電商頻道
春裝上新風(fēng)暴來襲！巨量引擎「2025服飾春上新策略指南」揭秘爆款密碼
氣溫漸升，春潮涌動(dòng)，消費(fèi)者的換季需求激增，服飾商家迎來了春季上新的銷售高峰。如何精準(zhǔn)捕捉春季消費(fèi)趨勢(shì)，快速推爆新品？巨量引擎近日正式發(fā)布了【巳春時(shí)裳】2025抖音服飾春上新策略指南（下稱指南），為商家提供詳盡的春季服飾流行趨勢(shì)及推新策略。
Part1：緊跟上新節(jié)奏，搶得生意先機(jī)！
從厚重羽絨服到輕便針織開衫，從雪地靴切換至帆布鞋，春季換裝是消費(fèi)者擁抱春天、展現(xiàn)自我的重要方式。應(yīng)季商品作為滿足消費(fèi)者換裝需求的關(guān)鍵，成為商家在春節(jié)上新節(jié)點(diǎn)獲取生意增量的核心要素。數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)季品在春上新節(jié)點(diǎn)的銷售貢獻(xiàn)率高達(dá)55%，爆發(fā)力驚人。加之今年是雙春年，氣溫回升早，春季商品銷售周期延長(zhǎng)，為商家拓展春裝業(yè)務(wù)提供了更廣闊的空間。
抖音作為服飾商家不可忽視的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，匯聚海量用戶與時(shí)尚潮流引領(lǐng)者，既能滿足大眾對(duì)春季服裝資訊的需求，又憑借完善的電商屬性，助力商家實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，為春季換裝消費(fèi)提供強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力。對(duì)于服飾商家而言，在抖音緊跟春上新節(jié)奏，提前布局潛力春裝品類，無疑是搶占生意增長(zhǎng)先機(jī)的關(guān)鍵一步。
Part2：緊抓三大趨勢(shì)，引爆應(yīng)季服飾商機(jī)
在抖音，不同興趣圈層的用戶對(duì)服飾的偏好各異。指南聚焦面料、場(chǎng)景、風(fēng)格三大服飾特征，結(jié)合抖音用戶興趣偏好，總結(jié)出三大應(yīng)季類目趨勢(shì)：涼感親膚、都市山野、歐若風(fēng)。
以面料趨勢(shì)為例，青睞「涼感親膚」面料的人群增速高達(dá) 110%。而隨著戶外運(yùn)動(dòng)熱潮的興起，「都市山野」風(fēng)也成為了春季服裝新寵，以溯溪鞋、登山徒步鞋、沖鋒衣褲、速干衣褲等為代表，該類風(fēng)格的服飾在抖音擁有超7100萬的購(gòu)買人群，人群增速達(dá)80%。
歐若風(fēng)穿搭（Aura style）作為今年春季的主流風(fēng)格，指通過明亮的色彩、輕盈的材質(zhì)和浪漫的設(shè)計(jì)語言，展現(xiàn)出一種積極向上、充滿能量的風(fēng)格。Aura，本意為“氣氛，氛圍”，引申到服裝風(fēng)格，則強(qiáng)調(diào)穿衣者擁有滿滿的靈氣和自信能量。歐若風(fēng)穿搭涵蓋歐若動(dòng)感風(fēng)、歐若智性風(fēng)、歐若假日風(fēng)、歐若新中式、歐若輕機(jī)能、歐若精靈風(fēng)六大風(fēng)格趨勢(shì)。
服飾風(fēng)格的變化，反映著消費(fèi)者個(gè)性與態(tài)度的轉(zhuǎn)變。對(duì)服飾商家來說，把握住了服飾風(fēng)格的變化趨勢(shì)，也就抓住了滿足用戶需求，撬動(dòng)更多生意增量的機(jī)會(huì)。
今年春季上新節(jié)點(diǎn)，服飾商家可側(cè)重三大類趨勢(shì)，優(yōu)化應(yīng)季春裝品類貨盤，借助平臺(tái)節(jié)奏和多元化營(yíng)銷工具，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，提升新品傳播力，打好春季上新生意爆發(fā)基礎(chǔ)。
Part3：服飾推爆四步走，輕松玩轉(zhuǎn)春上新
服飾新品從上市到成為爆品，不同階段需不同營(yíng)銷打法。指南強(qiáng)調(diào)，服飾商家應(yīng)依據(jù)商品全生命周期，精心制定春季上新計(jì)劃！
圍繞新品測(cè)款期、潛力爆品期、成熟爆品期、長(zhǎng)尾延續(xù)期，指南提供針對(duì)性營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略，助力商家輕松玩轉(zhuǎn)春季上新節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更大爆發(fā)。
新品測(cè)款期：創(chuàng)意測(cè)試快速拿量，貨盤持續(xù)調(diào)優(yōu)
