金額及產(chǎn)生原因
(3)壞賬計提和銷賬根據(jù):
企業(yè)2022年度銷賬應(yīng)收賬款壞賬提前準(zhǔn)備已融合被銷賬顧客具體情況及追償狀況,已根據(jù)企業(yè)壞賬損失銷賬管理方案法定程序開展審核銷賬并保留有關(guān)追訴權(quán),銷賬標(biāo)準(zhǔn)是足夠的。
年檢會計回應(yīng):
1、審查程序流程
(1)了解公司管理人員以上應(yīng)收賬款所形成的過程與企業(yè)對賬款取回采取措施;
(2)查驗以上應(yīng)收賬款進賬的會計原始憑證,核查應(yīng)收賬款所發(fā)生的時長、賬齡分析以及后期壞賬損失的記提等;
(3)查驗企業(yè)往年討回錢款紀(jì)錄;
(4)獲得企業(yè)銷賬壞賬損失的申請材料并注意企業(yè)批準(zhǔn)的狀況。
2、審查結(jié)果
通過實施上市審計程序流程,對于我們來說企業(yè)銷賬以上應(yīng)收賬款合乎《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定,根據(jù)充裕,審批流程健全。
6.報告期,貴公司收取的別的與生產(chǎn)經(jīng)營活動相關(guān)的資金-付現(xiàn)營業(yè)費用本期發(fā)生額2.93億人民幣,同期相比為3.19億人民幣。麻煩你企業(yè)融合付現(xiàn)市場銷售費用明細(xì)表、同業(yè)競爭可比公司狀況,解釋說明貴公司報告期付現(xiàn)營業(yè)費用合理化,年檢會計應(yīng)對現(xiàn)營業(yè)費用真實有效、精確性、完好性而采取的審計證據(jù)。請年檢會計審查并做出確立建議。
企業(yè)回應(yīng):
我們公司2022年度及去年營業(yè)費用、付現(xiàn)營業(yè)費用與同業(yè)競爭可比公司情況如下:
我們公司2022年度付現(xiàn)營業(yè)費用占比稍高于同業(yè)競爭企業(yè),與企業(yè)的管理方法、支付習(xí)慣性有關(guān),合乎負(fù)債率低特性。今天營業(yè)費用30,743.95萬余元,同期相比去年降低2,090.14萬余元,減少率6.35%;付現(xiàn)營業(yè)費用較上一期付現(xiàn)營業(yè)費用降低2,609.77萬余元,付現(xiàn)占比一樣處在下跌趨勢,是企業(yè)強化對營業(yè)費用控制得到的結(jié)果,具備合理化。
年檢會計回應(yīng):
1、審查程序流程:
(1)逐單對營業(yè)費用現(xiàn)金流量清單進行確認(rèn);
(2)與企業(yè)上一期付現(xiàn)營業(yè)費用開展數(shù)據(jù)分析,了解高管付現(xiàn)營業(yè)費用下降的緣故;
(3)與企業(yè)同業(yè)競爭付現(xiàn)營業(yè)費用開展數(shù)據(jù)分析,核查企業(yè)年度付現(xiàn)營業(yè)費用的合理化。
2、審查結(jié)果:
通過實施以上審計證據(jù),對于我們來說嘉應(yīng)制藥年度付現(xiàn)市場銷售費用核算精確,變化緣故有效,合乎《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定。
7.報告期,貴公司關(guān)鍵合營企業(yè)廣東省華清園生物科技有限公司(下稱“華清園微生物”)實現(xiàn)營收2,123.91萬余元,純利潤451.04萬余元。貴公司報告期權(quán)益法核算的持續(xù)股權(quán)投資收益為-121.09萬余元。麻煩你企業(yè)融合華清園微生物報告期經(jīng)營效益,解釋說明貴公司報告期權(quán)益法核算的持續(xù)股權(quán)投資收益計算過程與精確性。請年檢會計審查并做出確立建議。
企業(yè)回應(yīng):
企業(yè)年度報告已公布的關(guān)鍵合營企業(yè)華清園微生物主營業(yè)務(wù)收入2,123.91萬余元、純利潤451.04萬余元等重要財務(wù)數(shù)據(jù)系華清園微生物單個報表數(shù)據(jù)。2022年度華清園微生物合并財務(wù)報表純利潤為-349.79萬余元,企業(yè)占股比例34.62%,按權(quán)益法核算的持續(xù)股權(quán)投資收益為-121.09萬余元,不會有測算錯漏情況。
年檢會計回應(yīng):
1、審查程序流程:
(1)對華清園微生物2022年度財務(wù)報告執(zhí)行審查,包含合并報表及各單個財務(wù)報告;
(2)查驗嘉應(yīng)制藥對華清園生物公司的占股比例,及其核查嘉應(yīng)制藥長期股權(quán)投資依照權(quán)益法核算準(zhǔn)確性;
(3)核查企業(yè)年報披露關(guān)鍵合營企業(yè)華清園微生物主營業(yè)務(wù)收入、純利潤等關(guān)鍵財務(wù)報表信息真實性、精確性;
2、審查結(jié)果:
大家通過實施以上審計證據(jù),對于我們來說嘉應(yīng)制藥對華清園微生物依照權(quán)益法核算的長期股權(quán)投資計算精確,合乎《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定。
特此公告。
廣東省嘉應(yīng)制藥有限責(zé)任公司
股東會
2023年7月18日
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