新品測(cè)款階段，商家需借助高效工具實(shí)現(xiàn)投放效果升級(jí)與商品快速拓量?！干唐啡蛲茝V」與「AIGC」這兩大平臺(tái)利器，將成為商家的得力助手?！干唐啡蛲茝V」可幫助商家破解“下播后沒有成交”、“多商品投放復(fù)雜”等難題，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)雙場(chǎng)拿量，加速春季服裝拓量爆發(fā)；「AIGC」可幫助商家快速儲(chǔ)備上新素材，并可根據(jù)大盤優(yōu)質(zhì)素材，為商家推薦服裝優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)投放。
潛力爆品期：打好貨架基礎(chǔ)，高效獲取流量，提高新品競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)新品度過冷啟動(dòng)階段，商家應(yīng)緊跟平臺(tái)熱點(diǎn)節(jié)奏，開展熱點(diǎn)營(yíng)銷，進(jìn)行趨勢(shì)造風(fēng)，捕捉更多潛在用戶關(guān)注，拓寬新品打爆路徑。
同時(shí)，商家也可借助巨量星圖T+S打造種草矩陣，與優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行高效合作，提升優(yōu)質(zhì)素材供給能力，深度挖掘更多的生意增長(zhǎng)空間。
成熟爆品期：百萬直播間做BigDay大場(chǎng)，直播全域推廣助力多場(chǎng)景爆發(fā)
在春季服裝已經(jīng)成為全網(wǎng)爆品時(shí)，商家應(yīng)把握平臺(tái)春上新節(jié)點(diǎn)節(jié)奏，開展大場(chǎng)直播，將能撬動(dòng)更多流量并提升銷售轉(zhuǎn)化。這一過程中，商家可借助「直播全域推廣」，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景爆發(fā)，提升成交規(guī)模。
本次春上新節(jié)點(diǎn)，巨量引擎為商家精心設(shè)計(jì)了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布、嘉賓進(jìn)播、熱點(diǎn)主題、工廠溯源，四大類型的百萬直播間核心玩法，并配套豐厚的激勵(lì)活動(dòng)，全方位助力商家獲得更多生意轉(zhuǎn)化。
長(zhǎng)尾延續(xù)期：達(dá)播短直，最大化提效種草價(jià)值
為助力商家進(jìn)一步拓展生意增長(zhǎng)空間，巨量星圖短視頻與抖音電商直播間打通，提供在星圖一鍵篩選短視頻+直播優(yōu)質(zhì)達(dá)人、下單、流量?jī)?yōu)化、查看種草引流帶貨效果等功能，幫助商家最大化提效種草價(jià)值，促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升。數(shù)據(jù)顯示，通過星圖下單直播預(yù)熱/種草視頻，能夠?yàn)槠放茖?chǎng)直播引流10%-40%的看播人群。
在春季服裝的爆發(fā)長(zhǎng)尾期，商家可采取“達(dá)播短直”，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的品效雙贏，最大化品牌營(yíng)銷收益。
在本次春上新節(jié)點(diǎn)活動(dòng)中，服飾商家除了能根據(jù)春季服飾的生命周期進(jìn)行差異化營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)之外，還可享受平臺(tái)提供的千萬激勵(lì)。本次活動(dòng)，巨量引擎為商家準(zhǔn)備了行業(yè)、IP、產(chǎn)品、電商四大類型的資源支持，全面滿足商家的多樣化經(jīng)營(yíng)需求，加速春裝的市場(chǎng)爆發(fā)，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
另外，活動(dòng)期間，服飾商家還可享受限時(shí)降傭福利。具體來說，凡是在抖音電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配等指定類目的商家，在2月19日至3月19日期間，都有機(jī)會(huì)享受減傭權(quán)益，報(bào)名參與活動(dòng)的商家更有機(jī)會(huì)享受傭金返還，最高可降4.4%。
結(jié)語
服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品風(fēng)格款式迭代迅速。巨量引擎通過整合各方資源，為商家提供了精準(zhǔn)趨勢(shì)洞察、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)以及豐厚福利。本次春上新活動(dòng)，巨量引擎幫助服飾商家及時(shí)把握春季節(jié)點(diǎn)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌聲量銷量雙升，撬動(dòng)更多增量?？旌腿f千商家一起，借助巨量引擎的力量，玩轉(zhuǎn)春上新，開啟新增長(zhǎng)之旅！
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